第80章 商业培训,外派风波
第80章商业培训,外派风波
大家虽然知道各分部有矿机业务,但以为就是在修炼之余,顺手干干。
没想到居然会让他们去专门学习经商之道,这和修行有什么关系?
翌日,所有将要结业的弟子准时来到培训中心,众人好奇地打量那位陌生的授课讲师。
“大家好,我叫雷圆山。
俗世家中便是世代经商,曾在几个分部干过,熟悉一线的业务,最近刚被调回来做培训老师。
我想在座多数人都在疑惑,你们是来修行的,学经商干什么,不是浪费时间吗?
的确,不少大派弟子聚焦修炼,心无旁骛。
但你们想过没有,宗门提供资源,让诸位修行与提升,这些资源是从哪里来的?是让大家把修为提高之后,出去抢吗?”
有学员不禁笑出声来。
“答案显然不是,那么资源从何而来?
凌云派的正常运转,必须建立在巨大的财力基础上,才可能生存和发展。
资源是什么?是灵石、功法、丹药、符箓和法器等,当然,它们都可以用灵石来结算。
只有拥有这些东西,才会有长老、弟子和执事前来投奔。
凌云派所涉及的商业,是出售开采灵矿的矿机,以及提供相关的服务。
我需要提醒你们,如果丢单给恶意竞争对手青域门,肯定会被处罚,严重的甚至会被开除。”
众人这才明白,凌云派既是一个修真门派,又是一个商业组织,自然要求门人学习经商。
培训正式开始。
在鸿青界,能自主开发采矿设备的门派只有四家。
分别是一级门派铸器堂,二级门派凌云派、青域门和火龙殿。
火龙殿隶属于铸器堂,但却开发出自己的矿机与铸器堂竞争。
这些年,这两个上下宗的关系一直有些微妙和紧张。
一级门派风回阵道也制造此类设备,但不是自主研发。
而是与自德界的如是门共同出资建造工坊,用的是如是门的技术。
鸿青界的其他门派,如果来参与竞标,其设备只可能来自这五家或其他界域,他们仅赚取一个差价。
凌云派有一套商务体系:
如果你谈出的成交价高于或等于成本,说明宗门能赚钱,那么就可以直接签单。
看起来这只是一个简单算法,但当金梓鸣掌握后,发现它对修行,以及除亲情和友情外的人生抉择,均极有价值。
多年后,当他遇上难题,几乎可以瞬间估算出可能的收益,以及成本与风险。
二者一减,大于零便做,这样一来,很多问题都变得简单。
他从冰冷的商业中领悟到:
“损人不利己,叫白开心,绝不能做;
损人而可能利己的事情,是否做,取决于人品,但无论如何,不能超越做人底线;
将来或许有利益,也可能没有,但也没什么成本和风险,这种事一定要干;
损己而利人的事是否做,取决于意义的大小和损己的程度。
接下来是结合实战案例的项目分析,标书制作和答标技巧,以及演讲等的培训。
和客户交往,讲究有来有往,不要怕欠情,金梓鸣听到这里,不禁咧嘴笑了。
自己向叶仙子借书,不就是这么想的吗?
