第378章 东三省总代理
他听说上海羊绒衫卖的不错,便特意派人去学习了三个月,还从日本进了一批机器,厂里之前接订单赚的钱陆续都搭进去了。
原本想着万事俱备,只要投产必保赚钱的买卖,谁知道却卡在了销售这一块。
因为成本高,价钱自然也不便宜,批发价最低也要三四十块钱,商店进货对外卖则更贵一些,一件里面穿的羊绒衫就要花费一个多月的工资,人们根本就不买账。
市场打不开,第一批投产的羊绒衫全部积压在库房,偏偏合作的国棉厂又拖欠款项迟迟还不上,他只能自己亲自跑一趟过来催缴。
韩升林简单说了几句,看着她不由好奇的问:“对了,小陈你怎么会在这儿?”
陈丽姝脸上露出一丝苦笑:“店里没货,就想过来看看能不能从国棉厂这里进点货,现在正是厂里忙的时候,没说几句就被请出来了。”
陈丽姝说着,突然想到他口中的羊绒衫,不禁心念微动。
羊绒衫在后来可是好东西,纯羊绒衫不但轻薄柔软舒适,保暖效果也比毛衣要好,正好韩升林愁销路,她愁货源,两人倒是可以联手合作一把。
想至此,陈丽姝便把自己的想法说了,韩升林惊诧:“小陈你想进羊绒衫?”
陈丽姝笑:“韩叔你有没有空,这里说话不方便,要不咱们去外面找家饭店,看时间也快中午了,我请您吃饭。”
见她不是开玩笑,韩升林点点头,两人一起出了国棉厂,在不远处找了家比较大一点的国营饭店,要了个单独的隔间。
“小陈你真打算进那批羊绒衫?”
见她点头,韩升林犹豫了下开口:“依照咱们的交情,有些事情我不得不提醒你,羊绒衫成本高,价格自然也不便宜,厂里最低批发价格是三十,外面销量其实并不好,他们更认上海产的羊绒衫,而且咱们这里的消费水平跟上海北京都没法比,说实话当初我做这个决定确实有点欠考虑。”
他跟小陈认识也有一段时间了,孩子真心不错,为人真诚热情,虽然心里着急将羊绒衫出手变现,但该提点的还是得提点了。
陈丽姝知道他是好心,可她也有自己的考量,现在原材人工,各方面她都跟不上,政策也不甚明朗,想发展自己的品牌还需要再等等,羊绒衫她觉得是个不错的项目。
“韩叔,现在厂里一共有多少件货?”
“一千两百件。”没能找到买家之前,厂里已经停止生产羊绒衫了,再说也实在没有资金支持继续压下去。
“我想先看看样子,如果可以我会全部定下来,但是我有个前提条件。”
全,全定下来?
韩升林惊诧的看着陈丽姝,一千多件,那就是近四万块钱,她竟然眼睛都不眨一下就全都定下来?
“你说,别说一件,只要你接手这批货,几个条件我都答应你。”
陈丽姝笑:“我要做咱们这个‘牡丹’牌羊绒衫东三省的总代理。”
韩升林不解:“总代理?”
“就是在东三省范围内,厂里给我的羊绒衫价格必须保证是最低的,而且除了我,在东三省范围内,你们不能再批货给其它家,作为交换条件,我每年要定下厂里不低于百分之三十的货物量,也就是不管销量好坏,我都承担这百分之三十的风险。”
她之所以选定东三省,是因为再往南,厂与厂的覆盖面积会有重叠,中间的利润也会相对少很多,再说她也不贪心,全国代理什么的暂时不考虑,还是一步一步慢慢来吧。
“这……”
韩升林也是商业场上摸爬滚打多少年的人了,陈丽姝提出的条件乍一听上去对厂里十分有利,但仔细一想其实并不占优势。
他们厂里的主要业务对象就是东三省,现在只是还没打开局面,但他相信这只是时间早晚的问题,不过目前他确实等不起了。
沉吟半晌,韩升林开口说:“百分之五十吧。”
陈丽姝抬眸:“如果百分之五十,三十的进货价就必须往下让,不然收获与我承担的风险不匹配,韩叔你说呢?”
