企业家的故事39 巧用妙招缓解危机
几个衣冠楚楚,老板模样的人由龙敬文陪着走进上海昌茂第二面粉厂,他们是昌茂公司的债主,由龙敬文邀请来的。
“各位先生请看,这就是我们厂新购进的美国电磨,这可是当前世界最新的磨面设备,不但产量高,产品质量也是世界最好的。”龙敬文把新设备指点给债主们看。
戴着金丝眼镜,身穿藏青缎子长衫的上海银行刘经理弯下腰,仔细看着机器上的标牌,“嗯,不错,这是美国摩根公司的产品,看出厂日期也是新出的。”
身穿银灰长袍、墨绿马褂,戴着黑缎瓜皮帽的富盛钱庄李老板看着工艺精良、闪着幽幽蓝光的设备点头:“这些设备看样子是不错,是地道的洋货。”
龙敬文又命令开动机器,随着机器的转动,雪白细腻的面粉雪花般飞了出来。
龙敬文指引债主们看磨出的面粉。
“这面粉真是不错,又白又细。”李老板用手指拈着面粉说。
“是很好,我还没有见过这么好的国产面粉。”刘经理说。
“各位老板,光看还不行,食品非得亲口尝尝才行。我们用这新设备磨出的面粉烤制了一些点心,请诸位品尝。”他又把债主们请进写字间。
两个女职员端着几盘烤得热乎乎的点心走进来,请各位老板品尝。
刘经理吃下一块后连声称赞:“好吃,又细腻又香甜。”
李老板也啧啧称好:“嗯,口感好,味感也好,是上乘的好面粉。”
龙敬文在一旁笑说:“既然各位老板感兴趣,我就送给每位老板十袋面粉,过后派人送到各位家里去。”
众人听了满面笑容,连声称谢。
龙敬文不失时机的插上说:“我们昌茂公司最近把资金都用来买新设备了,所以资金暂时周转不开,希望各位老板谅解,并再将借款、欠账宽限一些时日。待这些新设备全部投产,高产优质的面粉就会源源不断进入市场,畅销全国。那时昌茂公司很快就会将借款、欠款还给各位,而且延期间的利息还再加二分。恳请各位老板鼎力相帮。”说完他站起向各位拱手。
刘经理看看其他人说:“我觉得昌茂厂这新设备肯定能带来滚滚财源,还款不成问题,利息又优厚了,我就先举手,表示同意。”说完他笑着举手。
李老板也发言:“我赞同刘经理的意见。龙老板的信誉一向很好,我还是信得过他的。”
刘经理又说:“帆牌面粉这些年一直口碑不错,可称叫得响的牌子。这次上了新设备,品质会有进一步提高,就更能畅销了。”
其他几位也先后同意了龙敬文的意见。
龙敬文再次拱手致谢,并设宴款待各位,刘少卿也出席作陪。
宴席散后龙敬文和刘少卿回到龙敬文家中。刘少卿笑对龙敬文说:“龙老板,您真有办法,这次购新设备真是一箭双雕啊。既为明年扩大生产做好准备,又为抵挡各债主讨债做好了挡箭牌。”
龙敬文笑说:“我这么做有点儿唱空城计的意味了。”
“我这个人胆就够大的了,都说我是刘大胆。可听说您又要借贷购买新设备,我也吓了一跳。昌茂已经负债累累了啊。”刘少卿感慨地说。
“我这是以攻为守。办实业有时就得冒险,如果当初不敢冒险,昌茂公司也就办不起来了。上海是冒险家的乐园,在这里,我们的胆子应该大起来。我坚信,昌茂公司会站住脚,并壮大起来的。”龙敬文眼中发出坚定的光芒。
刘少卿看着龙敬文,心中暗暗钦佩他的胆识,他又说:“可您也真有能力,在这时候还能贷来一大笔钱购买新设备。”
龙敬文笑说:“这是杜丽雯的功劳,她找福通商行担保,才贷来的款。福通商行老板的儿子是杜丽雯的同学。”
“噢,丽雯真是能干,遇事能想办法。”刘少卿连声称赞。
龙敬文又说:“昌茂公司是尽了全力了,还要看明年的小麦收成如何。”说着他抬头看了看天空。
“苍天会长眼的,明年一定风调雨顺。”刘少卿也望着天空说。
“如果明年小麦丰收,面粉成本就会大大降低,加之我们进了新设备,面粉质量提高,就不怕外国面粉的竞争了。我们会站住脚并战胜他们的。”龙敬文说。
这时云芳走进来送水果。
龙敬文指着云芳对刘少卿说:“云芳听说我要借贷买新设备,把所有首饰都拿出来要变卖支持我。虽然后来我没有用,但她的这片心还是给我很大力量啊。”
“夫人真是贤内助,难怪众人都说夫人有旺夫相。有这样的贤妻,龙老板不愁不发达啊。”刘少卿笑说。
“看你们说的,我一个女人家,能有多大力量,还是得靠你们男子汉大丈夫在外面支撑,我只不过在家里打打边鼓。”云芳有些不好意思地笑说。
刘少卿又笑说:“你这鼓可打得响,就好像梁红玉击鼓退金兵啊。”
大家都笑了。
云芳说:“文哥说得对,还要看明年老天是不是赏脸。我们烧炷香,祭祭天,祈祷苍天明年给我们一个好收成吧。”
龙敬文、刘少卿齐声说好。
院里的供桌上摆了供品和香炉。龙敬文、刘少卿、龙云芳、还有儿子龙仁和、龙仁平齐跪在供桌前。龙敬文手拿一炷香向上拜了几拜,朗声祈祷:“祈祷苍天保佑,明年风调雨顺、小麦丰收,昌茂公司产销两旺。”众人也跟着祈祷。又一齐向苍天叩头。
香炉中的香烟袅袅升起,飘向天空,似在传递他们的虔诚祈祷。
