第370章 挖最深的坑
第370章挖最深的坑
“那不就得了,其他门派又看不到标书,不知道我们在价保条款上,答了个‘待定’。
如果我们愿意当‘拖’,积极配合维洛门把价格迅速拉低,客户欢迎都来不及,怎么会让我们出局?
只怕还会做出一副想要把项目给咱们的样子,去吓唬其他投标方,让其赶紧降价。你们说,我猜得对不对?”金梓鸣分析道。
会议室安静下来,大家不得不承认,以他们对维洛门的认知,其反应多半会如大长老所言。
“那就这样定了,价保这条答‘待定’,价格就按我刚才说的报。
不过,光有这些还不够,厉傲,你帮我约维洛门的掌门,以及决策小组中的所有成员,我要一一去拜会,不管他们见不见,你都要去约。
另外,这段时间,大家必须勤快些,没事别坐在分部,都去维洛门,最好能约客户出来坐坐,多打探一些消息。
柳易,你让渠道合作伙伴也动起来,他们要全力帮我们‘拿下’这单。”
金梓鸣一锤定音,开始布置任务,他要全民总动员,把人都压到这个项目上,以便让哲临山确信,凌云派真的要孤注一掷。
几日后,第一轮投标的结果公布,凌云派排名第一,价格被公之于众;哲临山次之,排在第三的是青御门。
其他各派的报价虽然都在基准价之下,但距离第一名很远。毕竟,这才首轮,谁愿意像凌云派那么傻,一上来就把筹码扔出去?
维洛门显然不会就此罢休,表示对价格仍不满意,要求五日后进行第二轮报价。
他们当然注意到凌云派那条“待定”,但其笃定,如果对方中标,一定会在这个条款上让步,所以不甚在意,当务之急,是继续压价。
相反,对于凌云派在第一轮的识相与配合,维洛门非常满意。
既然客户没有来逼,金梓鸣乐得装糊涂。第二轮,凌云派的价格仍然比较激进,但结果却是哲临山第一,凌云派紧随其后。
维洛门为了刺激竞争,开始淘汰,价格偏高的志远宗和西罗门,以及光鑫门和丹符阁,都被宣布出局,直接干掉一半的参与者。
西罗门最郁闷,他们通过库班岛的一位高层,帮忙说情,谁知维洛门仍然不肯买账。
第三轮报价打响,凌云派再次冲到第一,而自德界的如是门惨遭淘汰。
价格如此血腥,青御门感觉扛不住了,他们的大长老联系金梓鸣和裴杰瑞,倡议适可而止。
得到的答复自然是:“爱莫能助,总部有死命令,必须拿下,而且给予了战略补贴,不怕血拼。”
第四轮,哲临山重登榜首,青御门被淘汰,局面果然进入两强决战的最后阶段。
下一轮,必将是最后一轮,维洛门对现在的价格,其实已经非常满意,但既然这两家杀红了眼,他们乐见其成。
不过,出于谨慎,金梓鸣还是被叫到维洛门决策小组的会议室,副掌门问道:
“金长老,我们对凌云派的表现,颇为满意,马上要出结果,你得当面澄清,两年的价保条款,是否接受?”
