第639章 去铜陵
第639章去铜陵
首当其冲的就是穆彤,穆彤没做成我们广东的总代理商,她的幕后老板贺洁,又直接被我挖进了公司,她本来就够郁闷的,第一批新品她不敢试水,持着观望的态度没进货,看到别人都赚到钱了,才想起要货。
可云曼妮是一点面子不给她,她就和贺洁求情,不过贺洁的态度却令她意想不到,这个她从前的幕后老板,不但一点面子不给她,还劝她遵守公司的规矩,在后面排队,什么时候轮到她,什么时候算!
十分失望的穆彤,最终找到我这儿来了。
怒气冲冲地进来就直接说道:“陈总,我就算不是广东的总代理商,也算不小的代理商吧?为什么别人家都给货了,到我这儿一件货,不给我出?我是哪里得罪你了吗?”
我先是假装不知道这事地说道:“你怎么可能得罪到我呢?你要是真得罪我了,我相信你现在这个万众代理商的名头都得去掉了!”
穆彤哼了一声问:“那为什么不给我货啊?”
我荡然地回答道:“那你问云总啊,又不是我负责给你下订单的?”
穆彤恶狠狠地说道:“云总!她对我有偏见,上次我要总代理商的事,她就开始对我恶意相向的,我也不知道哪里得罪她了,一副看不惯我的态度!她让我自己排队去!”
我嗯了一声说:“她都说了,让你排队,你排队就是了,这批货等不到,就等下批货就是了!”
穆彤气急败坏地说道:“下批货,等到下批货,市场都饱和了,我卖给谁去啊?不行,这批货,怎么也得给我分点!”
我为难地说道:“这可就难办了,你找我也没用,你也知道,现在这些事,都不归我管了!再说,据我所知,所有的货都被人预定完了,总不能退款给别人吧?”
穆彤下了狠心地说:“那我加价总可以了吧?”
我笑着说道:“你还不清楚我们公司的销售政策啊?所有产品给代理商的都是最低价,都是一个价,连市场销售价我们都是有上限的,你加价有什么用?公司也不会为了赚你这点钱,破坏代理商规定不是?”
穆彤似乎也没了办法,自言自语道:“谁知道,这产品能真的卖这么好啊?再说了,以前也没听说过,有什么先来后到的规矩啊?不然你们代理商分等级还有什么用啊?”
我解释道:“我都说了,你根本就不了解我们万众的销售体系,就一厢情愿地以为,只能卖出货,卖的多,就有资格做我们的代理商了!我都说了,我们理念不同,你连我们公司销售体系都没吃透,你怎么做代理商啊?代理商等级划分,是根据销售量的要求不同,返点不同,完成销售量越多,返点越高。同时,这个等级划分,还根据一年内,你对万众产品推广的贡献来划分的,有的代理商一年可能量不大,但却大力推广我们万众的品牌,短期内未必见到效益,但会厚积薄发,有潜力,这样的代理商我们当然要重点扶持!可你呢?既不推广我们万众品牌,也不相信我们万众品牌,都出新品了,你这么大的代理商,第一批货竟然一件不进?你这代理商是怎么做的啊!”
穆彤发起女人脾气来,胡搅蛮缠道:“要你管!你说那么多,最终不还是看销量说话的!我不进,自然有我们的道理,那我现在想进了,你给句痛快话,到底给不给?”
我摇着头回答道:“不给!为什么要给你啊?你当我们万众没了你这个代理商,就得饿死啊?你把自己看得太重了!我今天已经够给你面子了,跑我这儿闹,下次再这样,我连门都不让你进!你太高估自己了,你没你想得那么重要!我甚至觉得你根本不适合干销售!”
穆彤狠话都没说,调头了走掉了。
随后云曼妮就来找我了,问我:“那个穆彤来找你麻烦了吧?”
我指着她说道:“下次自己把屁股擦干净,别老让我帮你擦屁股!怎么什么烂事都找我啊?”
云曼妮脸一红,怒嗔道:“你说什么呢?什么擦屁股啊?我又没叫她来找你,是她们要来找你的,我也没办法!我都和她们说了,找你也没有用,可她们不听啊!”
我哎了一声说:“看来,还是我权力下放的不够啊!我过两天去下铜陵,另外可能还回趟东北,公司的事就交给你了,你可给我管好啊?”
云曼妮啊了一声问道:“去多久啊?”
我盘算了下,说道:“还不一定呢!你有什么问题吗?”
云曼妮想了想说道:“主要还是怕下面的人不听我的。销售的人我没问题,可是其他部门的人,我就管不了了,很多部门从来不找我,我也是没办法啊!”
