第一二一章 耍猴大法
结束了发布会,王岸然也闲不了,似乎所有的事,都集中到了年底,除了反恐精英游戏的发布,江燕的影碟机也发售在即。
离1994年圣诞节还有两周的时间,雷布斯亲自到美国坐镇。
一到美国,江燕开始准备开启烧钱模式,但因为外汇管制的缘故,只申请到200万美元的外汇,这已经是国家支持江燕走出去而特批的。
这笔有限的广告费,得省着点花。
到了美国一看,雷布斯眉头紧皱,此刻正是圣诞前夕,媒体上的广告位普遍上涨,部分热门广告位的价格更是翻了一番也不止。
200万美元投到美国媒体,可能一点浪花也翻不起来。
在酒店里想了两天,雷布斯的嘴角都起了泡子,思索再三,还是打了个国际长途给王岸然。
“……王总,情况就是这个样子,我想与其把这笔钱投到广告市场,不如拿这笔钱补贴经销商,或者一线的销售人员,只要货卖出去了就有口碑,有口碑就有源源不断的人来买。”
王岸然听了摇摇头,他虽然不是销售出身,但前世花样百出的销售方法,他有着切身的体验,补贴到一线销售,虽然也是一种方法,不过还不够。
“雷总,我建议把VCD定价调整为299美元,把DVD调整为399美元,这个价格比起同类产品已经便宜了几十到一百美元,然后再集中在一家,全美利坚发行的报纸上刊登广告,上面写明圣诞节期间,凭广告页可以抵扣一百美元,你看怎么样?”
这样的做法利用了消费者几个心理,一是从便宜论,消费者以为原价是商品该有的价格,优惠就是自己赚到的。
二是紧迫感,出了圣诞节之后,在他们心目中,价格就会恢复原价,这个时候不买,以后可能付出更多的代价。
所以往往一冲动,一笔单子就成了。
“王总,您真是个天才!”
王岸然摇摇头,这是他上了鬼子多次当之后,总结出来的教训,这是钱包换来的经验啊!
不过雷布斯想了一想,又问道:“王总,那过了圣诞节呢,我们是不是恢复原价销售。”
这个时候的雷布斯还嫩了一些啊,看来这耍猴也不是天生的。
“有货的时候就促销,货源不足的时候就恢复原价,圣诞节如果没有达到计划中的销售目标,我们可以延长促销时间吗,反正打的旗号就是回馈消费者,把消费者当上帝来哄。”
“王总,我知道了。”
王岸然想起小米糟糕的售后,对雷布斯还是有必要提醒一下。
“雷总,美国的维保网络要同步建设,兼顾成本和维修的便利,江燕要打出品牌,在售后方面一点要不输于品牌巨头,记住,江燕是代表着国家的形象……”
雷布斯点点头,当天晚上,他一直坚持到12点,总算把整个策划方案定了下来,连夜将策划案的传真件发送给王岸然审阅。
王岸然看了看策划案,点点头,这个策划案还真有点雷布斯的风格。
雷布斯有现成的广告海报,这是借用玩家国度设计人员设计的图文海报。
现在需要做的就是将广告词放到海报上。在圣诞节之前还有十天的时间,江燕在纽约时报的广告专栏上,花了四分之一的版面,刊登了江燕VCD/DVD的广告。
整个广告三个意思。
一、江燕准备二十万套VCD/DVD影碟机,欲购从速,慢了,你想买也买不到。
二、江燕回馈美国消费者,推出拿版面广告抵扣购机费用的活动,该活动仅限于圣诞节期间。
三、从即日开始,江燕的VCD/DVD接受预定,广大美利坚消费者只要交上定金一美元,就可以拿到订购资格,在发售的当天有效,过期无效。
王岸然算是服了,看来你大爷终究是你大爷,这个方案可比自己的想法完善的多。
一个“抢”字,道尽奥妙所在,不知道雷布斯的耍猴大法在美国,能不能行的通,王岸然很期待。
王岸然笑着挂上电话。
司徒心砚在一旁说道:“师兄,有什么开心的事啊,看把你乐的。”
不知道什么时候开始,司徒心砚来王岸然的办公室特别勤快,几乎每次来华芯科技实习,总要来王岸然的办公室请示汇报一番。
安保部门知道,这位长相可人的姑娘是王总安排进来的,也不敢阻拦。
一时间王岸然的办公室就成了司徒心砚的后花园,在王岸然在的时候,来去自如。
“师兄,我可不想再到阅览室整理材料了,能不能安排我到研发部门啊?我想多学点东西。”
这两个月来进来的实习生,都被安排进阅览室整理资料,当然这是为了编书的事,在王岸然看来,这可是件好事。
“司徒心砚,这可是好机会,我可以这么说,在计算机软硬件方面的专业书籍,华芯科技的储备比清大还要齐全。你想学东西,在阅览室是最好的地方。”
司徒心砚眉头一皱,说道:“师兄,再多也是书本上的东西,老师说过,学以致用,你就答应我吧,让我到研发部门去实习!”
