第二百四十三章:从来都只有一条路。
“刘厂长,像新飞这样的情况,是国内电器厂商的普遍现象吗?”李冬若有所思的问。
刘斌银点点头:“可不就是普遍现象嘛,现在的痛点就是销量不足,我们跟上级部门申请外汇吧,上面说去年的设备引进潮浪费了大量外汇,最近几年都很难通过申请了,要我们自己想办法克服困难,这巧妇难为无米之炊啊,我们怎么克服?”
李冬脑海里突然冒出一个念头:“刘厂长,如果,我是说如果啊,有人提供生产线,依旧贴新飞的品牌,你愿意把订单交给他来做吗?”
刘斌银一下就愣住了,瞪大了眼睛盯着李冬,他可不相信李冬只是随便说着玩玩的。
“李总的意思是,帮我们做代工?”
都是聪明人,李冬也没有在拐弯抹角:“没错,我有这么一个想法,如果刘厂长觉得可以合作的话,我来负责新建厂房跟生产线引进,只需要新飞提供一定的技术指导,生产出来的冰箱还是以新飞的品牌出厂,我只赚取加工费。”
“这,不能直接把生产线卖给我们厂吗?”刘斌银试探道。
李冬毫不犹豫的拒绝:“不能,外汇的价值相信刘厂长也知道,我是个商人,吃亏的买卖不能做。”
刘斌银一时语塞,过了足有半分钟这才再度开口:“可是正如李总所说,您这么做,需要投入的成本也很高,而且短期内也很难取得收益,除非”
“除非,我是想掌握技术后自己做?”李冬的话直击刘斌银的心脏,他没想到李冬会毫不犹豫的揭开自己的顾虑。
“李总,既然你都把话说开了,那我就直言不讳了,你掌握了销售渠道,一旦再度掌握生产,随时都有能力把我们踢出局,我是不会同意的。”刘斌银的态度也很强硬。
不过出乎刘斌银的意料,李冬并没有生气,而是笑了笑:“刘厂长真的觉得有了生产线,生产技术很难掌握?说句不好听的,新飞之前从来没有做过冰箱,引进生产线之后,短短一年时间就达到了年产十万台,这中间能有多少技术难点?”
刘斌银闻言如遭雷击,是啊,之所以引进国外的生产线不就是因为只要跟着生产线进行操作,就不需要太高的技术含量嘛,一条生产线就已经把最难的技术难点给解决了,如果李冬真的想做,挖一批技术员就完全能搞定。
一旁的江映月也不由眼前一亮,对啊,如果可以自己开工厂生产,以冬正电器的销量,就能形成一条完整的产业链。
李冬拍了拍刘斌银的肩膀:“刘厂长,我没有要抢你们饭碗的意思,我只是在为将来的国外代工订单做准备。”
“国外订单?”刘斌银疑惑的望着李冬。
李冬解释道:“我们现在的优势是什么?还算完整的工业体系,虽然不够先进,却有完整的产业链,还有廉价的劳动力市场,以前欧美等强国把工厂转移到日本、韩国、泰国这些国家,但是现在这些国家的劳动力成本也变高了,产能再度转移是必然的。”
“而内地就是最合适的地方,未来我们会成为世界工厂,这是千载难逢的机遇,我们可以签订协议,我把所有的产能都留给你,对于新飞来说,这也是一次机会,你可以好好考虑考虑,我大概会在月底前往美国,在此之前随时欢迎你的到来。”
等刘斌银回过神来,发现李冬跟江映月已经走远。
江映月忍不住好奇的问:“为什么不直接自己做,如果我们有自己的电器工厂,主动权就完全掌握在我们手里了。”
李冬笑了笑:“没那么容易的,首先不说这些电器厂商都有各地政府的支持,其次,生产电器的技术也远没有我说的那么简单,不过是为了争取谈判的筹码放出来的烟雾弹而已,再者说打造一个电器品牌可不是拥有工厂就可以了,需要耗费的精力实在太大。”
“而且,跟自己人抢饭吃有什么意思?要赚就去赚老外的!”
