第1236章 万江的难处
第1236章万江的难处
油头满面的王万江走进会议室时,知道我们都在,但还是吓了一跳,万众的高层几乎都在,他站在一边,像个受罚的小学生一样,一动不动,头都不敢抬。
我招了招手道:“万江,过来坐!”
王万江感激地抬起头,看了我一眼,然后小心翼翼地走到我身边,在我后面的位置坐了下来。
我问道:“华川集团是你现在负责的啊?”
王万江点了点头回答道:“是的,目前还有和咱们公司合同,去年做了一个川化广场的项目,总金额2000万左右,回款都正常,无超期。”
我哦了一声道:“那安华大厦项目的尾款,你打算怎么办?”
王万江苦涩地说道:“陈总,这个我真的没办法,这欠款就这么一直挂在我账上,年年都算我的欠款,提成提成拿不到,奖金奖金没有!我也去找过他们总部,说这项目现在和他们华川集团无关,安华大厦的债权都转移给了银行,银行那边答复是,目前还有4家公司的欠款没结清,我们是最少的一家,也没提出诉讼,无法给我们结清款项!”
我不解地问道:“为什么不和法务部的人商量一下,提出起诉呢?”
王万江哎了一声道:“证据不足啊,无法起诉!当初收货单都是陶明蓉自己签的,到了工地,就直接拉过来用了,对账单也一张都没有!更别提什么欠款单了!合同是和他们的承建公司签的,那家公司早就没了,根本无法追究了!”
我想了想问道:“你还能联系上陶明蓉了吗?”
王万江点着头道:“可以啊,只是她现在说,什么都不记得了,推得一干二净!”
我又问道:“你当时也怎么和她交接的?”
王万江无奈地说道:“那有什么交接啊?她是直接被公司开除的,什么都没签,就这么走了,公司也没给她年底分红和工资奖金提成,算是两清了!”
我生气地说道:“什么叫两清了?她那点工资提成才多少啊?现在是上千万的工程款要不回来了!她现在在哪里上班?”
王万江犹豫了一下,没说。
我再次逼问道:“怎么回事儿?你和她是达成共识了?打算一起就这么蒙混过关啊?这钱你认为能过去啊?”
王万江无奈地回答道:“她现在在华川集团上班呢!”
我啊了一声道:“什么?这就值得说道,说道了!这是吃里爬外啊,当年是不是就想好了的?”
王万江紧张地说道:“应该是没有吧!她当年走的时候,是自己做工程的,后来才进入华川集团的!”
我愤怒地说道:“都这个时候,你还替她说话,我现在怀疑你是不是和她串通的?”
王万江急忙说道:“没有,绝对没有!”
我不看他,而是转向他的上级领导西南总监问道:“这事你知道多少?”
西南总监哎了一声道:“这事和万江真没什么关系,他啊,就是个糊涂虫,给人蒙了,还替人数钱的傻子!”
我冷哼了一声道:“我认识他的时候,你都没进公司呢!”
然后指着王万江说道:“万江,你说你从进公司开始,我照顾过你没?我做销售总监的时候,就把你放我下面,你没业绩,我给你找客户,帮你谈客户,你说你区域销售环境不好,我给你换地方。为了啥啊?你是我家亲戚啊?还不是因为你说能会道!我也知道你平时爱喝点小酒,没耽误过什么大事,我也没说你!可你懒的这个毛病,怎么就不改呢?你说你,年纪也不小了,比我都大两岁,怎么就不知道长进呢?人事部都说过你多少次了,不打卡,迟到,早退!这两年的业绩也不增不减的!
这项目的尾款,和你有没关系?有!你当初不就是以为,可以捡个便宜,一下子多了一个这么大的项目在手,愣是从人家直营部抢了过来!本来是直营部要接手的,你找你上级领导说,这是你们渠道的项目,不肯放手,要自己接过来做!现在呢?搞成这样了,你说该怎么办吧?”
王万江急忙狡辩道:“陈总,这项目真不是我抢过来的,是当时他们都不要的,没人肯接手,分配给我的啊!交接的时候,陶姐和公司搞得这么不愉快,她肯定是不会好好交接的,从公司走了,她就不愿意管了,是我好求歹求,她才肯交帐出来,当时可没欠这么多钱啊!”
我哼了一声道:“你也说了,那个时候没欠这么多钱,那你怎么不控制好啊?我就说这项目和你脱了了干系!你现在打算怎么办吧?是你自己填这些钱出来啊?还是你去找陶明蓉把这钱要回来啊?”
