第300章 深入敌后
第300章深入敌后
公司的第一天培训,是由肖丽华给我们讲公司的发展史,其实就是在歌颂这家公司的老板曹喜财,是如何从一个街边的防水堵漏的小工,做到今天这个大规模的公司的发家史,言语里无处不透漏出对曹总的崇敬之情,说到动容处,差点落下激动的泪水。
然后开始向大家展望公司的美好前景,三年内成为防水行业龙头老大,五年上市,十年进入国内500强企业。到时在公司的员工,都将得到原始股,基本上人人月收入过万,人人都开始豪车上班,总结一句话就是实现共产主义。
看她在上面唾液横飞,口水四溅的样子,如果再喊上几句口号,还真能忽悠住初入职场的小白人们。
我身边就有几个人像打了鸡血一样,兴奋地手舞足蹈的,似乎马上就想投入到工作中。
这个我到是能理解,一个美好的前景,远比现场每人给一百块钱来的更有诱.惑力。
我是为数不多,没有一点反应的人,我观察着,还有一个人,和我一样,由始至终没一点反应,还会时不时地露出鄙夷的神情来。这人年纪四十左右,头发有点稀少,黝黑的皮肤,看上去经常在外跑,到像是个老业务员。
一天的培训下来,已经有很多人视肖丽华为偶像了,争先恐后的向她讨教着几种问题,我默默地退出了人群,找个角落抽起了烟。
那个老业务员跟在我身后,向我笑了笑说:“兄弟,给根烟,今天出门急,没带烟在身上。”
我急忙拿出了根烟递给他,那老业务员接过烟一看,说道“兄弟可以啊,芙蓉王啊,看你这条件不至于混到这份上吧?”
我谦虚地说:“我有啥条件,就是买几包好烟充充场面,我看老哥你才是老业务了吧?怎么也来这儿培训啊?”
老业务员得意地说道:“你还真说对了,我入行二十四年了,这种培训我见的多了,都不知道谁培训谁,画个饼,打个鸡血,过几天一下市场全灭火,有啥用,不如来点实际的。”
我点了头说:“老哥,说的是啊,这玩意就是糊弄新人的。”
老业务哎了一声说:“我也是没啥好去处了,就想来这混日子呗,你呢?你也来混日子的啊?”
我含混其次地说:“也算是吧,主要是来看看,有没机会赚点钱,听说这企业不错。”
老业务员撇着嘴说:“这企业不错?名声都臭到家了,一年换几批人,来了新人,就走一批老人,根本留不住人,工资太低,提层又少,公司里面的事还贼多,所以一般都干不长。”
我好奇地问道:“那老哥你怎么还来呢?”
老业务员似有想说,又不想让人知道似的说:“我啊?主要现阶段也没啥好公司可去,都不招人,我就先过渡一下,又不用怎么跑市场,也不要求业绩,混日子挺好的。”
我哦了一声问:“不考核业绩吗?不太可能吧?”
老业务员神秘地笑了笑说:“到时候,你就知道了。”
第二天的培训,总算培训点有用的专业知识。主要是针对我们这些没有接触过防水材料的新人,培训的台上讲解的飞快,感觉像是快进的镜头一样,所有字都不带标点符号的,一气呵成,我相信没几个人能听懂。
什么聚酯胎,聚乙烯胎,什么SBS,什么是交叉膜,又什么是PY膜,什么是PE膜的,听得我一头雾水,不知所云,艰难地在本子上记录下来,希望课后可以恶补下,等好不容易抄完了课上讲的所有内容。
想着消化,消化,老业务员又走了过来说:“你抄这么多干啥啊?这些知识咱们的宣传手册上都有的,你拿一本回去慢慢看就是了。”
我脸一红说道:“一边抄,一边加强下印象。这个我是真的一窍不通啊。”
老业务员笑着说道:“纸上谈兵有啥用啊?我告诉你,想会学这些产品专业知识,就是自己下市场,有个个把月,你就啥都会了,这么死背书,很快你就忘了。”
我点着头说:“老哥,你说的在理,可我和你比不了啊,你是这行业的老前辈,你啥都懂,我可是啥都不会,万一考试怎么办?一问三不知,到时候还不得直接把我开除了啊?”
