第二百四十四章:拿什么赚钱?
1986年10月24日,霜降,韩宇那里传来了好消息,邮电系统经过研究决定,答应了跟小天才之间的合作,并且派了一个谈判团队来商讨细节。
一开始,李冬还有些诧异这次邮电系统的办事效率如此之高,不过当他看到谢毕成也在谈判队伍当中,就明白是怎么回事了。
邮电方面的要求也很简单,他们不会动用一分钱的外汇,其次,小天才引进的移动电话必须拿出50交给邮电系统进行分销。
这两个条件如果对于别人来说,只能用苛刻来形容,不过对于李冬来说,并不算什么,首先他现在有充足的外汇储备,其次,目前冬正电器还只有两家门店,渠道太窄,而邮电系统就不一样了,全国都有门店,薄利多销嘛。
“李总,我们希望您能够在年底之前完成这份合约,夜长梦多啊。”签完合同,谢毕成凑到李冬身边小声说道。
很显然邮电系统里不止有谢毕成一家的势力,其他人也想要吃下这块蛋糕,很有可能寻找其他的合作伙伴,一旦被捷足先登,这份合约很有可能会变成一张废纸。
李冬冲他使了个安心的眼色:“放心,月底之前我就会动身去美国,下个月就能搞定。”
“那就好。”
送走了谢毕成后,李冬开始准备去美国的事宜,相较于其他人去美国的签证,李冬只需要让他在美国那边的公司发一份邀请函就行了,驻华领事馆那边基本就是走个过长就发放签证了。
不过他并没有急着离开,而是一直等到10月30日,就在万圣节的前一天晚上。
新飞、康佳、tcl等十几家电器厂商的代表都来到李冬下榻的酒店。
他们来的目的也很明确,就是想要搞清楚,李冬跟刘斌银说的那番话究竟是一时兴起,还是认真的。
李冬也没有跟他们墨迹:“一方面你们的产能受限已经影响到了冬正电器的发展,一方面,我的确想要踏足制造业,不仅仅是电器,五金、服装、箱包、玩具,我都打算做。”
说到这里,李冬顿了顿:“说句不好听的,现在你们工厂生产的电器能有多少技术难点?电视机70的成本都在显像管身上,冰箱跟空调的核心部件是压缩机,就算你们不合作,我也一样可以做起来。”
“在你们看来,内地市场已经是一块很大的蛋糕了,但是在我眼里,这个市场还远远没有成熟,相反,我更加看好已经成熟的欧美、东南亚市场。”
听李冬说完,在场所有人脸色都变了,李冬所说并不是虚言,现在电器的核心零部件都是从国外进口的,生产线也是从国外引进的,装配上的技术压根算不上核心技术,李冬绝对有这个实力抛开他们单干。
相反,如果跟李冬合作,他们就能完成产能的跃迁,钱照样不少赚。
见众人陷入沉思,李冬又加了一把料:“明天我就要去美国了,有合作意向的可以留下来谈谈细节,不愿意的可以先走了。”
这就等于最后通牒了,李冬也实在没心情继续跟他们耗下去,该亮的牌面他都亮出来了,他们怎么选择其实并不影响大局。
众人你看看我,我看看你,却没有一个人出去,原因很简单,他们相互并不信任,每一个行业只要有一家企业妥协,依靠李冬手里掌握的大量外汇,就足以踏足这个行业,大家心里都打着自己的小算盘呢。
“既然大家都没有意见,那就聊聊合作细节吧。”李冬看了看表,三分钟过去,没有一个人离开,大家也就心照不宣了。
众人你看看我,我看看你,也就默认了。
刘斌银第一个开口:“李总,上次说合作工厂的产品依旧贴我们各家的品牌,你只赚取加工费,不知道这个加工费是多少?”
