第696章 初入海鸥
第696章初入海鸥
吕品脸色一变,渴求道:“陈总,您看,能不能通融一下,我这手上正好有两个大项目,年底马上要进厂了,不过可能要延期,能不能多给我一个月时间!”
我很坚决地拒绝道:“这个肯定是不行!规矩就是规矩,今年完成不了任务,明年就能超额完成了,这样也能补回来一点!问题到底在哪?你考虑过没有,那些客观原因,你就不用和我说了,地理位置这个谁也没办法!也不单是你们华东区有这问题,,华北区,华南区,西南区都有这样的问题,华南区的广州,深圳,都不计算在内,西南的成都,重庆也不属于西南区,人家不一样做得风生水起!”
吕品低着头说道:“可他们没有一个问题,就是在他们的地盘上,有一个这么大的竞争对手,这海鸥看似没法和我们万众相提并论,但在整个SD省,AH省,JX省,还是比较出名的,很多消费者还是非常认可的!他们群众基本好,接受新品慢,我们下面的兄弟也是跑断了腿!”
我不动声色地看了看贺洁,贺洁皱起眉说道:“你们区的形势,我也了解过,是有很多难点,不过在别的区也是有着,这样那样的问题,零售不行,就多想想其他办法,可以做些大项目,哈尔滨这次的项目,就说明了一些问题,暴漏出你们的弱点!”
吕品辩解道:“哈尔滨的XJ副产品基地项目,我是知道的,可这项目是在东北区的,我们肯定是没法跟啊!”
我哼了一声道:“你都说了,是XJ副产品基地,总部在哪啊?在XJ!XJ是不是你的区域啊?我都怀疑你,跑过XJ的项目没有?”
贺洁知道他没听懂,就耐心地说道:“看问题,不能就看表面。我说的不是项目的问题,而是为什么这个项目让海鸥做去了,你为什么没做进去?在这件事上,你知道多少内幕消息?你眼皮地下,有这么个竞争对手,你怎么就不利用好呢?”
吕品为难地辩解道:“我总不能一个大区,去和人家一个集团公司去对抗吧?”
袁志远沉不住气了说道:“开打思路,放大格局,贺总,陈总在销售会议上一再强调,这些思路不是给你上课用的,是要你们运用到实践当中的!办法是人想出来的,你的区域打不开局面,你就没想想原因吗?就是因为一个海鸥挡住了你们的发展?那为什么中京在B***J区域的却做得那么好,盈科在东莞,可整个广东省是却还是万众的主打市场?海鸥的冰箱,做得很好,可他们的空调,是我们对手吗?你不好好想想!他们找了那么多大项目,你们为什么不能抓住呢?要政策,公司给你们政策,给价格公司给你们价格,可你们自己信息量那么少,怎么去和人家竞争啊?连信息都没有,还谈竞争,这现实吗?信息量,要需要我教你吗?实在不会,就找人跟踪海鸥的人,看看人家是怎么跑信息的?”
这下说的吕品,头都不敢抬了,也无法辩解了。
贺洁安慰道:“公司也看到你付出的努力了,还是比前几年进步了不少,但你得跟上公司的步伐!你们总监的职位不是一般的销售人员,你们必须得比下面的人,看得更远,想的更多,现在还不是守江山的时候,咱们还得打江山啊!”
我挥了挥手,不想再说下去了,草草吃完了饭,回到了酒店。
我对着贺洁,袁志远语重心长地说道:“你们发现没有,最近的势头很不对,从东北区,到现在华东区,咱们的业务人员,我就没看到几个称职的,问题很多啊!先不说到底有多少关系户在里面,你们看那个云迪,根本就没入门。还有今天这个吕品,一直都是不温不火的,他要是个普通的区域经理也就算了,他可是大区总监啊!这么大的市场,给一个这样的人管,我是不放心啊!不想着怎么开拓市场,也不想着怎么维护市场,就想着自己一年那点任务!这怎么行啊?不思进取,不求有功,但求不过,这样的市场人员,不是我要的!”
袁志远刚要解释,我就打断他说道:“志远,不是我说你,你说上任这段时间,竟做老好人了,替这个背锅,替那个挡箭的,你该做什么,你自己不知道吗?你明明有能力,有威信,公司的上下人都是服你的,你怎么就那么没自信呢?非要以这种方式,驯服下属呢?”
袁志远这下不说话了。
贺洁忙说道:“袁总,他也是人太好,老替别人着想,宁愿自己担罪,也不愿意辩解!”
