第240章 打折优惠
“正好一会儿我过去送货,看看就知道了。”
林齐说着提上两包内衣放去自行车后座,然后直接出了院门。
“小林来了。”供销社店员看见他进来笑着招呼道。
林齐笑:“王姐,最近这两天内衣卖的怎么样?”
“我正想跟你说这个事儿呢,你来看看,有人跟你卖的这个内衣一模一样,人家给我三毛钱提成,而且对外只卖两块八,足足便宜两毛钱呢,大家都愿意买他们的。”
店员说完目光殷殷的看着林齐,反正自己把底都交代了,现在看他们供销社可是抢手的很,如果林齐能给她四毛钱提成,她自然会主推林齐的货。
林齐听见她的话心里一突,但面上不显,笑着说:“王姐,能给我看一下对方的货吗?”
王店员很痛快的将对方的内衣拿出来,林齐拿在手里仔细端详一番,当看见内衣上同样贴着商标,只是上面写的是‘美婷’两个字时,眸子闪了一下。
“确实挺像。”林齐将内衣还回去笑说:“这件事情我知道了,等我回去跟陈姐说一声,具体怎么定的到时候我再告诉你,这次的货我暂时就先不放了。”
王店员点头:“毕竟咱们都合作这么长时间了,能继续合作还是继续合作的好。”
林齐点点头,转身出了店门,随后又把所有布货的供销社都走了一遍,发现情况跟第一家都一样。
……
一连两天,终于考完试了,也预示着这个学期结束了,暑假生活也即将开始。
陈丽姝正在宿舍收拾东西准备回家,突然听到宿管阿姨叫她去传达室接电话。
一路到了传达室,没过多久电话再次响起来。
“喂?”
“陈姐,是我。”林齐看一眼电话亭旁边支着耳朵偷听的女人,侧了下身子用手将话筒拢住,然后尽量简洁的把事情小声说了一遍。
“嗯,我知道了,暂时先不用布货了,正好我放假了,明天我就买票回去。”
挂断电话之后,陈丽姝回了宿舍。
“丽姝,你收拾的怎么样了?”出来半年了,张雪已经归心似箭,早早的就收拾好东西,准备坐当晚的火车回家。
“嗯,已经收拾的差不多了。”陈丽姝拿上挎包,跟着张雪一起出门,临走时看了一眼杨丽丽,张了张嘴,最后说:“大姐,我们先走了。”
因为孙玲的缘故,杨丽丽一连折了两科,终于承受不住考完试就自己躲在床上狠狠哭了一场。
孙玲和江雨薇因为家住市里,考试刚结束就走了,最后还是她和张雪一起将人哄好的。
出了校门同张雪分开之后,陈丽姝坐车回了家属区。
在家待了一天,第二天一早陈丽姝便坐车去了火车站。
因为没有工作单位推荐信,买不了卧铺票,只能坐硬座,经过一天一宿的煎熬,陈丽姝终于在第二天午后到了县城。
刚下车就看见远处林齐的身影等在出站口。
“陈姐。”林齐看见她后快走两步上前,接过她手里的包。
赶了一天的火车,加上天气炎热车厢里更是又闷又热又一股怪味,陈丽姝根本什么都吃不下去,此刻看上去满脸疲惫。
林齐将想说的话咽了回去。
两人一路到了家里,顾兴萍和陈丽媛还没放学,陈丽姝先简单洗漱一番,才终于感觉清爽了。
坐在沙发上,陈丽姝看向林齐:“说说你知道的情况吧。”
林齐点头“那天知道这件事之后我特意打听了一下,抄袭咱们产品的是一个叫刘晓婷的女人,就在服装厂上班。”
陈丽姝听见刘晓婷的名字眉头挑了一下,并没有开口说什么,而是示意林齐继续说下去。
“价钱比咱们便宜两毛钱,而且给供销社提成是三毛,这几天咱们放在供销社的货一件都没卖出去。”
林齐说着将他从供销社买回来的那件仿制的内衣拿给陈丽姝:“除了商标,其它都一模一样。”
陈丽姝翻开商标看了一眼,上面赫然写着‘美婷’两个字。
“陈姐,内衣这块利润还是挺大的,要不咱们也降价?”