莽汉对此早有准备,答道:“副掌门,各位长老,大家有目共睹,价格已经非常血腥,如果还要配上这样苛刻的价保条款,总部一时难以接受。
但我有信心,假如最终拿下项目,大概率能说服总部,同意这一条。毕竟项目太大,太诱人,所以我申请,再给我一点时间。”
“好吧,先这样,等第五轮报价结束,你必须给予肯定答复,否则,即使你们的价格更低,也要出局。”副掌门无奈说道。
维洛门并不介意是谁赢得最后的胜利,金梓鸣的回复,在他们的意料之中。
“好的,谢谢副掌门。”金梓鸣表面不动声色,内心却无比兴奋。
这个条款,是他为凌云派设计的退出机制,无论最终价格是不是最低,最后打死不同意这一条,大不了出局,反正挖深坑的目的,已经达到。
如果维洛门出人意料,在凌云派不同意价保条款的前提下,依然要将合同给他们,那就更好。
没有这个最恶劣的条款,以此启动本地生产,还能赚灵石,只是利润略低而已,但与一举盘活整个市场相比,显然利大于弊。
因此,无论维洛门如何选择,凌云派都已赢定。
最后一轮报价结束,维洛门没有像前几轮那样,宣布第一名的报价,而是分别与两家私聊。
实际上,凌云派的报价最低,自然先跟金梓鸣谈,在上次那间会议室,双方再次见面。
维洛门副掌门微笑道:“金长老,你们的几轮报价,显示了足够的诚意。
关于价保条款,凌云派最后的答复是什么?如果满足,你们很可能会赢得项目。”
“副掌门,实在惭愧,截止昨晚,我还未能说服总部接受这个条款。
您看这样行不行,现在的局势已经明朗,我立即回去联系总部大佬,就说如果接受两年价保,就能中标,最迟明日午时,我给您最终答复。”
莽汉“诚惶诚恐”地说道,他当然不能当面打众人的脸,怎么着都要做出一副全力以赴的姿态,日后也好相见。
副掌门看了看与会人员,见大家未出言反对,于是微微颔首,说道:
“好,金长老,再给你大半天的时间,明日午时是最后期限,如果还不同意,凌云派就被废标,希望你能把握住机会。”
“好的,副掌门,我会全力以赴,明日定然按时回复,希望是一个皆大欢喜的结局。”莽汉做出承诺。
次日上午,金梓鸣修书一封,大意是:“经总部反复核算,由于价格太低,凌云派已无力承担价保条款。
恳请维洛门考虑,以当前报价,不附加跌价保护,让我派承建项目。”
维洛门决策小组看完,大骂金梓鸣痴人说梦,如去掉这个条款,凌云派的综合价格,还不如被淘汰的青御门和如是门。
群情激奋之下,当即召来哲临山的大长老裴杰瑞,副掌门严肃说道:
“裴长老,最后一轮的价格出来了,另一派的价格更低,按照规则,我们得宣布他们中标。”
说完,他将凌云派最后一轮的报价书扔给对方,让他自己看。
裴杰瑞昨天就听说金梓鸣来过这里,已经预感不妙,现在一看结果,冷汗直冒,连忙说道:“副掌门,凌云派的价格,我们也能做。”
“呵呵,裴长老,从合作历史看,我们更长;从合作规模上讲,哲临山也比凌云派大;而设备性能,你们难分高下。
但自德界的整体实力,在朝阳河系独霸天下,这也是我们决策时,需要考虑的因素。
何况你们和西罗门一样,都请了库班岛的长老来说情。综合这些因素,恭喜你,维洛门仍然优先考虑与哲临山合作。”袁定初话锋一转,改为安慰。
“裴长老,不按招标规则,擅自将中标方更改为哲临山,总得有一个说法。如果和凌云派是相同价格,我们为何要改?”
副掌门当了红脸,那黑脸只能由主管工程的长老扮演。
“感谢副掌门和各位长老的厚爱,哲临山定当拿出诚意,在凌云派最后报价的基础上,再降五个点。”
维洛门众人一听,喜出望外,副掌门强忍着没笑出来,板着脸说道:
“好,裴长老,你还是有诚意的,先回去吧,我们再商量一下,两个时辰后,宣布中标结果。”
裴杰瑞有些惴惴不安,担心还不足以打动这帮老家伙,但他确实没有更多筹码,这五个点,也是信口开河,回去后还得紧急申请。
“以总部对此项目的重视,想来最终会答应再次让价。
我还可以美化一下自己的影响力,就说凌云派价格最低,本来已经中标。
但我凭借过硬的高层关系,最终力挽狂澜,让维洛门私下给了一次报价机会,这才起死回生,反败为胜。”
裴杰瑞对设想的说辞很满意,至少没有撒谎,基本都是实情。维洛门很快宣布结果,哲临山独家中标。
他们的超低价,被“有心人”传播出去,其他门派或商会,无论是否签有价保条款,都请裴杰瑞过去“交流”,该如何给予补偿。
哲临山拿下这个项目,果然启动本地建厂与整机生产,前面几年还能勉强维持。
但随着价保条款的不断触发,以及多次发生拒收货物的尴尬事件,出现持续的巨额亏损。
十多年后,哲临山的本地工厂倒闭,门派在顺闲界的影响力和市场地位,大幅降低。
这与凌云派“小步慢跑”的稳定崛起,形成鲜明对比,当然,这是后话。
金梓鸣陆续收到来自鸿青界的三封信,第一封是妻子寄来的,又告诉他一个悲伤的消息:“叔父去世,走得很安详,叶家已把他送回老家安葬。”
莽汉心中暗自神伤,“最终还是没能及时赶回,错过了最后一面。”
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“那不就得了,其他门派又看不到标书,不知道我们在价保条款上,答了个‘待定’。
如果我们愿意当‘拖’,积极配合维洛门把价格迅速拉低,客户欢迎都来不及,怎么会让我们出局?
