第695章 初到青岛
第695章初到青岛
云迪明显不服,仰着脖子说道:“那个项目经理我认识他很久了,他要是知道的话,肯定会告诉我的!一定是他也不知道这件事!具体怎么回事儿,我问下他就知道了!”
我哎了一声道:“你还真是执迷不悔啊!说这么多都不明白,你问他,他会说吗?你问他,都不如问那个得到项目的海鸥代表。”
云迪讥讽道:“问他,他能说吗?人家做成这项目了,还能告诉你怎么做成的,这不是笑话吗?”
我看了看袁志远,袁志远马上明白了过来,拿起了电话,拨了个号码,电话通了,他说道:“祥子啊,我,你袁哥!行了……行了,以前的事就别说了,人为财死,鸟为食亡,这我懂的,我就问你一件事,这事你是怎么做成的?反正项目你都做成了,我们以后也不会碰了,可咱们兄弟还处不处了?现在上面问我原因,我总的有个交代吧?好……好……好,我知道了,兄弟,谢了,当然,还是以前一样!”
放下电话,对着我说道:“是海鸥销售总监是个XJ人,找的XJ总部的一个副总,这关系铁的不能再铁了!那个项目经理就是个摆设,监管项目进度的,其他的,他什么都说得不算!”
我点了点头,对着云迪说道:“听见了吗?什么都不知道,还以为自己全盘掌握了吧?我再给你次机会,回去给我好好反省,老实呆在哈尔滨,以后本分做人!”
云迪哼了一声道:“我还用你假好心啊,我姐都被你炒了,你肯定不会放过我的,我也不用你惺惺作态了,我走就是了,东家不打,打西家!我上哪还找不到饭吃啊!”
我哎了一声,没摇了摇头,没再说话。
袁志远还想劝劝云迪道:“你还太年轻,这是陈总给你的机会,你还不珍惜!你以为万众的销售经理,这么好当的吗?听话,赶快回去,管理好你自己的区域!”
云迪根本就不领情道:“一丘之貉,你以为我真不知道啊,我姐下去了,你顶了我姐的位置,我还没找你算账呢!”
我哎了一声道:“算了,志远,和他说不着,他不会明白你的苦心的,由得他了!你能做的也只有这些了!也算对得起云曼妮了!”然后对着云迪说道:“随便你了,难为袁总还一再替你挡枪,走吧,我倒要看看你出去了万众,你能混成什么样?”
云迪走了,不忿地走了。
宫进发大概也知道自己的下场,我都没说什么,他就自己走了。
剩下我们三个人,贺洁叹气道:“太不懂事了,真是没法说!”
袁志远摇着头说道:“年轻气盛,咱们年轻的时候也差不多一个样,不懂感恩,不知进退!他姐下来了,他肯定心里有想法!你也别怪他,他心里有气,才会顶着你说的!”
我摇着头说道:“我让他走,不是因为他顶撞我,顶撞我的人多了,我炒得过来吗?再说,我没让他走啊,是他自己要走的。他最大的问题,是他还没入流!根本就不懂什么是销售,他发现不到自己的问题,别人告诉他,他都不明白,这是他以后发展路上最大的绊脚石!人啊,好多时候,都是得自己去领悟,没人能帮到他,脚上的泡自己走的!让他自己慢慢去摸索吧!”
贺洁也有点惋惜道:“有点可惜了,其实我觉得他挺有灵性的,也很有冲劲儿,看他以后自己怎么走下去吧?两个极端,要不飞黄腾达,要不一落千丈。”
我点了点头道:“你分析得很对,别分析他了,说说海鸥的事吧,我觉得我们得引起重视了,对于但凡展露头角的竞争对手,必须要关注,而且最近我感觉公司的人,都有点放松了,竞争时刻都在的,别以为一时的优势,就忘乎所以,物极必反!”
两个人一起点了点头。
我们还没得到什么海鸥的信息,海鸥就有人找上门来了。也不是直接找我,而是通过袁志远的那个哥们,找到我的,邀请我们去他们总厂,参加十年建厂庆典。
我是觉得很莫名其妙的,我们是没有一点的交集的,突然邀请我们过去,总不会就是因为我们一个项目撞车吧,就算是个大项目,也用不着这么兴师动众的啊!
袁志远也是搞不懂为什么,问他的哥们,这哥们也说不出个所以然来。
商量了一下,我们决定去汇汇,看看他们葫芦里到底卖的什么药?