他甚至想到,如果对方还清,最好马上又让他欠上新的,始终不给他还清的那一天。
金梓鸣觉得自己领悟的刀道和战斗经验,也可用于项目:
“遇到有利的局面,要避免人为添加变数,尽量简化运作,快速收官,不给对手翻盘的机会。
一个门派需要居安思危,但个人面对项目时,在顺势中,应该以最简单的方式,尽快结束战斗。
如果此时还瞎折腾求变或锦上添花,很容易把自己带进坑里。
成功之后,要固化这种模式,以便在未来,遇到类似情况,能简单复制。
遇上不利情形,要大胆地变,拼命把局面搅乱,才可能浑水摸鱼。
对手诬蔑你,而你无法解释清楚,与其越辩解越苍白,还不如把他的问题揪出来,也让他黑。
大家都黑了,就谁也别说谁,而此前他对你的诬陷,也就变得不可信。”
金梓鸣发现自己并不反感做生意,甚至好像还颇有天赋,往往一点就透。
两个月的培训结束,随后的外派,竟引发一场风波。
凌云派此时的管理还比较混乱,很多学员像金梓鸣一样,在分部面试时便得到常驻的承诺。
但大家收到的外派通知,却南辕北辙。
学员自然不满,待弄清分配是由各峰决定,便串联起来,前去申诉。
圣剑峰闹事之人最多,将内务堂挤得水泄不通。
堂主姬长老大喝一声,先将众弟子镇住,然后和颜悦色地说道:
“大家的诉求,我已经了解。
你们先回去,我和峰主商量一下,明早给答复。”
旁边的执事和教员都帮着劝解,众人本就没有组织,当即散了。
第二日,无需邀约,学员们再上圣剑峰。
待到巳时,有执事出来点名,首先叫了三人进去,说是姬长老要当面沟通。
不久,三人垂头丧气地出来,众人围了上去,询问情况。
“唉,我们从了,接受内门的安排。”
“不用再问了,很快就会找上你们,自然就清楚啦。”
果然,执事继续点名,叫了另外三人进去。
就这样,又连续进出三批人,结局均一模一样。
金梓鸣低声说道:
“广亮,情况不妙啊,这四帮人进去后都怂了,姬长老的气势肯定已极为高涨。
学员的士气如此低落,只怕我俩去,也没好果子吃。”
“那咋办?”
“咱们撤,既然对方现在气焰高涨,那就先不见他。”
“好,听你的。”广亮向来不怕事,当即赞同。
“来曲灵城快五年了,好多景点都没去过。
干脆,这几天咱们就出去欣赏风景,眼不见,心不烦。”
趁众人没有留意,二人无声无息地摸下山去。
开始游山玩水与打望美女,倒也自得其乐。
不知不觉,就过去三日。
第四天,两人身上的传音符不停振动,均是相熟弟子传来的消息:
“内门要求你们立即回去见姬长老。”
二人相视一笑。
“梓鸣,咱们这就回去?”
“今日时辰尚早,继续逛逛,待申时再回。”
等二人见到姬长老,已是酉时,对方黑着脸,但明显气势已泄,他色厉内荏地说道:
“这几天你们跑哪里去了?关于外派,到底想怎么样?
其他人都已经服从宗门安排,你们别想例外。”
“我们只想讲道理,凌云派作为大派,不能说话不算数。”金梓鸣说道。
“分部的长老,胡乱承诺,事后我们会处理。
宗门一贯的要求,是弟子必须无条件服从分配。”
“姬长老,不能这样讲吧?
分部的承诺,也代表门派,总部不能简单说一句不算,便一笔勾销。”
商业培训时,曾讲过谈判技巧,他们白天就依样画瓢,提前约定:
金梓鸣扮白脸,强硬到底;广亮扮演红脸,快要谈崩时,就跳出来和稀泥。
三人你来我往,或针锋相对,或绵里藏针,好在都不想谈崩,倒没有当场闹翻。
姬长老见实在无法摆平这两块“茅坑里的石头”,只得说道:
“我没时间陪你们扯皮,峰主说过了,不服的可以去见他。
你俩明早去和他谈,如果他同意,我没话说;否则你们要么服从分配,要么被淘汰。”
他俩明白这已是最好结局,再纠缠也无意义,便告辞离去。
翌日一早,他俩又来了。
得到通报,姬长老走了出来,板着脸说道:
“今早峰主跟我说了,宗门的规矩不能改。
他改变主意,不想见你俩了,你们要么服从,要么离开,自己看着办吧。”
说完,不再理会面面相觑的两人,拂袖而去。
“梓鸣,咋整啊?难道只有怂了?”广亮丧气地说道。
金梓鸣沉默,皱着眉向外走去,广亮在后面跟随。
走出两百多步,他驻足说道:
“广亮,不太对啊,峰主这么高级别的人物,仅仅一个晚上,就出尔反尔?
