第332章 无规矩不成方圆
第332章无规矩不成方圆
我再强调一遍,最后一遍,每个销售人员都必须严格遵守公司的各项规定,你们有异议的,可以向你上级反映,如果大家都觉得这制度有问题的话,咱们就取消,但如果没有,就都老老实实地给我遵守!”
大家看我重拿轻放,都松了口气。
可马上又紧张了起来。
苟文华接着说道:“相比于刚刚陈总说的这些,你们中有人违反的是公司不可饶恕的纪律,这件事今天必须要严惩不贷。”
宝儿面色难看地说道:“王辉,你解释下,你杭州的货怎么会跑到上海去了?你的报价是怎么回事儿?为什么会有低于市场价的纸质报价单出来?”
负责杭州的王辉一惊,但马上淡定了下来说道:“宝儿姐,上海的客户其实是我们杭州代理商,一直在我们杭州拿货的,不过,最近去了上海,我就发了批货给他。至于报价单,我就是把他年底可能得到的返点,直接给算了进去,所以,价格上看起来就比市场价低,其实算下来,他到年底的返点,也就是这样价格。”
这个王辉比宝儿来的还早,刚开始我还想重点培养的,人很聪明,就是爱耍小心眼,我本想让他下放市场锻炼一下,再提上来,可听他这么一狡辩,就知道他完了。
我哼了一声问:“王辉,你是越来越长进了?你们省总知道这回事儿啊?你们片区总知道吗?你上报了吗?”
王辉还笑着说道:“我和省总说过的,他同意了的,片区总就得问省总了。”
他们省总急忙站起来说道:“陈总,他的事是和我提过,本来就是我们省的代理商,就这么一次,我就想说,别伤了代理商的心,就发了货,还没来得及和片区总汇报呢,我们也没打算挣钱,提成直接拿给他们上海区的经理就是了。”
上海区域经理马上反驳道:“这客户早就和我询过价的,我按公司的市场价报了,他肯定和很多人询过价的,最后打听到你们那里最低,才找你们的,当时我很肯定的告诉他,他到哪儿询价,都一样,我们是全国统一价的,谁知道你们竟然私自降价,这客户回头就和我的很多客户说,你们那里便宜,我的代理商很多都直接来找我,问怎么回事儿?你们窜货就算了,还直接压低价格,上海离杭州本来就近,你们这样,我还怎么做我的代理商啊?”
王辉辩解道:“我们可没有报最低价,我们也是在市场价的基础上降低了返点的价格,直接报给销售商的,也不算违反公司规定吧?再说,是你们把价格抬得太多,和我们有什么关系?”
我没理会他们的争吵,直接问宝儿:“现在他们那个代理商收到货没有?”
宝儿也不太清楚,就去查收货单。王辉直接回答道:“货已经在路上了,明天下午就可以收货了。”
我嗯了一声命令道:“货到了,直接拉到上海办事处去,运费你们杭州办事处出!”
王辉着急了,说道:“陈总,那我怎么和我的代理商交代啊?”
我哼了一声说:“那你怎么跟公司交代啊?就告诉你的代理商,公司规定在什么地区销售,就老老实实地在什么地方拿货,觉得上海的货贵,可以不买。这是公司规定,你不会说,叫他直接来找我。”
王辉还要说什么,被他们的省总瞪了一眼,他们的省总说道:“陈总,我们知道怎么处理了?以后绝对不会再发生类似的事件了。”
宝儿已经气得不行了,马上就爆发出来说:“王辉我就不说了,我也懒得管,但你是省总,这种事还需要我教你怎么做吗?你竟然在知道的情况下,允许发生,串货是什么性质,你不知道吗?还擅自报低价给代理商,破坏市场,你的省总也是干到头了。”
接着指着片区总说道:“从你开始,各自下放一级,你去当省总,省总下HZ市场,王辉你主动提出离职吧?三个月内,我要看到你们的销售业绩,不能提升,就在下一级,然后直接走人。”说完,顿了顿,继续说道:“有意见现在提,不想干的直接说!”
王辉一脸怒意地说:“凭什么?你算老几啊,我进公司的时候,还没有你呢,我不也是为公司创效益吗?”
