第560章 中京的变化
第560章中京的变化
一切又恢复了正常,家里请了一个保姆,是敏姐乡下的一个亲戚,人很好,也很老实,就是不爱说话,你说什么她都点头,也不用你说,早上起来早饭做好,开始收拾房间,中饭12点之前肯定是饭做好,家里地上看不见一丝灰尘,厕所打扫了都可以住人,全家的衣服,都是她一个人洗,而且都是分开洗,每个人的衣服洗一次。
晚饭,从来都是问好几个人,就做几个人的饭,神奇地是,明明是一个湖北人,却会广东的煲汤。真的是无可挑剔,这令我十分的放心。
本来我妈是最反对请保姆的,觉得保姆的存在,就是她家庭地位的动摇,只是这王阿姨,实在是太能干了,几乎挑不出一丝的毛病。
老爷子每天会和我爸下棋,下楼遛弯,精神好的时候,就会和我爸讨论下事实政治,精神差点,就休息。住的也算是很适应,身体状况也一直良好。
我开始了自己的工作,回到公司,本来以为会有一大堆事,等着我处理。
可从进到办公室,除了安安给我泡了杯咖啡外,就没人来找过我。
我按下了电话,问安安道:“就没人来找过我吗?”
安安有点奇怪地说:“没有啊,要是有人来找你,我肯定会通知你的!”
我啊了一声,无聊地看着电脑上的报表,心里想着,我现在怎么成了可有可无的人了?这怎么行!
就轮流地打电话,先给云曼妮打了过来问道:“最近你那边销售情况怎么样啊?”
云曼妮似乎很忙,就随意地回答道:“挺好的啊,上次购物节后,销量还是在上升,势头不错,今年估计能翻一番……哎,你们小心点,这是样机,放那边……”
说着说着,她就没动静了,不知道在和谁说着什么。
我一边挂电话,一边埋怨道:“真没礼貌,怎么对上司的,信不信炒你鱿鱼?”
之后又拨通了于虹的电话,一样的结果,她很忙,但不需要我帮忙,很快就挂了我电话。
这下我可郁闷了,有事做的时候吧,嫌太累,可这没事做了,比有事做更难受,浑身不自在。
走出了办公室,看着大家都在忙,就高声喊道:“都精神点,好好干!”
大家都同时停下了手头上的工作,看着我。
此时此刻的我,无比的尴尬,红着脸说道:“啊,大家继续工作吧!”
大家哄堂大笑,然后又忙自己手头上的事去了。
罗总的到来,到时给我解闷了。
进来的时候,刚好看到刚刚的一幕,拉着我进了办公室,揶揄道:“你说你丢不丢人?还真是闲得没事干了,笑死我了!”
我白了他一眼说道:“你懂个屁,我这是在鼓舞士气,你来找我干什么?肯定没什么好事,空着手来啊?也不带点什么东西,贿赂下我啊?”
罗总笑着说:“跑车你都不要,我还能拿什么贿赂你啊?我找你有正事谈。”
我好奇地问道:“你一本正经的样子,看起来很可怕啊,又憋着什么坏水呢?没政策,没新品,你没看到现在什么都不用经过我吗?我现在是闲人一个。”
罗总笑道:“要政策用的着找你吗?我现在比你人脉广,你办公室的人,对我比对你好多了。他们整天看你脸色,我可是天天笑脸相迎,有什么好吃的,好玩的,我都是第一时间送给他们的。”
我板起脸说道:“这可不行啊!你得先贿赂我,再到他们,你要主次分明啊!”
罗总哈哈地笑着说:“他们比你管用,不说这些了,找你真有正事。中京新来个销售总监,你知道吗?”
我摇了摇头说道:“不知道,不过,听说了中京高层重新洗牌了。怎么了,这总监有三头六臂啊?”
罗总正经了起来说道:“这人我认识,实干型的,为人很低调,但很有实力,人脉广,脑子灵,最主要的是身份,家庭背景很厉害。”
我哦了一声说:“很少听你这么夸人啊?谁啊?我认识吗?”
罗总摇了摇头说:“你应该不认识,也是广东人,我们广东商会的副会长,以前是华大集团总裁助理,复旦大学经济学博士,还在央行干过几年。”
我哇了一声说:“有点厉害啊!有实际销售经验吗?”
罗总点了点头说:“何止是有经验,简直是久经沙场,经验丰富啊!”
我好奇地问道:“我还真没听说过,有这么一号人物啊?怎么就突然冒出来了?他这么高的起点,怎么就做中京的一个销售总监啊?”
