第1093章 第一轮投标
第1093章第一轮投标
我的意思很明显,你们没关系,就这样贸贸然来竞标了?这不就是等于来自杀一样。
郑大同解释道:“当我知道这个消息的时候,也没想过要参与的,但老曹说他认识人,而且比较有把握,我们这才冒险试一把的!”
我哦了一声,看了曹定平一眼,问道:“曹总,认识这个项目的什么人啊?方便说一下吗?确定他能帮你们中标吗?”
大肚子的曹总点了点头道:“能,至于是谁嘛,这个……”
郑大同不满地看了看曹定平道:“有什么不能说的?陈总是自己人!”
我呵呵笑道:“不方便可以不说,不过,如果是项目上的人,我觉得你们就不要指望了!”
曹定平皱了皱眉,问道:“为什么呢?我知道这项目是完全由项目上自己定的,集团公司那边也不管这事的!”
我撇了撇嘴道:“中建集团本来就没设集团品牌库,每个分公司都有采购权,他们是准备成立一家物资公司,统一采购,但这还只是设想,还没提上议案!你说点别人不知道的!”
曹定平听出了我言语中的不屑,同样的语气回击我道:“这个本来知道的人就不多,几个厂家都去找了上面总公司的人,都以为找到上面的人就可以了,其实一点都没用!现在这个项目,肯定是张东,张总定的!”
我哦了一声问道:“这么说你认识张东了?他能帮你?”
曹定平吱吱呜呜地道:“张总,我还没机会接触到,不过,我联系到了他们采购部的经理,那个人是我以前上学同学,这事,他已经答应帮我了!”
我哦了一声,看了看郑大同问道:“既然你们都做了关系了,那郑总你找我的意思是?”
郑大同不好意思地说道:“我知道,你的关系才是通天的,我觉得吧,这关系还是不太稳,还是想和你合作一下,大家一起把关系做起来,这样咱们两家的胜算就比较大了!”
我讥笑道:“曹总看起来,已经胜券在握了,我觉得我最多是锦上添花而已,还是不需要合作了,这项目我是没什么把握,我也没怎么做关系的,就是价格战,谁价格低,谁就机会大点而已!我相信,这方面你们还是有很大的优势的!”
郑大同犹豫了一下道:“这个价格,我们心里也没底,因为老曹的那个同学不负责这次招标的事宜,而且听说这次招标都是现场公布投标价格的,这让我们没办法知道对手的价格。现在看起来,虹雨和伦凯应该是价格最高的,这点我倒是有信心,但宝卓和你们的万事创业,我心里就没底了,尤其是你们公司,据我所知,你们公司的价格一向就不高,这次招标很可能优势最大!”
我哦了一声道:“你的意思是,咱们两家把价格做到最低,这样咱们两家公司就可以进入下一轮了,是这个意思吧?”
曹定平接着我的话说道:“是的,如果只中标一家,那么不管我们两家哪家中标,我们都二一添作五,两家分。我们中标了,你们贴我们的牌做,你们中标了,我们贴你们牌做,你觉得这个想法怎么样?”
我拿出一包烟,抽出两支,递给了郑大同和曹定平,曹定平有些意外,看了看我的芙蓉王,拿出了自己的黄鹤楼,说道:“抽我的吧?”
我摆了摆手,自己拿了一支,点了起来,说道:“我觉得你的想法不怎么样!我们两家的价格也未必是最低的,先不说宝卓,他们的价格我们一无所知,虹雨的价格也肯定是历史性最低的,这一点虹雨的郑总,已经明确和我说明了!”
郑大同啊了一声问道:“你说虹雨的郑明吗?”
我嗯了一声道:“是的!”
郑大同有点失望地说道:“那么说,他们已经找过你了?”
我点了点头道:“找过我,我们谈崩了,我不会和他们合作的!”
郑大同啊了一声道:“那还好!”
曹定平以为自己捕捉到了什么,急忙说道:“是什么让你们没合作成的呢?”
我不悦地说道:“这个不是你该知道的!”
曹定平脸色有些难看,瞪着我说道:“我们既然要合作了,我当然要知道你和虹雨到底有过什么样的接触,万一你们私底下有什么暗箱操作呢?那不是坑了我们吗?”
郑大同急忙解释道:“陈总,你别误会,老曹是着急这个项目,我们以前也被人这样摆过一道。”
我呵呵笑道:“以前被人摆过一段,那还来找我?再说了,我什么时候答应和你们合作了?你别误会了,一直都是你们在说,我可没答应你们!你们提出的这些条件,对我一点吸引力都没有!即使你们中了标,可以给我一般的份额吗?我们做贴牌,那价格呢?是不是也按中标的价格给我们啊?”