海鸥的总厂在青岛,这是个美丽的海边城市,我非常喜爱这座城市,海滨的温带季风气候,冬暖夏凉,接近700万的常驻人口,却一点不觉得拥挤。青岛人说话,都带着一股海蛎子味,大方热情,办事干脆利落,给我留下了很不错的印象。
我,贺洁,袁志远三个人一起去了青岛,一下飞机,就看到了兴师动众的条幅《热烈欢迎珠海万众集团领导来青》,下面一行小字,海鸥集团。
袁志远本来通知了青岛办事处的同事,华东区的大区总监也亲自过来青岛迎接我。
华东区的总监吕品,也是个老万众人了,这么多年中规中矩,一向不显山不漏水,每次开会你不问他,他绝不开口,除了汇报工作,其他的一概不说,也不太喜欢和其他同事沟通,说什么都是客客气气的,这么多年,在公司也没什么至交好友,最谈得来要算是总裁办的老黄太太了。也不知道为什么,她们两个人能说到一起去?
吕品还没来得及过来迎接我,海鸥一个漂亮小姐,深情款款地向我们走了过来,很热情地伸出手来,对着我说道:“陈总,您好,我是海鸥集团总裁办何凯琳,也是我们张总的行政助理,张总叫我来接您的!住处已经安排好了,明天一早我接你们去公司。”
我皱了皱眉道:“谢谢了,不过,我这次来青岛,还有些其他事做,住处呢,我们自己安排好了,明天一早几点方便见张总,约个时间吧。”
何凯琳没想到我会这么回答她,愣了一下,然后马上笑着说道:“是我唐突了,应该事先何您沟通下的,那就明天早上9点吧,需要我去接您吗?”
我摇了摇头道:“不需要了,你们总部的地址我知道的,那就8点半,我到你们公司门口吧!”
何凯琳礼貌地点了点头道:“好的,陈总!”
这么一大群人,就这么走了。
贺洁对着我说道:“你这样是不是有点拒人于千里之外啊?有点失礼了?人家这么一大群来接咱们,咱们就这么把人赶走了!”
我笑着说道:“又不是我要她们来的,搞得这么兴师动众的,不知道的,还以为是什么粉丝来接偶像机呢!本来这次会晤就该低调点的,这是敏感时期,我们和海鸥有接触,会引起别人的猜想的,这事还是越少人知道的越好!”
贺洁嗯了一声道:“你是这么想的,人家未必是这么想的啊!你这样,海鸥的张总会误会的!”
我摇着头说:“要是这都能误会,那这张总也不怎么样!”
贺洁却说道:“这张总我看过他的资料,他可不是什么一般人!84年,从一家亏损174万的集团小厂,发展成今天拥有84类型的几千种产品的集团企业,海鸥也算是国际知名品牌,第一家白色家电,张总可是有拥有管理艺术家的称号的,虽然这几年,名声没咱们这么响,可人家也不少赚钱的,也算是咱们的老前辈了,还是该尊重一下人家的!”
我摆着了一个无奈地手势说道:“我又没说不尊重他,不就是没接受他的安排吗?要是他这么小气,他的企业也做不了这么大的!”
这时吕品走了过来说道:“陈总,行李装好了,咱们走吧!”
我点了点头问道:“青岛这边市场谁负责的?”
吕品爽快地答道:“我堂弟,吕官。”
我笑着说道:“你们一家的名字还真的挺特别的!”
吕品回答道:“是啊,吕家在山东虽说不上是什么大姓,但以前也算是名门望族,家里人的名字以前讲究很多,到了我们这几代,名字就越起越简单了,也没什么深意了,就是简单的字面上的意思。我名字就是老人希望我以后能有口饭吃,我堂弟是家里希望他当官。”
我们几个人被拉到了一家距离海滩很近的酒店,酒店的名牌只有一个大大的“U”字,这酒店车和人都狠少,门面看上去也不是很大,装修的也说不上豪华,不过北欧式的建筑风格,显得还是很高大上!
办入住手续的时候,看到了刚刚从酒店出来的何凯琳,我有点尴尬地过去打了声招呼,何凯琳很意外地问道:“陈总,您住这家酒店啊?这么巧?我本来给您安排的也是这家酒店,因为离海滩近,现在是淡季,这里人比较少,所以想给您安排在这里的。”
我挤出笑容来说道:“我也不知道他们怎么安排的,不管怎么样,还是谢谢你了,这么贴心,想的这么周道!”
何凯琳笑着说道:“您太客气了!这时我们应该做的!那我不打扰您休息了,这是我名片,上面有我电话,有事您随时找我!”
我礼貌地点了点头。
进到里面,我才知道,吕品给我订了一间二层小别墅,吕品怕我不高兴,还一个劲儿的解释:“现在是淡季,三个人,三间房的价钱,加起来和这一间也差不多的!”
