第十七章:便宜+能用=销量?
“小老板,给我来一个电视机呗,就那个十三寸的多少钱?”
“那双卡录音机多少钱?便宜我就买俩。”
一时间人如潮涌,差点把柜台都给挤倒了。
李冬大声道:“各位先别激动,先听我把话说完。”
“大家也都知道现在电器的行情,我也很想让大家都用上全新电器,但是五折的价格别说拿货了,去到厂家不被打出来就不错了。”
听李冬这么一说,现场的顾客也都冷静下来,谁都不傻,这年头杀头的买卖有人干,亏本的买卖没人干,这冬正电器又不是扶贫的,凭啥亏本卖他们电器?
“你这些电器不会都是假的吧?”人群中有人冒出一句。
顿时引起了人群的一阵骚动。
李冬不慌不忙的回答:“各位请放心,我这些电器保证货真价实,要是不相信可以先试后买。”
见李冬信誓旦旦的表情也不像是说谎,而且可以先试后买,顿时让他们安心不少。
“在这里我向大家保证,我这里所有卖出去的电器不仅可以先试后买,而且还可以提供为期一年的免费维修,修不好的直接换!”
“不过有一点必须跟大家说清楚,我这些电器并不是直接从厂家拿货的全新产品,是经过翻修的,要是有觉得接受不了的,现在就可以离开了。”
话音刚落,现场陷入了短暂的宁静,很快就炸了锅,当场有人骂骂咧咧的退场。
“切,花钱买二手电器?我脑子坏掉了?浪费时间。”
“可不是,都散了吧,这不是明摆着坑人吗?”
所谓同行是冤家,冬正电器闹出这么大动静,自然也有不少同行前来查看情况,见状,不少人心里都乐开了花。
“哼哼,瞧你弄得再花里胡哨有啥用?傻眼了吧?”
然而,事实上,不少人嘴上叫得厉害,真正离开的三分之一都不到,大多数人都还处于纠结中。
花钱买二手电器面子上的确有些不好看,不过抛开面子,李冬给出的条件还是很吸引人的,花一半的价钱就能买到心仪已久的电器,而且人家还承担一年的保修,这可是正规厂商都没有的服务。
要知道【工业产品质量责任条例】要到1986年才出台,就更别提三包政策了,这年头只要是你买之前是好的,回去之后立马坏了,也只能自己花钱修。
80年代,许多企业倒闭,就是因为对品质管控不严,毕竟老百姓本来就没什么钱,花重金买回去的东西,没多久就坏了,他们能不骂娘吗?
“另外,除了一年的保修,今天凡是在本店购买电器的,都可以获得抽奖机会,一等奖全新电视机一台,二等奖全新双卡录音机一台,另外还有各种米、面、油等生活用品,中奖率100”
李冬的话无疑在顾客纠结的天枰中放下了一枚重重的砝码。
有人试探性的询问:“那个小姑娘,我看那个收音机不错,多少钱?”
冯瑶很快反应过来,用清亮的声音回答道:“您好,这个收音机原价是78块,打五折是39块,您可以先试试看。”
“那我买这个收音机也能参加抽奖吗?”
“当然可以,我们是凭票抽奖,一张票就能抽一次奖。”
“那给我试试那个收音机,能用我就买了。”
“好嘞,我给您拿。”
冯瑶动作麻利的给顾客试机、收钱、开票。
“来,您试试手气。”
“您给看看中了啥,我不识字。”
“恭喜您,是一袋白面。”
有了一个就有第二个,眼看着他们一个个掏钱、选购商品,似乎都没有问题,再加上他们中奖后喜悦的欢呼声。
越来越多的顾客按耐不住了,对于大多数人来说,压根就不在乎电器是否全新,只要能用不就好了吗,反正也看不出来。
关键是人家价格摆在这里呢,花一半的钱就能获得翻倍的满足感,还想怎么样?
“唉,小姑娘给我试试那个电视机,也是五折吧?”
