第676章 职场忠告
第676章职场忠告
台下又是一片哗然,在很多人心目中,我的接班人就是云曼妮,不知道从什么时候开始,来个这么一个名不见经传的贺总。
我向贺洁点了点头。
这是贺洁第一次在这么多人面前讲话,身份是万众的总经理。
她开口先是介绍了下自己:“各位新加入万众这个大家庭的亲人们好,我叫贺洁,和你们一样进万众没有多久。能够成为万众的总经理,是公司集团领导对我的信任和认可。我只简单地说几句,希望能够对你们在万众发展有所帮助。
老套的东西,我就不多说了,说了你们也不会听,我要说的是,如何让你们能在职场中立足。
第一点,一定要学会沟通,要有一定的沟通技巧,和你身边的陌生人沟通,和你的领导沟通,和你的同事沟通,和下属沟通,不管你喜欢不喜欢,都必须得学会,只有这样才能让你融入集体,融入到你的团队。
第二点,别轻易做好人,也别轻易做坏人,先做好本职工作再学做人,很多新人最容易犯的错误,就是为了讨好老员工,烂做好人,什么事都喜欢包揽上身,这样的结果只有两个,一个是你做了别人该做的事,那么他就是在偷懒了,你这就是变相的纵容。一个就是你做不了别人该做的事,那怎么能讨好到别人呢?任何时候,都要做你自己分内的事。同时要学会拒绝,公司要的而是能干好自己事情的员工。”
第三点,要懂得求同存异,理解包容,以事为先,以人为本。不要不能接受别人的意见,虽然很多时候,别人的意见在你眼里,一钱不值,但还是要持肯定的态度,就算心里有怨言,也要忍住,学会从别人的角度去理解问题。
最后一点,是学会师夷长技以制夷,多学学别人的长处,及时发现自己的短处,更正自己的缺点。
这些都是我在职场上的一些小见解,未必适合你们每一个人,仅仅是作为参考。
我给你们的任务很简单,能够在万众立足,得到上司的认可,同事的信任。”
贺洁的讲话,简洁而明了,句句都是职场基本规则。
我点了点头,接过她的话,继续说道:“贺总的话,很有理,很在理,公司对你们新进的员工要求并不高,就是希望你们能够坚守岗位,做好你们最基本的工作。万众的淘汰制度很是残酷,但很讲理。我不希望,哪天自己被淘汰了,还来问我原因,你可能会说,上司看不上我,同事排斥我,在我看来,这些都是你做的不好,和任何人都没有关系,你的上司为什么会看不上,你该自己找找原因,为什么同事会排斥你,你该自己好好想想!
这里面我知道还有很多从万众走出来,又走回来的老员工,这说明什么,兜兜转转最后还是选择了万众。我对你们没有什么欢迎之意,不要觉得我很残忍,这都是你们自己的选择。我是不会把自己当作新员工看待的,我会更加严格地监管你们,要求会比老员工们更严格,谁让你们当初选择了离开呢!
还有就是要求内部换岗的员工,我很赞成你们的做法,你们很有勇气,敢于去挑战自己,我就是从一名技术人员转到销售的,再做管理。认清自己的能力,知道什么才是自己擅长的,我非常的认可你们的做法。
最后祝你们大家,在万众的大家庭了,可以各施所长,百尺竿头更进一步!”
掌声响起,接下来是新人宣誓。
不巧的是,上来的代表人竟然是安南。
安南昂首挺胸地走了上来,走过我时,微微地向我点了点头,接着宣誓。
看着他一本正经地宣誓,我就气不打一处来,就这样的,还来代表新人宣誓,还来的勇气呢?这得多大的脸啊?
他还没讲完,我就走下了台,贺洁并不知道怎么回事儿?可云曼妮知道啊,几个人跟着我走下了台。
出了会场,我就直接质问云曼妮:“怎么回事儿?这安南都前前后后进来几次了?怎么还往里面招啊?还嫌出卖咱们出卖的不够啊?就是度量大,也是有个度的吧?这个是不是过分了点啊?”
云曼妮一脸无辜地望了望老黄太太,老黄太太一脸惶恐地说道:“主要是安安经理打过招呼,他的履历也的确胜任,咱们招聘条件上,又没说不可以招曾经入职过的员工啊?”
我哼了一声道:“你们都快把我讨厌的人都招个遍了,这是看我不顺眼想气死我啊!”
老黄太太以为我真生气了,急忙说道:“我马上去处理!”说完,就真的要去了。
云曼妮急忙叫住老黄太太道:“你根本就没明白陈总的意思,以后招人时小心点就是了,现在人都招进来了,还怎么赶走人。”
老黄太太哦了一声。
回到办公室,我叫安安进来,问道:“是你打招呼给老黄太太,让你弟弟进来的啊?”