韩升林笑了,果然是个精明难缠的小姑娘,一点亏都不肯吃啊。
“那就百分之四十,东三省原本就是我们厂里的主要客户,现在都卖给你一个人,再往外去,我们没多少优势了。”
“那价格就二十八,咱们各退一步吧。”
韩升林无奈的摇了摇头:“行,就按照你说的来。”
因为下午还有课,双方约定第二天去看货,然后签合同,两人吃完饭之后便各自分开了。
第二天,上午上完课,陈丽姝就直接坐车去了毛纺厂,接待她的除了韩升林,还有厂里的书记和另外一个领导,看见她竟然是如此年轻的小姑娘,大家都愣了一下。
很快几人带着陈丽姝一起去库房看货。
厂里生产的这批羊绒衫是枣红色和深灰色两种颜色的开衫,枣红色为女士款,深灰色为男式款,颜色款式以后世的眼光看绝对算不上好看,但用当时的眼光看,如果里面再配上一件的确良衬衫,绝对算的上时髦了。
双方先签订了代理合同,然后陈丽姝又一次性支付了这一千二百件货物的货款,由厂里派车直接给她送去了店里。
“合作愉快。”韩升林笑着同陈丽姝握手,随后又从桌边拎出两个袋子:“这是厂里生产的毛毯,现在天冷了,不管是铺在身下还是盖着都特别保暖,之前就说要送你的,正好这次有机会。”
“这怎么好意思。”陈丽姝有些不好意思,一条毛毯七八十,两条可就一百多呢。
“你可是帮厂里解决了大难题,一点不为过,小陈你快拿着吧。”一旁的书记也笑着开口劝道。
陈丽姝笑着接过去:“那我就恭敬不如从命了。”
……
“这么多货?这才几天时间妹子你就弄到货了?”王艾香看着上上下下搬运货物的工人,不禁有些咋舌。
“这批羊绒衫价钱不便宜,能不能卖出去还不一定。”
送走工人之后,陈丽姝和王艾香一起拆开一包货,将里面两种款式的羊绒衫拿出来,挂放在货架上。
请收藏本站:https://www.ghxs9.cc。高H小说手机版:https://m.ghxs9.cc
原本想着万事俱备,只要投产必保赚钱的买卖,谁知道却卡在了销售这一块。
因为成本高,价钱自然也不便宜,批发价最低也要三四十块钱,商店进货对外卖则更贵一些,一件里面穿的羊绒衫就要花费一个多月的工资,人们根本就不买账。
市场打不开,第一批投产的羊绒衫全部积压在库房,偏偏合作的国棉厂又拖欠款项迟迟还不上,他只能自己亲自跑一趟过来催缴。
韩升林简单说了几句,看着她不由好奇的问:“对了,小陈你怎么会在这儿?”
陈丽姝脸上露出一丝苦笑:“店里没货,就想过来看看能不能从国棉厂这里进点货,现在正是厂里忙的时候,没说几句就被请出来了。”
陈丽姝说着,突然想到他口中的羊绒衫,不禁心念微动。
羊绒衫在后来可是好东西,纯羊绒衫不但轻薄柔软舒适,保暖效果也比毛衣要好,正好韩升林愁销路,她愁货源,两人倒是可以联手合作一把。
想至此,陈丽姝便把自己的想法说了,韩升林惊诧:“小陈你想进羊绒衫?”
陈丽姝笑:“韩叔你有没有空,这里说话不方便,要不咱们去外面找家饭店,看时间也快中午了,我请您吃饭。”
见她不是开玩笑,韩升林点点头,两人一起出了国棉厂,在不远处找了家比较大一点的国营饭店,要了个单独的隔间。
“小陈你真打算进那批羊绒衫?”
见她点头,韩升林犹豫了下开口:“依照咱们的交情,有些事情我不得不提醒你,羊绒衫成本高,价格自然也不便宜,厂里最低批发价格是三十,外面销量其实并不好,他们更认上海产的羊绒衫,而且咱们这里的消费水平跟上海北京都没法比,说实话当初我做这个决定确实有点欠考虑。”
他跟小陈认识也有一段时间了,孩子真心不错,为人真诚热情,虽然心里着急将羊绒衫出手变现,但该提点的还是得提点了。
陈丽姝知道他是好心,可她也有自己的考量,现在原材人工,各方面她都跟不上,政策也不甚明朗,想发展自己的品牌还需要再等等,羊绒衫她觉得是个不错的项目。
“韩叔,现在厂里一共有多少件货?”
