第二百六十七章:拜仁慕尼黑。
要说起西门子,李冬曾经一度以为这是一家日本企业,结果多年以后才知道,原来是一家德国公司。
历史上西门子也的确是1987年,开始与内地合资建厂的,这也就不难理解,为什么西门子愿意跟李冬合作了。
至于只能帮西门子做代工?条件是可以谈的嘛,很多商业史上被奉为经典的合作,都是从不可能开始的。
李冬当即拍板,让杰克联系西门子公司,而对方也很快给出了回复,邀请李冬前往西门子总部商谈。
为此,李冬不得不告别秦思淼,前往德国。
1987年西门子的总部还在柏林,李冬一行的航班就在柏林机场降落,这也是李冬第一次来德国。
在李冬的印象里,各种媒体报道上,德国都是一个注重工业的国家,真正来到德国,发现也的确如此,要论起繁华成都,德国的确比不上美国,但是要轮到科技感,德国甚至有一点二十年后的迹象。
就单说李冬在路上看到有施工修复路面,全都是机械作业,如果是在国内,肯定多招几个工人抡起锤子就干了,但是在德国几乎看不到这样的现象,工人基本干的都是操作机械的活。
来到西门子总部,李冬也见到了一位西门子的高管,职位是副总裁,并没有摩托罗拉一开始的傲慢,不过这位表情很严肃,一丝不苟,李冬一想,德国人的确以严谨著称,也就没有放在心上。
李冬并不懂德语,所以事先请了翻译,通过翻译,李冬表达了前来的目的。
副总裁康拉德闻言点点头:“李先生,我们非常欢迎你的到来,也希望能够跟华夏人合作,那是一个全新的市场。”
跟翻译一阵耳语后,李冬说道:“我也很荣幸能够来到西门子这家有悠久历史的科技公司,德国对于技术的钻研是我们需要学习的,我愿意称之为:工匠精神。”
花花轿子人人抬,康拉德听后脸上终于露出了笑容:“哦,李,你是一个非常懂德国的华夏人,我想我们会成为朋友的。”
“当然,我确信。”李冬笑道。
不过,寒暄到此结束,接下来的谈判,双方都是寸土必争,并没有因为刚刚友好的谈话,康拉德就有所让步。
康拉德表示:“李,你知道,我们公司开出合作的前提就是,你帮我们做代工,不可以生产自己的产品。”
“不,我想康拉德先生您需要去向董事会汇报一下,我们需要的生产线以及电器生产技术、核心原件都是一个非常庞大的数量,我想你们西门子并不能消化掉如此大的产能,我可以为你们做代工,但是你们需要允许我们也为其他企业做代工。”
李冬顿了顿:“否则,我们的谈判将毫无意义。”
康拉德跟旁边的几个高管对视了一眼:“好吧,我会向董事会汇报的,不过我还是想知道,你想要多少条生产线。”
“第一批需要五条年产十万台的冰箱生产线,如果你们的技术足够好,我想明年可能会翻好几倍。”李冬正色道。
这个数字还真的吓了康拉德跟其他高管一跳,这就是五十万台冰箱的产能了,虽然跟总公司的产量相比还是相差不少,不过这绝对是一笔巨额订单了。
仅仅一天之后,康拉德就跟李冬再度做到了谈判桌前,表示西门子方面原则上同意可以用他们的生产线为别的品牌做代工,但是这些产品不能销往海外市场,只能在内地销售。
对此,李冬自然没有异议,反正最近几年肯定是以国内为主,至于几年以后?那就由不得西门子做主了。
不过在随后的价格谈判上,双方就有些剑拔弩张了,康拉德始终不肯做出让步,而且对于生产技术授权、核心原件的价格也开得非常高。
李冬一度叫停了谈判,并且明确告诉康拉德。
“生产技术授权跟核心原件的价格必须大幅度下调,因为内地市场根本承受不了如此高成本的电器,没有厂家会接受这么离谱的价格。”
大家都很清楚,生产线的价格再贵也就是一锤子买卖,真正能够让西门子长期赚钱的是技术授权跟核心原件,因为各个电器生产线采用的技术标准都不一样,用了这家的技术就只能采购这家的原件,否则根本就不适配。
康拉德起初也很强硬,甚至中止了谈判,不过李冬丝毫不为所动,既然谈判中止了,他就开始带着团队在德国四处游玩,甚至还去拜仁慕尼黑的主场看了球赛。
李冬很清楚,西门子公司舍不得这么大的一块蛋糕,在80年代,德国企业虽然技术并不落后,但是长期被美国、日本企业压着打,并没有表面那么风光。
终于晾了康拉德几天之后,对方终于扛不住开始重启了谈判,重新坐上谈判桌,李冬就开始完全占据了主导权,将费用一再压缩。
“哦,李,这个价格是不可能的,就算是日本企业也不可能给你这样的价格。”康拉德额头上冷汗都下来了。
李冬耸耸肩:“不,日本企业可以做到更低的价格,只要他们愿意,这点你应该很明白。”
“这个价格我做不了主,我需要向董事会汇报。”康拉德脸色有些难看,他从中听到了威胁,是的,他相信,如果谈不拢,李冬可能真的会去找日本企业。
事实上,西门子方面并不知道,李冬事先已经找过日本企业,并且被他们激怒。
李冬利用的就是德国企业跟日本、美国之间没有亲密合作的关系,只要打开西门子这个口子,美国企业跟日本企业一看无法阻止李冬获得电器生产线,封锁自然就不攻自破。
