第一百四十四章:广场协议。
展览会结束的第三天,李冬跟山本祐二带着各自的团队展开了第一轮商业谈判,市委也派人全程跟进,虽说藤田株式会社没办法跟松下比,好歹也是外企。
谈判的过程其实很艰难,双方就出厂价、零售价、销售成本、最终分成这些条件,展开了拉锯战,一分一毫,寸土必争,因为双方都很清楚,一旦电子宠物手表获得市场上的认可,每一分钱都将会是几百上千万的利润。
好在不管是李冬还是山本祐二,对这次合作都比较看重,双方吵归吵,却始终都把问题摆在谈判桌上解决。
虽然过程很艰难,不过经过整整三天的谈判,双方最终达成了一致,由小天才方面提供成品,藤田株式会社方面负责所有的销售成本,包括广告、铺市、营销,最终获得的利润双方评分。
双方签约之后,山本祐二就飞回了日本,这次电子宠物手表对于藤田株式会社也是一个绝佳的机会,作为一家规模中等的贸易公司,其实藤田株式会社日子并不好过,如果再没有一款好的产品帮助他们维系现有的销售渠道,恐怕再过两年现有的这些销售渠道都会断掉。
相比于李冬来说,山本祐二对于电子宠物手表更加依赖,这也是为什么李冬会放弃松下这样的知名企业,而选择藤田株式会社的原因。
“松下虽然销售渠道更广,但是对于他们来说,电子宠物手表只是一次尝试,即便尝试失败了,也无所谓,然而对于藤田株式会社来说,却是一次翻身的机会,他们一定会尽全力进行推广,所以跟山本祐二合作,更加符合我们的利益。”
二娃子跟韩宇都是一副恍然的表情。
韩宇一边开车一边好奇的问:“还有一点,为什么你在合约上要加上一条,最终结款用日元结算?用美元不是更方便吗?”
李冬神秘的笑了笑:“你看最近的新闻了吗?”
“新闻?”韩宇疑惑的看向二娃子,后者也是一头雾水。
李冬没好气道:“所以说让你们平时多看看新闻联播,一个个的就盯着看电视剧。”
其实原因也很简单,1985年,日本取代美国成为世界上最大的债权国,日本制造的产品充斥全球。日本资本疯狂扩张的脚步,令美国人惊呼“日本将和平占领美国!”
美国许多制造业大企业、国会议员开始坐不住了,他们纷纷游说美国政府,强烈要求当时的政府干预外汇市场,让美元贬值,以挽救日益萧条的美国制造业。
说白了,无非是“猪养肥了,可以杀了”
作为对日本拥有绝对控制权的美国在1985年9月,举行了“广场协议”会议,开始干预外汇市场,导致世界各国开始抛售美元,日元对美元的汇率从1985年9月的250:1,到了1986年已经降到了200:1。
“也就是说,美元持续贬值,而日元持续升值,在未来很长的一段时间内,美元将会越来越不值钱,而日元恰恰相反会越来越值钱。”
李东说完,二娃子跟韩宇都傻了。
其实也不怪他们,改革开放之初,内地还处于半封闭状态,普通老百姓压根不会关注这些国际上的新闻。
李冬正色道:“市委的态度你们也都看到了,我想将来很长一段时间,外贸将会是华夏贸易政策的主流,关于国际上的动向,我们也要随时掌握才行。”
“嗯。”二娃子眼里闪过一丝羞愧后,又满是兴奋,原本他以为商都的工程已经很大了,自己也算是见过世面的,然而今天才发现,不过是井底之蛙,原来外面还有这么广阔的世界。
韩宇表面上虽然没怎么表露出来,不过从汽车的形式速度来看,他应该是狠狠踩了一脚油门。
三人回到深圳的时候,已经是2月7号,农历29号,再过一天就是除夕夜。
韩宇被抓回去过节了,李冬跟二娃子就只能留在深圳过节。
深圳大部分都是外来人口,到了除夕夜基本就没什么人了,李冬住的酒店这天开不提供伙食了,没办法,只好带着二娃子上街找吃的。
然而,到了街上才发现,平时走几步就有的餐馆全都关门了,李冬不由苦笑,这重生后的第一个春节过得略微有些凄凉啊。
走了两条街道,二娃子总算是眼尖找到了一家面馆,眼看着人家就要收摊,硬是让夫妻俩给下了两碗面。
正吃着呢,突然身后传来一个女声:老板,来碗面。
得,老板一看卖几碗也是卖。
李冬却觉得这个声音有点耳熟,一转头,却呆住了。
“是你?”