罗总夸赞道:“这就是他的高明之处,先做事,后邀功。”
我哦了一声问道:“孙胜国请回来的啊?东方神奇应该也请不动这样的人物吧?”
罗总惊讶地回答道:“你还不知道啊?孙胜国被查了,现在中京和他一点关系都没有了,他们上层全部撤换掉了。现在是胡军生掌权了,胡军生你总认识吧?”
我呦呵了一声说:“不会吧,堂堂中建材董事长,来主管中京?这是下了多大的决心啊?胡军生可是年年十大经济人物,有着企业再世华佗之称啊!这是降级了吧?犯错误了?”
罗总撇了下嘴说道:“你还真是孤陋寡闻啊!国家现在对三个行业重点管制,医药,建筑材料,和家用产品。中京这几年在建材方面亏得一塌糊涂,大部分资金被用来投资家电行业,导致两头不到岸,收购回来的企业,大部分都是负资产的,不但不赚钱,还年年亏,上面一气之下,要求彻底整顿,可这烫手的山芋,谁敢接啊?没有三两三,谁敢上水泊梁山啊?我猜胡军生也不想去的,没办法啊!”
我重视了起来说道:“他来了,咱们可就得小心点了。你还没说,那个销售总监是谁呢?”
罗总拍了拍脑门说道:“说到胡军生那去了,这销售总监是一位红三代,上面关系就不用说了,是胡军生的学生,你记得你原来接触的铁道部公司吧?那公司就是人家管过的,以前销售火车,和高科技产品的,都是做出口的。和外国人斗智斗勇的,你说经验丰富不?这人外有人,天外有天啊,不服不行。”
我嗯了一声说:“那是挺牛逼的,可和咱们关系也不大吧?总不会还和咱们对着干吧?”
罗总摇了摇头说:“怎么不会?他不找到我,我怎么可能知道的这么详细呢?”
我愕然道:“找你了啊?你怎么说?”
罗总咧着嘴说道:“什么我怎么说?你应该问他怎么说?”
我哦了一声问道:“那他怎么说?”
罗总笑道:“你还真听话,也没什么,给我讲市场形式,分析行业发展,和他们中京未来的发展走向。其实他说的还是挺有吸引力,他没有说咱们万众怎么不好,他也没有把万众当成竞争对手。我觉得他要把中京,发展成跨国企业,他未来的市场也在海外。同时,他对万众的海外市场,也很了解。他知道南美,北欧,东南亚地区是万众的主市场,他要进军的市场是,中欧,西亚。”
我嗯了一声说道:“他很有见解,眼光也很独到,气吞山河的气势啊!那他找你干什么?”
罗总笑嘻嘻地说:“我是广东最大的家电代理商,他找我肯定是想我做他的代理商啊,不过,他想我,和他一起做海外市场。他的意思是想借鸡下蛋,想用我的资金,帮他开拓市场,帮他赚钱。”
我疑问道:“他为什么要用你的钱?他们中京不是很有钱吗?用你的钱,不是就得给你分一杯羹,没理由啊!”
罗总嘿嘿地笑着说道:“中京现在今非昔比了,钱还是有的,不过,就不能像以前一样,大手大脚的花钱了。每一分钱,都得花在点子上。申请资金非常的麻烦,同时一旦亏钱,都要负起一定的责任,而且是终身责任。所以,他不傻,他肯定不可能全部花自己的钱,一定要风险分担。”
我点了点头说:“这种方式有好处,但也有很大的缺点。好处固然是风险分薄了,但市场可能就掌握在别人的手上了,同时利润点一定是少了很多。他这种是和代理商做合伙人,其实这种合作方式,在很多国家都是这么做的,在国内的外企也有这样做的,不过符不符合国内的企业,就不好说了。他们是想把代理商拴在一起,但代理商未必肯,不一定能和他一条心的。”
罗总嗯了一声说:“这是个问题,但肯定是有条款约束代理商的,我没答应他,所以不知道什么条款,估计好不了。我出钱,还出条款约束我,何必呢?再说,钱我也赚够了,不想再折腾了。”
我哼了一声说:“你不是不想折腾了,也不是钱赚够了,钱还有赚够的时候?是他的条件吸引不到你。另外,你也知道我们万众对代理商,管理的更严格,一旦触碰了底限,再想回来就难了。”
罗总嘿嘿地笑着说:“说得这么现实,主要是我舍不得你和董总,你和董总对我这么好,我是和万众一起成长起来的,我不能忘恩,不能忘本,我是在万众起家的,也会一辈子跟着万众的。”
我看着罗总说道:“你不用跟我表决心,生意人都是利为先,要是真的有赚钱的机会,我怎么可能拦住你呢?”