一时间众人的目光都落在了李冬身上,这可是真正关切到他们自身利益的细节。
李冬淡淡的扫了众人一眼,笑道:“在座的都是各个行业的前辈,应该很清楚,现在做电器核心部件都是依靠进口,成本几乎是透明的,你们出厂成本是多少,我的出厂成本就是多少,绝对不多拿一分钱。”
此言一出,众人面面相觑,这不就是等于赔本赚吆喝吗?他们可不相信李冬花那么多外汇,就是为了做好人好事的,这条件也太优厚了,优厚得像是个骗子。
“李总,既然这些产品是要贴我们工厂的牌子,对于质量方面,我们也是有要求的。”一个厂长提醒道。
他的话很快赢得了众人的附和,显然是以为李冬会在生产原料上弄虚作假。
李冬闻言只是笑了笑:“大家请放心,这些产品是要通过冬正电器销售的,我不会砸自己的牌子,所有生产材料都会跟大家采用相同级别的,绝对不会弄虚作假,你们也可以安排品质检验,不管是抽检还是全检,不合格的一律不许出厂。”
“这”
众人都傻眼了,核心零件都是进口的,便宜不了,其他的原材料使用跟他们同样级别的,生产成本就跟他们完全一样了,李冬靠什么赚钱呢?
难道仅仅只是依靠大宗采购向上游供应商压价?那能压多少?
面对众人怀疑的目光,李冬只是说了两点。
“我在商都建了一个五金市场,所有电器的五金零件都能够拿到最低的价格,至少能够压缩五个百分点。”
“生产成本除了必要的硬件之外,管理也是大头,我的工厂拥有一整套的成熟管理体系,可以将成本压缩至少三个百分点。”
一时间,众人的表情各不相同,有的认为李冬是在吹牛,五金零件的成本压缩5个点就不说了,只要量大是可以做到的。
但是单靠管理就能将生产成本压缩三个点,在很多人看来就是天方夜谭了,在座的哪一个不是经验丰富的管理人员,依靠管理能将生产成本压缩一个点就非常了不起了。
他们并不知道,很多日本企业就是通过严格的管理体系,将成本压缩到一个不可思议的地步,从而将许多美国企业按在地上摩擦。
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一开始,李冬还有些诧异这次邮电系统的办事效率如此之高,不过当他看到谢毕成也在谈判队伍当中,就明白是怎么回事了。
邮电方面的要求也很简单,他们不会动用一分钱的外汇,其次,小天才引进的移动电话必须拿出50交给邮电系统进行分销。
这两个条件如果对于别人来说,只能用苛刻来形容,不过对于李冬来说,并不算什么,首先他现在有充足的外汇储备,其次,目前冬正电器还只有两家门店,渠道太窄,而邮电系统就不一样了,全国都有门店,薄利多销嘛。
“李总,我们希望您能够在年底之前完成这份合约,夜长梦多啊。”签完合同,谢毕成凑到李冬身边小声说道。
很显然邮电系统里不止有谢毕成一家的势力,其他人也想要吃下这块蛋糕,很有可能寻找其他的合作伙伴,一旦被捷足先登,这份合约很有可能会变成一张废纸。
李冬冲他使了个安心的眼色:“放心,月底之前我就会动身去美国,下个月就能搞定。”
“那就好。”
送走了谢毕成后,李冬开始准备去美国的事宜,相较于其他人去美国的签证,李冬只需要让他在美国那边的公司发一份邀请函就行了,驻华领事馆那边基本就是走个过长就发放签证了。
不过他并没有急着离开,而是一直等到10月30日,就在万圣节的前一天晚上。
新飞、康佳、tcl等十几家电器厂商的代表都来到李冬下榻的酒店。
他们来的目的也很明确,就是想要搞清楚,李冬跟刘斌银说的那番话究竟是一时兴起,还是认真的。
李冬也没有跟他们墨迹:“一方面你们的产能受限已经影响到了冬正电器的发展,一方面,我的确想要踏足制造业,不仅仅是电器,五金、服装、箱包、玩具,我都打算做。”
