第78章 扩展渠道(第一更3000+求订阅)
百货大楼。
在得到吴经理的同意后,林建国便坐了下来,陪着吴经理将后续事宜商谈清楚,并且拟定了合作的合同。
之后双方签订完合同,并约定好五天内将货送到百货大楼,至于第一批四件套,吴经理不敢要太多,只有500套而已。
可以说,这纯粹就是蚊子腿,不过,蚊子腿也是肉,不是吗?
出了百货大楼,陈雪茹脸上满是欣喜,这个时候的她,还没有原剧后期那么强势,或者说,她在林建国面前,一直都强势不起来。
“呼…”长长松了一口气后,陈雪茹美眸之中带着崇拜之色说道:“建国,你太厉害了,虽然第一批交付的四件套只有500套,但能把生意做到百货大楼,而且是以私人的身份,恐怕全四九城,也就只有你一个人了。”
听得这话,林建国苦笑着摇了摇头,他并没有陈雪茹这么乐观,当即解释道:“虽然生意是做到了百货大楼,算是开了一个好头。
但是,雪茹你先不要忙着欣喜,吴经理刚刚之所以同意合作,不过是因为他被我忽悠瘸了而已。
而且,这个合作并不保险,百货大楼这边随时都有可能会终止合作,也就是说现在还不是咱们乐观的时候。”
“啊?”
陈雪茹吃了一惊,惊呼道:“你的意思是,吴经理随时都可以解除合同?”
“不错,并不排除这个可能。
此外,他没发现吗,他和咱们合同上的约定,并没有明确供货数量。
可以说,他只不过是想要提升百货大楼的营收金额,所以才破天荒与咱们合作的。
我这么和你说吧,咱们虽然开了一个好头,但与百货大楼的合作能不能继续下去,还得看第一批四件套在百货大楼的销量。
除此之外,咱们还需要尽快回款,毕竟你和苏州那边的厂家说好的,拿到四件套之后的一个月就需要把货款打过去。
因此,除了百货大楼之外,咱们还需要继续扩展销售渠道。”
林建国向来都是冷静的,或许说如果他手里没有那四箱大小黄鱼,可能他都不会让陈雪茹去冒这么大的风险。
毕竟,就像陈雪茹担心的一样,货款加上运输费用,至少28万5000块钱的成本,这么大额的金钱,在这个普通工人工资30一个月的时代,真的能够把人给压垮。
如今,他既然掺和进来,自然不是为了要坑陈雪茹,因此,尹莲娜的苏联渠道是一个,百货大楼的销售渠道也是一个,还有就是雪茹绸缎铺虽然不能够一下子大量出货,但也算一个销售渠道。
既然要做好这次的生意,那自然不能只有这三个渠道,必须还早去扩展其他的渠道才行。
做生意嘛,鸡蛋永远不可能放在一个篮子里。
一旁,看着林建国脸上的沉稳之色,陈雪茹突然笑了起来,之前一切的担心,在此刻已经化为灰尽。
不知道怎么说,她有一种只要林建国在,就会非常心安的感觉。
就像是哪怕现在天塌下来,也会有身边这个男人帮她顶着一样。
这样的感觉,是陈雪茹二十多年的人生中,从来没有过的。
“笑什么?”林建国闻声问道。
“建国,我只是感觉你在我身边,真的太让人觉得心安了,就像是一切的风风雨雨,都有你会帮我去挡住,而我只需要成为一个小女人一样,安安静静待在你的身边,你就能够帮我解决一切。”陈雪茹特别认真地看着林建国说道。
一听这话,林建国也是笑了起来,他看了看四周并没有人靠近,于是深情地看向陈雪茹说道:“雪茹,你可以永远相信我,也可以相信,不管未来会发生什么不好的事,只要有我在,我都会帮你处理好一切。”
一般来说,按照陈雪茹之前地做派,那肯定是会白他一眼。
然而,今天的陈雪茹格外温柔,一点儿也没有表现出女强人的模样,从踏入吴经理办公室的那一瞬间起,她就一直都是以林建国为主。
“嗯,我相信你,建国。”陈雪茹温柔地笑着说道。
“走吧,太阳太大了,咱们在这里一直晒太阳,容易中暑。
回去路上边走边说,正好我还有事情需要和你商量。”林建国柔声笑道。
“好!”
