第763章 订单争取
陈丽姝哭笑不得:“你看我像那么专权的人吗?再说我是商人,在商言商,自然是谁家的质好价低就用谁家的。”
且说赵兴旺,跟着安德烈两人出门,见他们身形一转去了旁边的展位。
旁边就是县城的服装厂,看见来了外商,激动的不行,赶忙热情的将人迎了进去。
赵兴旺随手点了根烟,结果一根烟还没抽完,就看见两人重新出来了。
安德烈锁着眉头,对着翻译叽里呱啦说了几句,赵兴旺干倒爷的时候接触过一些苏国人,说的也比较蹩脚,但偶尔蹦出的几个词语大致还是能听懂的。
似乎是对这家不太满意。
然后安德烈的目光落再次落在了姝色服装展位前。
赵兴旺一见他这状态,知道是还对他们厂有意思了。
说什么才过来还要再走走看,他们展位都倒数第二家了,这话纯属瞎胡嘞。
掐了烟头扔地上,又用脚碾了一下,正准备迎上前,就看见一身藏蓝色衣服的人先他一步迎了过去。
“安德烈先生,我是市服装厂,我姓催。”对方说完又转头看向翻译:“田翻译,麻烦您给翻译翻译,我们领导说价格方面的事情好商量,事成之后肯定少不了您的好处。”
翻译藏在镜片后的目光闪了下。
随即若无其事的转头同安德烈把男人的话说了一遍,末了又补充道:“市服装厂是全省城最大的服装厂,重点它是国营企业,资源多,办事也方便。”
安德烈:“你说的我知道,但他们的设计我觉得不太好看,不能让我满意。”
原本他并没有抱太大希望,但姝色服装厂的那场模特表演确实惊艳到了他。
来人见安德烈似乎不太愿意,忙说:“价格方面好商量。”
看那翻译也是个贪财的,这要是让他们把人带走,估计三忽悠两忽悠这到嘴的肥肉就飞了。
关键时刻也不顾不得那么多讲究,赵兴旺蹭的一下窜出去,笑嘻嘻的同几人说:“打扰一下,我是姝色服装厂的,刚刚可能没来得及细说,我们厂的生产能力不比省里任何一家服装厂差,京都和魔都这些大城市百货商店都卖我们的货,那个羊城、鹏城我们都供货,业务往来遍布全国,还有稳定的进货渠道,从国外请过来的大牌设计师,跟那些不知名的厂子没法比,安德烈先生,你可以去厂里实地考察,我们的设备都是从国外进口最先进的,我敢保证全省城只此一家。”
赵兴旺说这些的时候一点没有脸红,做生意本来就虚虚实实,况且他有一多半都是真话,只不过夸大了点而已。
反正不管咋样,先把人留下再说,不然一切都是白扯。
赵兴旺说了一大堆,安德烈只听明白了姝色服装厂几个字,不用猜也知道是想拉他谈合作的。
侧头问翻译:“这位先生都说了什么?”
翻译看了眼市服装厂的人,犹豫了一下,把赵兴旺的话大致翻译了一遍。
怕这翻译捣鬼,赵兴旺努力竖起耳朵听,奈何他实在不精通这东西,一时有些着急起来。
安德烈听完翻译的话,点点头,对于市服装厂和姝色服装厂想要合作的意思已经了解了,并且他对这两家还算满意,于是开口说:“这次合作只是个开始,如果能够让我满意,后面还会有更大的合作机会,这件事我需要慎重,不如坐下来慢慢谈。”
得了安德烈的话,赵兴旺转身去找陈丽姝。
“对方同意坐下来谈?”
赵兴旺搓了下手,神情带着一丝激动:“那个安德烈说这次只是开始,如果能谈妥,后续还有大单。我看市服装厂的人好像有意拉拢那个翻译,咱们该怎么办?”
陈丽姝看向南海涛:“你觉得呢?”
