第51章:洽谈成功
我和沈聪来到公司的车里,准备休息一会儿,下午就要开始正式谈判了!
下午的活动风尚设置的环节是与消费者的互动,其中还有个什么真人CS,对于这个活动我们依旧抱怀疑态度,这完全就是为了凑数而敷衍,不过这对我们也是有利的,尼桑市场部的人不是傻子,活动好不好,他们心里是有标准的,这次活动效果差,风尚和尼桑的矛盾就会越积越深,这会降低我们谈判的难度。
一番等待后,我和沈聪终于得到尼桑张总监的接见。
我们在张总监的对面坐着,他对我们的到来,显然已经有了心理准备。
“张总,您时间有限,我就不和你绕弯子了,我们睿智广告想拿下你们尼桑明年的全案代理权。”我开门见山地说道。
张总监笑了笑道:“你这小子有点你们吴总的脾气啊,一样直来直去的!”
我“呵呵”的笑了笑,我知道吴总的影响力无处不在,我相信张总监用这个态度和我说话,这次谈判成功的可能性就极大。
停了停张总监又说道:“实话和你说吧,我们这边和风尚广告确实闹了一点矛盾,但是毕竟合作这么长时间,风尚广告对我们品牌的理解肯定是要别的广告公司更深刻的,所以我们还在权衡要不要终止和风尚的合作。”
“张总,我们是带着诚意来的,你们和风尚合作这么久了,模式已经固定,很难再取得突破,想进一步扩大市场就必须要注入新的动力,而我们睿智广告就是这个新的动力。”我不卑不亢地说道。
张总点了点头道:“你们最近几个案子都做的不错,尤其是上次S弯道挑战赛,对了那个案子是你做的吗?”
我点了点头。
“这样吧,因为涉及的业务比较大,我还需要和我们总经理商量一下,改天我会给你答复的!”张总说道。
我点了点头:“那就请张总尽快决定,对了张总,我们睿智广告上一个月在市中心的弄了两个位置很好的广告位,我觉得很适合做你们新车的宣传用!”我的潜台词就是,不是谁都有实力拿到市中心的广告牌的,要知道这可是稀缺资源,很多商家削尖了脑袋都想在这样的广告牌上做广告,我们现在给你们尼桑用,证明了我们对这次的合作是很有诚意的。
张总听我了的话赶忙点了点头道:“我一有消息就和你联系。”
我点了点头,我相信张总监是明白人,他读懂了我的潜台词。
尼桑的发布会已经结束,我和沈聪回到公司,我将谈判的过程和吴总大致说了一下,吴总当场就给我嘉许,他认为这件事我干的不错,谈判的突破口找的不错,原来我还有做业务的潜力。
回到家已经是傍晚,这个星期天竟然没有休息,在忙碌和紧张中度过了,按照流程我和沈聪可能会跟尼桑的案子,当然前提是我们必须和尼桑达成合作意向。
年味已经越来越重,但是我却没有过年的兴奋,我总觉的自己身边少了些什么!
大脑在经历了高度紧张之后,陡然松懈,又突然变得混沌不堪、和沈聪整了一点酒后,回到房间照例打开电脑,上了微信。
看了看朋友圈动态,让我意外又百感交集,和我有过短暂恋爱经历的薛晓丽真的在上个星期结婚了,她的朋友圈里有她的结婚照,还有婚礼现场的照片!
我目测那个男人的年龄,可能要比我大些,我想这也是薛晓丽嫁给他的原因之一,年龄大一些的男人终究是要成熟一些的,而一直到现在还不成熟的我,无法给她最需要的安全感。
点了一根烟,我默默的祝福薛晓丽,祝她幸福!
烟雾缭绕,神志不清,回头望去,我已是孑然一身,陪着我的除了孤独还是孤独!我希望自己成熟,因为成熟了或许我能拥有我所期待的爱情,我又希望我永远长不大,因为这样我就不必为情所困,我可以简单自由的活着,看看,看看,人就是这么矛盾!
拿出电话,照例希望李可一能给我发一条短信,只是失望依旧,我已经困了,我想休息了,但是我对自己说:“再等等,在等等,待会儿或许她会给我发一条短信!”
抽完一根烟又点上一根烟,李可一的信息依旧没有来!!而我的困意却突然没有了,那些恼人的念头又开始折磨着我!
我去了敲了沈聪的房门:“嗨,有安眠药么,给哥们儿来两颗!”
