第170章 销售会议
第170章销售会议
我坦白地说:“李姐,我帮得了你一时,帮不了你一世,你也知道我不可能在你这儿干一辈子的,你还是要培养出自己的团队,完善的制度,稳定的销售渠道,知名的品牌,一定市场占有率。“
李总笑了笑说:“你说话,还真是一套一套的,听得我一时难以全部接收,你慢慢来,你至少得给我点时间适应。这样,我一会儿把销售部的人全叫回来开会。”
我说了声好,然后又问道:“那李姐,你看我在哪里办公比较好呢?”
李总马上站了起来说:“就在我这办公,我去财务那边办公,他们那边里面还有一间办公室,我以前也是在那边办公的。”
我马上拒绝道:“这可不行,我这可是鸠占鹊巢了,还是我去那边办公吧,你还是在这边吧。”
李总很坚决地说道:“不行,不行,你去那边你肯定会不适应的,听我的,就这么定了。”说完,拿着东西就走了出去。
中午时分,销售部的人才到齐了,一共5个,建军竟然也是销售部的人,再看其他四个人,我真是失望至极。
真是老弱病残一点不为过。小帅,一个年龄不到20岁的小男孩,佳琪,虽有几分姿色,但穿着老土,行为豪放,毕老头,年近半百的老头,走路都一摇一晃的,最后一个看起来倒是比较正常,穿着西装,带着黑框眼镜,看镜片的厚度,可知这是个高度近视。
进到总经理办公室,看我坐在李总的椅子上,都是一脸懵,谁也不敢问我是干什么的?就这么干坐着。
李总走了进来说:“这是我新请回来的……”话没说完,我直接抢过来说:“啊,我是李总的朋友,就是过来学习,学习的,大家正常开会,我旁听,旁听,李总您坐。”说完,我让开了李总,坐在了一旁。
李总明白了我的意思,坐回了自己的座位,说了声:“开会。”
大家都拿出了一个小本,望着李总。
李总说道:“马上就到年底了,大家都加把劲儿,争取年底放颗卫星,来个冲刺,把销量提一提。下面大家都说下,自己跑的情况。”
没人开口,李总只好点名说:“老毕,你先说吧,你是老同志。”
老毕紧张地拿着小本子,翻了半天说道:“我前天带了一个老顾客过来,看了咱家的工具,觉得东西挺好的,就是太贵了,街东头老韩家买的比咱们家便宜,就没买。”然后就不说话了。
李总又看了看小帅,小帅用蚊子般的声音说:“我去了新开发的工业区,那边开了很多新工地,我拿出咱们家的工具去推销,他们说他们不管,得找主管,我找了几天也没见过他们主管,后来他们打更的老头,买了我一把电钻。”
佳琪以豪迈粗矿地声音说道:“我这个月卖了14件产品,现在产品越来越难卖了,都要回扣,咱家的点太低了,价又高,不好推销啊。”
建军附和道:“是啊,婶儿,我昨天去送货给老张头,他还抱怨说咱们的价比人家高出了一截,要是咱们再不降价,明年就上别人家拿了。”
李总望了望深度眼镜男,看他不说话就问道:“钱程,你呢?跑的怎么样?”
钱程拿出了小本,我看到上面密密麻麻地写了很多东西,他一条一条地读着:“幸福村那边新开了2家商店,其中一家是代理进口电动工具的,一家是自己家做的,价格很低,生意都不错;胶东那边的大市场,4家店,我找了一家想做代理的,可觉得咱们家的牌子不出名,不好卖,犹豫着呢;海港城里面家具店,有很多人需要电动工具的,我给他们留了名片,要是有需求,他们会打电话给我。”说完,推了推眼镜框,合上了小本。
看李总表情还是比较满意钱程的,表扬道:“你们该向钱程学习,就得有他这种勤于腿,满天飞的工作状态,你们学学人家,从南跑到北,从东跑到西,这才是做业务的,你们呢?不是在家打打电话,就是找人喝酒聊天,哪像个做业务的样。”
我看了钱程的表情,脸上不自觉地透漏出一丝骄傲,但低着头,表现得很谦虚。
李总望了望我,似乎希望我讲话。
我看了下他们所有人说道:“你们不是卖零售商品的业务员,你们是产品的推广员,你们卖十件,八件的电动工具够你们一个月的工资吗?你们没想过该怎么样批量销售产品吗?如果像你们这么做市场,还不如直接开个门市算了,何必天天到处跑呢?”