我瞪了她一眼道:“没办法?你不会想办法啊?你是总经理,靠自己实力上来的,你老怕个什么劲儿呢?我给你权力,你就要运用好自己的权力!”
云曼妮很委屈地说:“你不知道,现在下面的人都说,我是靠睡你,才上来的!好多人都不服我,我也很难做的!”
我瞪大了眼睛说道:“什么?睡我?这些人怎么一肚子男盗女娼的啊?你要是真睡了我,还说得过去,问题是我也没占到便宜啊!鱼没吃到,还惹了一身骚,这对我也太不公平了!”
云曼妮这回是真生气了道:“老大啊!你说什么呢?你怎么还有心情开玩笑啊!你说一个女人想做点事,怎么就这么难呢?”
我开导道:“你不是人民币,你做什么都不可能得到所有人喜欢的,一定有很人是看不惯你的,所以,根本就不用去迎合任何人,做好你自己该做的事!拿出你的气魄来,看谁不顺眼就灭谁,谁不听话,就开除谁!顺我者昌,逆我者亡!就算到了我这儿,我也给你做主,放心大胆的干就是了!”
云曼妮有点感动地问:“老大,你干嘛对我这么好啊?你要是对我有企图,早点和我说啊,以身相许,肯定是没问题,要是有什么其他要求的话,我再考虑考虑!”
我白了她一眼道:“我就喜欢钱,你可以贿赂我一下,但没个百八十万的,我事看不上眼!”
云曼妮一伸舌头道:“那还是算了吧,我不当这个总经理了!太高消费,买不起单啊!”
我责怪道:“你啊,说你什么好呢?还是多和付易生多沟通下吧,我觉得他工作能力和做人处事都还不错,让他知道你的决策力,软硬兼施,你能收服他的。”
云曼妮点了点头道;“嗯,我知道了,我也知道自己有点心急了。也不知道什么时候,能做到你和董总那样,令人驯服?”
我哎了一声说:“你知道我当总经理的时候,有多少质疑声吗?连自己的助理都看不起我。怎么办?就靠董总吗?肯定是不行。就做好自己该做的事,让别人看到你的能力。我不是一直都在说,令人驯服的不是正义善良,而是力量!要让人看到你的实力!对自己自信点,你有这个能力的,取代我也只是时间问题!”
云曼妮感激地看了看,突然问道:“你为什么这么看好我呢?你说你也不图我啥?”
我想了想说道:“那你以为董总选择我的时候,图我点啥吗?我在你身上看到了董总的影子,那天我说贺洁可能成为下一个董总,咱们万众的新一代代言人,而你呢,则可能成为下一个我。这样说,可能对你不太公平,我的意思只是角色问题,不是就你个人能力而已,你懂我意思吗?”
云曼妮点了点头说:“你不用解释,我懂!”
我带着林婉儿去了铜陵,不是我想带着她,是必须带着她。
家里已经被她搞得人仰马翻,必须得把她带走。
先是胜男对她忍无可忍,胜男为数不多的化妆品,几乎被她用了个遍,用完也不放回原处,很多没打开过的,她都打开,用一点点就扔在一边不管了。盖子也不盖,胜男回来以为家里进了贼,十分生气地让我必须给她再买一套。
我妈楼上养了多年的花,也是无一幸免。看到楼上的花,林婉儿非要帮我妈浇水,我妈本以为是好事,却没想到,成了一场灾难。芦荟虽喜阳,但不好水,最怕的就是积水。可这婉儿,上去将所有的芦荟都浇了个遍,浇得那叫一个通透啊!导致整个天台上都是积水。等我妈发现的时候,已经晚了,气得我妈连晚饭都不吃了。
连家里的阿姨,都跟着遭殃。做的饭永远不符合林婉儿的胃口,导致阿姨都开始怀疑自己的厨艺了,家里洗好的衣服永远都是少了几件,阿姨一再地和我们解释,她明明是晾在天台,收的时候就不见了,她没拿!我们当然都相信阿姨,干了这么多年,手脚一向很干净,再说也不至于偷衣服吧!