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“各位先生请看,这就是我们厂新购进的美国电磨,这可是当前世界最新的磨面设备,不但产量高,产品质量也是世界最好的。”龙敬文把新设备指点给债主们看。
戴着金丝眼镜,身穿藏青缎子长衫的上海银行刘经理弯下腰,仔细看着机器上的标牌,“嗯,不错,这是美国摩根公司的产品,看出厂日期也是新出的。”
身穿银灰长袍、墨绿马褂,戴着黑缎瓜皮帽的富盛钱庄李老板看着工艺精良、闪着幽幽蓝光的设备点头:“这些设备看样子是不错,是地道的洋货。”
龙敬文又命令开动机器,随着机器的转动,雪白细腻的面粉雪花般飞了出来。
龙敬文指引债主们看磨出的面粉。
“这面粉真是不错,又白又细。”李老板用手指拈着面粉说。
“是很好,我还没有见过这么好的国产面粉。”刘经理说。
“各位老板,光看还不行,食品非得亲口尝尝才行。我们用这新设备磨出的面粉烤制了一些点心,请诸位品尝。”他又把债主们请进写字间。
两个女职员端着几盘烤得热乎乎的点心走进来,请各位老板品尝。
刘经理吃下一块后连声称赞:“好吃,又细腻又香甜。”
李老板也啧啧称好:“嗯,口感好,味感也好,是上乘的好面粉。”
龙敬文在一旁笑说:“既然各位老板感兴趣,我就送给每位老板十袋面粉,过后派人送到各位家里去。”
众人听了满面笑容,连声称谢。
龙敬文不失时机的插上说:“我们昌茂公司最近把资金都用来买新设备了,所以资金暂时周转不开,希望各位老板谅解,并再将借款、欠账宽限一些时日。待这些新设备全部投产,高产优质的面粉就会源源不断进入市场,畅销全国。那时昌茂公司很快就会将借款、欠款还给各位,而且延期间的利息还再加二分。恳请各位老板鼎力相帮。”说完他站起向各位拱手。
刘经理看看其他人说:“我觉得昌茂厂这新设备肯定能带来滚滚财源,还款不成问题,利息又优厚了,我就先举手,表示同意。”说完他笑着举手。
李老板也发言:“我赞同刘经理的意见。龙老板的信誉一向很好,我还是信得过他的。”
刘经理又说:“帆牌面粉这些年一直口碑不错,可称叫得响的牌子。这次上了新设备,品质会有进一步提高,就更能畅销了。”
其他几位也先后同意了龙敬文的意见。
龙敬文再次拱手致谢,并设宴款待各位,刘少卿也出席作陪。
宴席散后龙敬文和刘少卿回到龙敬文家中。刘少卿笑对龙敬文说:“龙老板,您真有办法,这次购新设备真是一箭双雕啊。既为明年扩大生产做好准备,又为抵挡各债主讨债做好了挡箭牌。”
龙敬文笑说:“我这么做有点儿唱空城计的意味了。”
“我这个人胆就够大的了,都说我是刘大胆。可听说您又要借贷购买新设备,我也吓了一跳。昌茂已经负债累累了啊。”刘少卿感慨地说。
“我这是以攻为守。办实业有时就得冒险,如果当初不敢冒险,昌茂公司也就办不起来了。上海是冒险家的乐园,在这里,我们的胆子应该大起来。我坚信,昌茂公司会站住脚,并壮大起来的。”龙敬文眼中发出坚定的光芒。
刘少卿看着龙敬文,心中暗暗钦佩他的胆识,他又说:“可您也真有能力,在这时候还能贷来一大笔钱购买新设备。”
龙敬文笑说:“这是杜丽雯的功劳,她找福通商行担保,才贷来的款。福通商行老板的儿子是杜丽雯的同学。”
“噢,丽雯真是能干,遇事能想办法。”刘少卿连声称赞。
龙敬文又说:“昌茂公司是尽了全力了,还要看明年的小麦收成如何。”说着他抬头看了看天空。
“苍天会长眼的,明年一定风调雨顺。”刘少卿也望着天空说。
“如果明年小麦丰收,面粉成本就会大大降低,加之我们进了新设备,面粉质量提高,就不怕外国面粉的竞争了。我们会站住脚并战胜他们的。”龙敬文说。
这时云芳走进来送水果。
龙敬文指着云芳对刘少卿说:“云芳听说我要借贷买新设备,把所有首饰都拿出来要变卖支持我。虽然后来我没有用,但她的这片心还是给我很大力量啊。”
“夫人真是贤内助,难怪众人都说夫人有旺夫相。有这样的贤妻,龙老板不愁不发达啊。”刘少卿笑说。
“看你们说的,我一个女人家,能有多大力量,还是得靠你们男子汉大丈夫在外面支撑,我只不过在家里打打边鼓。”云芳有些不好意思地笑说。
刘少卿又笑说:“你这鼓可打得响,就好像梁红玉击鼓退金兵啊。”
大家都笑了。
云芳说:“文哥说得对,还要看明年老天是不是赏脸。我们烧炷香,祭祭天,祈祷苍天明年给我们一个好收成吧。”
龙敬文、刘少卿齐声说好。
院里的供桌上摆了供品和香炉。龙敬文、刘少卿、龙云芳、还有儿子龙仁和、龙仁平齐跪在供桌前。龙敬文手拿一炷香向上拜了几拜,朗声祈祷:“祈祷苍天保佑,明年风调雨顺、小麦丰收,昌茂公司产销两旺。”众人也跟着祈祷。又一齐向苍天叩头。
香炉中的香烟袅袅升起,飘向天空,似在传递他们的虔诚祈祷。
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