宝儿激动地说:“我算老几?你不知道吗?你这么为公司创效益,公司的客户都能让你抢光,你一个人做市场就可以了,公司一再强调,给你们的底价是为了,让你们灵活掌控,不是让你们恶意竞争,抢客户用的。”
苟文华帮腔道:“王辉,还有,你的代理商金华电器贸易公司是怎么回事?代理商一次都没来过公司,连培训都没参加过,也没经过审核,你怎么就发货了?而且,你解释下,为什么他们还卖其他品牌的货?这也是为了公司创效益吗?”
王辉还狡辩道:“这代理商是我新跟的,还没来得及参加公司的培训,人家想要货,我还不发啊?再说,他手上其他品牌的货,早就有了,总不能不让人家卖完吧?”
宝儿用力地拍了下桌子吼道:“公司每一条规定都白纸黑字的写得很清楚,在预备代理商没清完之前的其他厂家的存货时,是不能成为公司的代理商的,更不能在没签代理商的情况下发货,你不认字吗?你的代理商来连公司的新品是什么都弄不清,怎么卖货,不经过培训,怎么知道我们的新品的特点,同比其他厂家的产品差异化在哪里?你告诉我,他是怎么销售的?是不是你手把手教的啊?还是你亲自上阵啊?”
王辉知道事到如今,已经没有挽回的余地了,破罐子破摔起来说道:“拿出证据来啊?你有证据吗?就算我发货给他了,也是我一不小心的疏忽,既然我错了,我走就是了,有什么大不了的,东家不打打西家,不过我告诉你,以后别来杭州,不然我见一次打一次!”说完,作势就要冲过去打宝儿,宝儿吓的向后退了退。
苟文华拦在了中间,吼道:“是不是男人,还要打女人!”
王辉推了一把苟文华骂道:“狗东西,不打女人,打你也行!”说完,又要去推苟文华。
我哼了一声说:“好气魄啊,还见一次打一次,在这动手,你还想打谁啊?你敢打谁啊?在哪也轮不到你撒野,你要玩狠的,我就陪你玩。在公,你涉嫌故意造成用人单位损失,我们有权追究你民事责任,如果举例证明你具有严重过失,或重大失误的,我们将追究的民事责任附带刑事责任,同时根据《工资暂行条例》第十六条,我们有权扣留你的工资。我要你赔的倾家荡产,我们有的是时间和钱陪你玩。
在私,你想和我玩,我奉陪到底,你今天要是打了人,我就叫你出不了这个门,你就能弄死你,公司里这么多保安呢,我不揍你,保安也能把你抬出去。再说,到了杭州,你还敢动我们的人,给你几个胆啊?你自己是什么货色,你不知道吗?离开了公司,你啥也不是!我就想知道,他们是买我的帐,还是你的帐。
没理还要跟我辩三分,道理说不过人,就想动粗,这是你撒野的地儿吗?赶快滚蛋,钱一份都别想拿了,还有你那个什么狗屁亲戚的,赶快滚蛋,以后你见到我们小家电,有多远滚多远!”
王辉像一条恶犬似的盯着我,想动手,但他真不敢,最后,只好甩出一句狠话:“山水有相逢,咱们走着瞧!”
然后,灰溜溜地走了。
我在他背后大声地说道:“你们以后都记住了,咱小家电可以丢人,但不但丢气势,上哪都别怕,要比谁流.氓,他们都还嫩着呢!万事有我在背后撑着你们!”
送走了瘟神,我又望了望下面,微笑着说:“这种类似的事情,还有谁做过,现在一起说出来,这次我就既往不咎了,不过,下次再犯,肯定让你们比他走的还狼狈。”
其中一个西安的女销售经理,战战兢兢地站了起来说:“陈总,我真不知道我的代理商,串货到延安去了,我发现的时候,货已经到了那边,不过我是按着市场价卖的,我承认我没有严格管控,但我真没有故意串货的。”
陕西的省总脸色一变说道:“什么时候的事?我怎么不知道?”
宝儿摇了摇头说:“你不用这么急着把自己摘出去,也没说你什么。”
我又问道:“还有谁吗?”
接连几个销售经理都说出了类似的事,宝儿坐不住了,她知道这是她的责任,监管不力,祈求的眼神看了看我。
我心一软,说道:“好了,说了下不为例,违反规定的片区总扣5000,省总2000,区域销售经理违章发货的业绩取消,提成全部上缴,提成了多少就扣多少工资,销售总监扣10000,有不满意这个决定的现在提。”
没人敢说话,没人答话。
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我再强调一遍,最后一遍,每个销售人员都必须严格遵守公司的各项规定,你们有异议的,可以向你上级反映,如果大家都觉得这制度有问题的话,咱们就取消,但如果没有,就都老老实实地给我遵守!”