说完,二人推着自行车离开了百货大楼,路过一家小卖铺的时候,林建国特意买了两瓶北冰洋。
北冰洋汽水,诞生于1936年的北平制冰厂,1949年收归国有,改名为BJ新建制冰厂。
1950年改名为BJ市食品厂,并正式注册“北冰洋”商标以及雪山白熊的商标图桉。
也是这个时代,或者说往后三十年,国内最受欢迎的汽水之一。
一毛钱一瓶,喝完之后把瓶子还回去,还能够退5分钱,算是这年代比较奢侈的饮料了。
两人各自喝下一瓶,顿时感觉浑身舒爽了不少。
还了瓶子后,林建国这才推着自行车陪着陈雪茹继续朝着正阳门方向走去。
路上,林建国正色道:“雪茹,三万套床上四件套,我打算只给尹莲娜发货5000套,先行在老大哥那边试试水。
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也就是说,我们最起码还会留有25000套,百货大楼这边,虽然我推断销量会很不错,可是,要想短时间内销售完剩下的四件套,那估计不太把稳。
另外,咱们绸缎铺虽然也在销售,可是,一个月的时间,能够销售出2000套,都算是逆天了。
如此一来,我们想要快速售卖出去,还需要开拓其他的渠道。”
当然,这是最不乐观的说法,但做生意嘛,一定要考虑到最坏的情况,毕竟这些钱可是陈雪茹的所有身家加起来都不够的。
开不得玩笑。
“建国,我明白你的意思,只是除了这三个销售渠道之外,咱们又能够往哪儿销售呢?”陈雪茹皱眉道。
“呵呵,雪茹,你说一套四件套成本价9块5,卖20块钱,高吗?买得起的人又是哪些人?”林建国并未回答,反而问起了问题。
“你是说……国企工厂?”陈雪茹也不傻,这年头真正有钱的人,是工人老大哥。
虽然工人的日子也不好过,但是,最起码比起一般家庭来说,工人家庭的生活条件是真的比其他普通家庭好了不少。
此外,除了工人家庭之外,有钱的那就是在体制内工作的家庭。
“大差不差,所以,接下来我准备三条腿走路。
第一,找人去四九城所有国企工厂门口摆摊推销四件套。
第二,所有的体制工作,军区大院这些附近,同样找人去推销。
第三,深入农村,虽然说农村有钱人很少,但是,当四件套成为结婚必备的物品之后,咱们并不会愁卖不出去。
只要严格把控这三个销路,哪怕百货大楼这边毁约,咱们也能够从容应对。
另外,货款的事情你不用担心,我这边先想办法,若是临近打款的日子,咱们还没有凑齐,那么我来处理就行。”林建国一边走一边说道。
陈雪茹沉默了片刻,过了好一会儿才认真地看着林建国说道:“建国,辛苦你了,要不是当初我太冲动,一下子订了这么多四件套,咱们也不会陷入进退两难的境地。”
闻言,林建国呵呵一笑,随即柔声道:“说什么傻话呢,你当时只订了2万套,是我让你增加到3万套的。
所以,真要有错,那肯定是我错在前,另外,要不是我拿出四件套的设计给你看,怂恿你,你也不会这么冲动。
不过,既然都已经走到这一步了,那咱们就争取做好。
只是,如此一来,咱们的人手肯定就不够了,所以,接下来,咱们需要招人了。”
“招人?可是招人也会有限制啊,不然咱们真成资本家了。”陈雪茹想了想,还是觉得不妥。
“呵呵,不必担心,咱们可不是真正的资本家,而且,咱们又不需要付工资出去。
你想想,如果咱们以18块钱的成本批发出去,售价统一20块一套,剩下的两块钱谁卖出去的就算谁的,你说会不会有很多人甘愿来帮咱们销售?
你可要明白,一套两块钱,就算一天只卖出去一套,那也能够收入2块钱,一个月下来,那就是60块钱了,比国营大厂里三四级工人的工资还高了。”林建国微笑着说道。
“嘶!”
瞬间,陈雪茹想听到这话后,立马就忍不住倒吸了一口凉气。
她看着林建国叹息道:“建国,你要是早生二十年,我想你一定能够做到国内最有名的商人。
说真的,你脑袋里怎么会有这么多的鬼点子?”
