第五十六章:黑猫警长?
二娃子满脸佩服的道:“原来是这样,冬子哥你真太聪明了。”
李冬闻言却一脸严肃的道:“少拍马屁,有一点你要记住,做生意最忌讳的是把别人当傻子,这年头干买卖的没一个是傻子,如果你真把对方当傻子,那最后那个傻子一定是你自己。”
“所有的商业逻辑其实本质上无非是交易双方的博弈,杀头的买卖有人干,亏本的买卖没人干,就拿这位周老板来说,他其实很清楚自己的底线,这批货他的利润应该在20以上,所以哪怕是最后这20的尾款收不回来,他依旧是赚的,但是如果我把尾款变成30,他肯定是不会答应的,这笔买卖就黄了。”
“这就是生意人的底线,以后你不管是跟谁做生意,首先要搞清楚两点,一是牢记自己的底线,另一个是摸清对方的底线,能做到这两点就不愁赚不到钱!”
见二娃子似懂非懂的样子,李冬笑着对他道:“现在不懂也没关系,往后接触得多了,自然也就明白了,走吧,咱们还得赶最近一班火车去广州呢。”
“哦。”
绿皮火车的速度依旧缓慢,不过深圳跟广州之间也就一百多公里,两个半小时也就到了广州火车站。
“冬子哥,咱们这边防证到了广州还能用吗?”二娃子有些担忧的问。
李冬笑了:“放心吧,广州可没有二道关,没人查边防证的。”
二娃子一听就松了口气。
“冬子哥,那咱们现在去哪?”
李冬没有回答而是向火车站外的报亭走去,二娃子背着行李好奇的跟在后面。
“阿叔,广州咩报纸卖得最好啊?”
来到报亭前李冬用粤语问道。
中年大叔一边用苍蝇拍赶着苍蝇,一边随口回道:“那还用问,肯定是广州日报啊。”
“几多钱一份?”
“五分。”
李冬拿了一份广州日报就站在报亭旁边看了起来,此时的广州跟之后那个全国仅有的四座一线城市,完全就是两个世界。
在80年代,了解一个陌生的城市,最简单快捷的方法就是看报纸。
比如这份广州日报,上面除了头版之外,其他的版面印着广告,说明广州的商业氛围还是比较浓厚的。
不过这些广告位置最好的依旧是国企,说明商业氛围虽浓,国企依旧占据了社会主流地位。
突然李冬看到一则豆腐块大小的报道,嘴角不禁扬起一抹笑意,随后将报纸合上。
“走,咱们先去广州电视台看看。”
公交车上,二娃子一直在翻看李冬看的那页报纸,然而他都快把翻烂了,都没弄明白李冬是看了哪篇报道,决定要去广东电视台的。
李冬见状笑了笑伸手把那篇豆腐块大小的报道指了出来。
二娃子一看都傻眼了,这篇报道准确的来说应该是一段广告,总共也就几十个字。
“恭喜【黑猫警长】荣获儿童少年电影金牛奖,该动画片将于下周在广东电视台下午五点半播出,敬请期待。”
二娃子茫然的看向李冬,完全不明白一部动画片跟他们有什么关系。
李冬见状笑道:“你看看现在大街小巷,电子表都是谁在戴?”
“是孩子?”二娃子一听就醒悟过来。
“没错,还不算笨,既然咱们的受众都是孩子,自然要从他们感兴趣的方面入手。”
正说话间,广东电视中心到了,此时国内的电视台还很有限,广东电视台算是最早一批的地方台了。
不过此时的广东电视中心可没有后世各个地方台到处盖大厦的气魄,从外面看起来破破烂烂的。
“同志你好,我们想要谈广告合作,请问该跟谁联系?”
李冬上前询问。
站岗的保安看了一眼李冬:“你们是哪个单位的?有介绍信吗?”