安安也不否认,很诚恳地说道:“我知道我这弟弟不争气,不过,他能力还是有的,就让他回来赚点钱吧?其他的,我保证他什么都不想!”
我哼了一声道:“你犯了两个错误,一是,你可以和我说,但不能利用你的职权,替你自己办事,二是,你低估你弟弟了,他这种人,怎么可能安于现状呢?你以为他会老老实实地赚他那点提成吗?如果是这样,他现在还在万众待着呢!我给他三个月的时间,要是真能就这么待下去,我就再给他次机会,但如果他再惹事,你就要一起走人,公平吗?”
安安下了狠心道:“很公平!”
我知道安安心里有怨气,但我也一样,我不能一而再,再而三对这些害过人仁慈,这样做只会害到自己的,有些人天生就是反骨的,没得救,他们根本就不会去更正自己的错误,就会把自己的失败,强加到别人头上,为自己找一万个理由开脱。明明是自己想害人,没害到人,反倒怪起被他害的那个人,为什么不让他害,这是什么样的强盗逻辑呢?
世上这样的还真的很多,安南就是这样的人。
我已经很久没去过销售部了,现在的销售部是云曼妮主管,下面已经形成了一个非常完善的体系,就部门来讲,内部除了内勤部,也有自己的成本部,宣传部,统筹部,营销部,直销部和大客户部。俨然就是一个公司的销售体系。分工的明确,会有更好的办事效率。
这么庞大的体系,自然就需要有人统筹,这项工作的难度很大,要想胜任这份工作,就需要有明了公司从下定计划到生产产品出来的全过程,需要知道每种产品的特性,每样产品的库存,同时对各种产品做出预测销量。
而安南恰恰是很适合这个职位,让他干得得心应手。
我和云曼妮进了销售部,现在已经不是我们那个时候的小办公室,整整一层楼,都是他们的办公地。
光前台就5,6个,接待每天过来提货,催发货,处理质量问题,来自全国的代理商。
通过了前台后,进入内部,就是销售部的销售经理工作地点,不要小看这群人,这群人中有很多都是年薪百万的年轻人,刚刚踏入工作岗位没几年,但有上进心,有能力。按着公司现有的政策,云曼妮做了一个百万年薪经理人的计划,公司重奖有能力,有本事的销售经理。
我和云曼妮坐在她的透明玻璃办公室里,看着外面忙碌的工作人员,云曼妮说道:“你知道我打造了多少个年薪百万的富翁出来吗?”
我淡淡一笑道:“看看咱们内部员工停车场就不难知道,七八十万的车停了这么多,就知道这里面有多少了!他们是赶上好时候了,我们那会儿要是有这样的机会,估计现在……”
云曼妮接口道:“估计现在还是年薪百万的销售经理,他们也很现实的,赚到钱,就没有太多的想法,甚至有上升的机会,他们都会放弃,没有什么比钱更有诱惑力的了!”
我嗯了一声道:“这也就是袁志远为什么一直不愿意上来的原因,在东北做个土皇帝,还省心,还有钱赚,多好,上来后风险和机遇并存,不见得就是什么好事!不过,越是年轻,就应该越往远看,只是在乎眼前这点利益,最终还是会被淘汰掉的!谁能保证咱们万众的销量一直这么火?他们的竞争力还能不能适应外面的市场,这都是问题。现在让他们给我抢一个竞品的核心客户回来,他们能不能办到?如果不能,就配不上这个年薪百万经理人的位置!”
云曼妮听了我的话,吓了一跳,忙说道:“你不会改变主意了吧?我可是和他们签了合约的啊!这些人一年创造的价值,可对得起他们的年薪啊!我给他们定的目标也不少啊!不拼了命的干,也是拿不到这么多的啊!”
我摇着头说道:“既然和公司签了合约的,我自然不会变,我就是这么一说!叫两个进来,我考考他们,看看到底他们是什么实力?”
云曼妮笑着说:“你真是没事干了吧?来我这儿找乐子啊?”
我严肃地说道:“你真这么认为吗?那我告诉你,我为什么过来?你记得安南吧?”
云曼妮点了点头说道:“刚刚在新员工大会上,不是看到他了吗?这家伙还真有脸回来!”