贺洁笑着说:“吕总,你想多了,陈总也不是那么教条的人,这安排挺好的!”
吕品笑着说:“那就好,那就好,我听说陈总一向勤俭治家的,我还担心他会怪我呢!”
我有点不好意思低地说:“也没你们想的那么夸张,我没那么守财奴,我也喜欢享受的,只要不是铺张浪费就行!晚上,给我们准备点什么吃的啊?”
吕品笑着回答道:“肯定是海鲜了,来青岛不能不吃海鲜吧!”
袁志远摇着头说:“大家都是住在海边,在珠海也是天天吃,现在又是封鱼期,这海鲜……”
吕品反驳道:“袁总,一看你这东北人,就不了解海鲜,这个季节是海鲜最好的时候,深海鱼都是快到深冬的时候,成长期时间越长,就越好吃啊!”
贺洁笑着说道:“你可能还不知道,咱们陈总有间酒家,不但在珠海很出名,在整个广东省都是小有名气的!另外,陈总可是有家海品公司的!”
吕品啊了一声道:“班门弄斧了,不过啊,这各个地方的海鲜真是不一样,我觉得你们还是该试试的!”
我急忙点头道:“试试,一定试试,贺总啊,你别太不解风景了,入乡随俗,到了什么地方,就该体会当地的特色!”
晚上吃饭,看到一桌的海鲜,就知道这桌不便宜,而且看得出来这吕品是常客,看他的气度,和花钱的气势,估计平时也是个花惯钱的主儿。
吃饭的时候,我随意地问道:“吕总,你们华东区今年任务完成的怎么样啊?”
吕品也知道自己避不开这个问题,就很直接地回答道:“暂时还没完成,今年我们任务重,加了20%的任务量,年初的时候,我就和云总说过的!”
然后看了看袁志远,没往下说。
我接着问道:“你看袁总干什么啊?”
袁志远急忙解释道:“陈总,是这样的,华东区的确比较特殊,上海,福建,浙江都不属于华东区管辖,就剩下了山东,江西,AH,江苏四个省,这任务量对他们来讲,的确有点大,我上任后,吕总也找过我,说过这个问题,我本想……”
我制止了袁志远的话,说道:“你说的问题,我们在年初定任务的时候,就讨论过了,别的大区今年的增长任务都是定的40%,已经对华东区特别照顾了!我不是来追责的,不过,吕总,任务完成不了,年底,你和你的兄弟们,可都不好过啊!”
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云迪讥讽道:“问他,他能说吗?人家做成这项目了,还能告诉你怎么做成的,这不是笑话吗?”
我看了看袁志远,袁志远马上明白了过来,拿起了电话,拨了个号码,电话通了,他说道:“祥子啊,我,你袁哥!行了……行了,以前的事就别说了,人为财死,鸟为食亡,这我懂的,我就问你一件事,这事你是怎么做成的?反正项目你都做成了,我们以后也不会碰了,可咱们兄弟还处不处了?现在上面问我原因,我总的有个交代吧?好……好……好,我知道了,兄弟,谢了,当然,还是以前一样!”
放下电话,对着我说道:“是海鸥销售总监是个XJ人,找的XJ总部的一个副总,这关系铁的不能再铁了!那个项目经理就是个摆设,监管项目进度的,其他的,他什么都说得不算!”
我点了点头,对着云迪说道:“听见了吗?什么都不知道,还以为自己全盘掌握了吧?我再给你次机会,回去给我好好反省,老实呆在哈尔滨,以后本分做人!”
云迪哼了一声道:“我还用你假好心啊,我姐都被你炒了,你肯定不会放过我的,我也不用你惺惺作态了,我走就是了,东家不打,打西家!我上哪还找不到饭吃啊!”
我哎了一声,没摇了摇头,没再说话。
袁志远还想劝劝云迪道:“你还太年轻,这是陈总给你的机会,你还不珍惜!你以为万众的销售经理,这么好当的吗?听话,赶快回去,管理好你自己的区域!”
云迪根本就不领情道:“一丘之貉,你以为我真不知道啊,我姐下去了,你顶了我姐的位置,我还没找你算账呢!”
我哎了一声道:“算了,志远,和他说不着,他不会明白你的苦心的,由得他了!你能做的也只有这些了!也算对得起云曼妮了!”然后对着云迪说道:“随便你了,难为袁总还一再替你挡枪,走吧,我倒要看看你出去了万众,你能混成什么样?”
