第八百七十七章 经营之道
“我之前不是让人去你们公司采访来着嘛,我们去采访的那个小伙子头脑挺灵活的,他和段总经理订购了一批音乐库的下载激活码,就放在咱们《读者》杂志里,不少买了手机的用户都通过这个方式来白嫖下载音乐的机会。”
方园这么一解释李冬就明白了,好家伙这是把手机用户这个独有的流量池子和《读者》杂志做了联动。
也就是说华夏这边上百万的正派手机用户都成了读者的潜在消费者。
华夏人有个毛病,或者叫美德。
那就是节省,淘米的水不能直接倒下水道,无论是浇花还是冲马桶那都是可以的。
买了东西塑料袋子不能丢,团起来放到一起,家里就不需要再买垃圾袋了。
九零后八零后的记忆里肯定有自己父母各种收集东西的记忆,哪怕是比较富裕的家庭也不例外。
所以那个小记者的想法还真就不错《读者》杂志现在在整个华夏的知名度还是很高的,能买得起手机的家庭肯定也会订购,顺道还能白嫖下载歌曲的机会,更加要买了。
“可以啊,这小伙子的脑子不错,你得好好奖励他一下。”
弄清楚前因后果之后,李冬把手随便搭在沙发上,笑着对面前的方园说道。
“奖励了,怎么可能不奖励,提了他的基础工资不说,还让他兼职了我们的营销工作,这杂志也得有个销售方案不是嘛。”
方园立马回答道,整个人看起来神采奕奕,这让李冬不禁有些感慨。
果然很多人离自己的成功就差一个机会以及抓住这个机会的胆魄,方园当初在许都日报虽然做的不错,但是根本就没有现在这么精神,这么自信,李冬可以想象,要是方园当初选择了忍气吞声那他一辈子也就当个副总编了。
但是现在完全不同,他是华夏热门杂志的主编,还是老板,想做什么想说什么完全可以自己做主,这不都开始探索公司发展的更深入门道了。
“这个思维很好,不论是我们冬正集团卖电器还是杂志社卖杂志,说到底都是商品,销售是必不可少的。”
“而想要把销售搞好,有三个点,一是产品质量过关,这是销售的上限,只有真正好的东西才能销售长虹。”
李冬的话让方园眼前一亮,他对自己这个妹夫是极为贴服的,根本不会觉得李冬这么说话是对他不尊重,相反他觉得李冬愿意教授他这些知识是看得起他。
见方园听得很认真,李冬也不卖关子,接着说道。
“第二点就是渠道,销售渠道很大程度上决定了产品的下限,你要是把货铺到人家村庄门口,哪怕就只有一本在那卖,那你也是有渠道,就是蝎子拉屎独一份儿,你完全可以把这个渠道拿出来让其他人付钱推广他们家的产品。”
“当然了,这成本就很高了,因为渠道是需要一个个节点铺设下去的,这里面的人工高的可怕,我不建议你这么做,最好的方式就是找到一些实力强大的代理,以较为优惠的价格让他们帮你去推广,这样就可以迅速占领市场。”
第二点李冬说的很透彻了,他希望方园采用代理商制度,这样对《读者》杂志是最好的,不需要花费太多的人力就可以把货铺出去。
而且,将来的纸质阅读会被逐渐淘汰,现在再去花大力气自己铺设渠道多少有些傻了。
方园听完李冬说的,情不自禁的点头,目前《读者》杂志还是在自己联系各个地方的书店推销,虽然这样销量也不错,但是明显没有李冬说的那么轻松。
假设一个省份有一家实力强大的代理商能够敲定所有的书店报亭,那他就省太多力气了,哪怕是在价格上做出些让步也是可以的,反正杂志社的利润不算太低。
李冬给方园一会儿思考消化的时间,等他再度抬头看向自己的时候才接着说道。
“这第三点就是附加价值,你得让你的受众在看到产品的第一时间就产生购买的欲望,消费往往都是冲动的,就好比你们这个小记者做的,他把正派音乐手机下载机会放在杂志里,这就是一种增加附加值的方式。”
方园一听就理解了,他试探着问道。
“那我们是不是可以在杂志里加上一些特有的小产品,比方说这期主要是讲娱乐的,那就加上一个明星的写真照,下期讲企业,就赠送一个创业小秘籍啥的?”
李冬听到方园的话,当下是愣了一下的,但他还是为自己姐夫的这个脑回路点了个赞,能这么快想到这种方案确实是有些本事了,他组织了一下语言道。
“差不多,但是你一定要让你的受众觉得这个东西它是有价值的,但实际上对于杂志社来说,这个东西的价值价格都不是很高的那种,这样才能保证不会亏损,要不然你买个杂志送手机,那也太亏了,对吧?”
为了防止方园走上歪门邪道,李冬觉得自己还是有必要好好提醒一下。
“像抽奖之类的东西也可以做,比方说购买杂志就给一个号码,在下期公示中奖号码为多少,但是一定警惕黑幕和违法犯罪的事情发生。”
听完李冬的建议,方园眼睛都亮了,他感觉自己脑子里现在有无数的想法需要去落实,但是他知道现在最该做的还是谢谢自己这个妹夫。
“冬子,你这么一说,我可算是明白了,等会儿我就把这些东西记下来,过完年我就赶紧回去和大伙商量一下,把这个形式给敲定了,哎呀,这下子你又帮了我一个大忙!”