王万江一听就傻眼了:“什么?我自己填?那可是500万啊?你就是把我卖了也没有500万啊!陶姐她现在肯定不认这事的,我也是真没办法啊!”
我其实挺喜欢王万江这个人的,头脑灵活,也没什么坏心思,没有野心,就是为人懒的一点,晚上经常找客户喝酒,到早上就起不来,平时做事不拘小节,也可以说是马虎大意!跑客户他是把好手,非常有恒心,不管什么样的客户,他都有办法对付!就是后期的维护上,他就懒得管了!每个月的对账啊,报销啊,就一塌糊涂,有段时间,还自己找了个内勤,专门帮他管账!看到他是真的有点为难,知道怕了,吓唬吓唬就行了。
于是我说道:“反正最近我也没什么事,就和你一起去收这些烂账,清理公司所有欠款,你呢,把手上的业务交给罗总怎么样?”
王万江一听,吓了一跳道:“啊?陈总,你这是要赶我走啊?”
我白了他一眼道:“什么赶你走啊?我想过了,公司该成立一个账款的监控部门,负责追缴欠款,控制所有代理商,直营项目,工程项目的款项!你啊,也干了销售经理这么多年了,没啥长进,我觉得你也就这样了,现在的销售经理,可不同咱们那个时候了,做事得细心,得一板一眼的,你根本就不行!索性,给你个新的岗位,还是个部门领导!”
王万江还在犹豫,西南总监,他的大领导急忙说道:“你是不是傻啊?还不谢谢陈总,有陈总在,你的帐就有眉目了,不然你还想着干销售啊?这帐就这么跟着你,你有个屁的提成啊?要不回来,你真的干一辈子,都未必能还上公司的帐!”
王万江这才明白的用心良苦道:“那太谢谢陈总了!”
我望着西南总监说道:“你也别高兴太早了,欠款和你也有关系!还有啊,能不能说动罗总还不一定,他来了,也不可能当你下属!”
西南总监毫不在意地说道:“罗总来了,我给他打下手,一点问题没有!”
我切了一声道:“他才不会接你的位置呢,他还是会继续当他的代理商!我觉得他要是同意了,就把他放到你们西南区!你们西南区,这几年发展的这么好,怎么你们的业绩就年年达不到公司指标呢?这回,给你一个这么强大的助力,再做不好,你就主动辞职吧!”
西南总监急忙点头道:“好,您就请好吧!”
这下其他几个地区的销售总监不愿意了,七嘴八舌地说,不能就让西南区,就这么简单捡了个大便宜。
我挥了挥手道:“你们想要罗总也可以,明年任务量增加100%,给我翻一番,谁同意,我就调给谁!”一下子就都老实了。
会后,剩下我和董总,陆萍。
董总问我道:“你能说服老罗吗?”
陆萍笑着说道:“是罗总先找了陈总的,想回来万众,又怕没地方去的!”
董总噢了一声道:“你在这儿唱戏呢!你对老罗有信心吗?你离开这么久了?”
我嗯了一声道:“这会做市场的,不管里市场多远,都是了解市场的!放心吧!”
董总又问道:“你怎么想着成立了追缴部门的?”
我解释道:“这清款问题,在咱们公司一直都有,开发市场的人才,咱们一点都不缺,就是欠款问题,咱一直比较严重,我想好了,不能老是叫财务去监控,他们就是懂得监控,也不懂得怎么清缴,最多就是一封律师函,还不如专门成立个部门,又能清缴欠款,又能控制欠款的!王万江这又懒又赖皮的性格,很适合干这个,另外给他安排个上级领导,赵德柱,柱子这方面很专业,他们两个合作,肯定如虎添翼,公司的款就没他们收不回来的!”
就这样,清欠部就成立了,柱子担任部门最高领导,王万江担任部门经理,还在内部招了几十个人,开始了所有欠款的追缴行动。
第一站,我和王万江就去了成都的川华集团,看看这笔500万的烂账,到底能不能要回来。
飞机上,王万江一个劲儿道歉:“陈总,让您亲自和我跑一趟,我真是觉得对不起啊!”
我切了一声道;“你还有对不起人的觉悟?我太了解你了,能不用自己干的事,肯定是推给别人的!”
王万江急忙说道:“陈总,推给别人可以,我和不敢往您身上推啊!这事是真怪我了!”
我白了他一眼道:“你也就嘴好,第一步你打算怎么办啊?”
王万江一愣:“啊?我听您的啊!您是领导!”