老业务员呵呵地笑着说:“你太不了解他们的套路,他们招人根本就不是让咱们出什么业绩,就是跑跑信息,再让他们以前的老业务员,省区域经理,片区经理,总监这些高层拿项目,做业绩。咱们新进来的,根本就连底价都不知道,怎么可能跑出业绩来?”
我哦了一声说:“这么回事啊?咱们其实就是发传单的,跑回来的信息,再给他们,让他们来操作,等咱们试用期一过,就立马开除咱们,是这样吧?”
老业务员点了点头说:“兄弟,开窍的挺快啊?你之前也干过啊?”
我摇了摇头说:“没干过,你说我才知道的。”
接下来第三天,就真的开始考试了,一个一个的开始上去讲公司的产品,没一个能讲明白的,就连老业务员也是讲得一知半解。我上去后,连我自己都不知道自己在说什么,可讲师却夸我讲的好,具体好在哪,谁也不知道了。估计是我讲的时候,先夸奖了下讲师讲的好的原因吧。
就这样考试竟然全员通过,然后就开始划分市场。
公司还是根据个人的情况,划分片区的,基本上以家在哪,就分到哪的原则。
我入职时,填的就是BJ。所以,最后给我留在了BJ,不过不是BJ市,而是BJ的郊区,我的上级领导是整个华北地区的老总,比其他新人的领导高了一个级别。
我见到他时,已经快一个星期了,他才有时间见我,见到我第一句就问:“跑了一个星期了,有什么有用的信息吗?我看看你跑的怎么样?”
我拿出本子来,和他说了几句在建的项目,其实我就是经过这些项目时,抄了下工程的标示牌,谁是负责人,多大的面积,和他说完后,观察他的脸色,他点了点头说:“做得很好,多跟踪下这些项目,有多少变动及时向我汇报。”
我嗯了一声,说道:“您放心吧,我会第一时间向您汇报的。”
这片总满意地说:“努力吧,你做的好,我会和公司建议,给你提干的,或者让你提前转正。”
我急忙感谢地说:“十分感谢,领导。”
一个月过去了,让我歪打正着的做成了一单,面积不大,加起来也就1万多平,价格是片区老总给我定的,整天项目做完,我都不知道底价是多少?片区总鼓励我说:“做的很好,我就知道你一定行的!继续努力吧。”
我低声地问道:“那我这样是不是可以转正了?”
片区总一听就回避说:“这个你去直接问人力资源部吧?不过,我会帮你说说话的。”
我还是假装感激地说:“那就谢谢领导了。”
回去和刘子然说了下情况:“通过这一个月的观察,整体看万世创业名声还是不算的,产品也算过关,就是内部的机制不行,有本领的新人根本没机会露头,没有任何发展空间,但要是咱们接手,肯定能扭转这局面,我觉得再观察观察,就可以下手了。”
刘子然有点坐不住,等不了了,和我说:“不能再等了,迟则生变啊,你能不能想办法见到他们大领导啊,尽快搞清里面的情况。”
我想了想说:“这个容易,你找个大项目,有诱.惑力的,我来牵线,不见说得算的领导,这事肯定是定不下来,你赶快想想,有没认识的人,手上有项目的。”
刘子然笑着说:“还用找别人吗?我就有一栋摩天大楼要盖,地早就批了,就是没想好盖多少层呢,就用这项目做引子吧,我先把具体信息告诉你。”
我去找片区总把这信息告诉了他,他很高兴,让我按兵不动,我知道他是想自己去操作这个项目,把我给抛下,我装作毫不在意。
等他打听了一圈,也给刘子然打了电话,根本没人理他,他才没办法又找到我。
我也很无奈地说:“我到是可以操作这个项目,就是不知道价格,没法和人谈啊。”
片区总也是没办法,只好向上级汇报了。
见我的是曹喜财的弟弟曹喜发,曹喜发是公司的销售总监,副总,也算是我们最大的领导了。
见到我架子摆的很大,一直是看着片区总,问他的话,再转述给我,我再回答。
我信心满满地说:“曹总,这个项目我能拿下来,但对方对于价格有些异议,咱们也一直没有正式的报价,所以,很难继续进展下去。”
曹喜发不满地说:“你有信心拿下?你凭什么拿下?万一有什么闪失,你丢了一个这么大的客户,你承担的起责任吗?这样吧,这项目我亲自跟,你不用插手了!”