佳琪疑惑地问道:“我们这么多年都是这么跑业务的啊?我们的同行也是这么跑的啊?不这么跑,怎么跑?”
钱程一副深不可测地表情说道:“这位领导,我懂你的意思,但你对我们这个行业不了解,我们的地推模式,是最有效的销售方法,能最直接的把我们的商品展示给客户,让客户一目了然知道我们产品的好坏。”说完,那个骄傲的表情再次显现在他的脸上。
李总点了点头,似乎也比较同意的他的说法。
我点着头说:“我没有否定你们的推销模式,只是说你们推销错了销售对象,你们都没搞清,你们应该针对的客户群是哪些?散户需要你们推销吗?他们有需求就会自己来店里买,他们买一把电功工具可以用几十年,你觉得他们有可持续性吗?有可延伸性吗?一个散户一年能买你多少产品,你弄的关系再好,他没刚需,你们不还是做着无用功,我虽然没在这个行业干过,但是销售是万变不离其宗的,要想销售一款产品,你们首先就得对产品进行市场定位,针对的人群和客户群,然后再去筛选哪些是重点客户,哪些是可发展客户,哪些是有潜力的客户,人的精力和时间是有限的,所以必须找准目标,再进一步的行动。”
我说完后,看看所有人,大家都是一脸的疑问号,没人听得懂我在说什么?李总也正在消化我说的每一句话,我不想再解释了,就说道:“这样吧,一个月为限期,大家都按我的方式去销售,看看对比下和你们现在的销售量有多大的区别?”
李总马上赞同道:“好的,就按陈总的方式去做,大家都要全力配合,要我知道谁不听话,掉链子,我可直接开除,我虽然说过,不会放弃你们每一个人,但前提是你们别自己放弃自己,我就没办法了。”
说完,李总叫大家一起去吃饭了。
饭桌上,李总悄悄地问我:“你打算怎么做呢?”我如实地回答道:“我暂时也是只有些初步的想法,我其实也不用怎么做,就是叫他们改变下销售思路就好,未来几天,我跟他们一起下市场,看看他们到底有多大的本事。”
李总有些不好意思地说:“找你亲自下市场,辛苦你了。”我摇着头说:“没事,我一直都是在销售第一线的,不知道他们都有没有车呢?”
李总摇着头说:“只有钱程有一辆奇瑞A3,其他人都没有车,这样吧,明天我把我的车给你。”
我马上拒绝道:“那怎么行?再说我人生地不熟的,也找不到地方。”
李总立刻说道:“这好办,让建军给你开车就是了,就这么定了。公司还有台车,我开那台就是了。”
第二天9点钟,还不见建军的身形,我有点生气,问了李总怎么回事。李总也很生气,但显然是习以为常了,就说道:“估计又是睡死过去了。他睡觉死,打电话他都未必能接,这样吧,直接去他家找他。”
我还是第一次听说,老板去找员工家里找员工上班的,李总开着车和我来到他家楼下,上了楼,敲了足足5分钟,搞得旁边的邻居都探头出来,以为出了什么事呢。建军才缓缓地开了门,看见我和李总,脸色有点变了,知道这次自己有点过分了。
李总指着建军鼻子骂道:“你到底想不想干了?我已经忍你无数次了,要不是看在你爹的面子,看在从小你就跟我份上,我早把你开了。”
我心里知道李总这是演给我看的,建军这样肯定不是一次,两次了,从上次没去机场接我们就已经知道了,李总不还是仅仅骂了两句。
于是,我接着说道:“这次就算了,但真的是最后一次,你再迟到,不是你走,就是我走,你自己考虑清楚。”
李总听我的话,知道我是真的怒了,才郑重其事地说:“建军,你听好了,再有一次迟到,你马上捡包裹滚蛋,听清楚没。”
建军看到李总的脸色,再看了看我确定,我们不是在和他开玩笑,有点害怕的点着头说:“明天我就设两个闹钟,一定不会迟到的。”
建军开上李总的车,问我:“你打算去哪?”