我呸了一声道:“还说不推给我?你先把陶明蓉给我约出来谈谈,看看她到底怎么个意思?愿意配合咱们清缴欠款不?要是愿意合作,那咱们就通过她,把川华集团打听清楚,看看这笔钱,能不能让他们给?谁说得算?要是她不合作,就先从她下手,逼也得逼她帮忙要回欠款来!”
王万江嘿嘿笑道:“这个好办,她现在不是还在川华集团上班吗?他要是不肯合作,就把之前的事给他捅出去,我相信她现在的上司要是知道了这事,肯定对她有意见,她不敢不和咱们合作的!她之前也和我透露过,她也担心这笔欠款算到她头上的!”
我嗯了一声道:“那就好,下了飞机,你就联系她,我先去办点事,搞定她,告诉我一声,看看下一步怎么走?”
下了飞机,我和小张就直奔了黄琪的贸易公司,成功接管了卫华西南公司的所有业务后,公司业务一日千里,越做越大,这里面当然少不了李敏在华信的关系,但公司业务多了,规模却没上来,这让我十分的担心,同时黄琪好像也脱离我的掌控,在我最需要钱的时候,她却没出手帮我,让我有些愤怒,她这公司是我一手创立起来的,同时我也是公司的最大股份,只是没有执行权而已。
黄琪的公司还在原来的地点办公,走进公司的时候,看到了久违的王维,我还以为他可能早就走了,没想到还在公司干着呢?见到我,马上就热情地打着招呼道:“费总,您怎么来了?”
听到他连称呼都忘了改,我也没纠正他,只是问道:“你们黄总在吗?”
王维看了看最里面办公室回答道:“在是在,要不我给你先通报一下吧?”
我挥挥手道:“不用了,我自己进去就行了!”说完,不等他叫住我,就走了进去。
推门进去,刚好看到了不想看到的一幕,黄琪坐在一个男人身上,男人正把手伸进黄琪的胸前,来回的享受着呢。
门突然被推开,可能是他们没意料到的,男人马上发出一句怒吼:“怎么不敲门?”
黄琪不自觉地说了句:“我明明锁了门的啊?”
黄琪看清了是我,慌忙从男人身上跳了起来,整了整自己的衣领和裙子,正色道:“费辰?你怎么过来了?”
我纠正她道:“我叫陈飞!”
黄琪急忙说道:“习惯了!陈总,你来怎么不提前和我打声招呼?”
我哦了一声问道:“需要打声招呼吗?怕我碰见你们的好事啊?”
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王万江感激地抬起头,看了我一眼,然后小心翼翼地走到我身边,在我后面的位置坐了下来。
我问道:“华川集团是你现在负责的啊?”
王万江点了点头回答道:“是的,目前还有和咱们公司合同,去年做了一个川化广场的项目,总金额2000万左右,回款都正常,无超期。”
我哦了一声道:“那安华大厦项目的尾款,你打算怎么办?”
王万江苦涩地说道:“陈总,这个我真的没办法,这欠款就这么一直挂在我账上,年年都算我的欠款,提成提成拿不到,奖金奖金没有!我也去找过他们总部,说这项目现在和他们华川集团无关,安华大厦的债权都转移给了银行,银行那边答复是,目前还有4家公司的欠款没结清,我们是最少的一家,也没提出诉讼,无法给我们结清款项!”
我不解地问道:“为什么不和法务部的人商量一下,提出起诉呢?”
王万江哎了一声道:“证据不足啊,无法起诉!当初收货单都是陶明蓉自己签的,到了工地,就直接拉过来用了,对账单也一张都没有!更别提什么欠款单了!合同是和他们的承建公司签的,那家公司早就没了,根本无法追究了!”
我想了想问道:“你还能联系上陶明蓉了吗?”
王万江点着头道:“可以啊,只是她现在说,什么都不记得了,推得一干二净!”
我又问道:“你当时也怎么和她交接的?”
王万江无奈地说道:“那有什么交接啊?她是直接被公司开除的,什么都没签,就这么走了,公司也没给她年底分红和工资奖金提成,算是两清了!”
我生气地说道:“什么叫两清了?她那点工资提成才多少啊?现在是上千万的工程款要不回来了!她现在在哪里上班?”
王万江犹豫了一下,没说。
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王万江无奈地回答道:“她现在在华川集团上班呢!”
我啊了一声道:“什么?这就值得说道,说道了!这是吃里爬外啊,当年是不是就想好了的?”