“呵呵,这才哪到哪儿?
这些不过都只是笨办法罢了,若不是现在经商环境不允许,你信不信,我敢让你下单十万套?
算了,说这些没用,这两天你先把人找齐了,到时候我来给大家做个简单的培训。
卖东西嘛,不会说怎么能行?”林建国呵呵笑道。
“好,那就听你的,反正等这次的生意做完,以后就公私合营了,到时候咱们结婚后,也不会缺钱了。”
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在得到吴经理的同意后,林建国便坐了下来,陪着吴经理将后续事宜商谈清楚,并且拟定了合作的合同。
之后双方签订完合同,并约定好五天内将货送到百货大楼,至于第一批四件套,吴经理不敢要太多,只有500套而已。
可以说,这纯粹就是蚊子腿,不过,蚊子腿也是肉,不是吗?
出了百货大楼,陈雪茹脸上满是欣喜,这个时候的她,还没有原剧后期那么强势,或者说,她在林建国面前,一直都强势不起来。
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但是,雪茹你先不要忙着欣喜,吴经理刚刚之所以同意合作,不过是因为他被我忽悠瘸了而已。
而且,这个合作并不保险,百货大楼这边随时都有可能会终止合作,也就是说现在还不是咱们乐观的时候。”
“啊?”
陈雪茹吃了一惊,惊呼道:“你的意思是,吴经理随时都可以解除合同?”
“不错,并不排除这个可能。
此外,他没发现吗,他和咱们合同上的约定,并没有明确供货数量。
可以说,他只不过是想要提升百货大楼的营收金额,所以才破天荒与咱们合作的。
我这么和你说吧,咱们虽然开了一个好头,但与百货大楼的合作能不能继续下去,还得看第一批四件套在百货大楼的销量。
除此之外,咱们还需要尽快回款,毕竟你和苏州那边的厂家说好的,拿到四件套之后的一个月就需要把货款打过去。
因此,除了百货大楼之外,咱们还需要继续扩展销售渠道。”
林建国向来都是冷静的,或许说如果他手里没有那四箱大小黄鱼,可能他都不会让陈雪茹去冒这么大的风险。
毕竟,就像陈雪茹担心的一样,货款加上运输费用,至少28万5000块钱的成本,这么大额的金钱,在这个普通工人工资30一个月的时代,真的能够把人给压垮。
如今,他既然掺和进来,自然不是为了要坑陈雪茹,因此,尹莲娜的苏联渠道是一个,百货大楼的销售渠道也是一个,还有就是雪茹绸缎铺虽然不能够一下子大量出货,但也算一个销售渠道。
既然要做好这次的生意,那自然不能只有这三个渠道,必须还早去扩展其他的渠道才行。
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不知道怎么说,她有一种只要林建国在,就会非常心安的感觉。
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“笑什么?”林建国闻声问道。
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只是,如此一来,咱们的人手肯定就不够了,所以,接下来,咱们需要招人了。”
“招人?可是招人也会有限制啊,不然咱们真成资本家了。”陈雪茹想了想,还是觉得不妥。
“呵呵,不必担心,咱们可不是真正的资本家,而且,咱们又不需要付工资出去。
你想想,如果咱们以18块钱的成本批发出去,售价统一20块一套,剩下的两块钱谁卖出去的就算谁的,你说会不会有很多人甘愿来帮咱们销售?
你可要明白,一套两块钱,就算一天只卖出去一套,那也能够收入2块钱,一个月下来,那就是60块钱了,比国营大厂里三四级工人的工资还高了。”林建国微笑着说道。
“嘶!”
瞬间,陈雪茹想听到这话后,立马就忍不住倒吸了一口凉气。
她看着林建国叹息道:“建国,你要是早生二十年,我想你一定能够做到国内最有名的商人。
说真的,你脑袋里怎么会有这么多的鬼点子?”
“呵呵,这才哪到哪儿?
这些不过都只是笨办法罢了,若不是现在经商环境不允许,你信不信,我敢让你下单十万套?
算了,说这些没用,这两天你先把人找齐了,到时候我来给大家做个简单的培训。
卖东西嘛,不会说怎么能行?”林建国呵呵笑道。
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