云迪走了,不忿地走了。
宫进发大概也知道自己的下场,我都没说什么,他就自己走了。
剩下我们三个人,贺洁叹气道:“太不懂事了,真是没法说!”
袁志远摇着头说道:“年轻气盛,咱们年轻的时候也差不多一个样,不懂感恩,不知进退!他姐下来了,他肯定心里有想法!你也别怪他,他心里有气,才会顶着你说的!”
我摇着头说道:“我让他走,不是因为他顶撞我,顶撞我的人多了,我炒得过来吗?再说,我没让他走啊,是他自己要走的。他最大的问题,是他还没入流!根本就不懂什么是销售,他发现不到自己的问题,别人告诉他,他都不明白,这是他以后发展路上最大的绊脚石!人啊,好多时候,都是得自己去领悟,没人能帮到他,脚上的泡自己走的!让他自己慢慢去摸索吧!”
贺洁也有点惋惜道:“有点可惜了,其实我觉得他挺有灵性的,也很有冲劲儿,看他以后自己怎么走下去吧?两个极端,要不飞黄腾达,要不一落千丈。”
我点了点头道:“你分析得很对,别分析他了,说说海鸥的事吧,我觉得我们得引起重视了,对于但凡展露头角的竞争对手,必须要关注,而且最近我感觉公司的人,都有点放松了,竞争时刻都在的,别以为一时的优势,就忘乎所以,物极必反!”
两个人一起点了点头。
我们还没得到什么海鸥的信息,海鸥就有人找上门来了。也不是直接找我,而是通过袁志远的那个哥们,找到我的,邀请我们去他们总厂,参加十年建厂庆典。
我是觉得很莫名其妙的,我们是没有一点的交集的,突然邀请我们过去,总不会就是因为我们一个项目撞车吧,就算是个大项目,也用不着这么兴师动众的啊!
袁志远也是搞不懂为什么,问他的哥们,这哥们也说不出个所以然来。
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海鸥的总厂在青岛,这是个美丽的海边城市,我非常喜爱这座城市,海滨的温带季风气候,冬暖夏凉,接近700万的常驻人口,却一点不觉得拥挤。青岛人说话,都带着一股海蛎子味,大方热情,办事干脆利落,给我留下了很不错的印象。
我,贺洁,袁志远三个人一起去了青岛,一下飞机,就看到了兴师动众的条幅《热烈欢迎珠海万众集团领导来青》,下面一行小字,海鸥集团。
袁志远本来通知了青岛办事处的同事,华东区的大区总监也亲自过来青岛迎接我。
华东区的总监吕品,也是个老万众人了,这么多年中规中矩,一向不显山不漏水,每次开会你不问他,他绝不开口,除了汇报工作,其他的一概不说,也不太喜欢和其他同事沟通,说什么都是客客气气的,这么多年,在公司也没什么至交好友,最谈得来要算是总裁办的老黄太太了。也不知道为什么,她们两个人能说到一起去?
吕品还没来得及过来迎接我,海鸥一个漂亮小姐,深情款款地向我们走了过来,很热情地伸出手来,对着我说道:“陈总,您好,我是海鸥集团总裁办何凯琳,也是我们张总的行政助理,张总叫我来接您的!住处已经安排好了,明天一早我接你们去公司。”
我皱了皱眉道:“谢谢了,不过,我这次来青岛,还有些其他事做,住处呢,我们自己安排好了,明天一早几点方便见张总,约个时间吧。”
何凯琳没想到我会这么回答她,愣了一下,然后马上笑着说道:“是我唐突了,应该事先何您沟通下的,那就明天早上9点吧,需要我去接您吗?”
我摇了摇头道:“不需要了,你们总部的地址我知道的,那就8点半,我到你们公司门口吧!”
何凯琳礼貌地点了点头道:“好的,陈总!”
这么一大群人,就这么走了。
贺洁对着我说道:“你这样是不是有点拒人于千里之外啊?有点失礼了?人家这么一大群来接咱们,咱们就这么把人赶走了!”
我笑着说道:“又不是我要她们来的,搞得这么兴师动众的,不知道的,还以为是什么粉丝来接偶像机呢!本来这次会晤就该低调点的,这是敏感时期,我们和海鸥有接触,会引起别人的猜想的,这事还是越少人知道的越好!”
贺洁嗯了一声道:“你是这么想的,人家未必是这么想的啊!你这样,海鸥的张总会误会的!”
我摇着头说:“要是这都能误会,那这张总也不怎么样!”