入门时听他演讲,很果断,不像是朝令夕改之人,你说呢?”
“是啊。”
“你说有没有可能,昨晚姬长老回去,想明白了。
如果他摆不平咱们,让老大来帮他收拾烂摊子,是一件很丢脸的事,会让峰主觉得他无能?”
“嗯,有这种可能。”广亮沉吟后答道。
“不行,咱们不能走,得当面和峰主确认,是否真的不见。”
二人寻了一个不起眼的地方,坐了下来,静静等待。
接近晌午,徐淦卿独自走出,金梓鸣立即迎上去,广亮紧随。
“峰主,我们是这期要毕业的学员金梓鸣和齐广亮。
昨日姬长老说您要见我们,不知您是否有空?”
“是你们两个小子啊,上午没来见我,我还以为你们想通了。
正好我现在有点时间,金梓鸣,你先随我进去,然后我再和齐广亮聊。”
两位闹事之人相视一眼,会心一笑。
徐峰主的公事房很大,布置得古色古香。
“金梓鸣,蓝都城刘阳君很看好你,我看了你培训时的成绩和表现,很不错。
怎么样?给我讲讲你的过往,我还挺感兴趣的。”徐淦卿微笑说道。
金梓鸣略感诧异,没想到居然是闲聊,于是从老金收留开始,将经历大致讲了一遍。
“你这修仙路不简单啊。”徐淦卿听得津津有味,很欣赏这名学员的坚忍和天赋。
“最后我再考考你,在蓝都城,我们的业务虽有进步,但仍是青域门占优。
这是一份蓝都分部的形势报告,你看完后告诉我,如何改变局面?”
金梓鸣接过材料,快速阅览起来,他思考了一会儿,说道:
“峰主,我是新学员,没有一线经验,只能班门弄斧。”
“但说无妨。”
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大家虽然知道各分部有矿机业务,但以为就是在修炼之余,顺手干干。
没想到居然会让他们去专门学习经商之道,这和修行有什么关系?
翌日,所有将要结业的弟子准时来到培训中心,众人好奇地打量那位陌生的授课讲师。
“大家好,我叫雷圆山。
俗世家中便是世代经商,曾在几个分部干过,熟悉一线的业务,最近刚被调回来做培训老师。
我想在座多数人都在疑惑,你们是来修行的,学经商干什么,不是浪费时间吗?
的确,不少大派弟子聚焦修炼,心无旁骛。
但你们想过没有,宗门提供资源,让诸位修行与提升,这些资源是从哪里来的?是让大家把修为提高之后,出去抢吗?”
有学员不禁笑出声来。
“答案显然不是,那么资源从何而来?