说着说着,方园就有些激动了。
对此李冬也是能够理解的,事业有成是一个男人最好的证明,方园把杂志社做好,对李冬也是件好事儿,至少他不需要担心自己姐姐过得差。
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方园这么一解释李冬就明白了,好家伙这是把手机用户这个独有的流量池子和《读者》杂志做了联动。
也就是说华夏这边上百万的正派手机用户都成了读者的潜在消费者。
华夏人有个毛病,或者叫美德。
那就是节省,淘米的水不能直接倒下水道,无论是浇花还是冲马桶那都是可以的。
买了东西塑料袋子不能丢,团起来放到一起,家里就不需要再买垃圾袋了。
九零后八零后的记忆里肯定有自己父母各种收集东西的记忆,哪怕是比较富裕的家庭也不例外。
所以那个小记者的想法还真就不错《读者》杂志现在在整个华夏的知名度还是很高的,能买得起手机的家庭肯定也会订购,顺道还能白嫖下载歌曲的机会,更加要买了。
“可以啊,这小伙子的脑子不错,你得好好奖励他一下。”
弄清楚前因后果之后,李冬把手随便搭在沙发上,笑着对面前的方园说道。
“奖励了,怎么可能不奖励,提了他的基础工资不说,还让他兼职了我们的营销工作,这杂志也得有个销售方案不是嘛。”
方园立马回答道,整个人看起来神采奕奕,这让李冬不禁有些感慨。
果然很多人离自己的成功就差一个机会以及抓住这个机会的胆魄,方园当初在许都日报虽然做的不错,但是根本就没有现在这么精神,这么自信,李冬可以想象,要是方园当初选择了忍气吞声那他一辈子也就当个副总编了。
但是现在完全不同,他是华夏热门杂志的主编,还是老板,想做什么想说什么完全可以自己做主,这不都开始探索公司发展的更深入门道了。
“这个思维很好,不论是我们冬正集团卖电器还是杂志社卖杂志,说到底都是商品,销售是必不可少的。”
“而想要把销售搞好,有三个点,一是产品质量过关,这是销售的上限,只有真正好的东西才能销售长虹。”
李冬的话让方园眼前一亮,他对自己这个妹夫是极为贴服的,根本不会觉得李冬这么说话是对他不尊重,相反他觉得李冬愿意教授他这些知识是看得起他。
见方园听得很认真,李冬也不卖关子,接着说道。
“第二点就是渠道,销售渠道很大程度上决定了产品的下限,你要是把货铺到人家村庄门口,哪怕就只有一本在那卖,那你也是有渠道,就是蝎子拉屎独一份儿,你完全可以把这个渠道拿出来让其他人付钱推广他们家的产品。”
“当然了,这成本就很高了,因为渠道是需要一个个节点铺设下去的,这里面的人工高的可怕,我不建议你这么做,最好的方式就是找到一些实力强大的代理,以较为优惠的价格让他们帮你去推广,这样就可以迅速占领市场。”
第二点李冬说的很透彻了,他希望方园采用代理商制度,这样对《读者》杂志是最好的,不需要花费太多的人力就可以把货铺出去。
而且,将来的纸质阅读会被逐渐淘汰,现在再去花大力气自己铺设渠道多少有些傻了。
方园听完李冬说的,情不自禁的点头,目前《读者》杂志还是在自己联系各个地方的书店推销,虽然这样销量也不错,但是明显没有李冬说的那么轻松。
假设一个省份有一家实力强大的代理商能够敲定所有的书店报亭,那他就省太多力气了,哪怕是在价格上做出些让步也是可以的,反正杂志社的利润不算太低。
李冬给方园一会儿思考消化的时间,等他再度抬头看向自己的时候才接着说道。
“这第三点就是附加价值,你得让你的受众在看到产品的第一时间就产生购买的欲望,消费往往都是冲动的,就好比你们这个小记者做的,他把正派音乐手机下载机会放在杂志里,这就是一种增加附加值的方式。”
方园一听就理解了,他试探着问道。
“那我们是不是可以在杂志里加上一些特有的小产品,比方说这期主要是讲娱乐的,那就加上一个明星的写真照,下期讲企业,就赠送一个创业小秘籍啥的?”
李冬听到方园的话,当下是愣了一下的,但他还是为自己姐夫的这个脑回路点了个赞,能这么快想到这种方案确实是有些本事了,他组织了一下语言道。
“差不多,但是你一定要让你的受众觉得这个东西它是有价值的,但实际上对于杂志社来说,这个东西的价值价格都不是很高的那种,这样才能保证不会亏损,要不然你买个杂志送手机,那也太亏了,对吧?”
为了防止方园走上歪门邪道,李冬觉得自己还是有必要好好提醒一下。
“像抽奖之类的东西也可以做,比方说购买杂志就给一个号码,在下期公示中奖号码为多少,但是一定警惕黑幕和违法犯罪的事情发生。”
听完李冬的建议,方园眼睛都亮了,他感觉自己脑子里现在有无数的想法需要去落实,但是他知道现在最该做的还是谢谢自己这个妹夫。
“冬子,你这么一说,我可算是明白了,等会儿我就把这些东西记下来,过完年我就赶紧回去和大伙商量一下,把这个形式给敲定了,哎呀,这下子你又帮了我一个大忙!”
说着说着,方园就有些激动了。
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