曹定平反问道:“如果是你们中了呢?你们又会不会给我们中标的价格呢?”
我摇着头道:“肯定不会!既然中标了,关系不还是我们在做,发票我们开,这中间的费用呢?和你们说这些都是多余的,实话和你们说吧,这项目就算是合作,我也不会找你们,虹雨开出的条件比你们好的多,而且他们找的关系,可你们所谓的关系要高的多!你们来找我的谈合作,至少应该找点上得了台面的筹码,可你们这筹码,要是我都不用说出来!”
曹定平不忿地说道:“我们的筹码怎么就不行了,这样的关系他们也未必能有啊!再说了,我们只要联络上张总,这事就有得做啊!”
我呵呵笑道:“那等你联系上再说吧,明天就开始第一轮评标了,你要找的话,你得抓紧点时间了!”说完,我站了起来。
郑大同急忙挽留道:“陈总,陈总,咱们再谈谈嘛,条件我可以再谈的!”
我拍了拍他的肩膀说道:“你先搞清楚里面的关系吧!你这位总经理曹总,看起来都胜券在握了,根本就不用找我!”
曹总不忿地看着我,还想再说什么,被郑大同打断了道:“他可能不太熟悉你到底是谁?”
我哦了一声道:“不管我是谁,你们这样做事,问题都是很大的,这么大的项目,就因为一个下面的采购经理,就敢投几百万,是不是太草率了,你们来找我,就拿出这样的条件,你觉得我怎么可能答应你们啊?太错误估计当前的形势了!”
我又补充了一句道:“要不是我大哥和我说了,我都不打算见你们的,这项目我劝你们趁早退出吧,你们根本没一点机会!”
曹定平还在我身后叫道:“那咱们就走着瞧!”
晚上,张总在我酒店房间没走,有点憔悴地和我聊天道:“你说明天第一轮开标,咱们的价格要是最高可怎么办啊?会不会就一轮游了!”
我哎了一声道:“我要是什么功课都不做,你以为我现在还能这么气定神谈地,和你坐在聊天啊?价格的事,你就不用担心了,再说了,这是第一轮价格,只要不是最高的,就没事,顺利到了第二论,你不就有操作空间了!”
张总哎了一声道:“可我就是担心第一轮你的价格太高了啊!”
我嘿嘿笑道:“我怎么可能不去做市场调研呢?虹雨的最低价也比咱们的高,他要是亏本做生意,那谁也没办法!不是还有第二轮,第三轮吗?第一轮他们要是都报这么低的价,那后面他们怎么办啊?所以,你根本就不用杞人忧天,退一步说,就算这次咱们真的没中,那能有什么?你不是我有化腐朽为神奇的本事吗?那你就放心好,不中我也有不中的对应方法!”
这下张总嘴裂开了,高兴地说道:“你早说啊!害我担心了好几天!”
这时,他电话响了,他有点不悦地接了起来,呵斥道:“什么事啊?都几点呢?”
那边也不知道说了什么,他大声地教训到电话里面的人:“你脑子进水了啊?这个时候,你让我和招标厂家的人见吗?你是嫌我还没坐牢是吧?明天投标完了,你叫你们老大来见我!搞什么鬼!”说完,挂了电话。
我笑着问道:“是不是你们那个采购经理,想让你去见见禹佳厂家的人啊?”
张总惊愕道:“你怎么知道的?你怎么比我消息还灵通啊?”
我切了一声道:“这有什么奇怪的?我自然要比你知道的多,不然我为什么会这么乐观呢?5家厂家,说不定虹雨第一轮就被淘汰掉了,剩下的四家,禹佳被你和我连唬带吓的,估计是最低价,剩下的就是伦凯,和宝卓,我主要保持在他们两家之间的价格,就可以了!”
张总不解地问道:“我可没吓唬禹佳啊!我怎么可能吓唬他们呢?这不是妨碍投标程序了吧?被人知道了,可是比较严重的罪行啊!”
我切了一声道:“我又没让你真的吓唬他们!”
接着,我笑了笑道:“你刚刚一个电话就吓到他们了!他们价格最低,就是咱们第二轮的标杆了,他们第一轮报的太低,导致他们第二轮变数不会太大,那样的话,你想啊,无论剩下那家,优势都在咱们手上。成本咱们是最低的,再低,咱们也有钱赚,他们呢,就不一定了,这就是咱们的优势所在了!”