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我坦白地说:“李姐,我帮得了你一时,帮不了你一世,你也知道我不可能在你这儿干一辈子的,你还是要培养出自己的团队,完善的制度,稳定的销售渠道,知名的品牌,一定市场占有率。“
李总笑了笑说:“你说话,还真是一套一套的,听得我一时难以全部接收,你慢慢来,你至少得给我点时间适应。这样,我一会儿把销售部的人全叫回来开会。”
我说了声好,然后又问道:“那李姐,你看我在哪里办公比较好呢?”
李总马上站了起来说:“就在我这办公,我去财务那边办公,他们那边里面还有一间办公室,我以前也是在那边办公的。”
我马上拒绝道:“这可不行,我这可是鸠占鹊巢了,还是我去那边办公吧,你还是在这边吧。”
李总很坚决地说道:“不行,不行,你去那边你肯定会不适应的,听我的,就这么定了。”说完,拿着东西就走了出去。
中午时分,销售部的人才到齐了,一共5个,建军竟然也是销售部的人,再看其他四个人,我真是失望至极。
真是老弱病残一点不为过。小帅,一个年龄不到20岁的小男孩,佳琪,虽有几分姿色,但穿着老土,行为豪放,毕老头,年近半百的老头,走路都一摇一晃的,最后一个看起来倒是比较正常,穿着西装,带着黑框眼镜,看镜片的厚度,可知这是个高度近视。
进到总经理办公室,看我坐在李总的椅子上,都是一脸懵,谁也不敢问我是干什么的?就这么干坐着。
李总走了进来说:“这是我新请回来的……”话没说完,我直接抢过来说:“啊,我是李总的朋友,就是过来学习,学习的,大家正常开会,我旁听,旁听,李总您坐。”说完,我让开了李总,坐在了一旁。
李总明白了我的意思,坐回了自己的座位,说了声:“开会。”
大家都拿出了一个小本,望着李总。
李总说道:“马上就到年底了,大家都加把劲儿,争取年底放颗卫星,来个冲刺,把销量提一提。下面大家都说下,自己跑的情况。”
没人开口,李总只好点名说:“老毕,你先说吧,你是老同志。”
老毕紧张地拿着小本子,翻了半天说道:“我前天带了一个老顾客过来,看了咱家的工具,觉得东西挺好的,就是太贵了,街东头老韩家买的比咱们家便宜,就没买。”然后就不说话了。
李总又看了看小帅,小帅用蚊子般的声音说:“我去了新开发的工业区,那边开了很多新工地,我拿出咱们家的工具去推销,他们说他们不管,得找主管,我找了几天也没见过他们主管,后来他们打更的老头,买了我一把电钻。”
佳琪以豪迈粗矿地声音说道:“我这个月卖了14件产品,现在产品越来越难卖了,都要回扣,咱家的点太低了,价又高,不好推销啊。”
建军附和道:“是啊,婶儿,我昨天去送货给老张头,他还抱怨说咱们的价比人家高出了一截,要是咱们再不降价,明年就上别人家拿了。”
李总望了望深度眼镜男,看他不说话就问道:“钱程,你呢?跑的怎么样?”
钱程拿出了小本,我看到上面密密麻麻地写了很多东西,他一条一条地读着:“幸福村那边新开了2家商店,其中一家是代理进口电动工具的,一家是自己家做的,价格很低,生意都不错;胶东那边的大市场,4家店,我找了一家想做代理的,可觉得咱们家的牌子不出名,不好卖,犹豫着呢;海港城里面家具店,有很多人需要电动工具的,我给他们留了名片,要是有需求,他们会打电话给我。”说完,推了推眼镜框,合上了小本。
看李总表情还是比较满意钱程的,表扬道:“你们该向钱程学习,就得有他这种勤于腿,满天飞的工作状态,你们学学人家,从南跑到北,从东跑到西,这才是做业务的,你们呢?不是在家打打电话,就是找人喝酒聊天,哪像个做业务的样。”
我看了钱程的表情,脸上不自觉地透漏出一丝骄傲,但低着头,表现得很谦虚。
李总望了望我,似乎希望我讲话。
我看了下他们所有人说道:“你们不是卖零售商品的业务员,你们是产品的推广员,你们卖十件,八件的电动工具够你们一个月的工资吗?你们没想过该怎么样批量销售产品吗?如果像你们这么做市场,还不如直接开个门市算了,何必天天到处跑呢?”