我嗯了一声道:“知道为什么吗?因为他走投无路,不是没有去处,而是以他的能力,去到小地方,他有心有不甘,别人也开不起这么高的价钱。大地方,还不要他。万众的薪资待遇,对他有着太大的诱惑力了!而且,万众的机制,是不以领导层的喜好,来评判你的工作能力,只要你达到考核要求,就会晋升。安南他太熟悉万众的体制了,所以他大摇摆摆地进来,名正言顺地进入万众系统,以他的能力,我相信很快就能达到考核指标晋升。
这就是问题所在,人品的考核,没法计算在内,像他这样的人,就不该再进来。”
云曼妮无奈地说:“那也没办法啊!公司没哪条规定是,不允许离开过的员工再回来,竞争上岗的啊?而且他上司的考核也是根据业绩说话的,总不能因为一个人喜好,来断定他的工作能力吧?”
我哎了一声道:“你先叫做得最好的两个人进来聊聊,看看到底是什么样的?”
云曼妮爱才之心又起了,犹豫着叫哪两个?
我很认真地说道:“别糊弄我啊,我这次可是认真的!”
云曼妮无奈地拿出了报表,按下自己的电话,叫了一个人进来。
这是一个看上去瘦高的年轻人,看长相还有点没睡醒的样子,由于身高问题,他还显得有点驼背,进来后,先是和云曼妮打着招呼问道:“云总,您找我有事啊?”
云曼妮努着嘴,意识我在这边。
年轻人才看向我道:“陈总好!您找我有事?”不卑不亢,没有一丝的畏惧。
我嗯了一声道:“你就是宫进发啊?百万年薪第一人!进公司几年了?”
宫进发蜡黄的脸色,淡淡地答道:“今天是第四年了!”
我好奇地问道:“那就算是老员工了,我之前怎么没留意到你呢?”
宫进发似乎觉得我的问题,没什么营养,看了看我,又看了看云曼妮说道:“因为之前,我没打算让您注意到我啊!”
我啊了一声,疑惑道:“什么意思?这么说,你拿到百万年薪就是为了引起我的注意?”
宫进发嗯了一声道:“是啊,我之前一直在辽宁地区做销售经理来着,一个月也能拿到2,30万,加上年底的分红,早就超过百万了。”
我有点意外地问云曼妮道:“咱们销售部经理的提成这么高的吗?我怎么都不知道?”
云曼妮没好气地说道:“那是因为你根本就没留意过他们的提成,年年销售部和公司签订的合约,你根本就不看,在你看来,只要销售业绩上来了,重奖是应该的!万众的提成,一直在行业里都是最高的!”
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我向贺洁点了点头。
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她开口先是介绍了下自己:“各位新加入万众这个大家庭的亲人们好,我叫贺洁,和你们一样进万众没有多久。能够成为万众的总经理,是公司集团领导对我的信任和认可。我只简单地说几句,希望能够对你们在万众发展有所帮助。
老套的东西,我就不多说了,说了你们也不会听,我要说的是,如何让你们能在职场中立足。
第一点,一定要学会沟通,要有一定的沟通技巧,和你身边的陌生人沟通,和你的领导沟通,和你的同事沟通,和下属沟通,不管你喜欢不喜欢,都必须得学会,只有这样才能让你融入集体,融入到你的团队。
第二点,别轻易做好人,也别轻易做坏人,先做好本职工作再学做人,很多新人最容易犯的错误,就是为了讨好老员工,烂做好人,什么事都喜欢包揽上身,这样的结果只有两个,一个是你做了别人该做的事,那么他就是在偷懒了,你这就是变相的纵容。一个就是你做不了别人该做的事,那怎么能讨好到别人呢?任何时候,都要做你自己分内的事。同时要学会拒绝,公司要的而是能干好自己事情的员工。”
第三点,要懂得求同存异,理解包容,以事为先,以人为本。不要不能接受别人的意见,虽然很多时候,别人的意见在你眼里,一钱不值,但还是要持肯定的态度,就算心里有怨言,也要忍住,学会从别人的角度去理解问题。
最后一点,是学会师夷长技以制夷,多学学别人的长处,及时发现自己的短处,更正自己的缺点。
这些都是我在职场上的一些小见解,未必适合你们每一个人,仅仅是作为参考。
我给你们的任务很简单,能够在万众立足,得到上司的认可,同事的信任。”
贺洁的讲话,简洁而明了,句句都是职场基本规则。
我点了点头,接过她的话,继续说道:“贺总的话,很有理,很在理,公司对你们新进的员工要求并不高,就是希望你们能够坚守岗位,做好你们最基本的工作。万众的淘汰制度很是残酷,但很讲理。我不希望,哪天自己被淘汰了,还来问我原因,你可能会说,上司看不上我,同事排斥我,在我看来,这些都是你做的不好,和任何人都没有关系,你的上司为什么会看不上,你该自己找找原因,为什么同事会排斥你,你该自己好好想想!