最气人的就是,林婉儿把我爸的书房搞得乱七八糟,她说要看书,我爸当然是很欢喜,对于好学的年轻人我爸是最喜欢的。
可是书没见她看几本,却把整个书房翻了个底儿朝天。看书前也不洗手,经常把油腻腻的东西摸到书上,我爸最心痛他的书了,平时我稍微折一下页,我爸都骂我,这下可好,害的我爸差点心脏病犯了。
如果说这些我都能接受的话,但她竟然对耀阳的儿子下手,令我忍无可忍。
和她说过,小孩子的脸不能摸,更不能掐,她就是不听,我看得出来她不喜欢小孩子,可还老去逗他。小孩子一哭,她又不耐烦了,然后连唬带吓的,搞得小孩子见到她跟见鬼似的,晚上常常被吓哭。
家里都碍着面子不跟她计较,但耀阳可不惯着她。骂了她两次,林婉儿总算收敛了点,可过几天又是故技重施,耀阳差点动气手来。
没办法,我只好带着她走,随便去看看林家生到底出了什么事?
AH铜陵,长江下游一个常住人口接近150万人口的城市,铜陵有色金属矿业集团,是铜陵支柱性型企业,省国资委钦点企业,深圳交易所有色金属板块,第一家上市公司。
到了铜陵,没人不知道这企业,规模几乎占据了铜官区。
曹克平的大名,也是无人不知,出了名的豪横。
曹克平没有食言,我一出九华山机场,就看见了一个大大的牌子:“欢迎珠海万众集团董事长陈飞来我司考察!”
牌子下面一堆人,我在这堆人中间,看到了曹克平的身影。
我急忙大步走了过去,曹可平迎了上来,我受宠若惊地握住他的手说道:“曹总,您怎么还亲自来接机了?这多不合适啊?”
曹克平笑着说道:“应该的,这里去铜陵得开40分钟的车,怕你找不到,你们几个人啊?”
我指着拿行李的安安和林婉儿说:“我们三个人,一个是我助理,您见过的,另一个是我朋友的女儿,这次一起和我过来见见世面。”
曹克平大手一挥,马上有人接过安安和婉儿手上的行李,前面走着。
不夸张地说,曹克平派来了一个车队,我看到四辆红旗,一台迈巴赫,还有一台中巴车。
我好奇地问道:“您这是还有人要接吗?”
曹克平笑着回答道:“没有了,就是来接你的!”
我望了望这车队说道:“这也太隆重了点吧?”
曹克平笑了笑,说道:“你可是万众的一把手,不但我要重视,我们市府对于你的这次到来,都很重视啊!一会儿,你简单休息整顿一下,我介绍我们市领导给你认识,一起吃个饭!”
听到这里,我有点为难地说:“曹总,我这次来……”
曹克平霸气地摆着手说道:“什么也别说,就听我安排就行了!”
不得不承认,任何人受到这样的礼遇,都会觉得受宠若惊,可我总觉得这里面有点问题!
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可云曼妮是一点面子不给她,她就和贺洁求情,不过贺洁的态度却令她意想不到,这个她从前的幕后老板,不但一点面子不给她,还劝她遵守公司的规矩,在后面排队,什么时候轮到她,什么时候算!
十分失望的穆彤,最终找到我这儿来了。
怒气冲冲地进来就直接说道:“陈总,我就算不是广东的总代理商,也算不小的代理商吧?为什么别人家都给货了,到我这儿一件货,不给我出?我是哪里得罪你了吗?”
我先是假装不知道这事地说道:“你怎么可能得罪到我呢?你要是真得罪我了,我相信你现在这个万众代理商的名头都得去掉了!”
穆彤哼了一声问:“那为什么不给我货啊?”
我荡然地回答道:“那你问云总啊,又不是我负责给你下订单的?”
穆彤恶狠狠地说道:“云总!她对我有偏见,上次我要总代理商的事,她就开始对我恶意相向的,我也不知道哪里得罪她了,一副看不惯我的态度!她让我自己排队去!”
我嗯了一声说:“她都说了,让你排队,你排队就是了,这批货等不到,就等下批货就是了!”
穆彤气急败坏地说道:“下批货,等到下批货,市场都饱和了,我卖给谁去啊?不行,这批货,怎么也得给我分点!”
我为难地说道:“这可就难办了,你找我也没用,你也知道,现在这些事,都不归我管了!再说,据我所知,所有的货都被人预定完了,总不能退款给别人吧?”
穆彤下了狠心地说:“那我加价总可以了吧?”
我笑着说道:“你还不清楚我们公司的销售政策啊?所有产品给代理商的都是最低价,都是一个价,连市场销售价我们都是有上限的,你加价有什么用?公司也不会为了赚你这点钱,破坏代理商规定不是?”
穆彤似乎也没了办法,自言自语道:“谁知道,这产品能真的卖这么好啊?再说了,以前也没听说过,有什么先来后到的规矩啊?不然你们代理商分等级还有什么用啊?”