我瞪了贺洁一眼说道:“你还替他辩解,我还没说你呢,你该干什么,你不知道吗?他工作失误,也是你的失职,你的问题也不小!你的工作职责是什么?其中一条就是监管销售经理工作,他的工作做得不到位,你就没有责任了!?”
贺洁也不说话了。
两个人沉思了一会儿,贺洁开口道:“我是忽略了销售部的问题,云总在的时候,带的销售团体的确很不错,但也存在着很多问题,她在的时候,我不便说太多。另外,我也是相信袁总的能力,我觉得我们给袁总一点时间,他会处理好的!”
我哎了一声道:“志远啊,就是性子太软了,人善被人欺,你不能老靠帮人,来获得人心啊!你该拿出你的威信,你就得拿出来!”
袁志远终于鼓起勇气说道:“我知道了,陈总!给我一个月时间,让我整顿市场部,销售部!行,你就继续用我,不行,我自己滚蛋!”
我嗯了一声道:“行,就给你一个月时间!”
第二天一早,八点半,我们准时去到了海鸥总部,这个厂比我想象中大得多,车开了大概2公里,还看得到海鸥厂的围挡。
还是一样的隆重,我们的车刚到厂门口,就看到门口站了一群人,又看到了那条大大的横幅,我们一下车,何凯琳就热情地走了过来说道:“欢迎陈总,莅临我们海鸥集团参观!”
我笑着说道:“真不用这么兴师动众的,那就介绍一下吧!”
何凯琳挨个地给我们介绍,总厂一厂厂长,生产主任,技术部,一个技术副总,一个销售副总。
这些人看起来都是友善,似乎也想见见,我到底长什么样?
这一群人,我却知道,没一个重要人物,看着气势,都得听何凯琳的,看来这个何凯琳在海鸥,地位还不低。
进了厂后,听着何凯琳的介绍这海鸥的历史,海鸥建厂于1983年,原本是一间电子技术研究所,后来变成了一家冰箱生产国营企业,90年亏损的一塌糊涂,全厂上下就剩下3个人了,其中一个就是现在张总张海。
95年,被一家外企收购,开始扭亏为盈,但在2000年,又再次陷入了危机,外资撤资,海鸥就剩下了一个空壳。
张海终于在2004年,筹集到了500万,重新收购了海鸥,并成为一家民营企业。
之后,就一发不可收拾,越做越大,但两次集资上市,都没有成功,导致本来雄心勃勃的张海,也不再想上市的事情了,企业也一直是停滞不前了。
进了办公大楼,何凯琳低声对我说:“不知道陈总介不介意,张总想单独见下您?”
我看了看身边的贺洁,贺洁点了一下头。
我跟着何凯琳,走在所有人的后面,虽然我不是很明白,为什么见个张总,要偷偷摸摸,可还是很配合地跟着她,走到了总裁办公室。
张海是一个年近七旬的老人了,一头白发,穿着浅色条纹的衬衫,一条肥大的西裤,看上去很是沧桑,憔悴,看我来了,和何凯琳低声说道:“没人看见吧?”
我皱了皱眉,当作没听见。
何凯琳点了点头,小心翼翼地关上了门。
这时张总才收起紧张的表情,笑着对我说道:“陈总,实在是抱歉,我这里有些不便,以后再和你慢慢解释,坐吧,凯琳啊,去倒杯茶?还是咖啡?”然后望了望我。
我急忙说道:“茶吧,谢谢!”
何凯琳出去了,张总说道:“你是不是觉得很奇怪,我自己的公司,我为什么要偷偷摸摸地见你?”
我点了点头。
张总解释道:“这事,我也一时半会儿的解释不清,这次请你来,主要是想请你帮个忙。我也知道,这样有点唐突,可我想来想去,还是觉得这事只有求到你,最合适,也最符合我们两家的利益!”
我疑问道:“找我?实话说,我们两个素不相识,就连生意上,都没有什么联系的,要不是因为XJ副产品基地的事,我想我们真的很难有机会交集的!”
张总没生气,笑着说道:“我也觉得我这么突然找你,事情有点唐突,但等我说完,我的建议后,你再考虑我们是不是可以合作!”
我嗯了一声说:“愿闻其详!”
张总刚要说,就听到办公室外面,一个刺耳的女妇人叫道:“张总呢?请了客人为什么不和我说?客人在哪儿?是不在里面?你干什么?我要进去,你要拦我吗?”
