第二百零三章:虹吸效应。
5月28号,展览会当天,省委领导在开幕式上一番慷慨激扬的演讲过后,李冬宣布,展览会正式开始。
早已迫不及待的五金零件商家一个个激动的等待顾客上门询问。
李冬则是给省里的领导们担当讲解员,许书记也在其中。
这次展览会来的人比许书记想象中要多得多,特别是最后一天又来了十几家外企,等于这次展览会一共来了三十多家外企,其中还有三家是世界五百强企业,许书记可谓是喜出望外。
“没想到一个小小的五金零件展览会就来了这么多企业,看来往后我们要多搞些这样的展会啊,许书记,你看这样行不行,展览会结束之后,你把整个过程做一个总结,到时候我们开会研究一下,上报上去,你看怎么样?”省委领导同样对这次展览会很满意。
许书记自然是大喜,连忙表示没问题。
“咦,许书记啊,为什么越往里走人越多?你看那些展台都围满了人,是因为这些商场的技术比较过硬吗?”省委领导好奇地问。
许书记看了李冬一眼,调侃道:“江书记,这都是这小子有意设计的,这里面的还有不少门道呢。”
“哦?说说看。”省委书记来了兴致。
李冬笑着回答:“其实也没什么,就是一些细节处理罢了,您看这些展台就知道了,外面的展台展示的都是一些大型五金零件,比如轴承啊、连动杆之类的,这类五金零件用量比较小,而且对质量的要求也非常高,购买的自然也就少,所以要摆在外面,不然就没人看了。”
“里面这些五金零件都是些小散件,比如螺丝、卡扣这些,用量大,对技术要求也不那么高,而且我们内地的用工成本低,价格上有优势,自然就受欢迎。”
果然,省委领导一看,就发现有不少外国人正在跟老板吵得面红耳赤,明显是在讨价还价。
省领导不禁好奇地问:“外国人怎么会看上螺丝、卡扣这些小物件?难道他们国家不生产吗?”
李冬笑着解释:“领导,您可别瞧不起这些小物件,只要咱们把这些小物件做精了,一样能出口创汇赚大钱。”
“哦?还有这种说法?你倒是说说看,就凭这些小物件怎么出口创汇。”一听能出口创汇,省委领导立马来了精神。
李冬不慌不忙的从一个展台拿起一枚蘑菇钉:“各位领导,您看像这样的螺丝钉种类繁多,需求也很大,同时对技术的要求也不是很高,以我们的工业水平完全可以保质保量的完成生产。”
“国外企业虽然技术比我们好,但是在这些小物件上,优势就不大了,同时他们的人力成本比我们要高得多,同样的一包螺丝钉,国外要卖五美元,但是从咱们这进口,一包只需要五美分,这就是我们的优势。”
李冬侃侃而谈道:“就拿螺丝钉来说,用途极其广泛,家具、橱柜、磨具、箱包这些都需要,如果我们能够形成完整的生产体系,尽量优化工艺、降低成本,那些国外企业自己就会慕名而来,一枚螺丝钉也能创造上亿甚至几十亿的外汇指标。”
“这,不太现实吧?那得卖出去多少螺丝钉?”领导班子里有人反驳道。
李冬正色道:“不仅仅是螺丝钉,还有卡扣、铆钉、锁扣等等这些小物件,只要种类足够齐全,质量稳定,价格便宜,自然会吸引外企前来购买。”
“当然,这只是我的一个构想,现在还远远达不到,不过我相信只要朝着这个方向去努力,总有一天会成为现实。”
省委领导跟许书记对视了一眼,都从对方眼里看到了震惊两个字,虽说靠那些小五金零件,就能创造几十亿外汇在他们看来实在太过天方夜谭,不得不承认,李冬的思路很清晰,有理有据,的确是一条可行的方向。
“哈哈,好,年轻人到底是有激情,小李啊,那我就等着看你这万丈高楼平地起了。”省委书记夸赞道。
不过其余那些领导看李冬的眼神,明显透着不信任,显然是觉得他开口几十亿,完全就是在天方夜谭。
正说话间,突然有个工作人员惊喜地跑过来。
“各位领导,第一单成了,五百万美金的订单。”
此言一出,刚刚还在暗暗腹诽李冬的领导们突然就傻眼了。
许书记脸上的惊喜却溢于言表,连忙抓住工作人员的手,紧张地问:“你说什么?五百万美金的订单?这么快就达成了?买卖双方是哪两家企业?”