第二天,一早8点半钟,所有人都按着规定交了投标书,经过检验后,5家标书都符合规定,可以正式开标,第一家开出的是伦凯,报价74.5元/平方米,第二家是宝卓,报价86元/平方米,第三家是我们,报价79.6元/平方米,第四家是虹雨,报价91.3元/平方米,最后一家禹佳,报价65.7元/平方米。
价格就直接写在了黑板上,其中一个评标专家团成员,在马上就要宣布结果的时候,我看到张总接了一个电话,脸色变了变,和身边的人说了句什么,然后这位要宣布结果的专家成员说道:“由于投标结果报价相差比较大,现在我们给出一个范围来,给几个厂家30分钟时间,做出第一轮报价,价格最高和价格最低的两家直接淘汰!”
这话一说完,伦凯的代表最先发飙道:“现场改投标规则,我还是第一次听说啊?你们的公平公正呢?这事你们必须给我们一个说法,按着之前的评标标准,就是应该去除两家最高家,剩下三家进入第二轮的,不会是因为某些厂家的价格报的太高,第一轮就直接被淘汰出去了,你们就改了规则吧?”
马上有人员出来解释道:“是这样的,因为我们之前的工作做得不够细致,没有在产品的耐温等级上做出明确的标准,这样有些厂家报的耐温等级比较高,有些厂家耐温等级比较低,就造成了价格差异比较大,所以呢,才会临时想到这个办法!”
伦凯代表依然咬住不放道:“那这价格一公布完,你们就知道他们虹雨报的是耐温等级高的标准了吗?他们还没解释呢,你们就先跳出来了!你们能代表他们吗?”
一位技术总工站了出来道:“因为我刚刚看到他们标书上写的是Ⅱ型材料,而你们报的都是Ⅰ型材料,我才发现这个漏洞了,现在可以解释通了吧?如果你有任何异议,可以直接退出,或者去投诉我们,这次投标的解释权在我们,这点我们早就已经说明了的!”
伦凯代表愤愤地坐了下来,嘴上应该还骂着脏话。
其实这对于我来讲,是件好事,30分钟时间,可以做很多事,我肯定会是最后一个报上去的,这期间,是不是会有价格传给我,这点很难说,这就看张总的本事了,我相信张总也一定是想到了,不然,他肯定不会同意这个方案的,这样即给足了虹雨的面子,又给我争取了机会,何乐而不为呢?
30分钟,每个厂家一间办公室,都是独立的,通讯器材全部没收,就是为了防止有人通风报信。
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郑大同解释道:“当我知道这个消息的时候,也没想过要参与的,但老曹说他认识人,而且比较有把握,我们这才冒险试一把的!”
我哦了一声,看了曹定平一眼,问道:“曹总,认识这个项目的什么人啊?方便说一下吗?确定他能帮你们中标吗?”
大肚子的曹总点了点头道:“能,至于是谁嘛,这个……”
郑大同不满地看了看曹定平道:“有什么不能说的?陈总是自己人!”
我呵呵笑道:“不方便可以不说,不过,如果是项目上的人,我觉得你们就不要指望了!”
曹定平皱了皱眉,问道:“为什么呢?我知道这项目是完全由项目上自己定的,集团公司那边也不管这事的!”
我撇了撇嘴道:“中建集团本来就没设集团品牌库,每个分公司都有采购权,他们是准备成立一家物资公司,统一采购,但这还只是设想,还没提上议案!你说点别人不知道的!”
曹定平听出了我言语中的不屑,同样的语气回击我道:“这个本来知道的人就不多,几个厂家都去找了上面总公司的人,都以为找到上面的人就可以了,其实一点都没用!现在这个项目,肯定是张东,张总定的!”
我哦了一声问道:“这么说你认识张东了?他能帮你?”
曹定平吱吱呜呜地道:“张总,我还没机会接触到,不过,我联系到了他们采购部的经理,那个人是我以前上学同学,这事,他已经答应帮我了!”
我哦了一声,看了看郑大同问道:“既然你们都做了关系了,那郑总你找我的意思是?”
郑大同不好意思地说道:“我知道,你的关系才是通天的,我觉得吧,这关系还是不太稳,还是想和你合作一下,大家一起把关系做起来,这样咱们两家的胜算就比较大了!”
我讥笑道:“曹总看起来,已经胜券在握了,我觉得我最多是锦上添花而已,还是不需要合作了,这项目我是没什么把握,我也没怎么做关系的,就是价格战,谁价格低,谁就机会大点而已!我相信,这方面你们还是有很大的优势的!”