何凯琳委婉地说道:“不是的,陶总,我怎么可能拦你呢?张总吩咐过了,说不要让人打扰他。”
门被推开了,一个肥硕的身影出现在门口,要不是门比较宽,我都怀疑她走不进来。
一身蓝色黑斑点连衣裙,扎着一束马尾辫,一脸的皱纹,脸上的粉厚的吓人,苍白的脸配上吃死孩子般的火红嘴唇,一串珍珠项链挂在几乎没有脖子的胸前,看上去就像个男版的郑则仕。
看到我和张总面对面坐着,先是拉长了脸,但像四川变脸特技一样,推起了满脸的笑容说道:“张总,有这么重要的客人来了,怎么也不通知我一下啊?”
张总只好无奈地介绍道:“这位是我们公司的总经理陶仁燕,陶总,这位是万众集团的陈总!”
我礼貌地点了点头,心里想着,名字和长相还是相配啊,表面上说道:“陶总,您好!”
陶仁燕对着我笑着说道:“想不到陈总,这么年轻英俊啊,早就听说了陈总的一些新闻,今天有幸见到本人,三生有幸啊!”
我敷衍着笑了笑,没回话。
三个人就这么尴尬地待了一会儿,谁也没再说话。
我看出了,张总是有些事,不想当着这个陶仁燕说,就主动说道:“张总,要是方便的话,可不可以带我去下面参观一下,我也想参观下冰箱厂的制作过程,当然如果不涉及到知识产品和技术保密的情况下。”
张总马上接话道:“当然不会涉及,本来我们的技术就不是什么秘密,走吧,我带你去厂房看看!”
陶仁燕马上跟着说道:“我对生产也比较了解,不如我带陈总去吧?”
我急忙说道:“不需要了,还是张总带我去吧,另外我还有些集团管理的心得,要和张总交流一下,我想在这方面,还是张总经验比较丰富吧?”
话都说到这份上了,如果还不知道进退,就有点讨人厌了。
没想到得是,这陶仁燕还真是讨人厌,还是笑着说道:“那我也跟着一起学习下吧?对不对啊,张总?”
张总很无奈地说道:“也好吧,那陶总就一起吧!”
去厂房的一路上,根本就没有机会和张总说话,就听到陶仁燕叽叽咋咋地说个不停,一会儿说道:“这是98年赵书记来我们厂题的词!”一会说道:“2000年,千禧年集团捐赠的希望小学照片!”
没有一句话,是说到点子上,听得我真的很烦。
只是张总在旁边,我也不好说什么,只是礼貌地点着头。
进入厂房,我看到了一个巨大的水塔,问道:“这是?”
陶仁燕抢着答道:“这个水塔啊,是建厂时就有的啦,好多年了,那时候厂里经常停水,一停就是一个星期,老是耽误生产,没办法,后来张总就想了个办法,建了这个水塔存水用的!”
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吕品低着头说道:“可他们没有一个问题,就是在他们的地盘上,有一个这么大的竞争对手,这海鸥看似没法和我们万众相提并论,但在整个SD省,AH省,JX省,还是比较出名的,很多消费者还是非常认可的!他们群众基本好,接受新品慢,我们下面的兄弟也是跑断了腿!”
我不动声色地看了看贺洁,贺洁皱起眉说道:“你们区的形势,我也了解过,是有很多难点,不过在别的区也是有着,这样那样的问题,零售不行,就多想想其他办法,可以做些大项目,哈尔滨这次的项目,就说明了一些问题,暴漏出你们的弱点!”
吕品辩解道:“哈尔滨的XJ副产品基地项目,我是知道的,可这项目是在东北区的,我们肯定是没法跟啊!”
我哼了一声道:“你都说了,是XJ副产品基地,总部在哪啊?在XJ!XJ是不是你的区域啊?我都怀疑你,跑过XJ的项目没有?”
贺洁知道他没听懂,就耐心地说道:“看问题,不能就看表面。我说的不是项目的问题,而是为什么这个项目让海鸥做去了,你为什么没做进去?在这件事上,你知道多少内幕消息?你眼皮地下,有这么个竞争对手,你怎么就不利用好呢?”
吕品为难地辩解道:“我总不能一个大区,去和人家一个集团公司去对抗吧?”
袁志远沉不住气了说道:“开打思路,放大格局,贺总,陈总在销售会议上一再强调,这些思路不是给你上课用的,是要你们运用到实践当中的!办法是人想出来的,你的区域打不开局面,你就没想想原因吗?就是因为一个海鸥挡住了你们的发展?那为什么中京在B***J区域的却做得那么好,盈科在东莞,可整个广东省是却还是万众的主打市场?海鸥的冰箱,做得很好,可他们的空调,是我们对手吗?你不好好想想!他们找了那么多大项目,你们为什么不能抓住呢?要政策,公司给你们政策,给价格公司给你们价格,可你们自己信息量那么少,怎么去和人家竞争啊?连信息都没有,还谈竞争,这现实吗?信息量,要需要我教你吗?实在不会,就找人跟踪海鸥的人,看看人家是怎么跑信息的?”