南海涛沉吟片刻说:“合作能否成功,百分之七八十都取决于价格。说实话咱们在这一点上对市服装厂并没有多大胜算。”
陈丽姝点头。
他说的是事实,市服装厂光工人就有一千多人,年产值都是按照千万算的。
估计是有外汇指标,所以才会对安德烈如此上心。
“所以,为了成功签定这一单,我们只能在其它方面做文章。”
“厂里才起步,一味压低价格不明智,尤其我们还有自己的品牌,最主要目前做的不错。他们订单量不大,即便承诺以后会有大订单,但并没有落实到实处,一切都是未知数。”
陈丽姝:“虽然听翻译说安德烈是来找加工厂的,但我看他对咱们的服装款式明显有兴趣,询问的价格大多也是现有服装,倒像是来采购的。这就足够说明我们产品的设计具有绝对优势。”
虽然找加工厂容易,但如果对方是大品牌,需要考虑的方面就需要很多。
除了生产能力,能否如期交工,还有设计团队和生产设备等等。
好的设计团队,沟通时不光能给他们提出有利的建议,工人制衣习惯也影响出品质量。
另外还有生产设备,不同的生产设备,出品的成衣也大不相同。
“低价我们没有优势,那就在能力可控范围内适当抬高一下价格。除了给对方还价的余地,也能给对方一种我们之所以价高是因为我们质量品质有保证。”
陈丽姝手指敲击着桌面,缓缓说道。
南海涛眼中精光闪过:“给出的成本预算别取整数,保持在小数点后两位最好。”
陈丽姝反应了一下,就明白了他话里的意思。
精确到小数点后,才能增加数值的可信度。
另一头,市服装厂里也在做着算计。
这两年随着民营企业和小作坊的冲击,市服装厂的日子并不好过。
更别说外贸订单了,竞争力增强,他们已经挺长时间没接到了。
“这次机会难得,虽然订单数额不多,但为了以后能跟安德烈那边继续合作,我觉得价格方面可以给予一定的优惠。尤其还有姝色服装厂从中掺和,听田翻译的意思,安德烈比较中意他们,毕竟开幕时的服装表演确实挺让人惊讶。”男人开口说道。
郭主任不屑的轻哼一声:“不过是丑人多作怪,不过才百余人的小厂子,也想跟咱们抢生意,简直自不量力。”
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且说赵兴旺,跟着安德烈两人出门,见他们身形一转去了旁边的展位。
旁边就是县城的服装厂,看见来了外商,激动的不行,赶忙热情的将人迎了进去。
赵兴旺随手点了根烟,结果一根烟还没抽完,就看见两人重新出来了。
安德烈锁着眉头,对着翻译叽里呱啦说了几句,赵兴旺干倒爷的时候接触过一些苏国人,说的也比较蹩脚,但偶尔蹦出的几个词语大致还是能听懂的。
似乎是对这家不太满意。
然后安德烈的目光落再次落在了姝色服装展位前。
赵兴旺一见他这状态,知道是还对他们厂有意思了。
说什么才过来还要再走走看,他们展位都倒数第二家了,这话纯属瞎胡嘞。
掐了烟头扔地上,又用脚碾了一下,正准备迎上前,就看见一身藏蓝色衣服的人先他一步迎了过去。
“安德烈先生,我是市服装厂,我姓催。”对方说完又转头看向翻译:“田翻译,麻烦您给翻译翻译,我们领导说价格方面的事情好商量,事成之后肯定少不了您的好处。”
翻译藏在镜片后的目光闪了下。
随即若无其事的转头同安德烈把男人的话说了一遍,末了又补充道:“市服装厂是全省城最大的服装厂,重点它是国营企业,资源多,办事也方便。”
安德烈:“你说的我知道,但他们的设计我觉得不太好看,不能让我满意。”
原本他并没有抱太大希望,但姝色服装厂的那场模特表演确实惊艳到了他。
来人见安德烈似乎不太愿意,忙说:“价格方面好商量。”
看那翻译也是个贪财的,这要是让他们把人带走,估计三忽悠两忽悠这到嘴的肥肉就飞了。
关键时刻也不顾不得那么多讲究,赵兴旺蹭的一下窜出去,笑嘻嘻的同几人说:“打扰一下,我是姝色服装厂的,刚刚可能没来得及细说,我们厂的生产能力不比省里任何一家服装厂差,京都和魔都这些大城市百货商店都卖我们的货,那个羊城、鹏城我们都供货,业务往来遍布全国,还有稳定的进货渠道,从国外请过来的大牌设计师,跟那些不知名的厂子没法比,安德烈先生,你可以去厂里实地考察,我们的设备都是从国外进口最先进的,我敢保证全省城只此一家。”
赵兴旺说这些的时候一点没有脸红,做生意本来就虚虚实实,况且他有一多半都是真话,只不过夸大了点而已。
反正不管咋样,先把人留下再说,不然一切都是白扯。
赵兴旺说了一大堆,安德烈只听明白了姝色服装厂几个字,不用猜也知道是想拉他谈合作的。
侧头问翻译:“这位先生都说了什么?”
