第三百四十章:谈妥
杨经理不无尴尬的笑了笑:“这么多飞机,恐怕我们川航一次性吃不下啊。”
李冬微微皱眉:“哦?那川航可以吃下多少架?”
“五架是极限了。”杨经理其实很想把这批飞机都吃下来,实在不行他还能转卖给其他的航空公司嘛,李冬没有这方面的渠道,他们川航有啊,现在国内这些航空公司有哪个不是受制于飞机数量,运力不足的?奈何,兜里没钱啊。
“五架就五架吧。”李冬叹了口气。
川航的几位高层忍不住一阵翻白眼,这是买飞机,不是买双鞋,五架已经不少了,好几亿的买卖,李冬居然一副:你们可真穷,的模样,要不是事先查过他的底细,说不定还真容易把他当成骗子了。
“那价格方面?”杨经理提到了最关键的问题。
李冬沉吟片刻:“按照人民币结算的话,一架就算四千五百万吧。”
这个价格其实并没有超出川航高层的想象,相反,他们觉得这个价格已经很便宜了,如果他们购买波音的产品,同样也要花两三千万,但是计算单位可是美金。
杨经理却是不动声色的摇头道:“这个价钱太贵了,就算在我们这里过得去,上级部门也不可能批复的。”
“那就没办法了,我在北极熊那边压了大量外汇作为抵押,如果没有一定的利润,这买卖还不如不做,既然杨经理接受不了我的价格,那我只好把这批飞机卖到印度或者中东那边了。”李冬一副很失望的表情。
杨经理脸色一变,四千五百万的价格的确算得上公道了,可作为谈判,他总得压一压价,不然到时候如果有人把今天的事情翻出来,他很难洗脱受贿的嫌疑。
川航的几位高层也有些慌了,赶紧拦住李冬,好言相劝。
“哎呀,李总,价钱咱们可以再谈嘛,何必意气用事。”
“是啊,来来,大家今天能够坐在一起,也算是缘分,李总,我敬你一杯。”
李冬也趁着这个机会借坡下驴,重新坐了下来。
杨经理也借机道:“李总,不是我要压你的价,主要是图-154毕竟是北极熊那边生产的飞机,现在北极熊的局势你比我们清楚,将来我们很有可能享受不到那边的保修,这个风险我们也要考虑进来啊。”
这倒算是句实话,李冬心里也很清楚,距离北极熊解体也就三年时间了,一架民航客机的使用寿命往往在10——20年,以国内目前的经济水平,至少在两千年以前,这批飞机都不会被淘汰。
李冬也没有否认这点:“杨经理的担心的确不无道理,不过我在出价的时候已经考虑到这点了,所以才会有这么便宜的价格,杨经理你是懂行的,图-154的性能肯定比我清楚,说实话在航天领域,北极熊的技术并不比欧美这些国家弱。”
“图-154的质量和稳定性也是有目共睹的,不过既然杨经理开口了,我也不能一步不让,就当是交个朋友,杨经理,你出个价吧,只要不是太离谱,我就认了!”
李冬这招以退为进,顿时引得众人一致夸赞,刘泉直呼:李总大气!