大家看我重拿轻放,都松了口气。
可马上又紧张了起来。
苟文华接着说道:“相比于刚刚陈总说的这些,你们中有人违反的是公司不可饶恕的纪律,这件事今天必须要严惩不贷。”
宝儿面色难看地说道:“王辉,你解释下,你杭州的货怎么会跑到上海去了?你的报价是怎么回事儿?为什么会有低于市场价的纸质报价单出来?”
负责杭州的王辉一惊,但马上淡定了下来说道:“宝儿姐,上海的客户其实是我们杭州代理商,一直在我们杭州拿货的,不过,最近去了上海,我就发了批货给他。至于报价单,我就是把他年底可能得到的返点,直接给算了进去,所以,价格上看起来就比市场价低,其实算下来,他到年底的返点,也就是这样价格。”
这个王辉比宝儿来的还早,刚开始我还想重点培养的,人很聪明,就是爱耍小心眼,我本想让他下放市场锻炼一下,再提上来,可听他这么一狡辩,就知道他完了。
我哼了一声问:“王辉,你是越来越长进了?你们省总知道这回事儿啊?你们片区总知道吗?你上报了吗?”
王辉还笑着说道:“我和省总说过的,他同意了的,片区总就得问省总了。”
他们省总急忙站起来说道:“陈总,他的事是和我提过,本来就是我们省的代理商,就这么一次,我就想说,别伤了代理商的心,就发了货,还没来得及和片区总汇报呢,我们也没打算挣钱,提成直接拿给他们上海区的经理就是了。”
上海区域经理马上反驳道:“这客户早就和我询过价的,我按公司的市场价报了,他肯定和很多人询过价的,最后打听到你们那里最低,才找你们的,当时我很肯定的告诉他,他到哪儿询价,都一样,我们是全国统一价的,谁知道你们竟然私自降价,这客户回头就和我的很多客户说,你们那里便宜,我的代理商很多都直接来找我,问怎么回事儿?你们窜货就算了,还直接压低价格,上海离杭州本来就近,你们这样,我还怎么做我的代理商啊?”
王辉辩解道:“我们可没有报最低价,我们也是在市场价的基础上降低了返点的价格,直接报给销售商的,也不算违反公司规定吧?再说,是你们把价格抬得太多,和我们有什么关系?”
我没理会他们的争吵,直接问宝儿:“现在他们那个代理商收到货没有?”
宝儿也不太清楚,就去查收货单。王辉直接回答道:“货已经在路上了,明天下午就可以收货了。”
我嗯了一声命令道:“货到了,直接拉到上海办事处去,运费你们杭州办事处出!”
王辉着急了,说道:“陈总,那我怎么和我的代理商交代啊?”
我哼了一声说:“那你怎么跟公司交代啊?就告诉你的代理商,公司规定在什么地区销售,就老老实实地在什么地方拿货,觉得上海的货贵,可以不买。这是公司规定,你不会说,叫他直接来找我。”
王辉还要说什么,被他们的省总瞪了一眼,他们的省总说道:“陈总,我们知道怎么处理了?以后绝对不会再发生类似的事件了。”
宝儿已经气得不行了,马上就爆发出来说:“王辉我就不说了,我也懒得管,但你是省总,这种事还需要我教你怎么做吗?你竟然在知道的情况下,允许发生,串货是什么性质,你不知道吗?还擅自报低价给代理商,破坏市场,你的省总也是干到头了。”
接着指着片区总说道:“从你开始,各自下放一级,你去当省总,省总下HZ市场,王辉你主动提出离职吧?三个月内,我要看到你们的销售业绩,不能提升,就在下一级,然后直接走人。”说完,顿了顿,继续说道:“有意见现在提,不想干的直接说!”
王辉一脸怒意地说:“凭什么?你算老几啊,我进公司的时候,还没有你呢,我不也是为公司创效益吗?”