“我们是私企,没有介绍信。”
保安看李冬的眼神就有点不太对了,带着一丝轻蔑,没办法,80年代,个体户在许多人眼里就跟街上的街溜子没啥区别。
“我打电话给你问问吧。”
“唉,谢谢,您受累。”
李冬不由暗自好笑,这年头给人送钱还得看脸色,要是放在往后,广告商那是甲方爸爸,谁敢轻易得罪?
没多久,保安对李冬道:“你们把身份证登记一下,待会有人来领。”
“唉。”李冬赶紧把身份证递给保安。
差不多过了十分钟,一个戴着眼镜的男子走了过来。
“就是你们要谈合作?”
李冬点点头:“没错,我想在你们下周播出的黑猫警长中途插播一条广告。”
“你们跟我来吧。”
男子说着就把李冬跟二娃子带了进去,一路上不少人都向他们投来了好奇的目光,估计是这电视台平时都是熟人,突然来了俩陌生人,都觉得好奇。
“主任,这两位是来寻求广告投放的。”
男子敲门把李冬二人带了进去。
一个中年微微有些发福的女子对他道:“行了,你先去忙吧。”
“你好,我是电视台广告部的主任,我姓张。”
“张主任您好。”
李冬落座后把自己的需求说了一遍,顺便询问了价格。
张主任沉思片刻,开出了一个让李冬怀疑人生的价格。
“这部动画片会循环播放一个月,如果你投放一个月的话,十秒的广告,就算你一万块好了。”
李冬当时就傻了,当然不是价钱太高,而是太低了,要知道三十年后,电视台的广告价格那可是天价。
不过转念一想也是,毕竟不是央视。
而且即便是央视,此时的广告费也不高。
要知道94年孔府宴酒夺得央视广告“标王”的桂冠,也才花了三千多万。
“这个价格已经是最低价了。”张主任还以为李冬是嫌价格高了。
李冬赶紧道:“没问题。”
“广告片你们是自己拍还是请我们电视台拍?”张主任又问。
“如果电视台拍要多少钱?”李冬想了想。
“八百块就够了。”
“那就电视台来拍吧。”
张主任脸上露出笑容:“行,你把要求写在这上面,最多三天出样片,到时候有不满意的可以随时修改。”
这服务出乎意外的贴心,不过也难怪,这可是85年,一万块着实不少了。
原本李冬以为这样就搞定了,然而到了签合同的时候,却卡在了一个环节上,张主任也丝毫不让步。
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李冬闻言却一脸严肃的道:“少拍马屁,有一点你要记住,做生意最忌讳的是把别人当傻子,这年头干买卖的没一个是傻子,如果你真把对方当傻子,那最后那个傻子一定是你自己。”
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“这就是生意人的底线,以后你不管是跟谁做生意,首先要搞清楚两点,一是牢记自己的底线,另一个是摸清对方的底线,能做到这两点就不愁赚不到钱!”
见二娃子似懂非懂的样子,李冬笑着对他道:“现在不懂也没关系,往后接触得多了,自然也就明白了,走吧,咱们还得赶最近一班火车去广州呢。”
“哦。”
绿皮火车的速度依旧缓慢,不过深圳跟广州之间也就一百多公里,两个半小时也就到了广州火车站。
“冬子哥,咱们这边防证到了广州还能用吗?”二娃子有些担忧的问。
李冬笑了:“放心吧,广州可没有二道关,没人查边防证的。”
二娃子一听就松了口气。
“冬子哥,那咱们现在去哪?”
李冬没有回答而是向火车站外的报亭走去,二娃子背着行李好奇的跟在后面。
“阿叔,广州咩报纸卖得最好啊?”
来到报亭前李冬用粤语问道。
中年大叔一边用苍蝇拍赶着苍蝇,一边随口回道:“那还用问,肯定是广州日报啊。”
“几多钱一份?”
