第十六章跑市场
后世只要是个正轨公司,甭管大小,都会有一辆过得去的车子,用来接待客户等。
这个时代,就算没有也会租借。
可东富服装厂王老板,一心向南飞,厂子管理混乱,车子?做梦呢。
厂里唯一一辆二轮摩托车,是销售们把仅有福利拼凑买的,且是二手的,老耗油了。
林凡就骑着这辆摩托车,带着心惊胆战的王嘉丽离开厂子。
95年,世道说好听的是充满生机,难听点是规则混乱,四轮司机大多没驾照,更别提二轮,所以一路上林凡也没遇到检查的。
他没有带王嘉丽去拜访客户,而是前往‘真市场’。
王嘉丽不解,但却不敢提出意见。
两人第一站来到灵江商业中心大厦。
当然,与后世商业中心不一样,里面跟菜市场没什么区别,摆摊的、开店的,买什么的都有。
“销售是一个厂子的重中之重,别光顾着请客户喝酒吃饭,基本要素是理解市场需求,精准把控市场信息流动。”
林凡在人群中穿越观察着来来往往的人们边说。
王嘉丽老职工,开始懵然很快反应过来,拿出笔记本和笔记录。
林凡很满意王嘉丽的行为,在他视角里,对方有销售方面的天赋,稍加培养,定有大作为。
他继续说道:“你仔细观察进店的、摊子上人们交谈的重点,并记录下来,信息汇总,向公司汇报、和同事们合作,推出受市场欢迎的产品。”
“好的,林厂长。”王嘉丽摆正态度,手中笔‘唰唰’写个不停。
一上午,两人在商业化中心楼上楼下来回转。
中午林凡带着王嘉丽去吃个午饭,骑着摩托车前往下一处地点。
接下来连续两天,他们跑遍金陵各大区县的市场、商业界。
王嘉丽收获不少,认为以前销售都白干了,对林凡看法,早已越过年纪。
“林厂长,我想不明白,光在市场跑不维持和客户的关系,好像行不通吧。”
三天来王嘉丽第一次提出建议,是想看看林凡面对客户的样子,是否只是看几本书,并没有那么厉害。
她这点小心思,林凡自然懂,他淡淡道:“你们以往请客户吃饭,又是求爷爷告奶奶,才能让对方同意进购产品对吧。”
王嘉丽点点头。
“为什么不想着反过来呢?”林凡眯眼微笑询问。
王嘉丽不作答,感叹终究是个刚毕业的小孩子,根本不懂什么是市场,这两天半时间,算是白费了,没劲!
哼,还是放不下身段!
林凡好想告诉王嘉丽,商业模式不是一成不变,想把前世知识传播,但以现在的情况,王嘉丽只怕会排斥。
他认真思考了下,很快有个好办法。
“之前你跑过客户,有没有难搞的?”他问道。
王嘉丽眼睛一亮,两天来让我一能当你妈年纪,天天跟在屁股后写东记西,太没面子,找个难搞的,让明白不要死读书。
“有的,刚好就在附近。”她压不住看戏的情绪说道。
林凡也不点破,几口把碗里的面扒拉进嘴里。
灵江区和花雨区交接地,有个刚开业两年的小商品市场。
市场占地一千平米,有二层楼,一楼是百货批发兼零售,二楼店铺两百多间,都是服饰,男女老少都有。
只要是营业时间点来总是人头攒动,在这个年代算是服饰流行标地。
东边入口,有一家占三间店铺,叫雨花服装店,里面左边卖男士,右边迎女士。
店员都是高中辍学的小女孩,生意好得很。
“你也不去打听下,我吴雨花什么人,跟我讲价?爱买买,不买滚蛋!”
