第六百九十四章 销售工资改革
当李冬知道江映月是尿床的时候,他没有表现出任何的嫌弃,连忙帮江映月擦了擦身子,然后还帮她换了身下垫着的厚毯子。
这让原本以为要社死的江映月十分感动,她本来以为李冬会不愿意做这些事情的。
“冬哥,我好爱你。”
江映月下意识的告白道,而李冬听到之后笑着点了点头道。
“我知道你爱我,我也爱你。”
李冬说完之后悄悄伏在江映月的耳边又说了一句。
“都是老夫老妻了,你们什么样子我没见过,不过就是尿床嘛~”
说完,李冬立马一个闪身离开了江映月的身边,及时的躲过了江映月的魔爪,正好冯瑶开门进来,她看到两人这个架势有些不明所以,表情疑惑的问道。
“映月和冬哥你们俩是在唱什么戏吗?”
冯瑶没等到李冬的回答,以内他早就逃之夭夭了,满脸疑惑的冯瑶只好转头看向江映月了。
楼上的事情自不多说,李冬来到楼下之后洗了个手就准备吃早饭。
珍妮昨天来过一回了,李冬觉得自己待在家里好像也不是很安全,他觉得自己还是去公司比较好,至少不用像个傻子一样待在书房里发呆。
想做就做,李冬到公司的时候老段都惊了,不是昨天才打过电话说要甩手不管一段时间的吗?
面对老段的疑惑,李冬用了一句话就让他心服口服。
“家里女人太多,再待下去可能会死。”
不过因为工作已经安排好了,李冬来公司并没有太多的工作需要他亲力亲为,倒是有两个会议他可以选择参加一下。
一个是销售工资改革的会议,另外一个是关于集团内部职位调整的会议。
李冬选择去听听地区销售改革的会议,一来是因为集团内部职位调整他已经知道了。
二来销售是一个价值交换的服务,如果说产品质量是一家公司的生命线,那么销售就是为公司不断注入活力的心脏,销售人员对于工资和提成的意见他肯定得了解一下。
一家公司的产品光是质量好没有用,它必须把产品销售出去了才能形成一个健康的循环。
采购原料,生产产品,销售产品。这是一个基本的循环,但也是所有公司的最重要的循环,只要这三个方面做好了,一家公司想要倒闭都难。
说起销售,大家的第一想法就是那些逢年过节就给你群发祝福的人。
那其实就是一种推销的手段,他在无时无刻的提醒你,你的身边就有一位在某行业专精的销售顾问,如果你有需要可以随时找他。
九十年代的销售远没有后来的销售那么卷,那么无孔不入,因为这个年代想要买一部手机还是很困难的,这就导致了销售工作大部分只能通过现场推广的方式进行。
但是,冬正集团毕竟是走在时代前沿的公司,完全可以多维度的进行销售。
李冬自己就能想到不少方法,所以他想偷摸去看看他公司的员工能给出什么样的方案来。
坐着电梯来到三楼,今天事业部不像以前那样就在自己部门里开会,而是借用了中型会议室,这也是为什么李冬可以偷偷摸进去偷听的原因。
换做往常那种在自己办公室开会的方式,他只要站到门口就能被人发现。
找到了会议室之后,李冬发现事业部的领导已经开始讲话了,于是他就假装是迟到的从后门悄悄走了进去,然后随便找了一个后排的位置听着。
事业部的负责人是何春梅,别看人家是女士,李冬看过1992年的销售年报,公司销售额同比上涨了近乎50,这还是没算正派电脑海外销售的数据。
要知道去年一年冬正就没有发布太多的新品,更别说还遭遇了一波口碑诬陷,销售业绩不降就是好事儿。
“去年我们在几个重点城市的销售做的很好,培养了一批属于冬正自己的旗舰店,但是从二线城市开始,我们的销售数据就差点意思了,大家需要注意这一块市场的调研和控制,那些签了合同却不给我们足够销售机会的经销商要注意取缔。”
何春梅的发言很白话,但大家都听得进去,因为销售就是一个很务实的事情,你搞些虚头巴脑的根本就不可能长久的走下去,只有利益一致才能让买卖双方最终达成一致。
“部分同事在销售的时候活动经费有些超支,这虽然是大家都有的现象,但是有的人还请注意自己的度,超过一定金额督查组会认为你在侵占公司的资产,财务处王某某的事情你们应该也清楚,不想背上官司吃国家饭,那就老老实实的把超支原因交给自己的上级,别等我们来抓你。”
“题外话讲完,我们来讲讲这次销售模式改革的问题,因为公司盈利情况较好,上面批准了我对于提高底薪和提成的请求。”
何春梅说到这里故意停顿了一下,而下面也立马响起了一片掌声,然后就是各种议论的声音。
大家做销售最关注的自然就是钱了,尤其是下面的那些业务员,正是因为销售是多做多得他们才会选择这个行业。
而提成就是和他们工资息息相关的东西,听到这个消息自然坐不住。
“好了好了,要讨论等之后再讨论,我先和大家说一下具体的工资改革措施,第一要告诉大家的就是现在销售的底薪和提成已经分成了五个级别,而决定你去拿那个级别工资和提成的,就是你上个季度的销售业绩。”
何春梅这句话说出来,下面是几家欢喜几家愁,有的人上个季度疯狂划水没什么业绩,有的人则是做了几个大单,眼看就能拿到最高一档的工资和分成了。
不过,最紧张的还是那些刚进来的销售人员,因为他们之前什么业绩都没有。
何春梅对此早有准备,她接着说道。
“刚入职的同事除外,你们前三个月最低能享受第二档工资和提成,如果业绩确实突出的话,就按照当前的来算。”
何春梅的话让大家都长舒了一口气,看来这次的工资改革总体对他们是很友好的。
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这让原本以为要社死的江映月十分感动,她本来以为李冬会不愿意做这些事情的。
“冬哥,我好爱你。”
江映月下意识的告白道,而李冬听到之后笑着点了点头道。
“我知道你爱我,我也爱你。”
李冬说完之后悄悄伏在江映月的耳边又说了一句。
“都是老夫老妻了,你们什么样子我没见过,不过就是尿床嘛~”
说完,李冬立马一个闪身离开了江映月的身边,及时的躲过了江映月的魔爪,正好冯瑶开门进来,她看到两人这个架势有些不明所以,表情疑惑的问道。
“映月和冬哥你们俩是在唱什么戏吗?”