王岸然没办法,只好点头答应,不过司徒心砚下一个要求,让王岸然为难了。
“师兄,我想到显卡芯片事业部,前几天华芯科技发布鲲鹏专业显卡,实在是太威风哦,我想看看,是什么人开发了这么伟大的产品!”
显卡事业部和操作系统核心事业部作为华芯科技的核心事业部,进出都需要特定的身份牌。
现在的华芯科技已经不是以前那个,招人都招不到的企业。
实习生现在完全被排除在保密部门之外。
司徒心砚的要求无疑是不符合现在规矩的,自己一个主事人,带头坏了规定,显然是不合适的。
“司徒心砚,算了吧,等你毕业了,成了华芯科技正式员工,到时候再加入显卡芯片事业部也不迟。”
司徒心砚无奈摇摇头,看向王岸然说道:“那好吧,师兄,不过你要答应我一个要求。”
“什么要求?”
“你要请我吃饭,最好再看个电影!”
王岸然一愣,在这个年代,男女青年吃饭看电影意味着什么,他很清楚。
大部分人保守的坚持男女大防,男生女生,如果约对方看电影,对方如果答应了,那基本上男女朋友的关系已经定了七八成。
王岸然想了想,或者自己想多了,何况小师妹的要求,哪有不满足的道理。
“好吧……”
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离1994年圣诞节还有两周的时间,雷布斯亲自到美国坐镇。
一到美国,江燕开始准备开启烧钱模式,但因为外汇管制的缘故,只申请到200万美元的外汇,这已经是国家支持江燕走出去而特批的。
这笔有限的广告费,得省着点花。
到了美国一看,雷布斯眉头紧皱,此刻正是圣诞前夕,媒体上的广告位普遍上涨,部分热门广告位的价格更是翻了一番也不止。
200万美元投到美国媒体,可能一点浪花也翻不起来。
在酒店里想了两天,雷布斯的嘴角都起了泡子,思索再三,还是打了个国际长途给王岸然。
“……王总,情况就是这个样子,我想与其把这笔钱投到广告市场,不如拿这笔钱补贴经销商,或者一线的销售人员,只要货卖出去了就有口碑,有口碑就有源源不断的人来买。”
王岸然听了摇摇头,他虽然不是销售出身,但前世花样百出的销售方法,他有着切身的体验,补贴到一线销售,虽然也是一种方法,不过还不够。
“雷总,我建议把VCD定价调整为299美元,把DVD调整为399美元,这个价格比起同类产品已经便宜了几十到一百美元,然后再集中在一家,全美利坚发行的报纸上刊登广告,上面写明圣诞节期间,凭广告页可以抵扣一百美元,你看怎么样?”
这样的做法利用了消费者几个心理,一是从便宜论,消费者以为原价是商品该有的价格,优惠就是自己赚到的。
二是紧迫感,出了圣诞节之后,在他们心目中,价格就会恢复原价,这个时候不买,以后可能付出更多的代价。
所以往往一冲动,一笔单子就成了。
“王总,您真是个天才!”
王岸然摇摇头,这是他上了鬼子多次当之后,总结出来的教训,这是钱包换来的经验啊!