郑大同犹豫了一下道:“这个价格,我们心里也没底,因为老曹的那个同学不负责这次招标的事宜,而且听说这次招标都是现场公布投标价格的,这让我们没办法知道对手的价格。现在看起来,虹雨和伦凯应该是价格最高的,这点我倒是有信心,但宝卓和你们的万事创业,我心里就没底了,尤其是你们公司,据我所知,你们公司的价格一向就不高,这次招标很可能优势最大!”
我哦了一声道:“你的意思是,咱们两家把价格做到最低,这样咱们两家公司就可以进入下一轮了,是这个意思吧?”
曹定平接着我的话说道:“是的,如果只中标一家,那么不管我们两家哪家中标,我们都二一添作五,两家分。我们中标了,你们贴我们的牌做,你们中标了,我们贴你们牌做,你觉得这个想法怎么样?”
我拿出一包烟,抽出两支,递给了郑大同和曹定平,曹定平有些意外,看了看我的芙蓉王,拿出了自己的黄鹤楼,说道:“抽我的吧?”
我摆了摆手,自己拿了一支,点了起来,说道:“我觉得你的想法不怎么样!我们两家的价格也未必是最低的,先不说宝卓,他们的价格我们一无所知,虹雨的价格也肯定是历史性最低的,这一点虹雨的郑总,已经明确和我说明了!”
郑大同啊了一声问道:“你说虹雨的郑明吗?”
我嗯了一声道:“是的!”
郑大同有点失望地说道:“那么说,他们已经找过你了?”
我点了点头道:“找过我,我们谈崩了,我不会和他们合作的!”
郑大同啊了一声道:“那还好!”
曹定平以为自己捕捉到了什么,急忙说道:“是什么让你们没合作成的呢?”
我不悦地说道:“这个不是你该知道的!”
曹定平脸色有些难看,瞪着我说道:“我们既然要合作了,我当然要知道你和虹雨到底有过什么样的接触,万一你们私底下有什么暗箱操作呢?那不是坑了我们吗?”
郑大同急忙解释道:“陈总,你别误会,老曹是着急这个项目,我们以前也被人这样摆过一道。”
我呵呵笑道:“以前被人摆过一段,那还来找我?再说了,我什么时候答应和你们合作了?你别误会了,一直都是你们在说,我可没答应你们!你们提出的这些条件,对我一点吸引力都没有!即使你们中了标,可以给我一般的份额吗?我们做贴牌,那价格呢?是不是也按中标的价格给我们啊?”
曹定平反问道:“如果是你们中了呢?你们又会不会给我们中标的价格呢?”
我摇着头道:“肯定不会!既然中标了,关系不还是我们在做,发票我们开,这中间的费用呢?和你们说这些都是多余的,实话和你们说吧,这项目就算是合作,我也不会找你们,虹雨开出的条件比你们好的多,而且他们找的关系,可你们所谓的关系要高的多!你们来找我的谈合作,至少应该找点上得了台面的筹码,可你们这筹码,要是我都不用说出来!”
曹定平不忿地说道:“我们的筹码怎么就不行了,这样的关系他们也未必能有啊!再说了,我们只要联络上张总,这事就有得做啊!”
我呵呵笑道:“那等你联系上再说吧,明天就开始第一轮评标了,你要找的话,你得抓紧点时间了!”说完,我站了起来。
郑大同急忙挽留道:“陈总,陈总,咱们再谈谈嘛,条件我可以再谈的!”
我拍了拍他的肩膀说道:“你先搞清楚里面的关系吧!你这位总经理曹总,看起来都胜券在握了,根本就不用找我!”
曹总不忿地看着我,还想再说什么,被郑大同打断了道:“他可能不太熟悉你到底是谁?”
我哦了一声道:“不管我是谁,你们这样做事,问题都是很大的,这么大的项目,就因为一个下面的采购经理,就敢投几百万,是不是太草率了,你们来找我,就拿出这样的条件,你觉得我怎么可能答应你们啊?太错误估计当前的形势了!”
我又补充了一句道:“要不是我大哥和我说了,我都不打算见你们的,这项目我劝你们趁早退出吧,你们根本没一点机会!”
曹定平还在我身后叫道:“那咱们就走着瞧!”
晚上,张总在我酒店房间没走,有点憔悴地和我聊天道:“你说明天第一轮开标,咱们的价格要是最高可怎么办啊?会不会就一轮游了!”
我哎了一声道:“我要是什么功课都不做,你以为我现在还能这么气定神谈地,和你坐在聊天啊?价格的事,你就不用担心了,再说了,这是第一轮价格,只要不是最高的,就没事,顺利到了第二论,你不就有操作空间了!”