冯瑶没等到李冬的回答,以内他早就逃之夭夭了,满脸疑惑的冯瑶只好转头看向江映月了。
楼上的事情自不多说,李冬来到楼下之后洗了个手就准备吃早饭。
珍妮昨天来过一回了,李冬觉得自己待在家里好像也不是很安全,他觉得自己还是去公司比较好,至少不用像个傻子一样待在书房里发呆。
想做就做,李冬到公司的时候老段都惊了,不是昨天才打过电话说要甩手不管一段时间的吗?
面对老段的疑惑,李冬用了一句话就让他心服口服。
“家里女人太多,再待下去可能会死。”
不过因为工作已经安排好了,李冬来公司并没有太多的工作需要他亲力亲为,倒是有两个会议他可以选择参加一下。
一个是销售工资改革的会议,另外一个是关于集团内部职位调整的会议。
李冬选择去听听地区销售改革的会议,一来是因为集团内部职位调整他已经知道了。
二来销售是一个价值交换的服务,如果说产品质量是一家公司的生命线,那么销售就是为公司不断注入活力的心脏,销售人员对于工资和提成的意见他肯定得了解一下。
一家公司的产品光是质量好没有用,它必须把产品销售出去了才能形成一个健康的循环。
采购原料,生产产品,销售产品。这是一个基本的循环,但也是所有公司的最重要的循环,只要这三个方面做好了,一家公司想要倒闭都难。
说起销售,大家的第一想法就是那些逢年过节就给你群发祝福的人。
那其实就是一种推销的手段,他在无时无刻的提醒你,你的身边就有一位在某行业专精的销售顾问,如果你有需要可以随时找他。
九十年代的销售远没有后来的销售那么卷,那么无孔不入,因为这个年代想要买一部手机还是很困难的,这就导致了销售工作大部分只能通过现场推广的方式进行。
但是,冬正集团毕竟是走在时代前沿的公司,完全可以多维度的进行销售。
李冬自己就能想到不少方法,所以他想偷摸去看看他公司的员工能给出什么样的方案来。
坐着电梯来到三楼,今天事业部不像以前那样就在自己部门里开会,而是借用了中型会议室,这也是为什么李冬可以偷偷摸进去偷听的原因。
换做往常那种在自己办公室开会的方式,他只要站到门口就能被人发现。
找到了会议室之后,李冬发现事业部的领导已经开始讲话了,于是他就假装是迟到的从后门悄悄走了进去,然后随便找了一个后排的位置听着。
事业部的负责人是何春梅,别看人家是女士,李冬看过1992年的销售年报,公司销售额同比上涨了近乎50,这还是没算正派电脑海外销售的数据。
要知道去年一年冬正就没有发布太多的新品,更别说还遭遇了一波口碑诬陷,销售业绩不降就是好事儿。
“去年我们在几个重点城市的销售做的很好,培养了一批属于冬正自己的旗舰店,但是从二线城市开始,我们的销售数据就差点意思了,大家需要注意这一块市场的调研和控制,那些签了合同却不给我们足够销售机会的经销商要注意取缔。”
何春梅的发言很白话,但大家都听得进去,因为销售就是一个很务实的事情,你搞些虚头巴脑的根本就不可能长久的走下去,只有利益一致才能让买卖双方最终达成一致。
“部分同事在销售的时候活动经费有些超支,这虽然是大家都有的现象,但是有的人还请注意自己的度,超过一定金额督查组会认为你在侵占公司的资产,财务处王某某的事情你们应该也清楚,不想背上官司吃国家饭,那就老老实实的把超支原因交给自己的上级,别等我们来抓你。”
“题外话讲完,我们来讲讲这次销售模式改革的问题,因为公司盈利情况较好,上面批准了我对于提高底薪和提成的请求。”
何春梅说到这里故意停顿了一下,而下面也立马响起了一片掌声,然后就是各种议论的声音。
大家做销售最关注的自然就是钱了,尤其是下面的那些业务员,正是因为销售是多做多得他们才会选择这个行业。
而提成就是和他们工资息息相关的东西,听到这个消息自然坐不住。
“好了好了,要讨论等之后再讨论,我先和大家说一下具体的工资改革措施,第一要告诉大家的就是现在销售的底薪和提成已经分成了五个级别,而决定你去拿那个级别工资和提成的,就是你上个季度的销售业绩。”
何春梅这句话说出来,下面是几家欢喜几家愁,有的人上个季度疯狂划水没什么业绩,有的人则是做了几个大单,眼看就能拿到最高一档的工资和分成了。
不过,最紧张的还是那些刚进来的销售人员,因为他们之前什么业绩都没有。
何春梅对此早有准备,她接着说道。
“刚入职的同事除外,你们前三个月最低能享受第二档工资和提成,如果业绩确实突出的话,就按照当前的来算。”
何春梅的话让大家都长舒了一口气,看来这次的工资改革总体对他们是很友好的。
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