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历史上西门子也的确是1987年,开始与内地合资建厂的,这也就不难理解,为什么西门子愿意跟李冬合作了。
至于只能帮西门子做代工?条件是可以谈的嘛,很多商业史上被奉为经典的合作,都是从不可能开始的。
李冬当即拍板,让杰克联系西门子公司,而对方也很快给出了回复,邀请李冬前往西门子总部商谈。
为此,李冬不得不告别秦思淼,前往德国。
1987年西门子的总部还在柏林,李冬一行的航班就在柏林机场降落,这也是李冬第一次来德国。
在李冬的印象里,各种媒体报道上,德国都是一个注重工业的国家,真正来到德国,发现也的确如此,要论起繁华成都,德国的确比不上美国,但是要轮到科技感,德国甚至有一点二十年后的迹象。
就单说李冬在路上看到有施工修复路面,全都是机械作业,如果是在国内,肯定多招几个工人抡起锤子就干了,但是在德国几乎看不到这样的现象,工人基本干的都是操作机械的活。
来到西门子总部,李冬也见到了一位西门子的高管,职位是副总裁,并没有摩托罗拉一开始的傲慢,不过这位表情很严肃,一丝不苟,李冬一想,德国人的确以严谨著称,也就没有放在心上。
李冬并不懂德语,所以事先请了翻译,通过翻译,李冬表达了前来的目的。
副总裁康拉德闻言点点头:“李先生,我们非常欢迎你的到来,也希望能够跟华夏人合作,那是一个全新的市场。”
跟翻译一阵耳语后,李冬说道:“我也很荣幸能够来到西门子这家有悠久历史的科技公司,德国对于技术的钻研是我们需要学习的,我愿意称之为:工匠精神。”
花花轿子人人抬,康拉德听后脸上终于露出了笑容:“哦,李,你是一个非常懂德国的华夏人,我想我们会成为朋友的。”
“当然,我确信。”李冬笑道。
不过,寒暄到此结束,接下来的谈判,双方都是寸土必争,并没有因为刚刚友好的谈话,康拉德就有所让步。
康拉德表示:“李,你知道,我们公司开出合作的前提就是,你帮我们做代工,不可以生产自己的产品。”
“不,我想康拉德先生您需要去向董事会汇报一下,我们需要的生产线以及电器生产技术、核心原件都是一个非常庞大的数量,我想你们西门子并不能消化掉如此大的产能,我可以为你们做代工,但是你们需要允许我们也为其他企业做代工。”
李冬顿了顿:“否则,我们的谈判将毫无意义。”
康拉德跟旁边的几个高管对视了一眼:“好吧,我会向董事会汇报的,不过我还是想知道,你想要多少条生产线。”
“第一批需要五条年产十万台的冰箱生产线,如果你们的技术足够好,我想明年可能会翻好几倍。”李冬正色道。
这个数字还真的吓了康拉德跟其他高管一跳,这就是五十万台冰箱的产能了,虽然跟总公司的产量相比还是相差不少,不过这绝对是一笔巨额订单了。
仅仅一天之后,康拉德就跟李冬再度做到了谈判桌前,表示西门子方面原则上同意可以用他们的生产线为别的品牌做代工,但是这些产品不能销往海外市场,只能在内地销售。
对此,李冬自然没有异议,反正最近几年肯定是以国内为主,至于几年以后?那就由不得西门子做主了。
不过在随后的价格谈判上,双方就有些剑拔弩张了,康拉德始终不肯做出让步,而且对于生产技术授权、核心原件的价格也开得非常高。
李冬一度叫停了谈判,并且明确告诉康拉德。
“生产技术授权跟核心原件的价格必须大幅度下调,因为内地市场根本承受不了如此高成本的电器,没有厂家会接受这么离谱的价格。”
大家都很清楚,生产线的价格再贵也就是一锤子买卖,真正能够让西门子长期赚钱的是技术授权跟核心原件,因为各个电器生产线采用的技术标准都不一样,用了这家的技术就只能采购这家的原件,否则根本就不适配。
康拉德起初也很强硬,甚至中止了谈判,不过李冬丝毫不为所动,既然谈判中止了,他就开始带着团队在德国四处游玩,甚至还去拜仁慕尼黑的主场看了球赛。
李冬很清楚,西门子公司舍不得这么大的一块蛋糕,在80年代,德国企业虽然技术并不落后,但是长期被美国、日本企业压着打,并没有表面那么风光。
终于晾了康拉德几天之后,对方终于扛不住开始重启了谈判,重新坐上谈判桌,李冬就开始完全占据了主导权,将费用一再压缩。
“哦,李,这个价格是不可能的,就算是日本企业也不可能给你这样的价格。”康拉德额头上冷汗都下来了。
李冬耸耸肩:“不,日本企业可以做到更低的价格,只要他们愿意,这点你应该很明白。”
“这个价格我做不了主,我需要向董事会汇报。”康拉德脸色有些难看,他从中听到了威胁,是的,他相信,如果谈不拢,李冬可能真的会去找日本企业。
事实上,西门子方面并不知道,李冬事先已经找过日本企业,并且被他们激怒。
李冬利用的就是德国企业跟日本、美国之间没有亲密合作的关系,只要打开西门子这个口子,美国企业跟日本企业一看无法阻止李冬获得电器生产线,封锁自然就不攻自破。
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