说到这里,李冬顿了顿:“说句不好听的,现在你们工厂生产的电器能有多少技术难点?电视机70的成本都在显像管身上,冰箱跟空调的核心部件是压缩机,就算你们不合作,我也一样可以做起来。”
“在你们看来,内地市场已经是一块很大的蛋糕了,但是在我眼里,这个市场还远远没有成熟,相反,我更加看好已经成熟的欧美、东南亚市场。”
听李冬说完,在场所有人脸色都变了,李冬所说并不是虚言,现在电器的核心零部件都是从国外进口的,生产线也是从国外引进的,装配上的技术压根算不上核心技术,李冬绝对有这个实力抛开他们单干。
相反,如果跟李冬合作,他们就能完成产能的跃迁,钱照样不少赚。
见众人陷入沉思,李冬又加了一把料:“明天我就要去美国了,有合作意向的可以留下来谈谈细节,不愿意的可以先走了。”
这就等于最后通牒了,李冬也实在没心情继续跟他们耗下去,该亮的牌面他都亮出来了,他们怎么选择其实并不影响大局。
众人你看看我,我看看你,却没有一个人出去,原因很简单,他们相互并不信任,每一个行业只要有一家企业妥协,依靠李冬手里掌握的大量外汇,就足以踏足这个行业,大家心里都打着自己的小算盘呢。
“既然大家都没有意见,那就聊聊合作细节吧。”李冬看了看表,三分钟过去,没有一个人离开,大家也就心照不宣了。
众人你看看我,我看看你,也就默认了。
刘斌银第一个开口:“李总,上次说合作工厂的产品依旧贴我们各家的品牌,你只赚取加工费,不知道这个加工费是多少?”
一时间众人的目光都落在了李冬身上,这可是真正关切到他们自身利益的细节。
李冬淡淡的扫了众人一眼,笑道:“在座的都是各个行业的前辈,应该很清楚,现在做电器核心部件都是依靠进口,成本几乎是透明的,你们出厂成本是多少,我的出厂成本就是多少,绝对不多拿一分钱。”
此言一出,众人面面相觑,这不就是等于赔本赚吆喝吗?他们可不相信李冬花那么多外汇,就是为了做好人好事的,这条件也太优厚了,优厚得像是个骗子。
“李总,既然这些产品是要贴我们工厂的牌子,对于质量方面,我们也是有要求的。”一个厂长提醒道。
他的话很快赢得了众人的附和,显然是以为李冬会在生产原料上弄虚作假。
李冬闻言只是笑了笑:“大家请放心,这些产品是要通过冬正电器销售的,我不会砸自己的牌子,所有生产材料都会跟大家采用相同级别的,绝对不会弄虚作假,你们也可以安排品质检验,不管是抽检还是全检,不合格的一律不许出厂。”
“这”
众人都傻眼了,核心零件都是进口的,便宜不了,其他的原材料使用跟他们同样级别的,生产成本就跟他们完全一样了,李冬靠什么赚钱呢?
难道仅仅只是依靠大宗采购向上游供应商压价?那能压多少?
面对众人怀疑的目光,李冬只是说了两点。
“我在商都建了一个五金市场,所有电器的五金零件都能够拿到最低的价格,至少能够压缩五个百分点。”
“生产成本除了必要的硬件之外,管理也是大头,我的工厂拥有一整套的成熟管理体系,可以将成本压缩至少三个百分点。”
一时间,众人的表情各不相同,有的认为李冬是在吹牛,五金零件的成本压缩5个点就不说了,只要量大是可以做到的。
但是单靠管理就能将生产成本压缩三个点,在很多人看来就是天方夜谭了,在座的哪一个不是经验丰富的管理人员,依靠管理能将生产成本压缩一个点就非常了不起了。
他们并不知道,很多日本企业就是通过严格的管理体系,将成本压缩到一个不可思议的地步,从而将许多美国企业按在地上摩擦。
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