张总哎了一声道:“可我就是担心第一轮你的价格太高了啊!”
我嘿嘿笑道:“我怎么可能不去做市场调研呢?虹雨的最低价也比咱们的高,他要是亏本做生意,那谁也没办法!不是还有第二轮,第三轮吗?第一轮他们要是都报这么低的价,那后面他们怎么办啊?所以,你根本就不用杞人忧天,退一步说,就算这次咱们真的没中,那能有什么?你不是我有化腐朽为神奇的本事吗?那你就放心好,不中我也有不中的对应方法!”
这下张总嘴裂开了,高兴地说道:“你早说啊!害我担心了好几天!”
这时,他电话响了,他有点不悦地接了起来,呵斥道:“什么事啊?都几点呢?”
那边也不知道说了什么,他大声地教训到电话里面的人:“你脑子进水了啊?这个时候,你让我和招标厂家的人见吗?你是嫌我还没坐牢是吧?明天投标完了,你叫你们老大来见我!搞什么鬼!”说完,挂了电话。
我笑着问道:“是不是你们那个采购经理,想让你去见见禹佳厂家的人啊?”
张总惊愕道:“你怎么知道的?你怎么比我消息还灵通啊?”
我切了一声道:“这有什么奇怪的?我自然要比你知道的多,不然我为什么会这么乐观呢?5家厂家,说不定虹雨第一轮就被淘汰掉了,剩下的四家,禹佳被你和我连唬带吓的,估计是最低价,剩下的就是伦凯,和宝卓,我主要保持在他们两家之间的价格,就可以了!”
张总不解地问道:“我可没吓唬禹佳啊!我怎么可能吓唬他们呢?这不是妨碍投标程序了吧?被人知道了,可是比较严重的罪行啊!”
我切了一声道:“我又没让你真的吓唬他们!”
接着,我笑了笑道:“你刚刚一个电话就吓到他们了!他们价格最低,就是咱们第二轮的标杆了,他们第一轮报的太低,导致他们第二轮变数不会太大,那样的话,你想啊,无论剩下那家,优势都在咱们手上。成本咱们是最低的,再低,咱们也有钱赚,他们呢,就不一定了,这就是咱们的优势所在了!”
第二天,一早8点半钟,所有人都按着规定交了投标书,经过检验后,5家标书都符合规定,可以正式开标,第一家开出的是伦凯,报价74.5元/平方米,第二家是宝卓,报价86元/平方米,第三家是我们,报价79.6元/平方米,第四家是虹雨,报价91.3元/平方米,最后一家禹佳,报价65.7元/平方米。
价格就直接写在了黑板上,其中一个评标专家团成员,在马上就要宣布结果的时候,我看到张总接了一个电话,脸色变了变,和身边的人说了句什么,然后这位要宣布结果的专家成员说道:“由于投标结果报价相差比较大,现在我们给出一个范围来,给几个厂家30分钟时间,做出第一轮报价,价格最高和价格最低的两家直接淘汰!”
这话一说完,伦凯的代表最先发飙道:“现场改投标规则,我还是第一次听说啊?你们的公平公正呢?这事你们必须给我们一个说法,按着之前的评标标准,就是应该去除两家最高家,剩下三家进入第二轮的,不会是因为某些厂家的价格报的太高,第一轮就直接被淘汰出去了,你们就改了规则吧?”
马上有人员出来解释道:“是这样的,因为我们之前的工作做得不够细致,没有在产品的耐温等级上做出明确的标准,这样有些厂家报的耐温等级比较高,有些厂家耐温等级比较低,就造成了价格差异比较大,所以呢,才会临时想到这个办法!”
伦凯代表依然咬住不放道:“那这价格一公布完,你们就知道他们虹雨报的是耐温等级高的标准了吗?他们还没解释呢,你们就先跳出来了!你们能代表他们吗?”
一位技术总工站了出来道:“因为我刚刚看到他们标书上写的是Ⅱ型材料,而你们报的都是Ⅰ型材料,我才发现这个漏洞了,现在可以解释通了吧?如果你有任何异议,可以直接退出,或者去投诉我们,这次投标的解释权在我们,这点我们早就已经说明了的!”
伦凯代表愤愤地坐了下来,嘴上应该还骂着脏话。
其实这对于我来讲,是件好事,30分钟时间,可以做很多事,我肯定会是最后一个报上去的,这期间,是不是会有价格传给我,这点很难说,这就看张总的本事了,我相信张总也一定是想到了,不然,他肯定不会同意这个方案的,这样即给足了虹雨的面子,又给我争取了机会,何乐而不为呢?
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