这下说的吕品,头都不敢抬了,也无法辩解了。
贺洁安慰道:“公司也看到你付出的努力了,还是比前几年进步了不少,但你得跟上公司的步伐!你们总监的职位不是一般的销售人员,你们必须得比下面的人,看得更远,想的更多,现在还不是守江山的时候,咱们还得打江山啊!”
我挥了挥手,不想再说下去了,草草吃完了饭,回到了酒店。
我对着贺洁,袁志远语重心长地说道:“你们发现没有,最近的势头很不对,从东北区,到现在华东区,咱们的业务人员,我就没看到几个称职的,问题很多啊!先不说到底有多少关系户在里面,你们看那个云迪,根本就没入门。还有今天这个吕品,一直都是不温不火的,他要是个普通的区域经理也就算了,他可是大区总监啊!这么大的市场,给一个这样的人管,我是不放心啊!不想着怎么开拓市场,也不想着怎么维护市场,就想着自己一年那点任务!这怎么行啊?不思进取,不求有功,但求不过,这样的市场人员,不是我要的!”
袁志远刚要解释,我就打断他说道:“志远,不是我说你,你说上任这段时间,竟做老好人了,替这个背锅,替那个挡箭的,你该做什么,你自己不知道吗?你明明有能力,有威信,公司的上下人都是服你的,你怎么就那么没自信呢?非要以这种方式,驯服下属呢?”
袁志远这下不说话了。
贺洁忙说道:“袁总,他也是人太好,老替别人着想,宁愿自己担罪,也不愿意辩解!”
我瞪了贺洁一眼说道:“你还替他辩解,我还没说你呢,你该干什么,你不知道吗?他工作失误,也是你的失职,你的问题也不小!你的工作职责是什么?其中一条就是监管销售经理工作,他的工作做得不到位,你就没有责任了!?”
贺洁也不说话了。
两个人沉思了一会儿,贺洁开口道:“我是忽略了销售部的问题,云总在的时候,带的销售团体的确很不错,但也存在着很多问题,她在的时候,我不便说太多。另外,我也是相信袁总的能力,我觉得我们给袁总一点时间,他会处理好的!”
我哎了一声道:“志远啊,就是性子太软了,人善被人欺,你不能老靠帮人,来获得人心啊!你该拿出你的威信,你就得拿出来!”
袁志远终于鼓起勇气说道:“我知道了,陈总!给我一个月时间,让我整顿市场部,销售部!行,你就继续用我,不行,我自己滚蛋!”
我嗯了一声道:“行,就给你一个月时间!”
第二天一早,八点半,我们准时去到了海鸥总部,这个厂比我想象中大得多,车开了大概2公里,还看得到海鸥厂的围挡。
还是一样的隆重,我们的车刚到厂门口,就看到门口站了一群人,又看到了那条大大的横幅,我们一下车,何凯琳就热情地走了过来说道:“欢迎陈总,莅临我们海鸥集团参观!”
我笑着说道:“真不用这么兴师动众的,那就介绍一下吧!”
何凯琳挨个地给我们介绍,总厂一厂厂长,生产主任,技术部,一个技术副总,一个销售副总。
这些人看起来都是友善,似乎也想见见,我到底长什么样?
这一群人,我却知道,没一个重要人物,看着气势,都得听何凯琳的,看来这个何凯琳在海鸥,地位还不低。
进了厂后,听着何凯琳的介绍这海鸥的历史,海鸥建厂于1983年,原本是一间电子技术研究所,后来变成了一家冰箱生产国营企业,90年亏损的一塌糊涂,全厂上下就剩下3个人了,其中一个就是现在张总张海。
95年,被一家外企收购,开始扭亏为盈,但在2000年,又再次陷入了危机,外资撤资,海鸥就剩下了一个空壳。
张海终于在2004年,筹集到了500万,重新收购了海鸥,并成为一家民营企业。
之后,就一发不可收拾,越做越大,但两次集资上市,都没有成功,导致本来雄心勃勃的张海,也不再想上市的事情了,企业也一直是停滞不前了。
进了办公大楼,何凯琳低声对我说:“不知道陈总介不介意,张总想单独见下您?”
