第一百三十二章:再临新飞。
商议过后,李冬跟吴科长兵分两路,吴科长去跟一些老牌电器品牌谈,李冬则是负责那些成立不久的新兴电器品牌。
新乡,此时的新乡电器已经正式改名为“新飞电器”,去年在厂长刘斌银的推动下,“新飞电器”终于从荷兰“飞利浦”公司引进了一条冰箱生产线。
今天是第一批冰箱正式下线的日子,刘斌银一大早就蹲在工厂里,看着工人们对冰箱生产线进行最后的调试。
“厂长,外面有个姓李的小伙子找您。”销售科长徐建岳低声道。
刘斌银有些不耐烦:“不见不见,今天是什么日子你不知道吗?是个人我都要见不成?”
“等等,你说,姓李,小伙子?多大年纪?”
刘斌银脑海里突然冒出一年前的情景。
“不到二十,就是去年来过咱们厂,后来您还带我去商都看他店铺开业的那个小伙子。”徐建岳提醒道。
刘斌银一拍脑门:“瞧我最近都忙糊涂了,快,把人请进来,不我亲自去请。”
车间生产主任见状疑惑的问:“什么情况?咱们厂长这是怎么了?不是说今天冰箱正式下线,天王老子来了都不见吗?”
徐建岳笑着拍拍他的肩膀:“这位啊,可不是一般人,你是不知道,当初咱们厂长申请购入这条生产线,咱们都没抱什么希望,结果人家就斩钉截铁的说,一个月内肯定会批复,你猜怎么着,不到半个月,上头就批了,你说神不神。”
“还有这事?”
“那可不,还不止呢,人家新开的电器店,开业当天顾客排着队去买,买不到还硬是不走,反正我是服了。”
“难怪厂长这么重视呢。”
工厂招待室,李冬跟二娃子正在喝茶,刘斌银气喘吁吁的跑了进来。
“刘厂长,好久不见。”李冬站起身打着招呼。
刘斌银热情的握着跟二人握手:“是啊,大半年了,李老弟别来无恙。”
寒暄了几句,李冬开门见山:“我听说新飞电器的冰箱马上就要下线了,不知道在销售这块有什么想法没有?”
刘斌银一听就知道李冬来的目的:“李老弟的意思是,打算代理我们的冰箱?”
李冬给二娃子递了个眼色,二娃子会意。
“刘厂长,是这样的,我们在商都新建了一个电器连锁超市,想要邀请您入驻。”
刘斌银山中闪过一丝惊异:“电器连锁超市?能说得详细点吗?”
二娃子点点头,继续道:“其实电器连锁超市的模式很简单,就是让各个品牌的电器设立展厅,展示自己的商品,顾客在超市内可以随意挑选心仪的商品,最大的区别就是不用隔着玻璃柜台,让顾客更近距离的体验商品,同时还能有更自由、更舒适的购物体验。”
刘斌银眼前一亮,脑海里已经浮现出二娃子描绘的场景,的确,这样的购物模式,能给顾客带来更好的体验。
“你们这个电器连锁超市在哪里?我怎么没听说过有这样的门店开业?”刘斌银还是保持着谨慎的态度。
二娃子笑着解释道:“刘厂长没听说过很正常,因为现在还在建设当中,位置就在商都商业街对面。”
“你是说棚户区改造工程?”刘斌银惊声道。
二娃子颇为自得的点点头:“没错,就是那里。”
刘斌银强行按下内心的惊讶,转头看向李冬:“我记得,那里政府规划的是要建一个五金市场吧?”
李冬抿了口茶水,解释道:“没错,我承接的就是五金市场的项目,电器百货商场就在五金市场旁边,那栋三层楼的建筑就是了,现在主体建筑已经建好了,差不多四月份就能竣工。”
刘斌银暗暗心惊,棚户区改造是政府这两年最重要的项目,这里面牵扯的关系错综复杂,李冬能够从中分得一杯羹,可想而知背景有多深厚。
“李总,我方便约个时间去现场看看吗?”刘斌银还是一贯的小心谨慎。
李冬点点头:“没问题,随时都可以。”
刘斌银又问道:“李总之前所说的入驻,能具体说说吗?”