川航的几位高层也都纷纷向李冬敬酒。
然后大家的目光就都落到了杨经理身上,杨经理也不由暗暗佩服眼前这个年轻人,看似李冬是把定价权交给了自己,实际上,如果他狮子大开口,一刀砍在大动脉上,那就是他没有眼力劲,李冬扭头就走,也没人会觉得是李冬的不对,只会觉得他不通人情。
“四千三百五十万,李总觉得这个价格怎么样?”杨经理沉思片刻,咬牙道。
一刀一架飞机砍了一百五十万,砍得多吗?看起来好像挺多的,五架飞机那就是七百五十万,替川航省了这么大一笔钱,怎么都交代得过去了。
对于李冬来说,这个价格其实已经赚翻了,川航并不知道,李冬购买这些飞机压根就不需要直接掏钱,只要拿物资去换就可以了。
“好,就按杨经理说的办,就当是我交大家这个朋友了!”李冬很爽快的答应了。
杨经理跟川航几位高层都明显松了口气。
接下来自然又是一阵推杯换盏,不得不说这帮酒精沙场的老狐狸是真能喝啊,李冬虽然这些年酒量也练出来了,可毕竟双拳难敌四手,没多久就给干迷糊了。
等他再次清醒已经是第二天中午了,揉了揉有些发胀的太阳穴,李冬站起身推开房门。
张凡看到他出来赶紧给倒了杯水。
李冬喝了一口,缓了缓,洗漱了一下就带着张凡去酒店餐厅吃早午餐了。
接下来的几天李冬再度带着张凡四处游玩,什么峨眉山、乐山、黄龙山、青城山都去了一遍。
主要是川航那边虽然初步谈下来了,不过要等上级部门批复,起码也要一个月时间,就这还是特事特办,要不然半年一年都是正常的。
比较可惜的是身边只有张凡这么个糙汉子,要是有个妹子在身边,这趟旅行就算是完美了。
不过谁让秦思淼在国外,江映月要带孩子,冯瑶还在上学,只能等下次有机会再说了。
一个月之后,就在李冬从峨眉山看猴子回来,刚好接到了杨经理的电话,说是文件批下来了,让他明天去川航签订正式合同。
挂掉电话后,李冬狠狠挥了挥拳头,这一趟下来他起码可以赚15亿人民币,北极熊那边需要的物资在国内都是白菜价,什么罐头、皮鞋、毛毯这些很多国营厂都积压在仓库里卖不出去,成了老大难。
这个时候只要李冬喊一嗓子大量收购,一个个都要求着李冬买,价钱自然是由他来定。
最近这两年花钱的地方多了,即便是有小天才手表的营收也仅仅只是持平,现在好了有了这批进项,足够让李冬撑到明年vcd上线了,倒时候他就拥有两头现金奶牛,哪怕是小天才电子表的销量下滑,李冬心里也不慌了。
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李冬微微皱眉:“哦?那川航可以吃下多少架?”
“五架是极限了。”杨经理其实很想把这批飞机都吃下来,实在不行他还能转卖给其他的航空公司嘛,李冬没有这方面的渠道,他们川航有啊,现在国内这些航空公司有哪个不是受制于飞机数量,运力不足的?奈何,兜里没钱啊。
“五架就五架吧。”李冬叹了口气。
川航的几位高层忍不住一阵翻白眼,这是买飞机,不是买双鞋,五架已经不少了,好几亿的买卖,李冬居然一副:你们可真穷,的模样,要不是事先查过他的底细,说不定还真容易把他当成骗子了。
“那价格方面?”杨经理提到了最关键的问题。
李冬沉吟片刻:“按照人民币结算的话,一架就算四千五百万吧。”
这个价格其实并没有超出川航高层的想象,相反,他们觉得这个价格已经很便宜了,如果他们购买波音的产品,同样也要花两三千万,但是计算单位可是美金。
杨经理却是不动声色的摇头道:“这个价钱太贵了,就算在我们这里过得去,上级部门也不可能批复的。”
“那就没办法了,我在北极熊那边压了大量外汇作为抵押,如果没有一定的利润,这买卖还不如不做,既然杨经理接受不了我的价格,那我只好把这批飞机卖到印度或者中东那边了。”李冬一副很失望的表情。
杨经理脸色一变,四千五百万的价格的确算得上公道了,可作为谈判,他总得压一压价,不然到时候如果有人把今天的事情翻出来,他很难洗脱受贿的嫌疑。
川航的几位高层也有些慌了,赶紧拦住李冬,好言相劝。
“哎呀,李总,价钱咱们可以再谈嘛,何必意气用事。”
“是啊,来来,大家今天能够坐在一起,也算是缘分,李总,我敬你一杯。”
李冬也趁着这个机会借坡下驴,重新坐了下来。
杨经理也借机道:“李总,不是我要压你的价,主要是图-154毕竟是北极熊那边生产的飞机,现在北极熊的局势你比我们清楚,将来我们很有可能享受不到那边的保修,这个风险我们也要考虑进来啊。”
这倒算是句实话,李冬心里也很清楚,距离北极熊解体也就三年时间了,一架民航客机的使用寿命往往在10——20年,以国内目前的经济水平,至少在两千年以前,这批飞机都不会被淘汰。
李冬也没有否认这点:“杨经理的担心的确不无道理,不过我在出价的时候已经考虑到这点了,所以才会有这么便宜的价格,杨经理你是懂行的,图-154的性能肯定比我清楚,说实话在航天领域,北极熊的技术并不比欧美这些国家弱。”
“图-154的质量和稳定性也是有目共睹的,不过既然杨经理开口了,我也不能一步不让,就当是交个朋友,杨经理,你出个价吧,只要不是太离谱,我就认了!”