“一千两百件。”没能找到买家之前,厂里已经停止生产羊绒衫了,再说也实在没有资金支持继续压下去。
“我想先看看样子,如果可以我会全部定下来,但是我有个前提条件。”
全,全定下来?
韩升林惊诧的看着陈丽姝,一千多件,那就是近四万块钱,她竟然眼睛都不眨一下就全都定下来?
“你说,别说一件,只要你接手这批货,几个条件我都答应你。”
陈丽姝笑:“我要做咱们这个‘牡丹’牌羊绒衫东三省的总代理。”
韩升林不解:“总代理?”
“就是在东三省范围内,厂里给我的羊绒衫价格必须保证是最低的,而且除了我,在东三省范围内,你们不能再批货给其它家,作为交换条件,我每年要定下厂里不低于百分之三十的货物量,也就是不管销量好坏,我都承担这百分之三十的风险。”
她之所以选定东三省,是因为再往南,厂与厂的覆盖面积会有重叠,中间的利润也会相对少很多,再说她也不贪心,全国代理什么的暂时不考虑,还是一步一步慢慢来吧。
“这……”
韩升林也是商业场上摸爬滚打多少年的人了,陈丽姝提出的条件乍一听上去对厂里十分有利,但仔细一想其实并不占优势。
他们厂里的主要业务对象就是东三省,现在只是还没打开局面,但他相信这只是时间早晚的问题,不过目前他确实等不起了。
沉吟半晌,韩升林开口说:“百分之五十吧。”
陈丽姝抬眸:“如果百分之五十,三十的进货价就必须往下让,不然收获与我承担的风险不匹配,韩叔你说呢?”
韩升林笑了,果然是个精明难缠的小姑娘,一点亏都不肯吃啊。
“那就百分之四十,东三省原本就是我们厂里的主要客户,现在都卖给你一个人,再往外去,我们没多少优势了。”
“那价格就二十八,咱们各退一步吧。”
韩升林无奈的摇了摇头:“行,就按照你说的来。”
因为下午还有课,双方约定第二天去看货,然后签合同,两人吃完饭之后便各自分开了。
第二天,上午上完课,陈丽姝就直接坐车去了毛纺厂,接待她的除了韩升林,还有厂里的书记和另外一个领导,看见她竟然是如此年轻的小姑娘,大家都愣了一下。
很快几人带着陈丽姝一起去库房看货。
厂里生产的这批羊绒衫是枣红色和深灰色两种颜色的开衫,枣红色为女士款,深灰色为男式款,颜色款式以后世的眼光看绝对算不上好看,但用当时的眼光看,如果里面再配上一件的确良衬衫,绝对算的上时髦了。
双方先签订了代理合同,然后陈丽姝又一次性支付了这一千二百件货物的货款,由厂里派车直接给她送去了店里。
“合作愉快。”韩升林笑着同陈丽姝握手,随后又从桌边拎出两个袋子:“这是厂里生产的毛毯,现在天冷了,不管是铺在身下还是盖着都特别保暖,之前就说要送你的,正好这次有机会。”
“这怎么好意思。”陈丽姝有些不好意思,一条毛毯七八十,两条可就一百多呢。
“你可是帮厂里解决了大难题,一点不为过,小陈你快拿着吧。”一旁的书记也笑着开口劝道。
陈丽姝笑着接过去:“那我就恭敬不如从命了。”
……
“这么多货?这才几天时间妹子你就弄到货了?”王艾香看着上上下下搬运货物的工人,不禁有些咋舌。
“这批羊绒衫价钱不便宜,能不能卖出去还不一定。”
送走工人之后,陈丽姝和王艾香一起拆开一包货,将里面两种款式的羊绒衫拿出来,挂放在货架上。
请收藏本站:https://www.ghxs9.cc。高H小说手机版:https://m.ghxs9.cc