李冬见状心里就有底了,于是吼了一嗓子:“各位要买的赶快啊,今天全场五折,明天就恢复七折了。”
闻言,人群更是一阵骚动。
人是一种很容易被周围环境影响的动物,就好像下馆子,人越多越吸引人,甚至不惜排队一个小时也非得在这家吃。
很快,冯瑶跟柳依依她们就忙不过来了,李冬也不得不亲自动手,很快货架跟柜台上的货就快卖完了,李冬赶紧去百货商城仓库搬货。
这无形中加重了后面排队顾客的焦躁情绪,之前那些嚷嚷着要走的顾客,此时再也不提翻修电器没面子了。
一些一开始排到前面又退出来的顾客更是悔得肠子都青了。
秦五拍了一下旁边已经看傻眼的薛三:“还愣着干嘛?赶紧派人去把货都拉来啊,就百货商城这点货肯定不够卖的。”
“唉。”薛三应了一声,拔腿就跑。
刘斌银看着眼前人潮涌动的场面,沉默良久,对身边的徐建岳道:“如果是你,能做到吗?”
徐建岳神情有些麻木,他很想说:可以,然而就这么简单的两个字,他却怎么也说不出口。
事实上,他知道自己做不到,不单自己做不到,恐怕绝大多数人都做不到。
可是,李冬一个嘴上绒毛都还没退的小子,他是怎么做到的呢?
难道,这就是人与人之间的差距?
“中了,哈哈,我中了双卡录音机!”
“恭喜这位大哥,这台全新的三洋双卡录音机,就归您了。”
突然,一个中年男子兴奋得手舞足蹈,脸都快笑歪了,他仅仅花二十多块钱买了个电风扇,结果就中了二等奖。
这三洋的双卡录音机进口货,平时得卖两百块呢。
见到有人中了大奖,后面排队的人群更是不安起来,暗骂当初怎么不跑快一点,否则那台三洋双卡录音机说不定就是自己的了。
柳依依已经是累得满头大汗了,之前摆得满满的柜台跟墙柜早已空空如也,开店之前她还觉得今天能卖出去几件就算不错了。
想到这里,柳依依的目光不由落在了李冬身上。
不得不承认,这个家伙还真是有两把刷子呢。
“傻愣着干嘛?货来了。”
李冬见柳依依还在发愣,于是轻轻在她头上敲了一下。
“哦。”柳依依罕见的没有争辩,揉着李冬刚刚敲击的地方,双颊微红。
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“那双卡录音机多少钱?便宜我就买俩。”
一时间人如潮涌,差点把柜台都给挤倒了。
李冬大声道:“各位先别激动,先听我把话说完。”
“大家也都知道现在电器的行情,我也很想让大家都用上全新电器,但是五折的价格别说拿货了,去到厂家不被打出来就不错了。”
听李冬这么一说,现场的顾客也都冷静下来,谁都不傻,这年头杀头的买卖有人干,亏本的买卖没人干,这冬正电器又不是扶贫的,凭啥亏本卖他们电器?
“你这些电器不会都是假的吧?”人群中有人冒出一句。
顿时引起了人群的一阵骚动。
李冬不慌不忙的回答:“各位请放心,我这些电器保证货真价实,要是不相信可以先试后买。”
见李冬信誓旦旦的表情也不像是说谎,而且可以先试后买,顿时让他们安心不少。
“在这里我向大家保证,我这里所有卖出去的电器不仅可以先试后买,而且还可以提供为期一年的免费维修,修不好的直接换!”
“不过有一点必须跟大家说清楚,我这些电器并不是直接从厂家拿货的全新产品,是经过翻修的,要是有觉得接受不了的,现在就可以离开了。”
话音刚落,现场陷入了短暂的宁静,很快就炸了锅,当场有人骂骂咧咧的退场。
“切,花钱买二手电器?我脑子坏掉了?浪费时间。”
“可不是,都散了吧,这不是明摆着坑人吗?”
所谓同行是冤家,冬正电器闹出这么大动静,自然也有不少同行前来查看情况,见状,不少人心里都乐开了花。
“哼哼,瞧你弄得再花里胡哨有啥用?傻眼了吧?”