李冬这招以退为进,顿时引得众人一致夸赞,刘泉直呼:李总大气!
川航的几位高层也都纷纷向李冬敬酒。
然后大家的目光就都落到了杨经理身上,杨经理也不由暗暗佩服眼前这个年轻人,看似李冬是把定价权交给了自己,实际上,如果他狮子大开口,一刀砍在大动脉上,那就是他没有眼力劲,李冬扭头就走,也没人会觉得是李冬的不对,只会觉得他不通人情。
“四千三百五十万,李总觉得这个价格怎么样?”杨经理沉思片刻,咬牙道。
一刀一架飞机砍了一百五十万,砍得多吗?看起来好像挺多的,五架飞机那就是七百五十万,替川航省了这么大一笔钱,怎么都交代得过去了。
对于李冬来说,这个价格其实已经赚翻了,川航并不知道,李冬购买这些飞机压根就不需要直接掏钱,只要拿物资去换就可以了。
“好,就按杨经理说的办,就当是我交大家这个朋友了!”李冬很爽快的答应了。
杨经理跟川航几位高层都明显松了口气。
接下来自然又是一阵推杯换盏,不得不说这帮酒精沙场的老狐狸是真能喝啊,李冬虽然这些年酒量也练出来了,可毕竟双拳难敌四手,没多久就给干迷糊了。
等他再次清醒已经是第二天中午了,揉了揉有些发胀的太阳穴,李冬站起身推开房门。
张凡看到他出来赶紧给倒了杯水。
李冬喝了一口,缓了缓,洗漱了一下就带着张凡去酒店餐厅吃早午餐了。
接下来的几天李冬再度带着张凡四处游玩,什么峨眉山、乐山、黄龙山、青城山都去了一遍。
主要是川航那边虽然初步谈下来了,不过要等上级部门批复,起码也要一个月时间,就这还是特事特办,要不然半年一年都是正常的。
比较可惜的是身边只有张凡这么个糙汉子,要是有个妹子在身边,这趟旅行就算是完美了。
不过谁让秦思淼在国外,江映月要带孩子,冯瑶还在上学,只能等下次有机会再说了。
一个月之后,就在李冬从峨眉山看猴子回来,刚好接到了杨经理的电话,说是文件批下来了,让他明天去川航签订正式合同。
挂掉电话后,李冬狠狠挥了挥拳头,这一趟下来他起码可以赚15亿人民币,北极熊那边需要的物资在国内都是白菜价,什么罐头、皮鞋、毛毯这些很多国营厂都积压在仓库里卖不出去,成了老大难。
这个时候只要李冬喊一嗓子大量收购,一个个都要求着李冬买,价钱自然是由他来定。
最近这两年花钱的地方多了,即便是有小天才手表的营收也仅仅只是持平,现在好了有了这批进项,足够让李冬撑到明年vcd上线了,倒时候他就拥有两头现金奶牛,哪怕是小天才电子表的销量下滑,李冬心里也不慌了。
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