第244章 跟风
这两天光忙着生产了,原本以为稳操胜券的事情,没想到陈丽姝还挺能折腾。
不过没关系,她敢保证她的内衣成本绝对比陈丽姝低的多。
一路去到周主任办公室,刘晓婷将听到的事情简单说了一下,然后开口说:“主任,如果这件事是真的,咱们怎么办?是继续降价还是跟她一样也打折?”
周主任皱着眉头想了半晌开口说:“我看降价不如打折来的划算。”
毕竟降多少不好定义,要是降的少没有吸引力,人家肯定还会选择三件八五折,如果真降的多,扣除给供销社的提成,那剩下的利润就大大缩短了,他还有些不甘心。
“不如咱们跟他们一样也打折,她八五折咱们也八五折,反正李科长已经发话了,只要咱们厂里持续进他的布料,其它的咱们要什么布料尽管开口。”
原本定价就是两块八,八五折才两块三毛多,一下子差了好几毛,周主任有些不甘心。
刘晓婷一心想要搞垮陈丽姝,见周主任不同意,心里有些着急:“主任,一时的得失根本不算什么,你想想咱们只要拖垮姓陈的,到时候大家只买咱们一家的内衣,卖三块还是五块,价钱还不就是咱们说了算。”
周主任听见她的话点了点头:“不错,那就按你说的办吧。”
得了周主任的话,刘晓婷迫不及待的去了供销社。
……
“今天除了送货,咱们再顺道再做个市场调查。”一早林齐过来,陈丽姝将自己的打算同他说了一下。
“市场调查?”
不光是林齐,一旁的顾兴萍也好奇的凑过来:“三嫂,什么是市场调查?”
具体的名词解释陈丽姝也说不太清楚,只能用自己的白话给两人解释一番。
“就是通过询问或者观察,能对咱们产品自身的质量、商标、外观、价格,促销方式及销售渠道等等这些方面有一个更深刻的了解和认知,从而更加快速有效的掌握市场动向。”
看两人还有些不太明白,陈丽姝想了想又说:“就好比咱们的内衣,一开始定价三块钱,因为布料难得,样式也还算独特,一直卖三块钱也有人买,但由于各方面限制咱们生产量也不大,所以一直维持在一种供求平衡的状态。”
林齐想了一下开口说:“陈姐你的意思是不是如果咱们加大生产,大到某一个点,就有可能滞销?”
陈丽姝点头:“对,到那时候,不用出现别的竞争,咱们自己就会想办法降价,所以就需要了解市场,两块多一件内衣对于大多数人来说还是奢侈品,而且因为条件有限,他们买一件肯定要仔细穿好久,等到能买的人都买了,到时候打折恐怕也不能让他们动心了,除非咱们降到下一个层面,去刺激他们消费。”
陈丽姝说着笑了一下:“毕竟要考虑成本,不能舍本逐末。”
经过她的一番解释,林齐和顾兴萍全都恍然大悟,尤其是林齐,他本就脑子灵活,听了陈丽姝的话略微一想就有些明白过来。
他们卖内衣已经大半年了,整个县城就那么大,能买得起内衣的就那么多人,这几天又是降价又是打折的只是增速了这些的人的消费而已。
这就好比一块蛋糕,慢慢吃可能要一天,但现在不过是加加紧一个小时吃完了而已。
“陈姐,那我们接下来怎么做?”