房间里沈聪含糊不清地说道:“没有!”显然他已经进入了睡眠状态了。
我突然佩服沈聪,这哥们儿不是刚失恋么,我正是依据这一点推断出他有安眠药的,没想到他竟然没有,真是失算!
看来我和沈聪相比还是稍逊啊,失恋的日子我靠安眠药度日,他却能安然入睡,这境界差档差的太多了!
无奈的回到自己的房间,辗转难眠!这又是一个难熬的夜,哎,还是抽烟吧!
第二天到公司,吴总立即将我和沈聪叫到办公室,他告诉我尼桑那边约我们过去谈,我心中一阵激动,从尼桑这么快的动作来看,这事八九不离十拿下了。
我和沈聪以最快的速度赶到尼桑的4S店,接待我们的正是张总监。
张总监给我和沈聪各扔了一支烟,三人一边抽着烟,一边交流。
“在年前,会在扬州有一个车展,这一次的车展,我们决定交给你们公司做,如果这次合作能够擦出火花,明年的全案交给你们公司做!”张总语气郑重的说道,毕竟是几百万的生意。
“OK,没有问题!”我信誓旦旦的保证。
“对了,有件事我必须提醒你,这次的车展我们依旧准备用苏颖做我们的车模,前几次她做我们的车模,车展的效果都不错!”张总语气不容置疑的告诉我。
我点了点头,这个要求我必定会帮他实现,否则怎么表现出我们睿智广告的强大。
从尼桑的4S店出来,我立刻给苏颖打了电话。
“你好,请问是苏颖吗?”我说道。
“你好,我是苏颖,请问你是?”
“王浩。”
“啊,是你啊!”苏颖语气带着诧异,她应该没有想到我会这么快给她打电话。
“下个星期有档期么,尼桑的案子我们接下来了,准备聘请你为这次车展的车模!”我说道。
电话那头一阵沉默,语气为难地说道:“不好意思王浩,凯迪拉克已经和我预约了下个星期的车展了!”
“你现在先别急着拒绝,晚上有空吗,我请你吃饭!”我和苏颖说道。
苏颖停了一下有些犹豫,但是最后还是和我说道:“那晚上见吧!”
挂掉电话,我稍稍缓了口气,只要苏颖没有完全拒绝这事情就还有回旋的余地,希望她只是和凯迪拉克订的口头约定,还有没有签合同,不过饶是这样,也够棘手的,如果苏颖为了我们的案子推掉和凯迪拉克的约定,对她自己也是很不利的,我有点头疼,晚上怎么让她接受我们的邀请,我可不想和尼桑的第一次合作,就有缺憾!
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一番等待后,我和沈聪终于得到尼桑张总监的接见。
我们在张总监的对面坐着,他对我们的到来,显然已经有了心理准备。
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张总监笑了笑道:“你这小子有点你们吴总的脾气啊,一样直来直去的!”
我“呵呵”的笑了笑,我知道吴总的影响力无处不在,我相信张总监用这个态度和我说话,这次谈判成功的可能性就极大。
停了停张总监又说道:“实话和你说吧,我们这边和风尚广告确实闹了一点矛盾,但是毕竟合作这么长时间,风尚广告对我们品牌的理解肯定是要别的广告公司更深刻的,所以我们还在权衡要不要终止和风尚的合作。”
“张总,我们是带着诚意来的,你们和风尚合作这么久了,模式已经固定,很难再取得突破,想进一步扩大市场就必须要注入新的动力,而我们睿智广告就是这个新的动力。”我不卑不亢地说道。
张总点了点头道:“你们最近几个案子都做的不错,尤其是上次S弯道挑战赛,对了那个案子是你做的吗?”
我点了点头。
“这样吧,因为涉及的业务比较大,我还需要和我们总经理商量一下,改天我会给你答复的!”张总说道。
我点了点头:“那就请张总尽快决定,对了张总,我们睿智广告上一个月在市中心的弄了两个位置很好的广告位,我觉得很适合做你们新车的宣传用!”我的潜台词就是,不是谁都有实力拿到市中心的广告牌的,要知道这可是稀缺资源,很多商家削尖了脑袋都想在这样的广告牌上做广告,我们现在给你们尼桑用,证明了我们对这次的合作是很有诚意的。
张总听我了的话赶忙点了点头道:“我一有消息就和你联系。”
我点了点头,我相信张总监是明白人,他读懂了我的潜台词。
尼桑的发布会已经结束,我和沈聪回到公司,我将谈判的过程和吴总大致说了一下,吴总当场就给我嘉许,他认为这件事我干的不错,谈判的突破口找的不错,原来我还有做业务的潜力。
回到家已经是傍晚,这个星期天竟然没有休息,在忙碌和紧张中度过了,按照流程我和沈聪可能会跟尼桑的案子,当然前提是我们必须和尼桑达成合作意向。
年味已经越来越重,但是我却没有过年的兴奋,我总觉的自己身边少了些什么!