王万江紧张地说道:“应该是没有吧!她当年走的时候,是自己做工程的,后来才进入华川集团的!”
我愤怒地说道:“都这个时候,你还替她说话,我现在怀疑你是不是和她串通的?”
王万江急忙说道:“没有,绝对没有!”
我不看他,而是转向他的上级领导西南总监问道:“这事你知道多少?”
西南总监哎了一声道:“这事和万江真没什么关系,他啊,就是个糊涂虫,给人蒙了,还替人数钱的傻子!”
我冷哼了一声道:“我认识他的时候,你都没进公司呢!”
然后指着王万江说道:“万江,你说你从进公司开始,我照顾过你没?我做销售总监的时候,就把你放我下面,你没业绩,我给你找客户,帮你谈客户,你说你区域销售环境不好,我给你换地方。为了啥啊?你是我家亲戚啊?还不是因为你说能会道!我也知道你平时爱喝点小酒,没耽误过什么大事,我也没说你!可你懒的这个毛病,怎么就不改呢?你说你,年纪也不小了,比我都大两岁,怎么就不知道长进呢?人事部都说过你多少次了,不打卡,迟到,早退!这两年的业绩也不增不减的!
这项目的尾款,和你有没关系?有!你当初不就是以为,可以捡个便宜,一下子多了一个这么大的项目在手,愣是从人家直营部抢了过来!本来是直营部要接手的,你找你上级领导说,这是你们渠道的项目,不肯放手,要自己接过来做!现在呢?搞成这样了,你说该怎么办吧?”
王万江急忙狡辩道:“陈总,这项目真不是我抢过来的,是当时他们都不要的,没人肯接手,分配给我的啊!交接的时候,陶姐和公司搞得这么不愉快,她肯定是不会好好交接的,从公司走了,她就不愿意管了,是我好求歹求,她才肯交帐出来,当时可没欠这么多钱啊!”
我哼了一声道:“你也说了,那个时候没欠这么多钱,那你怎么不控制好啊?我就说这项目和你脱了了干系!你现在打算怎么办吧?是你自己填这些钱出来啊?还是你去找陶明蓉把这钱要回来啊?”
王万江一听就傻眼了:“什么?我自己填?那可是500万啊?你就是把我卖了也没有500万啊!陶姐她现在肯定不认这事的,我也是真没办法啊!”
我其实挺喜欢王万江这个人的,头脑灵活,也没什么坏心思,没有野心,就是为人懒的一点,晚上经常找客户喝酒,到早上就起不来,平时做事不拘小节,也可以说是马虎大意!跑客户他是把好手,非常有恒心,不管什么样的客户,他都有办法对付!就是后期的维护上,他就懒得管了!每个月的对账啊,报销啊,就一塌糊涂,有段时间,还自己找了个内勤,专门帮他管账!看到他是真的有点为难,知道怕了,吓唬吓唬就行了。
于是我说道:“反正最近我也没什么事,就和你一起去收这些烂账,清理公司所有欠款,你呢,把手上的业务交给罗总怎么样?”
王万江一听,吓了一跳道:“啊?陈总,你这是要赶我走啊?”
我白了他一眼道:“什么赶你走啊?我想过了,公司该成立一个账款的监控部门,负责追缴欠款,控制所有代理商,直营项目,工程项目的款项!你啊,也干了销售经理这么多年了,没啥长进,我觉得你也就这样了,现在的销售经理,可不同咱们那个时候了,做事得细心,得一板一眼的,你根本就不行!索性,给你个新的岗位,还是个部门领导!”
王万江还在犹豫,西南总监,他的大领导急忙说道:“你是不是傻啊?还不谢谢陈总,有陈总在,你的帐就有眉目了,不然你还想着干销售啊?这帐就这么跟着你,你有个屁的提成啊?要不回来,你真的干一辈子,都未必能还上公司的帐!”
王万江这才明白的用心良苦道:“那太谢谢陈总了!”
我望着西南总监说道:“你也别高兴太早了,欠款和你也有关系!还有啊,能不能说动罗总还不一定,他来了,也不可能当你下属!”
西南总监毫不在意地说道:“罗总来了,我给他打下手,一点问题没有!”
我切了一声道:“他才不会接你的位置呢,他还是会继续当他的代理商!我觉得他要是同意了,就把他放到你们西南区!你们西南区,这几年发展的这么好,怎么你们的业绩就年年达不到公司指标呢?这回,给你一个这么强大的助力,再做不好,你就主动辞职吧!”
西南总监急忙点头道:“好,您就请好吧!”