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公司的第一天培训,是由肖丽华给我们讲公司的发展史,其实就是在歌颂这家公司的老板曹喜财,是如何从一个街边的防水堵漏的小工,做到今天这个大规模的公司的发家史,言语里无处不透漏出对曹总的崇敬之情,说到动容处,差点落下激动的泪水。
然后开始向大家展望公司的美好前景,三年内成为防水行业龙头老大,五年上市,十年进入国内500强企业。到时在公司的员工,都将得到原始股,基本上人人月收入过万,人人都开始豪车上班,总结一句话就是实现共产主义。
看她在上面唾液横飞,口水四溅的样子,如果再喊上几句口号,还真能忽悠住初入职场的小白人们。
我身边就有几个人像打了鸡血一样,兴奋地手舞足蹈的,似乎马上就想投入到工作中。
这个我到是能理解,一个美好的前景,远比现场每人给一百块钱来的更有诱.惑力。
我是为数不多,没有一点反应的人,我观察着,还有一个人,和我一样,由始至终没一点反应,还会时不时地露出鄙夷的神情来。这人年纪四十左右,头发有点稀少,黝黑的皮肤,看上去经常在外跑,到像是个老业务员。
一天的培训下来,已经有很多人视肖丽华为偶像了,争先恐后的向她讨教着几种问题,我默默地退出了人群,找个角落抽起了烟。
那个老业务员跟在我身后,向我笑了笑说:“兄弟,给根烟,今天出门急,没带烟在身上。”
我急忙拿出了根烟递给他,那老业务员接过烟一看,说道“兄弟可以啊,芙蓉王啊,看你这条件不至于混到这份上吧?”
我谦虚地说:“我有啥条件,就是买几包好烟充充场面,我看老哥你才是老业务了吧?怎么也来这儿培训啊?”
老业务员得意地说道:“你还真说对了,我入行二十四年了,这种培训我见的多了,都不知道谁培训谁,画个饼,打个鸡血,过几天一下市场全灭火,有啥用,不如来点实际的。”
我点了头说:“老哥,说的是啊,这玩意就是糊弄新人的。”
老业务哎了一声说:“我也是没啥好去处了,就想来这混日子呗,你呢?你也来混日子的啊?”
我含混其次地说:“也算是吧,主要是来看看,有没机会赚点钱,听说这企业不错。”
老业务员撇着嘴说:“这企业不错?名声都臭到家了,一年换几批人,来了新人,就走一批老人,根本留不住人,工资太低,提层又少,公司里面的事还贼多,所以一般都干不长。”
我好奇地问道:“那老哥你怎么还来呢?”
老业务员似有想说,又不想让人知道似的说:“我啊?主要现阶段也没啥好公司可去,都不招人,我就先过渡一下,又不用怎么跑市场,也不要求业绩,混日子挺好的。”
我哦了一声问:“不考核业绩吗?不太可能吧?”
老业务员神秘地笑了笑说:“到时候,你就知道了。”
第二天的培训,总算培训点有用的专业知识。主要是针对我们这些没有接触过防水材料的新人,培训的台上讲解的飞快,感觉像是快进的镜头一样,所有字都不带标点符号的,一气呵成,我相信没几个人能听懂。
什么聚酯胎,聚乙烯胎,什么SBS,什么是交叉膜,又什么是PY膜,什么是PE膜的,听得我一头雾水,不知所云,艰难地在本子上记录下来,希望课后可以恶补下,等好不容易抄完了课上讲的所有内容。
想着消化,消化,老业务员又走了过来说:“你抄这么多干啥啊?这些知识咱们的宣传手册上都有的,你拿一本回去慢慢看就是了。”
我脸一红说道:“一边抄,一边加强下印象。这个我是真的一窍不通啊。”
老业务员笑着说道:“纸上谈兵有啥用啊?我告诉你,想会学这些产品专业知识,就是自己下市场,有个个把月,你就啥都会了,这么死背书,很快你就忘了。”
我点着头说:“老哥,你说的在理,可我和你比不了啊,你是这行业的老前辈,你啥都懂,我可是啥都不会,万一考试怎么办?一问三不知,到时候还不得直接把我开除了啊?”