“一会儿我针对咱们的内衣写几个简单的问题,等送完货之后你拿上咱们的内衣骑自行车去下面的乡里,村里就不用走了,免得浪费时间,采取抽样的方式记录一下,我跟兴萍就在几个供销社展开定点调查。”
“你们在说什么调查?”三人正说着,丁晨突然走了进来。
正是缺人手的时候,陈丽姝索性拉他做壮丁,先给他简单说了一下要做什么,然后开口说:“不如你跟林齐一起,都去下边吧。”
丁晨正好没什么事做,听见陈丽姝的话很痛快的就答应下来了。
等到陈丽姝写好要调查的问题后,四个人锁好院门就出发了。
一直到傍晚,陈丽媛都考完试甚至都做好饭了,四个人才陆陆续续的回来。
“都别着急回去了,就在这简单吃一口吧。”陈丽姝开口说道。
林齐和丁晨累的不行也懒得动弹,五个人便一起吃的晚饭。
吃过饭,陈丽媛收拾厨房,四个人回屋分享自己调查的结果。
“情况不太好,我走了三个乡,按照陈姐的意思,问的都是年轻的女生,有的是不愿意配合,愿意配合的一共只有三十多人,我也给他们看了内衣的质量,所有人都表示想买,但有二十几人都表示太贵了。”林齐第一个开口。
乡下不比城里,吃供应粮每个月还有工资拿。
丁晨点头:“我的情况跟你的差不多,都想买,但又觉得价钱高。说如果一块五左右或许能接受。”
“一块五?”顾兴萍哼笑一声:“做个平布的裹胸还得这个价钱呢。”
陈丽姝开口说:“今天我们过去的时候,发现刘晓婷也在学着咱们打折了,虽然同样都是三件八五折,但她原本定价就是两块八,所以打折之后也比咱们便宜两毛多。”
陈丽姝说着顿了一下:“不过效果不是很明显,我跟兴萍在各个供销社都待了近一个小时,发现远没有像头两天卖的那么快了。”
毕竟现在的人可不讲究什么内衣卫生,一件内衣即便不是穿坏了,可最少也要穿两三年。
“陈姐,他们又降价了,那咱们怎么办?”林齐问。
陈丽姝笑:“咱们先看看情况再说。”
通过这次调查她心里已经大致有了考量,如果猜的没错,刘晓婷他们即便也跟风实行打折,销量肯定也不会太好。
眼看天色渐渐暗了下去,林齐和丁晨一起离开出了院门。
第二天下午,陈丽媛考完试,三个人锁了院门,拿上布料一起回了青山村。
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不过没关系,她敢保证她的内衣成本绝对比陈丽姝低的多。
一路去到周主任办公室,刘晓婷将听到的事情简单说了一下,然后开口说:“主任,如果这件事是真的,咱们怎么办?是继续降价还是跟她一样也打折?”
周主任皱着眉头想了半晌开口说:“我看降价不如打折来的划算。”
毕竟降多少不好定义,要是降的少没有吸引力,人家肯定还会选择三件八五折,如果真降的多,扣除给供销社的提成,那剩下的利润就大大缩短了,他还有些不甘心。
“不如咱们跟他们一样也打折,她八五折咱们也八五折,反正李科长已经发话了,只要咱们厂里持续进他的布料,其它的咱们要什么布料尽管开口。”
原本定价就是两块八,八五折才两块三毛多,一下子差了好几毛,周主任有些不甘心。
刘晓婷一心想要搞垮陈丽姝,见周主任不同意,心里有些着急:“主任,一时的得失根本不算什么,你想想咱们只要拖垮姓陈的,到时候大家只买咱们一家的内衣,卖三块还是五块,价钱还不就是咱们说了算。”
周主任听见她的话点了点头:“不错,那就按你说的办吧。”
得了周主任的话,刘晓婷迫不及待的去了供销社。
……
“今天除了送货,咱们再顺道再做个市场调查。”一早林齐过来,陈丽姝将自己的打算同他说了一下。
“市场调查?”
不光是林齐,一旁的顾兴萍也好奇的凑过来:“三嫂,什么是市场调查?”