陈丽姝抬头:“降价?降多少?”
内衣本来就没有什么技术含量,偏偏对方不管是质量还是样式,都跟他们一模一样,如果降的跟对方一样,那根本没什么优势。
而且整个县城市场份额就那么大,内衣又是个消耗品,并非必需品,自然是谁家便宜大家就买谁的。
对方摆明了想跟自己打价格战,刘晓婷又在服装厂上班,很有可能连成本都比自己低,单纯的降价她根本耗不起。
林齐也觉得一味地降价不明智,可他想了两天了也没想到什么好办法。
“县城这块本来就是咱们的大本营,市场肯定不能丢。”
陈丽姝想了想开口说:“一味地降价肯定不行,咱们可以打折促销。”
“打折促销?”
陈丽姝点头:“单价不便的基础上再设计几款不同款式的内衣,一件三块钱,两件九折,三件八五折,让别人来帮咱们拉客户。”
林齐听见她的话不禁眼睛一亮,三件八五折,就相当于一件才两块五毛五,这可是很诱人的价钱了。
“那供销社那头的提成?”
“照例还是一毛,如果他们会算账,应该知道会怎么选择,如果实在太贪心,那就直接把货拿回来吧。”
有了主意,林齐起身:“行,陈姐,我这就去和大家说一下。”
看着林齐出门,陈丽姝看一眼时间,距离顾兴萍和陈丽媛放学时间还早,便准备回屋眯一会儿,然后起来做饭。
林齐出门之后直接去了布货的那几家供销社,把陈丽姝的决定跟大家说了一遍。
大多数人都觉得这买卖挺划算。
虽然照例还是一毛,可因为有了打折优惠,卖一个人就相当于卖三个,而且两家有对比,客户选择多了,卖哪家她们都是赚。
但有的人只追求直观感觉,觉得刘晓婷都给三毛,而林齐这头照例是一毛,太不划算,有心想为难林齐,便拒绝了他的提议。
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林齐说着提上两包内衣放去自行车后座,然后直接出了院门。
“小林来了。”供销社店员看见他进来笑着招呼道。
林齐笑:“王姐,最近这两天内衣卖的怎么样?”
“我正想跟你说这个事儿呢,你来看看,有人跟你卖的这个内衣一模一样,人家给我三毛钱提成,而且对外只卖两块八,足足便宜两毛钱呢,大家都愿意买他们的。”
店员说完目光殷殷的看着林齐,反正自己把底都交代了,现在看他们供销社可是抢手的很,如果林齐能给她四毛钱提成,她自然会主推林齐的货。
林齐听见她的话心里一突,但面上不显,笑着说:“王姐,能给我看一下对方的货吗?”
王店员很痛快的将对方的内衣拿出来,林齐拿在手里仔细端详一番,当看见内衣上同样贴着商标,只是上面写的是‘美婷’两个字时,眸子闪了一下。
“确实挺像。”林齐将内衣还回去笑说:“这件事情我知道了,等我回去跟陈姐说一声,具体怎么定的到时候我再告诉你,这次的货我暂时就先不放了。”
王店员点头:“毕竟咱们都合作这么长时间了,能继续合作还是继续合作的好。”
林齐点点头,转身出了店门,随后又把所有布货的供销社都走了一遍,发现情况跟第一家都一样。
……
一连两天,终于考完试了,也预示着这个学期结束了,暑假生活也即将开始。
陈丽姝正在宿舍收拾东西准备回家,突然听到宿管阿姨叫她去传达室接电话。
一路到了传达室,没过多久电话再次响起来。
“喂?”