翻译看了眼市服装厂的人,犹豫了一下,把赵兴旺的话大致翻译了一遍。
怕这翻译捣鬼,赵兴旺努力竖起耳朵听,奈何他实在不精通这东西,一时有些着急起来。
安德烈听完翻译的话,点点头,对于市服装厂和姝色服装厂想要合作的意思已经了解了,并且他对这两家还算满意,于是开口说:“这次合作只是个开始,如果能够让我满意,后面还会有更大的合作机会,这件事我需要慎重,不如坐下来慢慢谈。”
得了安德烈的话,赵兴旺转身去找陈丽姝。
“对方同意坐下来谈?”
赵兴旺搓了下手,神情带着一丝激动:“那个安德烈说这次只是开始,如果能谈妥,后续还有大单。我看市服装厂的人好像有意拉拢那个翻译,咱们该怎么办?”
陈丽姝看向南海涛:“你觉得呢?”
南海涛沉吟片刻说:“合作能否成功,百分之七八十都取决于价格。说实话咱们在这一点上对市服装厂并没有多大胜算。”
陈丽姝点头。
他说的是事实,市服装厂光工人就有一千多人,年产值都是按照千万算的。
估计是有外汇指标,所以才会对安德烈如此上心。
“所以,为了成功签定这一单,我们只能在其它方面做文章。”
“厂里才起步,一味压低价格不明智,尤其我们还有自己的品牌,最主要目前做的不错。他们订单量不大,即便承诺以后会有大订单,但并没有落实到实处,一切都是未知数。”
陈丽姝:“虽然听翻译说安德烈是来找加工厂的,但我看他对咱们的服装款式明显有兴趣,询问的价格大多也是现有服装,倒像是来采购的。这就足够说明我们产品的设计具有绝对优势。”
虽然找加工厂容易,但如果对方是大品牌,需要考虑的方面就需要很多。
除了生产能力,能否如期交工,还有设计团队和生产设备等等。
好的设计团队,沟通时不光能给他们提出有利的建议,工人制衣习惯也影响出品质量。
另外还有生产设备,不同的生产设备,出品的成衣也大不相同。
“低价我们没有优势,那就在能力可控范围内适当抬高一下价格。除了给对方还价的余地,也能给对方一种我们之所以价高是因为我们质量品质有保证。”
陈丽姝手指敲击着桌面,缓缓说道。
南海涛眼中精光闪过:“给出的成本预算别取整数,保持在小数点后两位最好。”
陈丽姝反应了一下,就明白了他话里的意思。
精确到小数点后,才能增加数值的可信度。
另一头,市服装厂里也在做着算计。
这两年随着民营企业和小作坊的冲击,市服装厂的日子并不好过。
更别说外贸订单了,竞争力增强,他们已经挺长时间没接到了。
“这次机会难得,虽然订单数额不多,但为了以后能跟安德烈那边继续合作,我觉得价格方面可以给予一定的优惠。尤其还有姝色服装厂从中掺和,听田翻译的意思,安德烈比较中意他们,毕竟开幕时的服装表演确实挺让人惊讶。”男人开口说道。
郭主任不屑的轻哼一声:“不过是丑人多作怪,不过才百余人的小厂子,也想跟咱们抢生意,简直自不量力。”
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