“怎么是你?”
李冬乐了,面前的女孩不正是他第一次来深圳时碰到的江映月嘛。
二娃子就更傻眼了,心道:这也能碰上,这算是缘分?
“去,那边坐点。”
由于老板已经收摊,就留下一个板凳,江映月毫不客气的坐到了李冬旁边,或许是天气太冷的缘故,江映月把自己包裹得跟企鹅一样,看起来有点笨重,却又透着几分俏皮可爱。
李冬笑骂:“你这也太霸道了,好歹我上次还帮了你。”
“我让你帮了吗?”江映月狡黠的一笑。
好嘛,这是耍无赖了,李冬没好气的在她脑门上敲了一下:“得,碰上这么个狼心狗肺的,算我多管闲事行了吧。”
江映月揉着脑门,却咯咯直笑,面端上来了,又吹着气,狠狠喝了一口汤,开始大口嘬面。
李冬上下打量着她,不由吐槽:“你赚那么多钱,就舍不得给自己买件羽绒服什么的?看这穿的跟个村姑似的。”
江映月动作一僵,狠狠瞪了李冬一眼:“哼,要你管,我本来也不是什么千金小姐,村姑怎么了,有能耐你别跟村姑坐一起吃面啊。”
李冬赶紧举手投降:“得,我说不过你,我错了,行了吧。”
“这还差不多。”江映月这才笑出声来。
“你这次来深圳应该不是进货吧?”李冬好奇的问。
江映月吃面的动作顿了顿,李冬敏锐的察觉到她眼里似乎泛起了一层水雾,然而,抬头时脸上却满是坚毅。
“不,以后深圳就是我家了,我再也不回去了。”
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谈判的过程其实很艰难,双方就出厂价、零售价、销售成本、最终分成这些条件,展开了拉锯战,一分一毫,寸土必争,因为双方都很清楚,一旦电子宠物手表获得市场上的认可,每一分钱都将会是几百上千万的利润。
好在不管是李冬还是山本祐二,对这次合作都比较看重,双方吵归吵,却始终都把问题摆在谈判桌上解决。
虽然过程很艰难,不过经过整整三天的谈判,双方最终达成了一致,由小天才方面提供成品,藤田株式会社方面负责所有的销售成本,包括广告、铺市、营销,最终获得的利润双方评分。
双方签约之后,山本祐二就飞回了日本,这次电子宠物手表对于藤田株式会社也是一个绝佳的机会,作为一家规模中等的贸易公司,其实藤田株式会社日子并不好过,如果再没有一款好的产品帮助他们维系现有的销售渠道,恐怕再过两年现有的这些销售渠道都会断掉。
相比于李冬来说,山本祐二对于电子宠物手表更加依赖,这也是为什么李冬会放弃松下这样的知名企业,而选择藤田株式会社的原因。
“松下虽然销售渠道更广,但是对于他们来说,电子宠物手表只是一次尝试,即便尝试失败了,也无所谓,然而对于藤田株式会社来说,却是一次翻身的机会,他们一定会尽全力进行推广,所以跟山本祐二合作,更加符合我们的利益。”
二娃子跟韩宇都是一副恍然的表情。
韩宇一边开车一边好奇的问:“还有一点,为什么你在合约上要加上一条,最终结款用日元结算?用美元不是更方便吗?”
李冬神秘的笑了笑:“你看最近的新闻了吗?”
“新闻?”韩宇疑惑的看向二娃子,后者也是一头雾水。
李冬没好气道:“所以说让你们平时多看看新闻联播,一个个的就盯着看电视剧。”
其实原因也很简单,1985年,日本取代美国成为世界上最大的债权国,日本制造的产品充斥全球。日本资本疯狂扩张的脚步,令美国人惊呼“日本将和平占领美国!”