我看了看身边的贺洁,贺洁点了一下头。
我跟着何凯琳,走在所有人的后面,虽然我不是很明白,为什么见个张总,要偷偷摸摸,可还是很配合地跟着她,走到了总裁办公室。
张海是一个年近七旬的老人了,一头白发,穿着浅色条纹的衬衫,一条肥大的西裤,看上去很是沧桑,憔悴,看我来了,和何凯琳低声说道:“没人看见吧?”
我皱了皱眉,当作没听见。
何凯琳点了点头,小心翼翼地关上了门。
这时张总才收起紧张的表情,笑着对我说道:“陈总,实在是抱歉,我这里有些不便,以后再和你慢慢解释,坐吧,凯琳啊,去倒杯茶?还是咖啡?”然后望了望我。
我急忙说道:“茶吧,谢谢!”
何凯琳出去了,张总说道:“你是不是觉得很奇怪,我自己的公司,我为什么要偷偷摸摸地见你?”
我点了点头。
张总解释道:“这事,我也一时半会儿的解释不清,这次请你来,主要是想请你帮个忙。我也知道,这样有点唐突,可我想来想去,还是觉得这事只有求到你,最合适,也最符合我们两家的利益!”
我疑问道:“找我?实话说,我们两个素不相识,就连生意上,都没有什么联系的,要不是因为XJ副产品基地的事,我想我们真的很难有机会交集的!”
张总没生气,笑着说道:“我也觉得我这么突然找你,事情有点唐突,但等我说完,我的建议后,你再考虑我们是不是可以合作!”
我嗯了一声说:“愿闻其详!”
张总刚要说,就听到办公室外面,一个刺耳的女妇人叫道:“张总呢?请了客人为什么不和我说?客人在哪儿?是不在里面?你干什么?我要进去,你要拦我吗?”
何凯琳委婉地说道:“不是的,陶总,我怎么可能拦你呢?张总吩咐过了,说不要让人打扰他。”
门被推开了,一个肥硕的身影出现在门口,要不是门比较宽,我都怀疑她走不进来。
一身蓝色黑斑点连衣裙,扎着一束马尾辫,一脸的皱纹,脸上的粉厚的吓人,苍白的脸配上吃死孩子般的火红嘴唇,一串珍珠项链挂在几乎没有脖子的胸前,看上去就像个男版的郑则仕。
看到我和张总面对面坐着,先是拉长了脸,但像四川变脸特技一样,推起了满脸的笑容说道:“张总,有这么重要的客人来了,怎么也不通知我一下啊?”
张总只好无奈地介绍道:“这位是我们公司的总经理陶仁燕,陶总,这位是万众集团的陈总!”
我礼貌地点了点头,心里想着,名字和长相还是相配啊,表面上说道:“陶总,您好!”
陶仁燕对着我笑着说道:“想不到陈总,这么年轻英俊啊,早就听说了陈总的一些新闻,今天有幸见到本人,三生有幸啊!”
我敷衍着笑了笑,没回话。
三个人就这么尴尬地待了一会儿,谁也没再说话。
我看出了,张总是有些事,不想当着这个陶仁燕说,就主动说道:“张总,要是方便的话,可不可以带我去下面参观一下,我也想参观下冰箱厂的制作过程,当然如果不涉及到知识产品和技术保密的情况下。”
张总马上接话道:“当然不会涉及,本来我们的技术就不是什么秘密,走吧,我带你去厂房看看!”
陶仁燕马上跟着说道:“我对生产也比较了解,不如我带陈总去吧?”
我急忙说道:“不需要了,还是张总带我去吧,另外我还有些集团管理的心得,要和张总交流一下,我想在这方面,还是张总经验比较丰富吧?”
话都说到这份上了,如果还不知道进退,就有点讨人厌了。
没想到得是,这陶仁燕还真是讨人厌,还是笑着说道:“那我也跟着一起学习下吧?对不对啊,张总?”
张总很无奈地说道:“也好吧,那陶总就一起吧!”
去厂房的一路上,根本就没有机会和张总说话,就听到陶仁燕叽叽咋咋地说个不停,一会儿说道:“这是98年赵书记来我们厂题的词!”一会说道:“2000年,千禧年集团捐赠的希望小学照片!”
没有一句话,是说到点子上,听得我真的很烦。
只是张总在旁边,我也不好说什么,只是礼貌地点着头。
进入厂房,我看到了一个巨大的水塔,问道:“这是?”
陶仁燕抢着答道:“这个水塔啊,是建厂时就有的啦,好多年了,那时候厂里经常停水,一停就是一个星期,老是耽误生产,没办法,后来张总就想了个办法,建了这个水塔存水用的!”
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