宝儿激动地说:“我算老几?你不知道吗?你这么为公司创效益,公司的客户都能让你抢光,你一个人做市场就可以了,公司一再强调,给你们的底价是为了,让你们灵活掌控,不是让你们恶意竞争,抢客户用的。”
苟文华帮腔道:“王辉,还有,你的代理商金华电器贸易公司是怎么回事?代理商一次都没来过公司,连培训都没参加过,也没经过审核,你怎么就发货了?而且,你解释下,为什么他们还卖其他品牌的货?这也是为了公司创效益吗?”
王辉还狡辩道:“这代理商是我新跟的,还没来得及参加公司的培训,人家想要货,我还不发啊?再说,他手上其他品牌的货,早就有了,总不能不让人家卖完吧?”
宝儿用力地拍了下桌子吼道:“公司每一条规定都白纸黑字的写得很清楚,在预备代理商没清完之前的其他厂家的存货时,是不能成为公司的代理商的,更不能在没签代理商的情况下发货,你不认字吗?你的代理商来连公司的新品是什么都弄不清,怎么卖货,不经过培训,怎么知道我们的新品的特点,同比其他厂家的产品差异化在哪里?你告诉我,他是怎么销售的?是不是你手把手教的啊?还是你亲自上阵啊?”
王辉知道事到如今,已经没有挽回的余地了,破罐子破摔起来说道:“拿出证据来啊?你有证据吗?就算我发货给他了,也是我一不小心的疏忽,既然我错了,我走就是了,有什么大不了的,东家不打打西家,不过我告诉你,以后别来杭州,不然我见一次打一次!”说完,作势就要冲过去打宝儿,宝儿吓的向后退了退。
苟文华拦在了中间,吼道:“是不是男人,还要打女人!”
王辉推了一把苟文华骂道:“狗东西,不打女人,打你也行!”说完,又要去推苟文华。
我哼了一声说:“好气魄啊,还见一次打一次,在这动手,你还想打谁啊?你敢打谁啊?在哪也轮不到你撒野,你要玩狠的,我就陪你玩。在公,你涉嫌故意造成用人单位损失,我们有权追究你民事责任,如果举例证明你具有严重过失,或重大失误的,我们将追究的民事责任附带刑事责任,同时根据《工资暂行条例》第十六条,我们有权扣留你的工资。我要你赔的倾家荡产,我们有的是时间和钱陪你玩。
在私,你想和我玩,我奉陪到底,你今天要是打了人,我就叫你出不了这个门,你就能弄死你,公司里这么多保安呢,我不揍你,保安也能把你抬出去。再说,到了杭州,你还敢动我们的人,给你几个胆啊?你自己是什么货色,你不知道吗?离开了公司,你啥也不是!我就想知道,他们是买我的帐,还是你的帐。
没理还要跟我辩三分,道理说不过人,就想动粗,这是你撒野的地儿吗?赶快滚蛋,钱一份都别想拿了,还有你那个什么狗屁亲戚的,赶快滚蛋,以后你见到我们小家电,有多远滚多远!”
王辉像一条恶犬似的盯着我,想动手,但他真不敢,最后,只好甩出一句狠话:“山水有相逢,咱们走着瞧!”
然后,灰溜溜地走了。
我在他背后大声地说道:“你们以后都记住了,咱小家电可以丢人,但不但丢气势,上哪都别怕,要比谁流.氓,他们都还嫩着呢!万事有我在背后撑着你们!”
送走了瘟神,我又望了望下面,微笑着说:“这种类似的事情,还有谁做过,现在一起说出来,这次我就既往不咎了,不过,下次再犯,肯定让你们比他走的还狼狈。”
其中一个西安的女销售经理,战战兢兢地站了起来说:“陈总,我真不知道我的代理商,串货到延安去了,我发现的时候,货已经到了那边,不过我是按着市场价卖的,我承认我没有严格管控,但我真没有故意串货的。”
陕西的省总脸色一变说道:“什么时候的事?我怎么不知道?”
宝儿摇了摇头说:“你不用这么急着把自己摘出去,也没说你什么。”
我又问道:“还有谁吗?”
接连几个销售经理都说出了类似的事,宝儿坐不住了,她知道这是她的责任,监管不力,祈求的眼神看了看我。
我心一软,说道:“好了,说了下不为例,违反规定的片区总扣5000,省总2000,区域销售经理违章发货的业绩取消,提成全部上缴,提成了多少就扣多少工资,销售总监扣10000,有不满意这个决定的现在提。”
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