“其实很简单,就是我们来提供场地,各个品牌各自来销售自己的产品,所有的收入也都全归你们所有。”
刘斌银还以为自己听错了,这条件简直好到匪夷所思,要真像李冬所说,岂不是出厂价就是零售价?这里面的差距可不是一般的大。
要知道,代理商的利润一直都是电器销售成本中占比很重的一环,更别说省级代理、市级代理这样一环一环的套下去,有些电器出厂价格其实并不贵,但是通过层层代理再到消费者手里,往往价格就涨了一倍。
“场地租金应该很贵吧?”刘斌银又不傻,自然明白无利不起早,李冬费这么大劲,总不能是单纯的为人民服务吧?
“不,第一年我们免租金。”
然而,李冬的话却让刘斌银大感意外,甚至是怀疑自己听错了。
“李总,我不太明白,您这么做图什么?”刘斌银天性谨慎,他知道,越是看起来诱人的蘑菇,就越是有毒。
李冬解释道:“第一年免租金是为了吸引品牌方的进驻,不瞒您说,作为一个全新的销售模式,刚开始难免会有很多品牌方观望,免掉一年租金算是我们给品牌方的一点保障,若是一年后品牌方觉得不合适,大可以退出,不用承担任何损失。”
刘斌银想了想,突然笑了:“但是如果电器连锁超市火了,一年后李总恐怕会大幅度提高租金,到时候我们不租,肯定会有其他品牌方抢着租,对吧?”
李冬也毫不避讳:“当然,我前期投入了这么多,还承担了最大的风险,刘总不会以为我是专门为人民服务的吧?”
“对于我们双方来说,这都是一个合算的买卖,你们前期不需要承担风险,而我后期的定价也一定会按照市价来制定,绝对在你们的承受范围之内。”
“那就明天吧,我去现场看看。”
“那就祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
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新乡,此时的新乡电器已经正式改名为“新飞电器”,去年在厂长刘斌银的推动下,“新飞电器”终于从荷兰“飞利浦”公司引进了一条冰箱生产线。
今天是第一批冰箱正式下线的日子,刘斌银一大早就蹲在工厂里,看着工人们对冰箱生产线进行最后的调试。
“厂长,外面有个姓李的小伙子找您。”销售科长徐建岳低声道。
刘斌银有些不耐烦:“不见不见,今天是什么日子你不知道吗?是个人我都要见不成?”
“等等,你说,姓李,小伙子?多大年纪?”
刘斌银脑海里突然冒出一年前的情景。
“不到二十,就是去年来过咱们厂,后来您还带我去商都看他店铺开业的那个小伙子。”徐建岳提醒道。
刘斌银一拍脑门:“瞧我最近都忙糊涂了,快,把人请进来,不我亲自去请。”
车间生产主任见状疑惑的问:“什么情况?咱们厂长这是怎么了?不是说今天冰箱正式下线,天王老子来了都不见吗?”
徐建岳笑着拍拍他的肩膀:“这位啊,可不是一般人,你是不知道,当初咱们厂长申请购入这条生产线,咱们都没抱什么希望,结果人家就斩钉截铁的说,一个月内肯定会批复,你猜怎么着,不到半个月,上头就批了,你说神不神。”
“还有这事?”
“那可不,还不止呢,人家新开的电器店,开业当天顾客排着队去买,买不到还硬是不走,反正我是服了。”
“难怪厂长这么重视呢。”
工厂招待室,李冬跟二娃子正在喝茶,刘斌银气喘吁吁的跑了进来。
“刘厂长,好久不见。”李冬站起身打着招呼。
刘斌银热情的握着跟二人握手:“是啊,大半年了,李老弟别来无恙。”
寒暄了几句,李冬开门见山:“我听说新飞电器的冰箱马上就要下线了,不知道在销售这块有什么想法没有?”