佳琪疑惑地问道:“我们这么多年都是这么跑业务的啊?我们的同行也是这么跑的啊?不这么跑,怎么跑?”
钱程一副深不可测地表情说道:“这位领导,我懂你的意思,但你对我们这个行业不了解,我们的地推模式,是最有效的销售方法,能最直接的把我们的商品展示给客户,让客户一目了然知道我们产品的好坏。”说完,那个骄傲的表情再次显现在他的脸上。
李总点了点头,似乎也比较同意的他的说法。
我点着头说:“我没有否定你们的推销模式,只是说你们推销错了销售对象,你们都没搞清,你们应该针对的客户群是哪些?散户需要你们推销吗?他们有需求就会自己来店里买,他们买一把电功工具可以用几十年,你觉得他们有可持续性吗?有可延伸性吗?一个散户一年能买你多少产品,你弄的关系再好,他没刚需,你们不还是做着无用功,我虽然没在这个行业干过,但是销售是万变不离其宗的,要想销售一款产品,你们首先就得对产品进行市场定位,针对的人群和客户群,然后再去筛选哪些是重点客户,哪些是可发展客户,哪些是有潜力的客户,人的精力和时间是有限的,所以必须找准目标,再进一步的行动。”
我说完后,看看所有人,大家都是一脸的疑问号,没人听得懂我在说什么?李总也正在消化我说的每一句话,我不想再解释了,就说道:“这样吧,一个月为限期,大家都按我的方式去销售,看看对比下和你们现在的销售量有多大的区别?”
李总马上赞同道:“好的,就按陈总的方式去做,大家都要全力配合,要我知道谁不听话,掉链子,我可直接开除,我虽然说过,不会放弃你们每一个人,但前提是你们别自己放弃自己,我就没办法了。”
说完,李总叫大家一起去吃饭了。
饭桌上,李总悄悄地问我:“你打算怎么做呢?”我如实地回答道:“我暂时也是只有些初步的想法,我其实也不用怎么做,就是叫他们改变下销售思路就好,未来几天,我跟他们一起下市场,看看他们到底有多大的本事。”
李总有些不好意思地说:“找你亲自下市场,辛苦你了。”我摇着头说:“没事,我一直都是在销售第一线的,不知道他们都有没有车呢?”
李总摇着头说:“只有钱程有一辆奇瑞A3,其他人都没有车,这样吧,明天我把我的车给你。”
我马上拒绝道:“那怎么行?再说我人生地不熟的,也找不到地方。”
李总立刻说道:“这好办,让建军给你开车就是了,就这么定了。公司还有台车,我开那台就是了。”
第二天9点钟,还不见建军的身形,我有点生气,问了李总怎么回事。李总也很生气,但显然是习以为常了,就说道:“估计又是睡死过去了。他睡觉死,打电话他都未必能接,这样吧,直接去他家找他。”
我还是第一次听说,老板去找员工家里找员工上班的,李总开着车和我来到他家楼下,上了楼,敲了足足5分钟,搞得旁边的邻居都探头出来,以为出了什么事呢。建军才缓缓地开了门,看见我和李总,脸色有点变了,知道这次自己有点过分了。
李总指着建军鼻子骂道:“你到底想不想干了?我已经忍你无数次了,要不是看在你爹的面子,看在从小你就跟我份上,我早把你开了。”
我心里知道李总这是演给我看的,建军这样肯定不是一次,两次了,从上次没去机场接我们就已经知道了,李总不还是仅仅骂了两句。
于是,我接着说道:“这次就算了,但真的是最后一次,你再迟到,不是你走,就是我走,你自己考虑清楚。”
李总听我的话,知道我是真的怒了,才郑重其事地说:“建军,你听好了,再有一次迟到,你马上捡包裹滚蛋,听清楚没。”
建军看到李总的脸色,再看了看我确定,我们不是在和他开玩笑,有点害怕的点着头说:“明天我就设两个闹钟,一定不会迟到的。”
建军开上李总的车,问我:“你打算去哪?”
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