罗总坏笑道:“真的吗?你可没有你说的那么大气!我还不了解你?实话说,他没有打动我,他的条件也不诱人,还有就是他中京的品牌不行,至少现在不行。”
说完,他又开始,在我办公室转悠了,我担心地看着他,说道:“哎,哎,这是我办公重地,你自重啊!没事,赶快走!我忙着呢!”
罗总笑着说道:“你忙给个屁啊!这玩意挺好啊,你哪弄的?”
我急忙拉着他的手,把东西放回去说道:“快给我放下,这是我老丈母娘留给我的,嘉庆年间的古董,我准备拿给董总,让她帮我拿去鉴赏一下的。”
罗总切了一声说道:“你懵谁呢?还嘉庆年间,你知道嘉庆年间是哪一年呢?谁当皇帝啊?要是有那样的古董,还会到你手里!”
我想了想说道:“那也保不齐的!你别动啊,我这儿没你要的东西,你赶快走人!下次来,别空着手来啊。另外,记得和我保持一定距离,保持着上下级关系,该巴结的巴结,该贿赂的贿赂的!”
罗总笑嘻嘻地说道:“你想得美,你现在该巴结我,我是你们公司最大的代理商,全行业最大的代理商,我老罗的名字也是响当当的!”
我不耐烦地说:“你放的屁倒是响当当的,你就算是全世界最大代理商,在我这儿,也不好使!”
罗总撇着嘴说道:“我肯定和董总投诉你,你这么对代理商,你给我等着!”
我瞪着眼睛说:“你快去!我就在这儿等你!”
罗总干瞪眼,也不生气,笑着脸说道:“也就是你,换一个人我都不惯着他,我走了,我说的话,你上点心,中京现在的确不一样了,你得小心点!”
我嗯了一声说:“谢了!”
罗总走后,我马上拿起了电话,再次打给于虹说道:“有时间,过来一下!”
于虹埋怨道:“我亲爱的陈总啊,我真的很忙,有啥事电话说吧!”
我认真地说道:“如果不是太重要的事,就放一放,过来吧。”
于虹听我说得认真,马上说道:“好的,我知道了,现在就过来!”
于虹到了,焦急地看着我问:“什么事,陈总?”
我让她坐下,说道:“你知道中京的变化吗?”
于虹点了点头说:“知道一点,胡军生去中京了,这段时间都传开了。”
我嗯了一声说:“还有呢?最近你没太留意中京的动向是吧?”
于虹一听有点紧张起来,知道我可能要怪她了,急忙说道:“最近是比较少,购物节打赢了后,中京也没了动静,而且今年的大局已定,所以……”
我不悦地说:“所以,你就不关注了?胡军生调过去了,这都不值得你关注吗?胡军生如果还不能值得你关注了?那新来的销售总监呢?”
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晚饭,从来都是问好几个人,就做几个人的饭,神奇地是,明明是一个湖北人,却会广东的煲汤。真的是无可挑剔,这令我十分的放心。
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老爷子每天会和我爸下棋,下楼遛弯,精神好的时候,就会和我爸讨论下事实政治,精神差点,就休息。住的也算是很适应,身体状况也一直良好。
我开始了自己的工作,回到公司,本来以为会有一大堆事,等着我处理。
可从进到办公室,除了安安给我泡了杯咖啡外,就没人来找过我。
我按下了电话,问安安道:“就没人来找过我吗?”
安安有点奇怪地说:“没有啊,要是有人来找你,我肯定会通知你的!”
我啊了一声,无聊地看着电脑上的报表,心里想着,我现在怎么成了可有可无的人了?这怎么行!
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云曼妮似乎很忙,就随意地回答道:“挺好的啊,上次购物节后,销量还是在上升,势头不错,今年估计能翻一番……哎,你们小心点,这是样机,放那边……”
说着说着,她就没动静了,不知道在和谁说着什么。
我一边挂电话,一边埋怨道:“真没礼貌,怎么对上司的,信不信炒你鱿鱼?”
之后又拨通了于虹的电话,一样的结果,她很忙,但不需要我帮忙,很快就挂了我电话。
这下我可郁闷了,有事做的时候吧,嫌太累,可这没事做了,比有事做更难受,浑身不自在。
走出了办公室,看着大家都在忙,就高声喊道:“都精神点,好好干!”
大家都同时停下了手头上的工作,看着我。
此时此刻的我,无比的尴尬,红着脸说道:“啊,大家继续工作吧!”
大家哄堂大笑,然后又忙自己手头上的事去了。
罗总的到来,到时给我解闷了。
进来的时候,刚好看到刚刚的一幕,拉着我进了办公室,揶揄道:“你说你丢不丢人?还真是闲得没事干了,笑死我了!”