工作人员连忙道:“千真万确,双方已经签订合约了,卖方是我们商都本地企业,建功五金,买房是美国一家专门做家具的企业,他们一次性订购了五百万美金的木纹螺丝。”
省委书记闻言若有所思的看向李冬,如果说,刚刚他对李冬的话还有所怀疑的话,现在基本信了七八分,一家企业一次性就能订购五百万美金的螺丝,这个数量要是能翻上二十倍,不就破亿了?
而且不仅仅是螺丝,还有其他的五金小零件呢?这些要是都能出口创汇,那得是多么大的功绩啊?
这还没完,很快又有零星的外贸订单洽谈成功,短短一个半小时时间,全部算下来,就有七百多万美金,一千多万日元、三百多万新加坡币的订单签订。
许书记跟省委领导高兴得嘴都合不拢了,一个劲的夸李冬有能力,会办事。
很快,柳建功也被叫了过来,最大的那笔五百万美金订单,就是他的建功五金拿下的,领导们自然要嘱咐一番。
无非也是一些:一定要按时保质保量的完成订单,不要给外宾留下不好印象,等等千篇一律的话。
柳建功跟李冬相视一眼,暗暗笑了起来。
其实这笔订单昨天就谈好了,之所以今天才签约,就是为了在领导面前展现一下,寻求政策倾斜。
在五金市场开业之前,李冬就跟柳建功达成了一致,这个五金市场只能算是第一期工程,等到名气打出去,就能继续建第二期、第三期等到把全国优质的五金厂商都集中起来,形成虹吸效应,将来这块直接躺着收租金,都能收到手软。
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早已迫不及待的五金零件商家一个个激动的等待顾客上门询问。
李冬则是给省里的领导们担当讲解员,许书记也在其中。
这次展览会来的人比许书记想象中要多得多,特别是最后一天又来了十几家外企,等于这次展览会一共来了三十多家外企,其中还有三家是世界五百强企业,许书记可谓是喜出望外。
“没想到一个小小的五金零件展览会就来了这么多企业,看来往后我们要多搞些这样的展会啊,许书记,你看这样行不行,展览会结束之后,你把整个过程做一个总结,到时候我们开会研究一下,上报上去,你看怎么样?”省委领导同样对这次展览会很满意。
许书记自然是大喜,连忙表示没问题。
“咦,许书记啊,为什么越往里走人越多?你看那些展台都围满了人,是因为这些商场的技术比较过硬吗?”省委领导好奇地问。
许书记看了李冬一眼,调侃道:“江书记,这都是这小子有意设计的,这里面的还有不少门道呢。”
“哦?说说看。”省委书记来了兴致。
李冬笑着回答:“其实也没什么,就是一些细节处理罢了,您看这些展台就知道了,外面的展台展示的都是一些大型五金零件,比如轴承啊、连动杆之类的,这类五金零件用量比较小,而且对质量的要求也非常高,购买的自然也就少,所以要摆在外面,不然就没人看了。”
“里面这些五金零件都是些小散件,比如螺丝、卡扣这些,用量大,对技术要求也不那么高,而且我们内地的用工成本低,价格上有优势,自然就受欢迎。”
果然,省委领导一看,就发现有不少外国人正在跟老板吵得面红耳赤,明显是在讨价还价。
省领导不禁好奇地问:“外国人怎么会看上螺丝、卡扣这些小物件?难道他们国家不生产吗?”