我解释道:“我都说了,你根本就不了解我们万众的销售体系,就一厢情愿地以为,只能卖出货,卖的多,就有资格做我们的代理商了!我都说了,我们理念不同,你连我们公司销售体系都没吃透,你怎么做代理商啊?代理商等级划分,是根据销售量的要求不同,返点不同,完成销售量越多,返点越高。同时,这个等级划分,还根据一年内,你对万众产品推广的贡献来划分的,有的代理商一年可能量不大,但却大力推广我们万众的品牌,短期内未必见到效益,但会厚积薄发,有潜力,这样的代理商我们当然要重点扶持!可你呢?既不推广我们万众品牌,也不相信我们万众品牌,都出新品了,你这么大的代理商,第一批货竟然一件不进?你这代理商是怎么做的啊!”
穆彤发起女人脾气来,胡搅蛮缠道:“要你管!你说那么多,最终不还是看销量说话的!我不进,自然有我们的道理,那我现在想进了,你给句痛快话,到底给不给?”
我摇着头回答道:“不给!为什么要给你啊?你当我们万众没了你这个代理商,就得饿死啊?你把自己看得太重了!我今天已经够给你面子了,跑我这儿闹,下次再这样,我连门都不让你进!你太高估自己了,你没你想得那么重要!我甚至觉得你根本不适合干销售!”
穆彤狠话都没说,调头了走掉了。
随后云曼妮就来找我了,问我:“那个穆彤来找你麻烦了吧?”
我指着她说道:“下次自己把屁股擦干净,别老让我帮你擦屁股!怎么什么烂事都找我啊?”
云曼妮脸一红,怒嗔道:“你说什么呢?什么擦屁股啊?我又没叫她来找你,是她们要来找你的,我也没办法!我都和她们说了,找你也没有用,可她们不听啊!”
我哎了一声说:“看来,还是我权力下放的不够啊!我过两天去下铜陵,另外可能还回趟东北,公司的事就交给你了,你可给我管好啊?”
云曼妮啊了一声问道:“去多久啊?”
我盘算了下,说道:“还不一定呢!你有什么问题吗?”
云曼妮想了想说道:“主要还是怕下面的人不听我的。销售的人我没问题,可是其他部门的人,我就管不了了,很多部门从来不找我,我也是没办法啊!”
我瞪了她一眼道:“没办法?你不会想办法啊?你是总经理,靠自己实力上来的,你老怕个什么劲儿呢?我给你权力,你就要运用好自己的权力!”
云曼妮很委屈地说:“你不知道,现在下面的人都说,我是靠睡你,才上来的!好多人都不服我,我也很难做的!”
我瞪大了眼睛说道:“什么?睡我?这些人怎么一肚子男盗女娼的啊?你要是真睡了我,还说得过去,问题是我也没占到便宜啊!鱼没吃到,还惹了一身骚,这对我也太不公平了!”
云曼妮这回是真生气了道:“老大啊!你说什么呢?你怎么还有心情开玩笑啊!你说一个女人想做点事,怎么就这么难呢?”
我开导道:“你不是人民币,你做什么都不可能得到所有人喜欢的,一定有很人是看不惯你的,所以,根本就不用去迎合任何人,做好你自己该做的事!拿出你的气魄来,看谁不顺眼就灭谁,谁不听话,就开除谁!顺我者昌,逆我者亡!就算到了我这儿,我也给你做主,放心大胆的干就是了!”
云曼妮有点感动地问:“老大,你干嘛对我这么好啊?你要是对我有企图,早点和我说啊,以身相许,肯定是没问题,要是有什么其他要求的话,我再考虑考虑!”
我白了她一眼道:“我就喜欢钱,你可以贿赂我一下,但没个百八十万的,我事看不上眼!”
云曼妮一伸舌头道:“那还是算了吧,我不当这个总经理了!太高消费,买不起单啊!”
我责怪道:“你啊,说你什么好呢?还是多和付易生多沟通下吧,我觉得他工作能力和做人处事都还不错,让他知道你的决策力,软硬兼施,你能收服他的。”
云曼妮点了点头道;“嗯,我知道了,我也知道自己有点心急了。也不知道什么时候,能做到你和董总那样,令人驯服?”
我哎了一声说:“你知道我当总经理的时候,有多少质疑声吗?连自己的助理都看不起我。怎么办?就靠董总吗?肯定是不行。就做好自己该做的事,让别人看到你的能力。我不是一直都在说,令人驯服的不是正义善良,而是力量!要让人看到你的实力!对自己自信点,你有这个能力的,取代我也只是时间问题!”