大脑在经历了高度紧张之后,陡然松懈,又突然变得混沌不堪、和沈聪整了一点酒后,回到房间照例打开电脑,上了微信。
看了看朋友圈动态,让我意外又百感交集,和我有过短暂恋爱经历的薛晓丽真的在上个星期结婚了,她的朋友圈里有她的结婚照,还有婚礼现场的照片!
我目测那个男人的年龄,可能要比我大些,我想这也是薛晓丽嫁给他的原因之一,年龄大一些的男人终究是要成熟一些的,而一直到现在还不成熟的我,无法给她最需要的安全感。
点了一根烟,我默默的祝福薛晓丽,祝她幸福!
烟雾缭绕,神志不清,回头望去,我已是孑然一身,陪着我的除了孤独还是孤独!我希望自己成熟,因为成熟了或许我能拥有我所期待的爱情,我又希望我永远长不大,因为这样我就不必为情所困,我可以简单自由的活着,看看,看看,人就是这么矛盾!
拿出电话,照例希望李可一能给我发一条短信,只是失望依旧,我已经困了,我想休息了,但是我对自己说:“再等等,在等等,待会儿或许她会给我发一条短信!”
抽完一根烟又点上一根烟,李可一的信息依旧没有来!!而我的困意却突然没有了,那些恼人的念头又开始折磨着我!
我去了敲了沈聪的房门:“嗨,有安眠药么,给哥们儿来两颗!”
房间里沈聪含糊不清地说道:“没有!”显然他已经进入了睡眠状态了。
我突然佩服沈聪,这哥们儿不是刚失恋么,我正是依据这一点推断出他有安眠药的,没想到他竟然没有,真是失算!
看来我和沈聪相比还是稍逊啊,失恋的日子我靠安眠药度日,他却能安然入睡,这境界差档差的太多了!
无奈的回到自己的房间,辗转难眠!这又是一个难熬的夜,哎,还是抽烟吧!
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我和沈聪以最快的速度赶到尼桑的4S店,接待我们的正是张总监。
张总监给我和沈聪各扔了一支烟,三人一边抽着烟,一边交流。
“在年前,会在扬州有一个车展,这一次的车展,我们决定交给你们公司做,如果这次合作能够擦出火花,明年的全案交给你们公司做!”张总语气郑重的说道,毕竟是几百万的生意。
“OK,没有问题!”我信誓旦旦的保证。
“对了,有件事我必须提醒你,这次的车展我们依旧准备用苏颖做我们的车模,前几次她做我们的车模,车展的效果都不错!”张总语气不容置疑的告诉我。
我点了点头,这个要求我必定会帮他实现,否则怎么表现出我们睿智广告的强大。
从尼桑的4S店出来,我立刻给苏颖打了电话。
“你好,请问是苏颖吗?”我说道。
“你好,我是苏颖,请问你是?”
“王浩。”
“啊,是你啊!”苏颖语气带着诧异,她应该没有想到我会这么快给她打电话。
“下个星期有档期么,尼桑的案子我们接下来了,准备聘请你为这次车展的车模!”我说道。
电话那头一阵沉默,语气为难地说道:“不好意思王浩,凯迪拉克已经和我预约了下个星期的车展了!”
“你现在先别急着拒绝,晚上有空吗,我请你吃饭!”我和苏颖说道。
苏颖停了一下有些犹豫,但是最后还是和我说道:“那晚上见吧!”
挂掉电话,我稍稍缓了口气,只要苏颖没有完全拒绝这事情就还有回旋的余地,希望她只是和凯迪拉克订的口头约定,还有没有签合同,不过饶是这样,也够棘手的,如果苏颖为了我们的案子推掉和凯迪拉克的约定,对她自己也是很不利的,我有点头疼,晚上怎么让她接受我们的邀请,我可不想和尼桑的第一次合作,就有缺憾!
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