不过雷布斯想了一想,又问道:“王总,那过了圣诞节呢,我们是不是恢复原价销售。”
这个时候的雷布斯还嫩了一些啊,看来这耍猴也不是天生的。
“有货的时候就促销,货源不足的时候就恢复原价,圣诞节如果没有达到计划中的销售目标,我们可以延长促销时间吗,反正打的旗号就是回馈消费者,把消费者当上帝来哄。”
“王总,我知道了。”
王岸然想起小米糟糕的售后,对雷布斯还是有必要提醒一下。
“雷总,美国的维保网络要同步建设,兼顾成本和维修的便利,江燕要打出品牌,在售后方面一点要不输于品牌巨头,记住,江燕是代表着国家的形象……”
雷布斯点点头,当天晚上,他一直坚持到12点,总算把整个策划方案定了下来,连夜将策划案的传真件发送给王岸然审阅。
王岸然看了看策划案,点点头,这个策划案还真有点雷布斯的风格。
雷布斯有现成的广告海报,这是借用玩家国度设计人员设计的图文海报。
现在需要做的就是将广告词放到海报上。在圣诞节之前还有十天的时间,江燕在纽约时报的广告专栏上,花了四分之一的版面,刊登了江燕VCD/DVD的广告。
整个广告三个意思。
一、江燕准备二十万套VCD/DVD影碟机,欲购从速,慢了,你想买也买不到。
二、江燕回馈美国消费者,推出拿版面广告抵扣购机费用的活动,该活动仅限于圣诞节期间。
三、从即日开始,江燕的VCD/DVD接受预定,广大美利坚消费者只要交上定金一美元,就可以拿到订购资格,在发售的当天有效,过期无效。
王岸然算是服了,看来你大爷终究是你大爷,这个方案可比自己的想法完善的多。
一个“抢”字,道尽奥妙所在,不知道雷布斯的耍猴大法在美国,能不能行的通,王岸然很期待。
王岸然笑着挂上电话。
司徒心砚在一旁说道:“师兄,有什么开心的事啊,看把你乐的。”
不知道什么时候开始,司徒心砚来王岸然的办公室特别勤快,几乎每次来华芯科技实习,总要来王岸然的办公室请示汇报一番。
安保部门知道,这位长相可人的姑娘是王总安排进来的,也不敢阻拦。
一时间王岸然的办公室就成了司徒心砚的后花园,在王岸然在的时候,来去自如。
“师兄,我可不想再到阅览室整理材料了,能不能安排我到研发部门啊?我想多学点东西。”
这两个月来进来的实习生,都被安排进阅览室整理资料,当然这是为了编书的事,在王岸然看来,这可是件好事。
“司徒心砚,这可是好机会,我可以这么说,在计算机软硬件方面的专业书籍,华芯科技的储备比清大还要齐全。你想学东西,在阅览室是最好的地方。”
司徒心砚眉头一皱,说道:“师兄,再多也是书本上的东西,老师说过,学以致用,你就答应我吧,让我到研发部门去实习!”
王岸然没办法,只好点头答应,不过司徒心砚下一个要求,让王岸然为难了。
“师兄,我想到显卡芯片事业部,前几天华芯科技发布鲲鹏专业显卡,实在是太威风哦,我想看看,是什么人开发了这么伟大的产品!”
显卡事业部和操作系统核心事业部作为华芯科技的核心事业部,进出都需要特定的身份牌。
现在的华芯科技已经不是以前那个,招人都招不到的企业。
实习生现在完全被排除在保密部门之外。
司徒心砚的要求无疑是不符合现在规矩的,自己一个主事人,带头坏了规定,显然是不合适的。
“司徒心砚,算了吧,等你毕业了,成了华芯科技正式员工,到时候再加入显卡芯片事业部也不迟。”
司徒心砚无奈摇摇头,看向王岸然说道:“那好吧,师兄,不过你要答应我一个要求。”
“什么要求?”
“你要请我吃饭,最好再看个电影!”
王岸然一愣,在这个年代,男女青年吃饭看电影意味着什么,他很清楚。
大部分人保守的坚持男女大防,男生女生,如果约对方看电影,对方如果答应了,那基本上男女朋友的关系已经定了七八成。
王岸然想了想,或者自己想多了,何况小师妹的要求,哪有不满足的道理。
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