云曼妮感激地看了看,突然问道:“你为什么这么看好我呢?你说你也不图我啥?”
我想了想说道:“那你以为董总选择我的时候,图我点啥吗?我在你身上看到了董总的影子,那天我说贺洁可能成为下一个董总,咱们万众的新一代代言人,而你呢,则可能成为下一个我。这样说,可能对你不太公平,我的意思只是角色问题,不是就你个人能力而已,你懂我意思吗?”
云曼妮点了点头说:“你不用解释,我懂!”
我带着林婉儿去了铜陵,不是我想带着她,是必须带着她。
家里已经被她搞得人仰马翻,必须得把她带走。
先是胜男对她忍无可忍,胜男为数不多的化妆品,几乎被她用了个遍,用完也不放回原处,很多没打开过的,她都打开,用一点点就扔在一边不管了。盖子也不盖,胜男回来以为家里进了贼,十分生气地让我必须给她再买一套。
我妈楼上养了多年的花,也是无一幸免。看到楼上的花,林婉儿非要帮我妈浇水,我妈本以为是好事,却没想到,成了一场灾难。芦荟虽喜阳,但不好水,最怕的就是积水。可这婉儿,上去将所有的芦荟都浇了个遍,浇得那叫一个通透啊!导致整个天台上都是积水。等我妈发现的时候,已经晚了,气得我妈连晚饭都不吃了。
连家里的阿姨,都跟着遭殃。做的饭永远不符合林婉儿的胃口,导致阿姨都开始怀疑自己的厨艺了,家里洗好的衣服永远都是少了几件,阿姨一再地和我们解释,她明明是晾在天台,收的时候就不见了,她没拿!我们当然都相信阿姨,干了这么多年,手脚一向很干净,再说也不至于偷衣服吧!
最气人的就是,林婉儿把我爸的书房搞得乱七八糟,她说要看书,我爸当然是很欢喜,对于好学的年轻人我爸是最喜欢的。
可是书没见她看几本,却把整个书房翻了个底儿朝天。看书前也不洗手,经常把油腻腻的东西摸到书上,我爸最心痛他的书了,平时我稍微折一下页,我爸都骂我,这下可好,害的我爸差点心脏病犯了。
如果说这些我都能接受的话,但她竟然对耀阳的儿子下手,令我忍无可忍。
和她说过,小孩子的脸不能摸,更不能掐,她就是不听,我看得出来她不喜欢小孩子,可还老去逗他。小孩子一哭,她又不耐烦了,然后连唬带吓的,搞得小孩子见到她跟见鬼似的,晚上常常被吓哭。
家里都碍着面子不跟她计较,但耀阳可不惯着她。骂了她两次,林婉儿总算收敛了点,可过几天又是故技重施,耀阳差点动气手来。
没办法,我只好带着她走,随便去看看林家生到底出了什么事?
AH铜陵,长江下游一个常住人口接近150万人口的城市,铜陵有色金属矿业集团,是铜陵支柱性型企业,省国资委钦点企业,深圳交易所有色金属板块,第一家上市公司。
到了铜陵,没人不知道这企业,规模几乎占据了铜官区。
曹克平的大名,也是无人不知,出了名的豪横。
曹克平没有食言,我一出九华山机场,就看见了一个大大的牌子:“欢迎珠海万众集团董事长陈飞来我司考察!”
牌子下面一堆人,我在这堆人中间,看到了曹克平的身影。
我急忙大步走了过去,曹可平迎了上来,我受宠若惊地握住他的手说道:“曹总,您怎么还亲自来接机了?这多不合适啊?”
曹克平笑着说道:“应该的,这里去铜陵得开40分钟的车,怕你找不到,你们几个人啊?”
我指着拿行李的安安和林婉儿说:“我们三个人,一个是我助理,您见过的,另一个是我朋友的女儿,这次一起和我过来见见世面。”
曹克平大手一挥,马上有人接过安安和婉儿手上的行李,前面走着。
不夸张地说,曹克平派来了一个车队,我看到四辆红旗,一台迈巴赫,还有一台中巴车。
我好奇地问道:“您这是还有人要接吗?”
曹克平笑着回答道:“没有了,就是来接你的!”
我望了望这车队说道:“这也太隆重了点吧?”
曹克平笑了笑,说道:“你可是万众的一把手,不但我要重视,我们市府对于你的这次到来,都很重视啊!一会儿,你简单休息整顿一下,我介绍我们市领导给你认识,一起吃个饭!”
听到这里,我有点为难地说:“曹总,我这次来……”
曹克平霸气地摆着手说道:“什么也别说,就听我安排就行了!”
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