“五分。”
李冬拿了一份广州日报就站在报亭旁边看了起来,此时的广州跟之后那个全国仅有的四座一线城市,完全就是两个世界。
在80年代,了解一个陌生的城市,最简单快捷的方法就是看报纸。
比如这份广州日报,上面除了头版之外,其他的版面印着广告,说明广州的商业氛围还是比较浓厚的。
不过这些广告位置最好的依旧是国企,说明商业氛围虽浓,国企依旧占据了社会主流地位。
突然李冬看到一则豆腐块大小的报道,嘴角不禁扬起一抹笑意,随后将报纸合上。
“走,咱们先去广州电视台看看。”
公交车上,二娃子一直在翻看李冬看的那页报纸,然而他都快把翻烂了,都没弄明白李冬是看了哪篇报道,决定要去广东电视台的。
李冬见状笑了笑伸手把那篇豆腐块大小的报道指了出来。
二娃子一看都傻眼了,这篇报道准确的来说应该是一段广告,总共也就几十个字。
“恭喜【黑猫警长】荣获儿童少年电影金牛奖,该动画片将于下周在广东电视台下午五点半播出,敬请期待。”
二娃子茫然的看向李冬,完全不明白一部动画片跟他们有什么关系。
李冬见状笑道:“你看看现在大街小巷,电子表都是谁在戴?”
“是孩子?”二娃子一听就醒悟过来。
“没错,还不算笨,既然咱们的受众都是孩子,自然要从他们感兴趣的方面入手。”
正说话间,广东电视中心到了,此时国内的电视台还很有限,广东电视台算是最早一批的地方台了。
不过此时的广东电视中心可没有后世各个地方台到处盖大厦的气魄,从外面看起来破破烂烂的。
“同志你好,我们想要谈广告合作,请问该跟谁联系?”
李冬上前询问。
站岗的保安看了一眼李冬:“你们是哪个单位的?有介绍信吗?”
“我们是私企,没有介绍信。”
保安看李冬的眼神就有点不太对了,带着一丝轻蔑,没办法,80年代,个体户在许多人眼里就跟街上的街溜子没啥区别。
“我打电话给你问问吧。”
“唉,谢谢,您受累。”
李冬不由暗自好笑,这年头给人送钱还得看脸色,要是放在往后,广告商那是甲方爸爸,谁敢轻易得罪?
没多久,保安对李冬道:“你们把身份证登记一下,待会有人来领。”
“唉。”李冬赶紧把身份证递给保安。
差不多过了十分钟,一个戴着眼镜的男子走了过来。
“就是你们要谈合作?”
李冬点点头:“没错,我想在你们下周播出的黑猫警长中途插播一条广告。”
“你们跟我来吧。”
男子说着就把李冬跟二娃子带了进去,一路上不少人都向他们投来了好奇的目光,估计是这电视台平时都是熟人,突然来了俩陌生人,都觉得好奇。
“主任,这两位是来寻求广告投放的。”
男子敲门把李冬二人带了进去。
一个中年微微有些发福的女子对他道:“行了,你先去忙吧。”
“你好,我是电视台广告部的主任,我姓张。”
“张主任您好。”
李冬落座后把自己的需求说了一遍,顺便询问了价格。
张主任沉思片刻,开出了一个让李冬怀疑人生的价格。
“这部动画片会循环播放一个月,如果你投放一个月的话,十秒的广告,就算你一万块好了。”
李冬当时就傻了,当然不是价钱太高,而是太低了,要知道三十年后,电视台的广告价格那可是天价。
不过转念一想也是,毕竟不是央视。
而且即便是央视,此时的广告费也不高。
要知道94年孔府宴酒夺得央视广告“标王”的桂冠,也才花了三千多万。
“这个价格已经是最低价了。”张主任还以为李冬是嫌价格高了。
李冬赶紧道:“没问题。”
“广告片你们是自己拍还是请我们电视台拍?”张主任又问。
“如果电视台拍要多少钱?”李冬想了想。
“八百块就够了。”
“那就电视台来拍吧。”
张主任脸上露出笑容:“行,你把要求写在这上面,最多三天出样片,到时候有不满意的可以随时修改。”
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