刘斌银一听就知道李冬来的目的:“李老弟的意思是,打算代理我们的冰箱?”
李冬给二娃子递了个眼色,二娃子会意。
“刘厂长,是这样的,我们在商都新建了一个电器连锁超市,想要邀请您入驻。”
刘斌银山中闪过一丝惊异:“电器连锁超市?能说得详细点吗?”
二娃子点点头,继续道:“其实电器连锁超市的模式很简单,就是让各个品牌的电器设立展厅,展示自己的商品,顾客在超市内可以随意挑选心仪的商品,最大的区别就是不用隔着玻璃柜台,让顾客更近距离的体验商品,同时还能有更自由、更舒适的购物体验。”
刘斌银眼前一亮,脑海里已经浮现出二娃子描绘的场景,的确,这样的购物模式,能给顾客带来更好的体验。
“你们这个电器连锁超市在哪里?我怎么没听说过有这样的门店开业?”刘斌银还是保持着谨慎的态度。
二娃子笑着解释道:“刘厂长没听说过很正常,因为现在还在建设当中,位置就在商都商业街对面。”
“你是说棚户区改造工程?”刘斌银惊声道。
二娃子颇为自得的点点头:“没错,就是那里。”
刘斌银强行按下内心的惊讶,转头看向李冬:“我记得,那里政府规划的是要建一个五金市场吧?”
李冬抿了口茶水,解释道:“没错,我承接的就是五金市场的项目,电器百货商场就在五金市场旁边,那栋三层楼的建筑就是了,现在主体建筑已经建好了,差不多四月份就能竣工。”
刘斌银暗暗心惊,棚户区改造是政府这两年最重要的项目,这里面牵扯的关系错综复杂,李冬能够从中分得一杯羹,可想而知背景有多深厚。
“李总,我方便约个时间去现场看看吗?”刘斌银还是一贯的小心谨慎。
李冬点点头:“没问题,随时都可以。”
刘斌银又问道:“李总之前所说的入驻,能具体说说吗?”
“其实很简单,就是我们来提供场地,各个品牌各自来销售自己的产品,所有的收入也都全归你们所有。”
刘斌银还以为自己听错了,这条件简直好到匪夷所思,要真像李冬所说,岂不是出厂价就是零售价?这里面的差距可不是一般的大。
要知道,代理商的利润一直都是电器销售成本中占比很重的一环,更别说省级代理、市级代理这样一环一环的套下去,有些电器出厂价格其实并不贵,但是通过层层代理再到消费者手里,往往价格就涨了一倍。
“场地租金应该很贵吧?”刘斌银又不傻,自然明白无利不起早,李冬费这么大劲,总不能是单纯的为人民服务吧?
“不,第一年我们免租金。”
然而,李冬的话却让刘斌银大感意外,甚至是怀疑自己听错了。
“李总,我不太明白,您这么做图什么?”刘斌银天性谨慎,他知道,越是看起来诱人的蘑菇,就越是有毒。
李冬解释道:“第一年免租金是为了吸引品牌方的进驻,不瞒您说,作为一个全新的销售模式,刚开始难免会有很多品牌方观望,免掉一年租金算是我们给品牌方的一点保障,若是一年后品牌方觉得不合适,大可以退出,不用承担任何损失。”
刘斌银想了想,突然笑了:“但是如果电器连锁超市火了,一年后李总恐怕会大幅度提高租金,到时候我们不租,肯定会有其他品牌方抢着租,对吧?”
李冬也毫不避讳:“当然,我前期投入了这么多,还承担了最大的风险,刘总不会以为我是专门为人民服务的吧?”
“对于我们双方来说,这都是一个合算的买卖,你们前期不需要承担风险,而我后期的定价也一定会按照市价来制定,绝对在你们的承受范围之内。”
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“那就祝我们合作愉快。”
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