我白了他一眼说道:“你懂个屁,我这是在鼓舞士气,你来找我干什么?肯定没什么好事,空着手来啊?也不带点什么东西,贿赂下我啊?”
罗总笑着说:“跑车你都不要,我还能拿什么贿赂你啊?我找你有正事谈。”
我好奇地问道:“你一本正经的样子,看起来很可怕啊,又憋着什么坏水呢?没政策,没新品,你没看到现在什么都不用经过我吗?我现在是闲人一个。”
罗总笑道:“要政策用的着找你吗?我现在比你人脉广,你办公室的人,对我比对你好多了。他们整天看你脸色,我可是天天笑脸相迎,有什么好吃的,好玩的,我都是第一时间送给他们的。”
我板起脸说道:“这可不行啊!你得先贿赂我,再到他们,你要主次分明啊!”
罗总哈哈地笑着说:“他们比你管用,不说这些了,找你真有正事。中京新来个销售总监,你知道吗?”
我摇了摇头说道:“不知道,不过,听说了中京高层重新洗牌了。怎么了,这总监有三头六臂啊?”
罗总正经了起来说道:“这人我认识,实干型的,为人很低调,但很有实力,人脉广,脑子灵,最主要的是身份,家庭背景很厉害。”
我哦了一声说:“很少听你这么夸人啊?谁啊?我认识吗?”
罗总摇了摇头说:“你应该不认识,也是广东人,我们广东商会的副会长,以前是华大集团总裁助理,复旦大学经济学博士,还在央行干过几年。”
我哇了一声说:“有点厉害啊!有实际销售经验吗?”
罗总点了点头说:“何止是有经验,简直是久经沙场,经验丰富啊!”
我好奇地问道:“我还真没听说过,有这么一号人物啊?怎么就突然冒出来了?他这么高的起点,怎么就做中京的一个销售总监啊?”
罗总夸赞道:“这就是他的高明之处,先做事,后邀功。”
我哦了一声问道:“孙胜国请回来的啊?东方神奇应该也请不动这样的人物吧?”
罗总惊讶地回答道:“你还不知道啊?孙胜国被查了,现在中京和他一点关系都没有了,他们上层全部撤换掉了。现在是胡军生掌权了,胡军生你总认识吧?”
我呦呵了一声说:“不会吧,堂堂中建材董事长,来主管中京?这是下了多大的决心啊?胡军生可是年年十大经济人物,有着企业再世华佗之称啊!这是降级了吧?犯错误了?”
罗总撇了下嘴说道:“你还真是孤陋寡闻啊!国家现在对三个行业重点管制,医药,建筑材料,和家用产品。中京这几年在建材方面亏得一塌糊涂,大部分资金被用来投资家电行业,导致两头不到岸,收购回来的企业,大部分都是负资产的,不但不赚钱,还年年亏,上面一气之下,要求彻底整顿,可这烫手的山芋,谁敢接啊?没有三两三,谁敢上水泊梁山啊?我猜胡军生也不想去的,没办法啊!”
我重视了起来说道:“他来了,咱们可就得小心点了。你还没说,那个销售总监是谁呢?”
罗总拍了拍脑门说道:“说到胡军生那去了,这销售总监是一位红三代,上面关系就不用说了,是胡军生的学生,你记得你原来接触的铁道部公司吧?那公司就是人家管过的,以前销售火车,和高科技产品的,都是做出口的。和外国人斗智斗勇的,你说经验丰富不?这人外有人,天外有天啊,不服不行。”
我嗯了一声说:“那是挺牛逼的,可和咱们关系也不大吧?总不会还和咱们对着干吧?”
罗总摇了摇头说:“怎么不会?他不找到我,我怎么可能知道的这么详细呢?”
我愕然道:“找你了啊?你怎么说?”
罗总咧着嘴说道:“什么我怎么说?你应该问他怎么说?”
我哦了一声问道:“那他怎么说?”
罗总笑道:“你还真听话,也没什么,给我讲市场形式,分析行业发展,和他们中京未来的发展走向。其实他说的还是挺有吸引力,他没有说咱们万众怎么不好,他也没有把万众当成竞争对手。我觉得他要把中京,发展成跨国企业,他未来的市场也在海外。同时,他对万众的海外市场,也很了解。他知道南美,北欧,东南亚地区是万众的主市场,他要进军的市场是,中欧,西亚。”
我嗯了一声说道:“他很有见解,眼光也很独到,气吞山河的气势啊!那他找你干什么?”