凌云派的正常运转,必须建立在巨大的财力基础上,才可能生存和发展。
资源是什么?是灵石、功法、丹药、符箓和法器等,当然,它们都可以用灵石来结算。
只有拥有这些东西,才会有长老、弟子和执事前来投奔。
凌云派所涉及的商业,是出售开采灵矿的矿机,以及提供相关的服务。
我需要提醒你们,如果丢单给恶意竞争对手青域门,肯定会被处罚,严重的甚至会被开除。”
众人这才明白,凌云派既是一个修真门派,又是一个商业组织,自然要求门人学习经商。
培训正式开始。
在鸿青界,能自主开发采矿设备的门派只有四家。
分别是一级门派铸器堂,二级门派凌云派、青域门和火龙殿。
火龙殿隶属于铸器堂,但却开发出自己的矿机与铸器堂竞争。
这些年,这两个上下宗的关系一直有些微妙和紧张。
一级门派风回阵道也制造此类设备,但不是自主研发。
而是与自德界的如是门共同出资建造工坊,用的是如是门的技术。
鸿青界的其他门派,如果来参与竞标,其设备只可能来自这五家或其他界域,他们仅赚取一个差价。
凌云派有一套商务体系:
如果你谈出的成交价高于或等于成本,说明宗门能赚钱,那么就可以直接签单。
看起来这只是一个简单算法,但当金梓鸣掌握后,发现它对修行,以及除亲情和友情外的人生抉择,均极有价值。
多年后,当他遇上难题,几乎可以瞬间估算出可能的收益,以及成本与风险。
二者一减,大于零便做,这样一来,很多问题都变得简单。
他从冰冷的商业中领悟到:
“损人不利己,叫白开心,绝不能做;
损人而可能利己的事情,是否做,取决于人品,但无论如何,不能超越做人底线;
将来或许有利益,也可能没有,但也没什么成本和风险,这种事一定要干;
损己而利人的事是否做,取决于意义的大小和损己的程度。
接下来是结合实战案例的项目分析,标书制作和答标技巧,以及演讲等的培训。
和客户交往,讲究有来有往,不要怕欠情,金梓鸣听到这里,不禁咧嘴笑了。
自己向叶仙子借书,不就是这么想的吗?
他甚至想到,如果对方还清,最好马上又让他欠上新的,始终不给他还清的那一天。
金梓鸣觉得自己领悟的刀道和战斗经验,也可用于项目:
“遇到有利的局面,要避免人为添加变数,尽量简化运作,快速收官,不给对手翻盘的机会。
一个门派需要居安思危,但个人面对项目时,在顺势中,应该以最简单的方式,尽快结束战斗。
如果此时还瞎折腾求变或锦上添花,很容易把自己带进坑里。
成功之后,要固化这种模式,以便在未来,遇到类似情况,能简单复制。
遇上不利情形,要大胆地变,拼命把局面搅乱,才可能浑水摸鱼。
对手诬蔑你,而你无法解释清楚,与其越辩解越苍白,还不如把他的问题揪出来,也让他黑。
大家都黑了,就谁也别说谁,而此前他对你的诬陷,也就变得不可信。”
金梓鸣发现自己并不反感做生意,甚至好像还颇有天赋,往往一点就透。
两个月的培训结束,随后的外派,竟引发一场风波。
凌云派此时的管理还比较混乱,很多学员像金梓鸣一样,在分部面试时便得到常驻的承诺。
但大家收到的外派通知,却南辕北辙。
学员自然不满,待弄清分配是由各峰决定,便串联起来,前去申诉。
圣剑峰闹事之人最多,将内务堂挤得水泄不通。
堂主姬长老大喝一声,先将众弟子镇住,然后和颜悦色地说道:
“大家的诉求,我已经了解。
你们先回去,我和峰主商量一下,明早给答复。”
旁边的执事和教员都帮着劝解,众人本就没有组织,当即散了。
第二日,无需邀约,学员们再上圣剑峰。
待到巳时,有执事出来点名,首先叫了三人进去,说是姬长老要当面沟通。
不久,三人垂头丧气地出来,众人围了上去,询问情况。
“唉,我们从了,接受内门的安排。”
“不用再问了,很快就会找上你们,自然就清楚啦。”
果然,执事继续点名,叫了另外三人进去。
就这样,又连续进出三批人,结局均一模一样。
金梓鸣低声说道:
“广亮,情况不妙啊,这四帮人进去后都怂了,姬长老的气势肯定已极为高涨。
学员的士气如此低落,只怕我俩去,也没好果子吃。”
“那咋办?”
“咱们撤,既然对方现在气焰高涨,那就先不见他。”
“好,听你的。”广亮向来不怕事,当即赞同。
“来曲灵城快五年了,好多景点都没去过。
干脆,这几天咱们就出去欣赏风景,眼不见,心不烦。”
趁众人没有留意,二人无声无息地摸下山去。
开始游山玩水与打望美女,倒也自得其乐。
不知不觉,就过去三日。
第四天,两人身上的传音符不停振动,均是相熟弟子传来的消息:
“内门要求你们立即回去见姬长老。”
二人相视一笑。
“梓鸣,咱们这就回去?”