这里面我知道还有很多从万众走出来,又走回来的老员工,这说明什么,兜兜转转最后还是选择了万众。我对你们没有什么欢迎之意,不要觉得我很残忍,这都是你们自己的选择。我是不会把自己当作新员工看待的,我会更加严格地监管你们,要求会比老员工们更严格,谁让你们当初选择了离开呢!
还有就是要求内部换岗的员工,我很赞成你们的做法,你们很有勇气,敢于去挑战自己,我就是从一名技术人员转到销售的,再做管理。认清自己的能力,知道什么才是自己擅长的,我非常的认可你们的做法。
最后祝你们大家,在万众的大家庭了,可以各施所长,百尺竿头更进一步!”
掌声响起,接下来是新人宣誓。
不巧的是,上来的代表人竟然是安南。
安南昂首挺胸地走了上来,走过我时,微微地向我点了点头,接着宣誓。
看着他一本正经地宣誓,我就气不打一处来,就这样的,还来代表新人宣誓,还来的勇气呢?这得多大的脸啊?
他还没讲完,我就走下了台,贺洁并不知道怎么回事儿?可云曼妮知道啊,几个人跟着我走下了台。
出了会场,我就直接质问云曼妮:“怎么回事儿?这安南都前前后后进来几次了?怎么还往里面招啊?还嫌出卖咱们出卖的不够啊?就是度量大,也是有个度的吧?这个是不是过分了点啊?”
云曼妮一脸无辜地望了望老黄太太,老黄太太一脸惶恐地说道:“主要是安安经理打过招呼,他的履历也的确胜任,咱们招聘条件上,又没说不可以招曾经入职过的员工啊?”
我哼了一声道:“你们都快把我讨厌的人都招个遍了,这是看我不顺眼想气死我啊!”
老黄太太以为我真生气了,急忙说道:“我马上去处理!”说完,就真的要去了。
云曼妮急忙叫住老黄太太道:“你根本就没明白陈总的意思,以后招人时小心点就是了,现在人都招进来了,还怎么赶走人。”
老黄太太哦了一声。
回到办公室,我叫安安进来,问道:“是你打招呼给老黄太太,让你弟弟进来的啊?”
安安也不否认,很诚恳地说道:“我知道我这弟弟不争气,不过,他能力还是有的,就让他回来赚点钱吧?其他的,我保证他什么都不想!”
我哼了一声道:“你犯了两个错误,一是,你可以和我说,但不能利用你的职权,替你自己办事,二是,你低估你弟弟了,他这种人,怎么可能安于现状呢?你以为他会老老实实地赚他那点提成吗?如果是这样,他现在还在万众待着呢!我给他三个月的时间,要是真能就这么待下去,我就再给他次机会,但如果他再惹事,你就要一起走人,公平吗?”
安安下了狠心道:“很公平!”
我知道安安心里有怨气,但我也一样,我不能一而再,再而三对这些害过人仁慈,这样做只会害到自己的,有些人天生就是反骨的,没得救,他们根本就不会去更正自己的错误,就会把自己的失败,强加到别人头上,为自己找一万个理由开脱。明明是自己想害人,没害到人,反倒怪起被他害的那个人,为什么不让他害,这是什么样的强盗逻辑呢?
世上这样的还真的很多,安南就是这样的人。
我已经很久没去过销售部了,现在的销售部是云曼妮主管,下面已经形成了一个非常完善的体系,就部门来讲,内部除了内勤部,也有自己的成本部,宣传部,统筹部,营销部,直销部和大客户部。俨然就是一个公司的销售体系。分工的明确,会有更好的办事效率。
这么庞大的体系,自然就需要有人统筹,这项工作的难度很大,要想胜任这份工作,就需要有明了公司从下定计划到生产产品出来的全过程,需要知道每种产品的特性,每样产品的库存,同时对各种产品做出预测销量。
而安南恰恰是很适合这个职位,让他干得得心应手。
我和云曼妮进了销售部,现在已经不是我们那个时候的小办公室,整整一层楼,都是他们的办公地。
光前台就5,6个,接待每天过来提货,催发货,处理质量问题,来自全国的代理商。
通过了前台后,进入内部,就是销售部的销售经理工作地点,不要小看这群人,这群人中有很多都是年薪百万的年轻人,刚刚踏入工作岗位没几年,但有上进心,有能力。按着公司现有的政策,云曼妮做了一个百万年薪经理人的计划,公司重奖有能力,有本事的销售经理。
我和云曼妮坐在她的透明玻璃办公室里,看着外面忙碌的工作人员,云曼妮说道:“你知道我打造了多少个年薪百万的富翁出来吗?”