罗总笑嘻嘻地说:“我是广东最大的家电代理商,他找我肯定是想我做他的代理商啊,不过,他想我,和他一起做海外市场。他的意思是想借鸡下蛋,想用我的资金,帮他开拓市场,帮他赚钱。”
我疑问道:“他为什么要用你的钱?他们中京不是很有钱吗?用你的钱,不是就得给你分一杯羹,没理由啊!”
罗总嘿嘿地笑着说道:“中京现在今非昔比了,钱还是有的,不过,就不能像以前一样,大手大脚的花钱了。每一分钱,都得花在点子上。申请资金非常的麻烦,同时一旦亏钱,都要负起一定的责任,而且是终身责任。所以,他不傻,他肯定不可能全部花自己的钱,一定要风险分担。”
我点了点头说:“这种方式有好处,但也有很大的缺点。好处固然是风险分薄了,但市场可能就掌握在别人的手上了,同时利润点一定是少了很多。他这种是和代理商做合伙人,其实这种合作方式,在很多国家都是这么做的,在国内的外企也有这样做的,不过符不符合国内的企业,就不好说了。他们是想把代理商拴在一起,但代理商未必肯,不一定能和他一条心的。”
罗总嗯了一声说:“这是个问题,但肯定是有条款约束代理商的,我没答应他,所以不知道什么条款,估计好不了。我出钱,还出条款约束我,何必呢?再说,钱我也赚够了,不想再折腾了。”
我哼了一声说:“你不是不想折腾了,也不是钱赚够了,钱还有赚够的时候?是他的条件吸引不到你。另外,你也知道我们万众对代理商,管理的更严格,一旦触碰了底限,再想回来就难了。”
罗总嘿嘿地笑着说:“说得这么现实,主要是我舍不得你和董总,你和董总对我这么好,我是和万众一起成长起来的,我不能忘恩,不能忘本,我是在万众起家的,也会一辈子跟着万众的。”
我看着罗总说道:“你不用跟我表决心,生意人都是利为先,要是真的有赚钱的机会,我怎么可能拦住你呢?”
罗总坏笑道:“真的吗?你可没有你说的那么大气!我还不了解你?实话说,他没有打动我,他的条件也不诱人,还有就是他中京的品牌不行,至少现在不行。”
说完,他又开始,在我办公室转悠了,我担心地看着他,说道:“哎,哎,这是我办公重地,你自重啊!没事,赶快走!我忙着呢!”
罗总笑着说道:“你忙给个屁啊!这玩意挺好啊,你哪弄的?”
我急忙拉着他的手,把东西放回去说道:“快给我放下,这是我老丈母娘留给我的,嘉庆年间的古董,我准备拿给董总,让她帮我拿去鉴赏一下的。”
罗总切了一声说道:“你懵谁呢?还嘉庆年间,你知道嘉庆年间是哪一年呢?谁当皇帝啊?要是有那样的古董,还会到你手里!”
我想了想说道:“那也保不齐的!你别动啊,我这儿没你要的东西,你赶快走人!下次来,别空着手来啊。另外,记得和我保持一定距离,保持着上下级关系,该巴结的巴结,该贿赂的贿赂的!”
罗总笑嘻嘻地说道:“你想得美,你现在该巴结我,我是你们公司最大的代理商,全行业最大的代理商,我老罗的名字也是响当当的!”
我不耐烦地说:“你放的屁倒是响当当的,你就算是全世界最大代理商,在我这儿,也不好使!”
罗总撇着嘴说道:“我肯定和董总投诉你,你这么对代理商,你给我等着!”
我瞪着眼睛说:“你快去!我就在这儿等你!”
罗总干瞪眼,也不生气,笑着脸说道:“也就是你,换一个人我都不惯着他,我走了,我说的话,你上点心,中京现在的确不一样了,你得小心点!”
我嗯了一声说:“谢了!”
罗总走后,我马上拿起了电话,再次打给于虹说道:“有时间,过来一下!”
于虹埋怨道:“我亲爱的陈总啊,我真的很忙,有啥事电话说吧!”
我认真地说道:“如果不是太重要的事,就放一放,过来吧。”
于虹听我说得认真,马上说道:“好的,我知道了,现在就过来!”
于虹到了,焦急地看着我问:“什么事,陈总?”
我让她坐下,说道:“你知道中京的变化吗?”
于虹点了点头说:“知道一点,胡军生去中京了,这段时间都传开了。”
我嗯了一声说:“还有呢?最近你没太留意中京的动向是吧?”
于虹一听有点紧张起来,知道我可能要怪她了,急忙说道:“最近是比较少,购物节打赢了后,中京也没了动静,而且今年的大局已定,所以……”
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