江映月闻言满脸崇拜的望着李冬,这个男人永远是那么自信、骄傲,或许连他自己都没有意识到,这样的他仿佛浑身都金光闪闪,充满魅力,这不也是她喜欢的原因吗?
另外一边,刘斌银在宾馆里足足想了一天,最终还是决定把消息透露给几个相熟的同行,其中就有康佳、tcl这些新兴电器厂商。
很快,好几家电器厂商就来到刘斌银下榻的宾馆,一群老烟枪在房间里一根一根的抽着烟,搞得服务员还以为里面着火了。
“刘厂长,李总真是这么跟你说的?没有隐瞒什么吧?”有人怀疑道。
一时间所有人的目光都落在了刘斌银身上,刘斌银不由苦笑:“都什么时候了,我还隐瞒什么?你们要是不相信,可以随时去跟他求证嘛。”
众人一想也是,这可是生死攸关的事情。
“刘厂长,你现在是什么想法?”有人问道。
刘斌银苦笑:“我现在脑子就跟一团浆糊似的,很乱,不然也不会请大家来商量了。”
有人表示:“我倒是觉得这个方案不错,我们现在的产能已经拉到极限了,可就这还满足不了冬正电器两家门店的销量,更别提其他的经销商了。”
“狗屁,我觉得姓李那小子就没安好心,他要是真掌握了技术,万一把咱们一脚踢开,咱们连哭都没地方哭,别忘了他可是掌握着咱们的销售渠道呢。”有人反对。
一时间众人争论不休,谁也没办法说服谁。
刘斌银被吵得脑仁疼,看着眼前纷乱的一幕,他突然明白李冬为什么敢这么明目张胆的了,因为他们这些电器厂商永远不可能联合起来对抗冬正电器,每个人都有自己的利益。
想到这里,刘斌银不由背后发凉,如果李冬真的像他所说的那样,从国外引进生产线,然后从他们这些电器厂商手里高价挖走技术员,他们还有活路吗?
也就是说,摆在他们面前的,其实从来都只有一条路。
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刘斌银点点头:“可不就是普遍现象嘛,现在的痛点就是销量不足,我们跟上级部门申请外汇吧,上面说去年的设备引进潮浪费了大量外汇,最近几年都很难通过申请了,要我们自己想办法克服困难,这巧妇难为无米之炊啊,我们怎么克服?”
李冬脑海里突然冒出一个念头:“刘厂长,如果,我是说如果啊,有人提供生产线,依旧贴新飞的品牌,你愿意把订单交给他来做吗?”
刘斌银一下就愣住了,瞪大了眼睛盯着李冬,他可不相信李冬只是随便说着玩玩的。
“李总的意思是,帮我们做代工?”
都是聪明人,李冬也没有在拐弯抹角:“没错,我有这么一个想法,如果刘厂长觉得可以合作的话,我来负责新建厂房跟生产线引进,只需要新飞提供一定的技术指导,生产出来的冰箱还是以新飞的品牌出厂,我只赚取加工费。”
“这,不能直接把生产线卖给我们厂吗?”刘斌银试探道。
李冬毫不犹豫的拒绝:“不能,外汇的价值相信刘厂长也知道,我是个商人,吃亏的买卖不能做。”
刘斌银一时语塞,过了足有半分钟这才再度开口:“可是正如李总所说,您这么做,需要投入的成本也很高,而且短期内也很难取得收益,除非”
“除非,我是想掌握技术后自己做?”李冬的话直击刘斌银的心脏,他没想到李冬会毫不犹豫的揭开自己的顾虑。
“李总,既然你都把话说开了,那我就直言不讳了,你掌握了销售渠道,一旦再度掌握生产,随时都有能力把我们踢出局,我是不会同意的。”刘斌银的态度也很强硬。
不过出乎刘斌银的意料,李冬并没有生气,而是笑了笑:“刘厂长真的觉得有了生产线,生产技术很难掌握?说句不好听的,新飞之前从来没有做过冰箱,引进生产线之后,短短一年时间就达到了年产十万台,这中间能有多少技术难点?”