李冬笑着解释:“领导,您可别瞧不起这些小物件,只要咱们把这些小物件做精了,一样能出口创汇赚大钱。”
“哦?还有这种说法?你倒是说说看,就凭这些小物件怎么出口创汇。”一听能出口创汇,省委领导立马来了精神。
李冬不慌不忙的从一个展台拿起一枚蘑菇钉:“各位领导,您看像这样的螺丝钉种类繁多,需求也很大,同时对技术的要求也不是很高,以我们的工业水平完全可以保质保量的完成生产。”
“国外企业虽然技术比我们好,但是在这些小物件上,优势就不大了,同时他们的人力成本比我们要高得多,同样的一包螺丝钉,国外要卖五美元,但是从咱们这进口,一包只需要五美分,这就是我们的优势。”
李冬侃侃而谈道:“就拿螺丝钉来说,用途极其广泛,家具、橱柜、磨具、箱包这些都需要,如果我们能够形成完整的生产体系,尽量优化工艺、降低成本,那些国外企业自己就会慕名而来,一枚螺丝钉也能创造上亿甚至几十亿的外汇指标。”
“这,不太现实吧?那得卖出去多少螺丝钉?”领导班子里有人反驳道。
李冬正色道:“不仅仅是螺丝钉,还有卡扣、铆钉、锁扣等等这些小物件,只要种类足够齐全,质量稳定,价格便宜,自然会吸引外企前来购买。”
“当然,这只是我的一个构想,现在还远远达不到,不过我相信只要朝着这个方向去努力,总有一天会成为现实。”
省委领导跟许书记对视了一眼,都从对方眼里看到了震惊两个字,虽说靠那些小五金零件,就能创造几十亿外汇在他们看来实在太过天方夜谭,不得不承认,李冬的思路很清晰,有理有据,的确是一条可行的方向。
“哈哈,好,年轻人到底是有激情,小李啊,那我就等着看你这万丈高楼平地起了。”省委书记夸赞道。
不过其余那些领导看李冬的眼神,明显透着不信任,显然是觉得他开口几十亿,完全就是在天方夜谭。
正说话间,突然有个工作人员惊喜地跑过来。
“各位领导,第一单成了,五百万美金的订单。”
此言一出,刚刚还在暗暗腹诽李冬的领导们突然就傻眼了。
许书记脸上的惊喜却溢于言表,连忙抓住工作人员的手,紧张地问:“你说什么?五百万美金的订单?这么快就达成了?买卖双方是哪两家企业?”
工作人员连忙道:“千真万确,双方已经签订合约了,卖方是我们商都本地企业,建功五金,买房是美国一家专门做家具的企业,他们一次性订购了五百万美金的木纹螺丝。”
省委书记闻言若有所思的看向李冬,如果说,刚刚他对李冬的话还有所怀疑的话,现在基本信了七八分,一家企业一次性就能订购五百万美金的螺丝,这个数量要是能翻上二十倍,不就破亿了?
而且不仅仅是螺丝,还有其他的五金小零件呢?这些要是都能出口创汇,那得是多么大的功绩啊?
这还没完,很快又有零星的外贸订单洽谈成功,短短一个半小时时间,全部算下来,就有七百多万美金,一千多万日元、三百多万新加坡币的订单签订。
许书记跟省委领导高兴得嘴都合不拢了,一个劲的夸李冬有能力,会办事。
很快,柳建功也被叫了过来,最大的那笔五百万美金订单,就是他的建功五金拿下的,领导们自然要嘱咐一番。
无非也是一些:一定要按时保质保量的完成订单,不要给外宾留下不好印象,等等千篇一律的话。
柳建功跟李冬相视一眼,暗暗笑了起来。
其实这笔订单昨天就谈好了,之所以今天才签约,就是为了在领导面前展现一下,寻求政策倾斜。
在五金市场开业之前,李冬就跟柳建功达成了一致,这个五金市场只能算是第一期工程,等到名气打出去,就能继续建第二期、第三期等到把全国优质的五金厂商都集中起来,形成虹吸效应,将来这块直接躺着收租金,都能收到手软。
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