“陈姐,是我。”林齐看一眼电话亭旁边支着耳朵偷听的女人,侧了下身子用手将话筒拢住,然后尽量简洁的把事情小声说了一遍。
“嗯,我知道了,暂时先不用布货了,正好我放假了,明天我就买票回去。”
挂断电话之后,陈丽姝回了宿舍。
“丽姝,你收拾的怎么样了?”出来半年了,张雪已经归心似箭,早早的就收拾好东西,准备坐当晚的火车回家。
“嗯,已经收拾的差不多了。”陈丽姝拿上挎包,跟着张雪一起出门,临走时看了一眼杨丽丽,张了张嘴,最后说:“大姐,我们先走了。”
因为孙玲的缘故,杨丽丽一连折了两科,终于承受不住考完试就自己躲在床上狠狠哭了一场。
孙玲和江雨薇因为家住市里,考试刚结束就走了,最后还是她和张雪一起将人哄好的。
出了校门同张雪分开之后,陈丽姝坐车回了家属区。
在家待了一天,第二天一早陈丽姝便坐车去了火车站。
因为没有工作单位推荐信,买不了卧铺票,只能坐硬座,经过一天一宿的煎熬,陈丽姝终于在第二天午后到了县城。
刚下车就看见远处林齐的身影等在出站口。
“陈姐。”林齐看见她后快走两步上前,接过她手里的包。
赶了一天的火车,加上天气炎热车厢里更是又闷又热又一股怪味,陈丽姝根本什么都吃不下去,此刻看上去满脸疲惫。
林齐将想说的话咽了回去。
两人一路到了家里,顾兴萍和陈丽媛还没放学,陈丽姝先简单洗漱一番,才终于感觉清爽了。
坐在沙发上,陈丽姝看向林齐:“说说你知道的情况吧。”
林齐点头“那天知道这件事之后我特意打听了一下,抄袭咱们产品的是一个叫刘晓婷的女人,就在服装厂上班。”
陈丽姝听见刘晓婷的名字眉头挑了一下,并没有开口说什么,而是示意林齐继续说下去。
“价钱比咱们便宜两毛钱,而且给供销社提成是三毛,这几天咱们放在供销社的货一件都没卖出去。”
林齐说着将他从供销社买回来的那件仿制的内衣拿给陈丽姝:“除了商标,其它都一模一样。”
陈丽姝翻开商标看了一眼,上面赫然写着‘美婷’两个字。
“陈姐,内衣这块利润还是挺大的,要不咱们也降价?”
陈丽姝抬头:“降价?降多少?”
内衣本来就没有什么技术含量,偏偏对方不管是质量还是样式,都跟他们一模一样,如果降的跟对方一样,那根本没什么优势。
而且整个县城市场份额就那么大,内衣又是个消耗品,并非必需品,自然是谁家便宜大家就买谁的。
对方摆明了想跟自己打价格战,刘晓婷又在服装厂上班,很有可能连成本都比自己低,单纯的降价她根本耗不起。
林齐也觉得一味地降价不明智,可他想了两天了也没想到什么好办法。
“县城这块本来就是咱们的大本营,市场肯定不能丢。”
陈丽姝想了想开口说:“一味地降价肯定不行,咱们可以打折促销。”
“打折促销?”
陈丽姝点头:“单价不便的基础上再设计几款不同款式的内衣,一件三块钱,两件九折,三件八五折,让别人来帮咱们拉客户。”
林齐听见她的话不禁眼睛一亮,三件八五折,就相当于一件才两块五毛五,这可是很诱人的价钱了。
“那供销社那头的提成?”
“照例还是一毛,如果他们会算账,应该知道会怎么选择,如果实在太贪心,那就直接把货拿回来吧。”
有了主意,林齐起身:“行,陈姐,我这就去和大家说一下。”
看着林齐出门,陈丽姝看一眼时间,距离顾兴萍和陈丽媛放学时间还早,便准备回屋眯一会儿,然后起来做饭。
林齐出门之后直接去了布货的那几家供销社,把陈丽姝的决定跟大家说了一遍。
大多数人都觉得这买卖挺划算。
虽然照例还是一毛,可因为有了打折优惠,卖一个人就相当于卖三个,而且两家有对比,客户选择多了,卖哪家她们都是赚。
但有的人只追求直观感觉,觉得刘晓婷都给三毛,而林齐这头照例是一毛,太不划算,有心想为难林齐,便拒绝了他的提议。
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