刘斌银闻言如遭雷击,是啊,之所以引进国外的生产线不就是因为只要跟着生产线进行操作,就不需要太高的技术含量嘛,一条生产线就已经把最难的技术难点给解决了,如果李冬真的想做,挖一批技术员就完全能搞定。
一旁的江映月也不由眼前一亮,对啊,如果可以自己开工厂生产,以冬正电器的销量,就能形成一条完整的产业链。
李冬拍了拍刘斌银的肩膀:“刘厂长,我没有要抢你们饭碗的意思,我只是在为将来的国外代工订单做准备。”
“国外订单?”刘斌银疑惑的望着李冬。
李冬解释道:“我们现在的优势是什么?还算完整的工业体系,虽然不够先进,却有完整的产业链,还有廉价的劳动力市场,以前欧美等强国把工厂转移到日本、韩国、泰国这些国家,但是现在这些国家的劳动力成本也变高了,产能再度转移是必然的。”
“而内地就是最合适的地方,未来我们会成为世界工厂,这是千载难逢的机遇,我们可以签订协议,我把所有的产能都留给你,对于新飞来说,这也是一次机会,你可以好好考虑考虑,我大概会在月底前往美国,在此之前随时欢迎你的到来。”
等刘斌银回过神来,发现李冬跟江映月已经走远。
江映月忍不住好奇的问:“为什么不直接自己做,如果我们有自己的电器工厂,主动权就完全掌握在我们手里了。”
李冬笑了笑:“没那么容易的,首先不说这些电器厂商都有各地政府的支持,其次,生产电器的技术也远没有我说的那么简单,不过是为了争取谈判的筹码放出来的烟雾弹而已,再者说打造一个电器品牌可不是拥有工厂就可以了,需要耗费的精力实在太大。”
“而且,跟自己人抢饭吃有什么意思?要赚就去赚老外的!”
江映月闻言满脸崇拜的望着李冬,这个男人永远是那么自信、骄傲,或许连他自己都没有意识到,这样的他仿佛浑身都金光闪闪,充满魅力,这不也是她喜欢的原因吗?
另外一边,刘斌银在宾馆里足足想了一天,最终还是决定把消息透露给几个相熟的同行,其中就有康佳、tcl这些新兴电器厂商。
很快,好几家电器厂商就来到刘斌银下榻的宾馆,一群老烟枪在房间里一根一根的抽着烟,搞得服务员还以为里面着火了。
“刘厂长,李总真是这么跟你说的?没有隐瞒什么吧?”有人怀疑道。
一时间所有人的目光都落在了刘斌银身上,刘斌银不由苦笑:“都什么时候了,我还隐瞒什么?你们要是不相信,可以随时去跟他求证嘛。”
众人一想也是,这可是生死攸关的事情。
“刘厂长,你现在是什么想法?”有人问道。
刘斌银苦笑:“我现在脑子就跟一团浆糊似的,很乱,不然也不会请大家来商量了。”
有人表示:“我倒是觉得这个方案不错,我们现在的产能已经拉到极限了,可就这还满足不了冬正电器两家门店的销量,更别提其他的经销商了。”
“狗屁,我觉得姓李那小子就没安好心,他要是真掌握了技术,万一把咱们一脚踢开,咱们连哭都没地方哭,别忘了他可是掌握着咱们的销售渠道呢。”有人反对。
一时间众人争论不休,谁也没办法说服谁。
刘斌银被吵得脑仁疼,看着眼前纷乱的一幕,他突然明白李冬为什么敢这么明目张胆的了,因为他们这些电器厂商永远不可能联合起来对抗冬正电器,每个人都有自己的利益。
想到这里,刘斌银不由背后发凉,如果李冬真的像他所说的那样,从国外引进生产线,然后从他们这些电器厂商手里高价挖走技术员,他们还有活路吗?
也就是说,摆在他们面前的,其实从来都只有一条路。
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