具体的名词解释陈丽姝也说不太清楚,只能用自己的白话给两人解释一番。
“就是通过询问或者观察,能对咱们产品自身的质量、商标、外观、价格,促销方式及销售渠道等等这些方面有一个更深刻的了解和认知,从而更加快速有效的掌握市场动向。”
看两人还有些不太明白,陈丽姝想了想又说:“就好比咱们的内衣,一开始定价三块钱,因为布料难得,样式也还算独特,一直卖三块钱也有人买,但由于各方面限制咱们生产量也不大,所以一直维持在一种供求平衡的状态。”
林齐想了一下开口说:“陈姐你的意思是不是如果咱们加大生产,大到某一个点,就有可能滞销?”
陈丽姝点头:“对,到那时候,不用出现别的竞争,咱们自己就会想办法降价,所以就需要了解市场,两块多一件内衣对于大多数人来说还是奢侈品,而且因为条件有限,他们买一件肯定要仔细穿好久,等到能买的人都买了,到时候打折恐怕也不能让他们动心了,除非咱们降到下一个层面,去刺激他们消费。”
陈丽姝说着笑了一下:“毕竟要考虑成本,不能舍本逐末。”
经过她的一番解释,林齐和顾兴萍全都恍然大悟,尤其是林齐,他本就脑子灵活,听了陈丽姝的话略微一想就有些明白过来。
他们卖内衣已经大半年了,整个县城就那么大,能买得起内衣的就那么多人,这几天又是降价又是打折的只是增速了这些的人的消费而已。
这就好比一块蛋糕,慢慢吃可能要一天,但现在不过是加加紧一个小时吃完了而已。
“陈姐,那我们接下来怎么做?”
“一会儿我针对咱们的内衣写几个简单的问题,等送完货之后你拿上咱们的内衣骑自行车去下面的乡里,村里就不用走了,免得浪费时间,采取抽样的方式记录一下,我跟兴萍就在几个供销社展开定点调查。”
“你们在说什么调查?”三人正说着,丁晨突然走了进来。
正是缺人手的时候,陈丽姝索性拉他做壮丁,先给他简单说了一下要做什么,然后开口说:“不如你跟林齐一起,都去下边吧。”
丁晨正好没什么事做,听见陈丽姝的话很痛快的就答应下来了。
等到陈丽姝写好要调查的问题后,四个人锁好院门就出发了。
一直到傍晚,陈丽媛都考完试甚至都做好饭了,四个人才陆陆续续的回来。
“都别着急回去了,就在这简单吃一口吧。”陈丽姝开口说道。
林齐和丁晨累的不行也懒得动弹,五个人便一起吃的晚饭。
吃过饭,陈丽媛收拾厨房,四个人回屋分享自己调查的结果。
“情况不太好,我走了三个乡,按照陈姐的意思,问的都是年轻的女生,有的是不愿意配合,愿意配合的一共只有三十多人,我也给他们看了内衣的质量,所有人都表示想买,但有二十几人都表示太贵了。”林齐第一个开口。
乡下不比城里,吃供应粮每个月还有工资拿。
丁晨点头:“我的情况跟你的差不多,都想买,但又觉得价钱高。说如果一块五左右或许能接受。”
“一块五?”顾兴萍哼笑一声:“做个平布的裹胸还得这个价钱呢。”
陈丽姝开口说:“今天我们过去的时候,发现刘晓婷也在学着咱们打折了,虽然同样都是三件八五折,但她原本定价就是两块八,所以打折之后也比咱们便宜两毛多。”
陈丽姝说着顿了一下:“不过效果不是很明显,我跟兴萍在各个供销社都待了近一个小时,发现远没有像头两天卖的那么快了。”
毕竟现在的人可不讲究什么内衣卫生,一件内衣即便不是穿坏了,可最少也要穿两三年。
“陈姐,他们又降价了,那咱们怎么办?”林齐问。
陈丽姝笑:“咱们先看看情况再说。”
通过这次调查她心里已经大致有了考量,如果猜的没错,刘晓婷他们即便也跟风实行打折,销量肯定也不会太好。
眼看天色渐渐暗了下去,林齐和丁晨一起离开出了院门。
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