老板娘吴雨花,年过半百风韵依旧,面对一个带着初中女儿,来买衣服的客人,相当不给面子。
其他客人都被吴雨花声量吸引,纷纷投来目光。
讲价的客人脸一红,放下手中牛仔裤,拉着女儿头低低的离开。
“看什么?喜欢就买,不喜欢不送。”吴雨花面对一双双眼睛,也没给老脸色。
客人们却没人离开,转头关注喜欢的服饰上。
店外林凡目睹这一切。
“之前每次我来跟吴雨花谈合作,都是被赶出来,厂子里其他销售更是说不上来三句话。”王嘉丽说道。
“跟上。”
林凡走进店里。
他没找吴雨花,而是观察店里的衣服,很仔细每一件都没漏过。
好在店里客人不少,导购员忙不过来,没发现他的行为,否则会把他当成恶客或者竞争对手对待。
跟在他身边的王嘉丽,心里直叹气,觉得他还不如自己,脸皮薄了都不敢上,之前几天果然只是侃侃而谈,本事没一点。
接着,林凡看完男士的就走到女士这头。
有好奇的客人看他的动作,见王嘉丽跟在后头,就当是农村来的妇女,不懂男女服装有别,还好心提醒。
“谢谢姐姐,我知道这是女装。”林凡回道。
客人年纪不小,被一个小孩子叫姐姐一时开心,不管什么男女服装,主动帮忙介绍。
收银台吴雨花眼观八方,早已关注到林凡,见状把他当成竞争对手,从椅子上站起来,气势汹汹喊道:“那个小孩。”
“对,就是你,三秒钟内给我离开,不然别怪我抽你。”
店里客人常年很多,吴雨花养成音量大的习惯,话语一出满堂震动,数十个客人纷纷看向林凡。
“同学,赶紧走。”有个导购员,看他年纪跟自己相仿,好心提醒。
王嘉丽躲在一个假模特后,避开吴雨花视线,暗暗喊着:“臭小子,你倒是跑,跑了,我就有机会管理厂子了,嘿嘿。”
林凡没让王嘉丽如意,他跟导购员点点头,而后直接走想收银台。
客人们目光跟随,有不少人是老客,可清楚吴雨花什么人,林凡的行为在她们看来跟送死没区别。
收银台吴雨花满脸寒气,说道:“小鬼,那人给你多少钱,怎么拼命?”
“老板好,我叫林凡。”林凡不惊不燥走到收银台行了礼。
“管你是林凡还是林仙,跟老娘毛关系,滚出我的店,听到没!”吴雨花那眼神,那语气可不是在开玩笑。
众人为之大惊,这孩子脑子不好,还不赶紧走。
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这个时代,就算没有也会租借。
可东富服装厂王老板,一心向南飞,厂子管理混乱,车子?做梦呢。
厂里唯一一辆二轮摩托车,是销售们把仅有福利拼凑买的,且是二手的,老耗油了。
林凡就骑着这辆摩托车,带着心惊胆战的王嘉丽离开厂子。
95年,世道说好听的是充满生机,难听点是规则混乱,四轮司机大多没驾照,更别提二轮,所以一路上林凡也没遇到检查的。
他没有带王嘉丽去拜访客户,而是前往‘真市场’。
王嘉丽不解,但却不敢提出意见。
两人第一站来到灵江商业中心大厦。
当然,与后世商业中心不一样,里面跟菜市场没什么区别,摆摊的、开店的,买什么的都有。
“销售是一个厂子的重中之重,别光顾着请客户喝酒吃饭,基本要素是理解市场需求,精准把控市场信息流动。”
林凡在人群中穿越观察着来来往往的人们边说。
王嘉丽老职工,开始懵然很快反应过来,拿出笔记本和笔记录。
林凡很满意王嘉丽的行为,在他视角里,对方有销售方面的天赋,稍加培养,定有大作为。
他继续说道:“你仔细观察进店的、摊子上人们交谈的重点,并记录下来,信息汇总,向公司汇报、和同事们合作,推出受市场欢迎的产品。”
“好的,林厂长。”王嘉丽摆正态度,手中笔‘唰唰’写个不停。
一上午,两人在商业化中心楼上楼下来回转。
中午林凡带着王嘉丽去吃个午饭,骑着摩托车前往下一处地点。
接下来连续两天,他们跑遍金陵各大区县的市场、商业界。
王嘉丽收获不少,认为以前销售都白干了,对林凡看法,早已越过年纪。
“林厂长,我想不明白,光在市场跑不维持和客户的关系,好像行不通吧。”
三天来王嘉丽第一次提出建议,是想看看林凡面对客户的样子,是否只是看几本书,并没有那么厉害。
她这点小心思,林凡自然懂,他淡淡道:“你们以往请客户吃饭,又是求爷爷告奶奶,才能让对方同意进购产品对吧。”
王嘉丽点点头。
“为什么不想着反过来呢?”林凡眯眼微笑询问。
王嘉丽不作答,感叹终究是个刚毕业的小孩子,根本不懂什么是市场,这两天半时间,算是白费了,没劲!