这下其他几个地区的销售总监不愿意了,七嘴八舌地说,不能就让西南区,就这么简单捡了个大便宜。
我挥了挥手道:“你们想要罗总也可以,明年任务量增加100%,给我翻一番,谁同意,我就调给谁!”一下子就都老实了。
会后,剩下我和董总,陆萍。
董总问我道:“你能说服老罗吗?”
陆萍笑着说道:“是罗总先找了陈总的,想回来万众,又怕没地方去的!”
董总噢了一声道:“你在这儿唱戏呢!你对老罗有信心吗?你离开这么久了?”
我嗯了一声道:“这会做市场的,不管里市场多远,都是了解市场的!放心吧!”
董总又问道:“你怎么想着成立了追缴部门的?”
我解释道:“这清款问题,在咱们公司一直都有,开发市场的人才,咱们一点都不缺,就是欠款问题,咱一直比较严重,我想好了,不能老是叫财务去监控,他们就是懂得监控,也不懂得怎么清缴,最多就是一封律师函,还不如专门成立个部门,又能清缴欠款,又能控制欠款的!王万江这又懒又赖皮的性格,很适合干这个,另外给他安排个上级领导,赵德柱,柱子这方面很专业,他们两个合作,肯定如虎添翼,公司的款就没他们收不回来的!”
就这样,清欠部就成立了,柱子担任部门最高领导,王万江担任部门经理,还在内部招了几十个人,开始了所有欠款的追缴行动。
第一站,我和王万江就去了成都的川华集团,看看这笔500万的烂账,到底能不能要回来。
飞机上,王万江一个劲儿道歉:“陈总,让您亲自和我跑一趟,我真是觉得对不起啊!”
我切了一声道;“你还有对不起人的觉悟?我太了解你了,能不用自己干的事,肯定是推给别人的!”
王万江急忙说道:“陈总,推给别人可以,我和不敢往您身上推啊!这事是真怪我了!”
我白了他一眼道:“你也就嘴好,第一步你打算怎么办啊?”
王万江一愣:“啊?我听您的啊!您是领导!”
我呸了一声道:“还说不推给我?你先把陶明蓉给我约出来谈谈,看看她到底怎么个意思?愿意配合咱们清缴欠款不?要是愿意合作,那咱们就通过她,把川华集团打听清楚,看看这笔钱,能不能让他们给?谁说得算?要是她不合作,就先从她下手,逼也得逼她帮忙要回欠款来!”
王万江嘿嘿笑道:“这个好办,她现在不是还在川华集团上班吗?他要是不肯合作,就把之前的事给他捅出去,我相信她现在的上司要是知道了这事,肯定对她有意见,她不敢不和咱们合作的!她之前也和我透露过,她也担心这笔欠款算到她头上的!”
我嗯了一声道:“那就好,下了飞机,你就联系她,我先去办点事,搞定她,告诉我一声,看看下一步怎么走?”
下了飞机,我和小张就直奔了黄琪的贸易公司,成功接管了卫华西南公司的所有业务后,公司业务一日千里,越做越大,这里面当然少不了李敏在华信的关系,但公司业务多了,规模却没上来,这让我十分的担心,同时黄琪好像也脱离我的掌控,在我最需要钱的时候,她却没出手帮我,让我有些愤怒,她这公司是我一手创立起来的,同时我也是公司的最大股份,只是没有执行权而已。
黄琪的公司还在原来的地点办公,走进公司的时候,看到了久违的王维,我还以为他可能早就走了,没想到还在公司干着呢?见到我,马上就热情地打着招呼道:“费总,您怎么来了?”
听到他连称呼都忘了改,我也没纠正他,只是问道:“你们黄总在吗?”
王维看了看最里面办公室回答道:“在是在,要不我给你先通报一下吧?”
我挥挥手道:“不用了,我自己进去就行了!”说完,不等他叫住我,就走了进去。
推门进去,刚好看到了不想看到的一幕,黄琪坐在一个男人身上,男人正把手伸进黄琪的胸前,来回的享受着呢。
门突然被推开,可能是他们没意料到的,男人马上发出一句怒吼:“怎么不敲门?”
黄琪不自觉地说了句:“我明明锁了门的啊?”
黄琪看清了是我,慌忙从男人身上跳了起来,整了整自己的衣领和裙子,正色道:“费辰?你怎么过来了?”
我纠正她道:“我叫陈飞!”
黄琪急忙说道:“习惯了!陈总,你来怎么不提前和我打声招呼?”
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