然而,事实上,不少人嘴上叫得厉害,真正离开的三分之一都不到,大多数人都还处于纠结中。
花钱买二手电器面子上的确有些不好看,不过抛开面子,李冬给出的条件还是很吸引人的,花一半的价钱就能买到心仪已久的电器,而且人家还承担一年的保修,这可是正规厂商都没有的服务。
要知道【工业产品质量责任条例】要到1986年才出台,就更别提三包政策了,这年头只要是你买之前是好的,回去之后立马坏了,也只能自己花钱修。
80年代,许多企业倒闭,就是因为对品质管控不严,毕竟老百姓本来就没什么钱,花重金买回去的东西,没多久就坏了,他们能不骂娘吗?
“另外,除了一年的保修,今天凡是在本店购买电器的,都可以获得抽奖机会,一等奖全新电视机一台,二等奖全新双卡录音机一台,另外还有各种米、面、油等生活用品,中奖率100”
李冬的话无疑在顾客纠结的天枰中放下了一枚重重的砝码。
有人试探性的询问:“那个小姑娘,我看那个收音机不错,多少钱?”
冯瑶很快反应过来,用清亮的声音回答道:“您好,这个收音机原价是78块,打五折是39块,您可以先试试看。”
“那我买这个收音机也能参加抽奖吗?”
“当然可以,我们是凭票抽奖,一张票就能抽一次奖。”
“那给我试试那个收音机,能用我就买了。”
“好嘞,我给您拿。”
冯瑶动作麻利的给顾客试机、收钱、开票。
“来,您试试手气。”
“您给看看中了啥,我不识字。”
“恭喜您,是一袋白面。”
有了一个就有第二个,眼看着他们一个个掏钱、选购商品,似乎都没有问题,再加上他们中奖后喜悦的欢呼声。
越来越多的顾客按耐不住了,对于大多数人来说,压根就不在乎电器是否全新,只要能用不就好了吗,反正也看不出来。
关键是人家价格摆在这里呢,花一半的钱就能获得翻倍的满足感,还想怎么样?
“唉,小姑娘给我试试那个电视机,也是五折吧?”
李冬见状心里就有底了,于是吼了一嗓子:“各位要买的赶快啊,今天全场五折,明天就恢复七折了。”
闻言,人群更是一阵骚动。
人是一种很容易被周围环境影响的动物,就好像下馆子,人越多越吸引人,甚至不惜排队一个小时也非得在这家吃。
很快,冯瑶跟柳依依她们就忙不过来了,李冬也不得不亲自动手,很快货架跟柜台上的货就快卖完了,李冬赶紧去百货商城仓库搬货。
这无形中加重了后面排队顾客的焦躁情绪,之前那些嚷嚷着要走的顾客,此时再也不提翻修电器没面子了。
一些一开始排到前面又退出来的顾客更是悔得肠子都青了。
秦五拍了一下旁边已经看傻眼的薛三:“还愣着干嘛?赶紧派人去把货都拉来啊,就百货商城这点货肯定不够卖的。”
“唉。”薛三应了一声,拔腿就跑。
刘斌银看着眼前人潮涌动的场面,沉默良久,对身边的徐建岳道:“如果是你,能做到吗?”
徐建岳神情有些麻木,他很想说:可以,然而就这么简单的两个字,他却怎么也说不出口。
事实上,他知道自己做不到,不单自己做不到,恐怕绝大多数人都做不到。
可是,李冬一个嘴上绒毛都还没退的小子,他是怎么做到的呢?
难道,这就是人与人之间的差距?
“中了,哈哈,我中了双卡录音机!”
“恭喜这位大哥,这台全新的三洋双卡录音机,就归您了。”
突然,一个中年男子兴奋得手舞足蹈,脸都快笑歪了,他仅仅花二十多块钱买了个电风扇,结果就中了二等奖。
这三洋的双卡录音机进口货,平时得卖两百块呢。
见到有人中了大奖,后面排队的人群更是不安起来,暗骂当初怎么不跑快一点,否则那台三洋双卡录音机说不定就是自己的了。
柳依依已经是累得满头大汗了,之前摆得满满的柜台跟墙柜早已空空如也,开店之前她还觉得今天能卖出去几件就算不错了。
想到这里,柳依依的目光不由落在了李冬身上。
不得不承认,这个家伙还真是有两把刷子呢。
“傻愣着干嘛?货来了。”
李冬见柳依依还在发愣,于是轻轻在她头上敲了一下。
“哦。”柳依依罕见的没有争辩,揉着李冬刚刚敲击的地方,双颊微红。
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