哼,还是放不下身段!
林凡好想告诉王嘉丽,商业模式不是一成不变,想把前世知识传播,但以现在的情况,王嘉丽只怕会排斥。
他认真思考了下,很快有个好办法。
“之前你跑过客户,有没有难搞的?”他问道。
王嘉丽眼睛一亮,两天来让我一能当你妈年纪,天天跟在屁股后写东记西,太没面子,找个难搞的,让明白不要死读书。
“有的,刚好就在附近。”她压不住看戏的情绪说道。
林凡也不点破,几口把碗里的面扒拉进嘴里。
灵江区和花雨区交接地,有个刚开业两年的小商品市场。
市场占地一千平米,有二层楼,一楼是百货批发兼零售,二楼店铺两百多间,都是服饰,男女老少都有。
只要是营业时间点来总是人头攒动,在这个年代算是服饰流行标地。
东边入口,有一家占三间店铺,叫雨花服装店,里面左边卖男士,右边迎女士。
店员都是高中辍学的小女孩,生意好得很。
“你也不去打听下,我吴雨花什么人,跟我讲价?爱买买,不买滚蛋!”
老板娘吴雨花,年过半百风韵依旧,面对一个带着初中女儿,来买衣服的客人,相当不给面子。
其他客人都被吴雨花声量吸引,纷纷投来目光。
讲价的客人脸一红,放下手中牛仔裤,拉着女儿头低低的离开。
“看什么?喜欢就买,不喜欢不送。”吴雨花面对一双双眼睛,也没给老脸色。
客人们却没人离开,转头关注喜欢的服饰上。
店外林凡目睹这一切。
“之前每次我来跟吴雨花谈合作,都是被赶出来,厂子里其他销售更是说不上来三句话。”王嘉丽说道。
“跟上。”
林凡走进店里。
他没找吴雨花,而是观察店里的衣服,很仔细每一件都没漏过。
好在店里客人不少,导购员忙不过来,没发现他的行为,否则会把他当成恶客或者竞争对手对待。
跟在他身边的王嘉丽,心里直叹气,觉得他还不如自己,脸皮薄了都不敢上,之前几天果然只是侃侃而谈,本事没一点。
接着,林凡看完男士的就走到女士这头。
有好奇的客人看他的动作,见王嘉丽跟在后头,就当是农村来的妇女,不懂男女服装有别,还好心提醒。
“谢谢姐姐,我知道这是女装。”林凡回道。
客人年纪不小,被一个小孩子叫姐姐一时开心,不管什么男女服装,主动帮忙介绍。
收银台吴雨花眼观八方,早已关注到林凡,见状把他当成竞争对手,从椅子上站起来,气势汹汹喊道:“那个小孩。”
“对,就是你,三秒钟内给我离开,不然别怪我抽你。”
店里客人常年很多,吴雨花养成音量大的习惯,话语一出满堂震动,数十个客人纷纷看向林凡。
“同学,赶紧走。”有个导购员,看他年纪跟自己相仿,好心提醒。
王嘉丽躲在一个假模特后,避开吴雨花视线,暗暗喊着:“臭小子,你倒是跑,跑了,我就有机会管理厂子了,嘿嘿。”
林凡没让王嘉丽如意,他跟导购员点点头,而后直接走想收银台。
客人们目光跟随,有不少人是老客,可清楚吴雨花什么人,林凡的行为在她们看来跟送死没区别。
收银台吴雨花满脸寒气,说道:“小鬼,那人给你多少钱,怎么拼命?”
“老板好,我叫林凡。”林凡不惊不燥走到收银台行了礼。
“管你是林凡还是林仙,跟老娘毛关系,滚出我的店,听到没!”吴雨花那眼神,那语气可不是在开玩笑。
众人为之大惊,这孩子脑子不好,还不赶紧走。
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