只怕还会做出一副想要把项目给咱们的样子,去吓唬其他投标方,让其赶紧降价。你们说,我猜得对不对?”金梓鸣分析道。
会议室安静下来,大家不得不承认,以他们对维洛门的认知,其反应多半会如大长老所言。
“那就这样定了,价保这条答‘待定’,价格就按我刚才说的报。
不过,光有这些还不够,厉傲,你帮我约维洛门的掌门,以及决策小组中的所有成员,我要一一去拜会,不管他们见不见,你都要去约。
另外,这段时间,大家必须勤快些,没事别坐在分部,都去维洛门,最好能约客户出来坐坐,多打探一些消息。
柳易,你让渠道合作伙伴也动起来,他们要全力帮我们‘拿下’这单。”
金梓鸣一锤定音,开始布置任务,他要全民总动员,把人都压到这个项目上,以便让哲临山确信,凌云派真的要孤注一掷。
几日后,第一轮投标的结果公布,凌云派排名第一,价格被公之于众;哲临山次之,排在第三的是青御门。
其他各派的报价虽然都在基准价之下,但距离第一名很远。毕竟,这才首轮,谁愿意像凌云派那么傻,一上来就把筹码扔出去?
维洛门显然不会就此罢休,表示对价格仍不满意,要求五日后进行第二轮报价。
他们当然注意到凌云派那条“待定”,但其笃定,如果对方中标,一定会在这个条款上让步,所以不甚在意,当务之急,是继续压价。
相反,对于凌云派在第一轮的识相与配合,维洛门非常满意。
既然客户没有来逼,金梓鸣乐得装糊涂。第二轮,凌云派的价格仍然比较激进,但结果却是哲临山第一,凌云派紧随其后。
维洛门为了刺激竞争,开始淘汰,价格偏高的志远宗和西罗门,以及光鑫门和丹符阁,都被宣布出局,直接干掉一半的参与者。
西罗门最郁闷,他们通过库班岛的一位高层,帮忙说情,谁知维洛门仍然不肯买账。
第三轮报价打响,凌云派再次冲到第一,而自德界的如是门惨遭淘汰。
价格如此血腥,青御门感觉扛不住了,他们的大长老联系金梓鸣和裴杰瑞,倡议适可而止。
得到的答复自然是:“爱莫能助,总部有死命令,必须拿下,而且给予了战略补贴,不怕血拼。”
第四轮,哲临山重登榜首,青御门被淘汰,局面果然进入两强决战的最后阶段。
下一轮,必将是最后一轮,维洛门对现在的价格,其实已经非常满意,但既然这两家杀红了眼,他们乐见其成。
不过,出于谨慎,金梓鸣还是被叫到维洛门决策小组的会议室,副掌门问道:
“金长老,我们对凌云派的表现,颇为满意,马上要出结果,你得当面澄清,两年的价保条款,是否接受?”