我淡淡一笑道:“看看咱们内部员工停车场就不难知道,七八十万的车停了这么多,就知道这里面有多少了!他们是赶上好时候了,我们那会儿要是有这样的机会,估计现在……”
云曼妮接口道:“估计现在还是年薪百万的销售经理,他们也很现实的,赚到钱,就没有太多的想法,甚至有上升的机会,他们都会放弃,没有什么比钱更有诱惑力的了!”
我嗯了一声道:“这也就是袁志远为什么一直不愿意上来的原因,在东北做个土皇帝,还省心,还有钱赚,多好,上来后风险和机遇并存,不见得就是什么好事!不过,越是年轻,就应该越往远看,只是在乎眼前这点利益,最终还是会被淘汰掉的!谁能保证咱们万众的销量一直这么火?他们的竞争力还能不能适应外面的市场,这都是问题。现在让他们给我抢一个竞品的核心客户回来,他们能不能办到?如果不能,就配不上这个年薪百万经理人的位置!”
云曼妮听了我的话,吓了一跳,忙说道:“你不会改变主意了吧?我可是和他们签了合约的啊!这些人一年创造的价值,可对得起他们的年薪啊!我给他们定的目标也不少啊!不拼了命的干,也是拿不到这么多的啊!”
我摇着头说道:“既然和公司签了合约的,我自然不会变,我就是这么一说!叫两个进来,我考考他们,看看到底他们是什么实力?”
云曼妮笑着说:“你真是没事干了吧?来我这儿找乐子啊?”
我严肃地说道:“你真这么认为吗?那我告诉你,我为什么过来?你记得安南吧?”
云曼妮点了点头说道:“刚刚在新员工大会上,不是看到他了吗?这家伙还真有脸回来!”
我嗯了一声道:“知道为什么吗?因为他走投无路,不是没有去处,而是以他的能力,去到小地方,他有心有不甘,别人也开不起这么高的价钱。大地方,还不要他。万众的薪资待遇,对他有着太大的诱惑力了!而且,万众的机制,是不以领导层的喜好,来评判你的工作能力,只要你达到考核要求,就会晋升。安南他太熟悉万众的体制了,所以他大摇摆摆地进来,名正言顺地进入万众系统,以他的能力,我相信很快就能达到考核指标晋升。
这就是问题所在,人品的考核,没法计算在内,像他这样的人,就不该再进来。”
云曼妮无奈地说:“那也没办法啊!公司没哪条规定是,不允许离开过的员工再回来,竞争上岗的啊?而且他上司的考核也是根据业绩说话的,总不能因为一个人喜好,来断定他的工作能力吧?”
我哎了一声道:“你先叫做得最好的两个人进来聊聊,看看到底是什么样的?”
云曼妮爱才之心又起了,犹豫着叫哪两个?
我很认真地说道:“别糊弄我啊,我这次可是认真的!”
云曼妮无奈地拿出了报表,按下自己的电话,叫了一个人进来。
这是一个看上去瘦高的年轻人,看长相还有点没睡醒的样子,由于身高问题,他还显得有点驼背,进来后,先是和云曼妮打着招呼问道:“云总,您找我有事啊?”
云曼妮努着嘴,意识我在这边。
年轻人才看向我道:“陈总好!您找我有事?”不卑不亢,没有一丝的畏惧。
我嗯了一声道:“你就是宫进发啊?百万年薪第一人!进公司几年了?”
宫进发蜡黄的脸色,淡淡地答道:“今天是第四年了!”
我好奇地问道:“那就算是老员工了,我之前怎么没留意到你呢?”
宫进发似乎觉得我的问题,没什么营养,看了看我,又看了看云曼妮说道:“因为之前,我没打算让您注意到我啊!”
我啊了一声,疑惑道:“什么意思?这么说,你拿到百万年薪就是为了引起我的注意?”
宫进发嗯了一声道:“是啊,我之前一直在辽宁地区做销售经理来着,一个月也能拿到2,30万,加上年底的分红,早就超过百万了。”
我有点意外地问云曼妮道:“咱们销售部经理的提成这么高的吗?我怎么都不知道?”
云曼妮没好气地说道:“那是因为你根本就没留意过他们的提成,年年销售部和公司签订的合约,你根本就不看,在你看来,只要销售业绩上来了,重奖是应该的!万众的提成,一直在行业里都是最高的!”
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