“今日时辰尚早,继续逛逛,待申时再回。”
等二人见到姬长老,已是酉时,对方黑着脸,但明显气势已泄,他色厉内荏地说道:
“这几天你们跑哪里去了?关于外派,到底想怎么样?
其他人都已经服从宗门安排,你们别想例外。”
“我们只想讲道理,凌云派作为大派,不能说话不算数。”金梓鸣说道。
“分部的长老,胡乱承诺,事后我们会处理。
宗门一贯的要求,是弟子必须无条件服从分配。”
“姬长老,不能这样讲吧?
分部的承诺,也代表门派,总部不能简单说一句不算,便一笔勾销。”
商业培训时,曾讲过谈判技巧,他们白天就依样画瓢,提前约定:
金梓鸣扮白脸,强硬到底;广亮扮演红脸,快要谈崩时,就跳出来和稀泥。
三人你来我往,或针锋相对,或绵里藏针,好在都不想谈崩,倒没有当场闹翻。
姬长老见实在无法摆平这两块“茅坑里的石头”,只得说道:
“我没时间陪你们扯皮,峰主说过了,不服的可以去见他。
你俩明早去和他谈,如果他同意,我没话说;否则你们要么服从分配,要么被淘汰。”
他俩明白这已是最好结局,再纠缠也无意义,便告辞离去。
翌日一早,他俩又来了。
得到通报,姬长老走了出来,板着脸说道:
“今早峰主跟我说了,宗门的规矩不能改。
他改变主意,不想见你俩了,你们要么服从,要么离开,自己看着办吧。”
说完,不再理会面面相觑的两人,拂袖而去。
“梓鸣,咋整啊?难道只有怂了?”广亮丧气地说道。
金梓鸣沉默,皱着眉向外走去,广亮在后面跟随。
走出两百多步,他驻足说道:
“广亮,不太对啊,峰主这么高级别的人物,仅仅一个晚上,就出尔反尔?
入门时听他演讲,很果断,不像是朝令夕改之人,你说呢?”
“是啊。”
“你说有没有可能,昨晚姬长老回去,想明白了。
如果他摆不平咱们,让老大来帮他收拾烂摊子,是一件很丢脸的事,会让峰主觉得他无能?”
“嗯,有这种可能。”广亮沉吟后答道。
“不行,咱们不能走,得当面和峰主确认,是否真的不见。”
二人寻了一个不起眼的地方,坐了下来,静静等待。
接近晌午,徐淦卿独自走出,金梓鸣立即迎上去,广亮紧随。
“峰主,我们是这期要毕业的学员金梓鸣和齐广亮。
昨日姬长老说您要见我们,不知您是否有空?”
“是你们两个小子啊,上午没来见我,我还以为你们想通了。
正好我现在有点时间,金梓鸣,你先随我进去,然后我再和齐广亮聊。”
两位闹事之人相视一眼,会心一笑。
徐峰主的公事房很大,布置得古色古香。
“金梓鸣,蓝都城刘阳君很看好你,我看了你培训时的成绩和表现,很不错。
怎么样?给我讲讲你的过往,我还挺感兴趣的。”徐淦卿微笑说道。
金梓鸣略感诧异,没想到居然是闲聊,于是从老金收留开始,将经历大致讲了一遍。
“你这修仙路不简单啊。”徐淦卿听得津津有味,很欣赏这名学员的坚忍和天赋。
“最后我再考考你,在蓝都城,我们的业务虽有进步,但仍是青域门占优。
这是一份蓝都分部的形势报告,你看完后告诉我,如何改变局面?”
金梓鸣接过材料,快速阅览起来,他思考了一会儿,说道:
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