美国许多制造业大企业、国会议员开始坐不住了,他们纷纷游说美国政府,强烈要求当时的政府干预外汇市场,让美元贬值,以挽救日益萧条的美国制造业。
说白了,无非是“猪养肥了,可以杀了”
作为对日本拥有绝对控制权的美国在1985年9月,举行了“广场协议”会议,开始干预外汇市场,导致世界各国开始抛售美元,日元对美元的汇率从1985年9月的250:1,到了1986年已经降到了200:1。
“也就是说,美元持续贬值,而日元持续升值,在未来很长的一段时间内,美元将会越来越不值钱,而日元恰恰相反会越来越值钱。”
李东说完,二娃子跟韩宇都傻了。
其实也不怪他们,改革开放之初,内地还处于半封闭状态,普通老百姓压根不会关注这些国际上的新闻。
李冬正色道:“市委的态度你们也都看到了,我想将来很长一段时间,外贸将会是华夏贸易政策的主流,关于国际上的动向,我们也要随时掌握才行。”
“嗯。”二娃子眼里闪过一丝羞愧后,又满是兴奋,原本他以为商都的工程已经很大了,自己也算是见过世面的,然而今天才发现,不过是井底之蛙,原来外面还有这么广阔的世界。
韩宇表面上虽然没怎么表露出来,不过从汽车的形式速度来看,他应该是狠狠踩了一脚油门。
三人回到深圳的时候,已经是2月7号,农历29号,再过一天就是除夕夜。
韩宇被抓回去过节了,李冬跟二娃子就只能留在深圳过节。
深圳大部分都是外来人口,到了除夕夜基本就没什么人了,李冬住的酒店这天开不提供伙食了,没办法,只好带着二娃子上街找吃的。
然而,到了街上才发现,平时走几步就有的餐馆全都关门了,李冬不由苦笑,这重生后的第一个春节过得略微有些凄凉啊。
走了两条街道,二娃子总算是眼尖找到了一家面馆,眼看着人家就要收摊,硬是让夫妻俩给下了两碗面。
正吃着呢,突然身后传来一个女声:老板,来碗面。
得,老板一看卖几碗也是卖。
李冬却觉得这个声音有点耳熟,一转头,却呆住了。
“是你?”
“怎么是你?”
李冬乐了,面前的女孩不正是他第一次来深圳时碰到的江映月嘛。
二娃子就更傻眼了,心道:这也能碰上,这算是缘分?
“去,那边坐点。”
由于老板已经收摊,就留下一个板凳,江映月毫不客气的坐到了李冬旁边,或许是天气太冷的缘故,江映月把自己包裹得跟企鹅一样,看起来有点笨重,却又透着几分俏皮可爱。
李冬笑骂:“你这也太霸道了,好歹我上次还帮了你。”
“我让你帮了吗?”江映月狡黠的一笑。
好嘛,这是耍无赖了,李冬没好气的在她脑门上敲了一下:“得,碰上这么个狼心狗肺的,算我多管闲事行了吧。”
江映月揉着脑门,却咯咯直笑,面端上来了,又吹着气,狠狠喝了一口汤,开始大口嘬面。
李冬上下打量着她,不由吐槽:“你赚那么多钱,就舍不得给自己买件羽绒服什么的?看这穿的跟个村姑似的。”
江映月动作一僵,狠狠瞪了李冬一眼:“哼,要你管,我本来也不是什么千金小姐,村姑怎么了,有能耐你别跟村姑坐一起吃面啊。”
李冬赶紧举手投降:“得,我说不过你,我错了,行了吧。”
“这还差不多。”江映月这才笑出声来。
“你这次来深圳应该不是进货吧?”李冬好奇的问。
江映月吃面的动作顿了顿,李冬敏锐的察觉到她眼里似乎泛起了一层水雾,然而,抬头时脸上却满是坚毅。
“不,以后深圳就是我家了,我再也不回去了。”
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