莽汉对此早有准备,答道:“副掌门,各位长老,大家有目共睹,价格已经非常血腥,如果还要配上这样苛刻的价保条款,总部一时难以接受。
但我有信心,假如最终拿下项目,大概率能说服总部,同意这一条。毕竟项目太大,太诱人,所以我申请,再给我一点时间。”
“好吧,先这样,等第五轮报价结束,你必须给予肯定答复,否则,即使你们的价格更低,也要出局。”副掌门无奈说道。
维洛门并不介意是谁赢得最后的胜利,金梓鸣的回复,在他们的意料之中。
“好的,谢谢副掌门。”金梓鸣表面不动声色,内心却无比兴奋。
这个条款,是他为凌云派设计的退出机制,无论最终价格是不是最低,最后打死不同意这一条,大不了出局,反正挖深坑的目的,已经达到。
如果维洛门出人意料,在凌云派不同意价保条款的前提下,依然要将合同给他们,那就更好。
没有这个最恶劣的条款,以此启动本地生产,还能赚灵石,只是利润略低而已,但与一举盘活整个市场相比,显然利大于弊。
因此,无论维洛门如何选择,凌云派都已赢定。
最后一轮报价结束,维洛门没有像前几轮那样,宣布第一名的报价,而是分别与两家私聊。
实际上,凌云派的报价最低,自然先跟金梓鸣谈,在上次那间会议室,双方再次见面。
维洛门副掌门微笑道:“金长老,你们的几轮报价,显示了足够的诚意。
关于价保条款,凌云派最后的答复是什么?如果满足,你们很可能会赢得项目。”
“副掌门,实在惭愧,截止昨晚,我还未能说服总部接受这个条款。
您看这样行不行,现在的局势已经明朗,我立即回去联系总部大佬,就说如果接受两年价保,就能中标,最迟明日午时,我给您最终答复。”
莽汉“诚惶诚恐”地说道,他当然不能当面打众人的脸,怎么着都要做出一副全力以赴的姿态,日后也好相见。
副掌门看了看与会人员,见大家未出言反对,于是微微颔首,说道:
“好,金长老,再给你大半天的时间,明日午时是最后期限,如果还不同意,凌云派就被废标,希望你能把握住机会。”
“好的,副掌门,我会全力以赴,明日定然按时回复,希望是一个皆大欢喜的结局。”莽汉做出承诺。
次日上午,金梓鸣修书一封,大意是:“经总部反复核算,由于价格太低,凌云派已无力承担价保条款。
恳请维洛门考虑,以当前报价,不附加跌价保护,让我派承建项目。”
维洛门决策小组看完,大骂金梓鸣痴人说梦,如去掉这个条款,凌云派的综合价格,还不如被淘汰的青御门和如是门。
群情激奋之下,当即召来哲临山的大长老裴杰瑞,副掌门严肃说道:
“裴长老,最后一轮的价格出来了,另一派的价格更低,按照规则,我们得宣布他们中标。”
说完,他将凌云派最后一轮的报价书扔给对方,让他自己看。
裴杰瑞昨天就听说金梓鸣来过这里,已经预感不妙,现在一看结果,冷汗直冒,连忙说道:“副掌门,凌云派的价格,我们也能做。”
“呵呵,裴长老,从合作历史看,我们更长;从合作规模上讲,哲临山也比凌云派大;而设备性能,你们难分高下。
但自德界的整体实力,在朝阳河系独霸天下,这也是我们决策时,需要考虑的因素。
何况你们和西罗门一样,都请了库班岛的长老来说情。综合这些因素,恭喜你,维洛门仍然优先考虑与哲临山合作。”袁定初话锋一转,改为安慰。
“裴长老,不按招标规则,擅自将中标方更改为哲临山,总得有一个说法。如果和凌云派是相同价格,我们为何要改?”
副掌门当了红脸,那黑脸只能由主管工程的长老扮演。
“感谢副掌门和各位长老的厚爱,哲临山定当拿出诚意,在凌云派最后报价的基础上,再降五个点。”
维洛门众人一听,喜出望外,副掌门强忍着没笑出来,板着脸说道:
“好,裴长老,你还是有诚意的,先回去吧,我们再商量一下,两个时辰后,宣布中标结果。”
裴杰瑞有些惴惴不安,担心还不足以打动这帮老家伙,但他确实没有更多筹码,这五个点,也是信口开河,回去后还得紧急申请。
“以总部对此项目的重视,想来最终会答应再次让价。
我还可以美化一下自己的影响力,就说凌云派价格最低,本来已经中标。
但我凭借过硬的高层关系,最终力挽狂澜,让维洛门私下给了一次报价机会,这才起死回生,反败为胜。”
裴杰瑞对设想的说辞很满意,至少没有撒谎,基本都是实情。维洛门很快宣布结果,哲临山独家中标。
他们的超低价,被“有心人”传播出去,其他门派或商会,无论是否签有价保条款,都请裴杰瑞过去“交流”,该如何给予补偿。
哲临山拿下这个项目,果然启动本地建厂与整机生产,前面几年还能勉强维持。
但随着价保条款的不断触发,以及多次发生拒收货物的尴尬事件,出现持续的巨额亏损。
十多年后,哲临山的本地工厂倒闭,门派在顺闲界的影响力和市场地位,大幅降低。
这与凌云派“小步慢跑”的稳定崛起,形成鲜明对比,当然,这是后话。
金梓鸣陆续收到来自鸿青界的三封信,第一封是妻子寄来的,又告诉他一个悲伤的消息:“叔父去世,走得很安详,叶家已把他送回老家安葬。”
莽汉心中暗自神伤,“最终还是没能及时赶回,错过了最后一面。”
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