贺洁却说道:“这张总我看过他的资料,他可不是什么一般人!84年,从一家亏损174万的集团小厂,发展成今天拥有84类型的几千种产品的集团企业,海鸥也算是国际知名品牌,第一家白色家电,张总可是有拥有管理艺术家的称号的,虽然这几年,名声没咱们这么响,可人家也不少赚钱的,也算是咱们的老前辈了,还是该尊重一下人家的!”
我摆着了一个无奈地手势说道:“我又没说不尊重他,不就是没接受他的安排吗?要是他这么小气,他的企业也做不了这么大的!”
这时吕品走了过来说道:“陈总,行李装好了,咱们走吧!”
我点了点头问道:“青岛这边市场谁负责的?”
吕品爽快地答道:“我堂弟,吕官。”
我笑着说道:“你们一家的名字还真的挺特别的!”
吕品回答道:“是啊,吕家在山东虽说不上是什么大姓,但以前也算是名门望族,家里人的名字以前讲究很多,到了我们这几代,名字就越起越简单了,也没什么深意了,就是简单的字面上的意思。我名字就是老人希望我以后能有口饭吃,我堂弟是家里希望他当官。”
我们几个人被拉到了一家距离海滩很近的酒店,酒店的名牌只有一个大大的“U”字,这酒店车和人都狠少,门面看上去也不是很大,装修的也说不上豪华,不过北欧式的建筑风格,显得还是很高大上!
办入住手续的时候,看到了刚刚从酒店出来的何凯琳,我有点尴尬地过去打了声招呼,何凯琳很意外地问道:“陈总,您住这家酒店啊?这么巧?我本来给您安排的也是这家酒店,因为离海滩近,现在是淡季,这里人比较少,所以想给您安排在这里的。”
我挤出笑容来说道:“我也不知道他们怎么安排的,不管怎么样,还是谢谢你了,这么贴心,想的这么周道!”
何凯琳笑着说道:“您太客气了!这时我们应该做的!那我不打扰您休息了,这是我名片,上面有我电话,有事您随时找我!”
我礼貌地点了点头。
进到里面,我才知道,吕品给我订了一间二层小别墅,吕品怕我不高兴,还一个劲儿的解释:“现在是淡季,三个人,三间房的价钱,加起来和这一间也差不多的!”
贺洁笑着说:“吕总,你想多了,陈总也不是那么教条的人,这安排挺好的!”
吕品笑着说:“那就好,那就好,我听说陈总一向勤俭治家的,我还担心他会怪我呢!”
我有点不好意思低地说:“也没你们想的那么夸张,我没那么守财奴,我也喜欢享受的,只要不是铺张浪费就行!晚上,给我们准备点什么吃的啊?”
吕品笑着回答道:“肯定是海鲜了,来青岛不能不吃海鲜吧!”
袁志远摇着头说:“大家都是住在海边,在珠海也是天天吃,现在又是封鱼期,这海鲜……”
吕品反驳道:“袁总,一看你这东北人,就不了解海鲜,这个季节是海鲜最好的时候,深海鱼都是快到深冬的时候,成长期时间越长,就越好吃啊!”
贺洁笑着说道:“你可能还不知道,咱们陈总有间酒家,不但在珠海很出名,在整个广东省都是小有名气的!另外,陈总可是有家海品公司的!”
吕品啊了一声道:“班门弄斧了,不过啊,这各个地方的海鲜真是不一样,我觉得你们还是该试试的!”
我急忙点头道:“试试,一定试试,贺总啊,你别太不解风景了,入乡随俗,到了什么地方,就该体会当地的特色!”
晚上吃饭,看到一桌的海鲜,就知道这桌不便宜,而且看得出来这吕品是常客,看他的气度,和花钱的气势,估计平时也是个花惯钱的主儿。
吃饭的时候,我随意地问道:“吕总,你们华东区今年任务完成的怎么样啊?”
吕品也知道自己避不开这个问题,就很直接地回答道:“暂时还没完成,今年我们任务重,加了20%的任务量,年初的时候,我就和云总说过的!”
然后看了看袁志远,没往下说。
我接着问道:“你看袁总干什么啊?”
袁志远急忙解释道:“陈总,是这样的,华东区的确比较特殊,上海,福建,浙江都不属于华东区管辖,就剩下了山东,江西,AH,江苏四个省,这任务量对他们来讲,的确有点大,我上任后,吕总也找过我,说过这个问题,我本想……”
我制止了袁志远的话,说道:“你说的问题,我们在年初定任务的时候,就讨论过了,别的大区今年的增长任务都是定的40%,已经对华东区特别照顾了!我不是来追责的,不过,吕总,任务完成不了,年底,你和你的兄弟们,可都不好过啊!”
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