老业务员呵呵地笑着说:“你太不了解他们的套路,他们招人根本就不是让咱们出什么业绩,就是跑跑信息,再让他们以前的老业务员,省区域经理,片区经理,总监这些高层拿项目,做业绩。咱们新进来的,根本就连底价都不知道,怎么可能跑出业绩来?”
我哦了一声说:“这么回事啊?咱们其实就是发传单的,跑回来的信息,再给他们,让他们来操作,等咱们试用期一过,就立马开除咱们,是这样吧?”
老业务员点了点头说:“兄弟,开窍的挺快啊?你之前也干过啊?”
我摇了摇头说:“没干过,你说我才知道的。”
接下来第三天,就真的开始考试了,一个一个的开始上去讲公司的产品,没一个能讲明白的,就连老业务员也是讲得一知半解。我上去后,连我自己都不知道自己在说什么,可讲师却夸我讲的好,具体好在哪,谁也不知道了。估计是我讲的时候,先夸奖了下讲师讲的好的原因吧。
就这样考试竟然全员通过,然后就开始划分市场。
公司还是根据个人的情况,划分片区的,基本上以家在哪,就分到哪的原则。
我入职时,填的就是BJ。所以,最后给我留在了BJ,不过不是BJ市,而是BJ的郊区,我的上级领导是整个华北地区的老总,比其他新人的领导高了一个级别。
我见到他时,已经快一个星期了,他才有时间见我,见到我第一句就问:“跑了一个星期了,有什么有用的信息吗?我看看你跑的怎么样?”
我拿出本子来,和他说了几句在建的项目,其实我就是经过这些项目时,抄了下工程的标示牌,谁是负责人,多大的面积,和他说完后,观察他的脸色,他点了点头说:“做得很好,多跟踪下这些项目,有多少变动及时向我汇报。”
我嗯了一声,说道:“您放心吧,我会第一时间向您汇报的。”
这片总满意地说:“努力吧,你做的好,我会和公司建议,给你提干的,或者让你提前转正。”
我急忙感谢地说:“十分感谢,领导。”
一个月过去了,让我歪打正着的做成了一单,面积不大,加起来也就1万多平,价格是片区老总给我定的,整天项目做完,我都不知道底价是多少?片区总鼓励我说:“做的很好,我就知道你一定行的!继续努力吧。”
我低声地问道:“那我这样是不是可以转正了?”
片区总一听就回避说:“这个你去直接问人力资源部吧?不过,我会帮你说说话的。”
我还是假装感激地说:“那就谢谢领导了。”
回去和刘子然说了下情况:“通过这一个月的观察,整体看万世创业名声还是不算的,产品也算过关,就是内部的机制不行,有本领的新人根本没机会露头,没有任何发展空间,但要是咱们接手,肯定能扭转这局面,我觉得再观察观察,就可以下手了。”
刘子然有点坐不住,等不了了,和我说:“不能再等了,迟则生变啊,你能不能想办法见到他们大领导啊,尽快搞清里面的情况。”
我想了想说:“这个容易,你找个大项目,有诱.惑力的,我来牵线,不见说得算的领导,这事肯定是定不下来,你赶快想想,有没认识的人,手上有项目的。”
刘子然笑着说:“还用找别人吗?我就有一栋摩天大楼要盖,地早就批了,就是没想好盖多少层呢,就用这项目做引子吧,我先把具体信息告诉你。”
我去找片区总把这信息告诉了他,他很高兴,让我按兵不动,我知道他是想自己去操作这个项目,把我给抛下,我装作毫不在意。
等他打听了一圈,也给刘子然打了电话,根本没人理他,他才没办法又找到我。
我也很无奈地说:“我到是可以操作这个项目,就是不知道价格,没法和人谈啊。”
片区总也是没办法,只好向上级汇报了。
见我的是曹喜财的弟弟曹喜发,曹喜发是公司的销售总监,副总,也算是我们最大的领导了。
见到我架子摆的很大,一直是看着片区总,问他的话,再转述给我,我再回答。
我信心满满地说:“曹总,这个项目我能拿下来,但对方对于价格有些异议,咱们也一直没有正式的报价,所以,很难继续进展下去。”
曹喜发不满地说:“你有信心拿下?你凭什么拿下?万一有什么闪失,你丢了一个这么大的客户,你承担的起责任吗?这样吧,这项目我亲自跟,你不用插手了!”
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